鈕海燕

陳震洲作為第一位從硅谷回到寧波的創(chuàng)業(yè)者，在寧波科技園區(qū)成立公司；作為一個寧波人，他深感物流業(yè)在寧波的重要地位，為物流業(yè)提供信息化平臺，成為他發(fā)展的新機遇。

陳震洲，寧波奧林科技有限公司總經(jīng)理，員工們都直呼他的英文名“Ken”。

寧波奧林科技是一家新興的高科技公司，國內(nèi)領(lǐng)先的SaaS平臺運營商，主要從事SaaS平臺技術(shù)(Software-as-a-Service，軟件即服務，簡稱Saas)研發(fā)，并面向物流業(yè)提供基于SaaS平臺的運營服務。

創(chuàng)業(yè)是將不可能變?yōu)楝F(xiàn)實

陳震洲在美國所學的專業(yè)并不是計算機或者網(wǎng)絡(luò)，而是工商管理，畢業(yè)后在美國銀行工作。1997年陳震洲從紐約搬到了舊金山灣區(qū)的硅谷，也就從銀行業(yè)進入到了IT業(yè)。在硅谷，朋友們基本上全是從事lT業(yè)的，天天被這幫IT朋友熏陶著，陳震洲對IT的興趣被激發(fā)出來。雖然不是IT專家，但幾年下來，陳震洲對IT業(yè)的技術(shù)如數(shù)家珍，對IT業(yè)的運作與管理更是輕車熟路。在硅谷積累的技術(shù)和管理經(jīng)驗，特別是硅谷獨特的創(chuàng)業(yè)文化，為日后他的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

2000年8月，時任寧波市委書記黃興國率團到美國硅谷訪問考察。黃興國與陳震洲先后進行了兩次長談，并邀請在美國留學和工作的一些寧波籍留學人員回國、回寧波創(chuàng)業(yè)。寧波對于高科技人才的渴望讓陳震洲非常欣賞，同時他也被一種精神所感動，他要用所學到的知識為祖國盡自己的綿薄之力。當時想回寧波的留學生不在少數(shù)，但毅然回國的，只有陳震洲一個。

同年11月，陳震洲作為第一位從硅谷回到寧波的創(chuàng)業(yè)者，在寧波科技園區(qū)成立了賽邦軟件(寧波)有限公司，以15萬美元開始在寧波創(chuàng)業(yè)。同時，他也把他的團隊帶到了寧波。這一團隊由3個來自美國硅谷的朋友組成，事實上，這個團隊并沒有被當年風光無限的風險投資商所看好，因為沒有核心技術(shù)，賽邦的啟動資金是3位發(fā)起人的個人積蓄和房產(chǎn)抵押貸款。“因為我們知道資金的來之不易，所以我們沒有燒過一分錢；我們是從市場需要的基礎(chǔ)技術(shù)干起，從而得到了市場和客戶的認可?！?/p>

2001年的1月2日，當?shù)弥愓鹬薜葞讉€硅谷的留學生已經(jīng)到寧波落戶的消息，黃興國書記從醫(yī)院剛剛注射完點滴，就去接見了陳震洲和他的團隊，并鼓勵他們當好海外回寧波創(chuàng)業(yè)者的榜樣。陳震洲再次被黃書記求賢若渴、尊重人才的精神感動了。

但是，當年的寧波，做得最好的是外貿(mào)和物流等傳統(tǒng)行業(yè)，還沒有IT產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。與硅谷相比，寧波當時的條件可以說是非常簡陋，科技園區(qū)設(shè)立在近郊，交通很是不便。當時在國內(nèi)除了北京、上海等大城市以外，還很少有熟練的Java工程師，在寧波根本招聘不到懂Java技術(shù)的軟件工程師。賽邦的總部是一間80多平米的辦公室，沒有寬帶服務，這對于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)軟件的公司來說是最痛苦的事。陳震洲鼓勵他的團隊，寬帶網(wǎng)可以通過其他辦法解決，目前的困難是暫時的，他說：“我們看好的并不是寧波的現(xiàn)在，而是它的發(fā)展!”陳震洲用他那富于感染力的語言，讓他的團隊凝聚在他的周圍，并共同渡過難關(guān)。

陳震洲回國創(chuàng)業(yè)之初帶回的15萬美元創(chuàng)業(yè)資金很快就快用完了，在緊要關(guān)頭，陳震洲通過公司過硬的技術(shù)水平和商務能力，拿下了太鋼集團1200萬元的信息化項目。之后，公司又承接了太原煤運總公司、長鋼集團、寧波化工區(qū)和杭州富日物流集團等多個重大信息化項目。2001年1月，中國軟件業(yè)巨子金蝶國際軟件公司斥資500萬元對賽邦進行戰(zhàn)略投資，協(xié)力打造中國企業(yè)電子商務和網(wǎng)絡(luò)信息化的第一平臺。賽邦公司的營業(yè)收入超過1000萬元，短短兩年，賽邦價值增長50倍!該公司也成為寧波軟件的十強企業(yè)。

2002年賽邦營業(yè)額和銷售額分別增長300％和200％。賽邦研發(fā)的VirtraNets平臺相繼在太鋼集團、長鋼集團、山西煤運總公司、賽格物流、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行等大型企業(yè)得到成功的應用，并被浙江省軟件行業(yè)協(xié)會評為“2002年度浙江省優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”。

在回憶起最初創(chuàng)業(yè)的輝煌業(yè)績時，陳震洲欣慰地說：“當年回到寧波創(chuàng)業(yè)是偶然的同時也是必然的，賽邦兩年來的經(jīng)歷證明了我來寧波是正確的選擇!”

陳震洲認為他的成功靠的不是他個人的聰明才智，而是團隊的精神。他的團隊有從美國回來的留學生，也有我國高等學府培養(yǎng)出來的大學生、碩士和博士，陳震洲的過人之處是把他的團隊整合起來，各盡所能，結(jié)合西方先進的運作機制和東方人的聰明才智，營造一種富有競爭意識的團隊精神。

超越自我“云”中漫步

與眾多國際知名IT公司一樣，在2003年以后，賽邦公司遇到了前所未有的停滯期，由于沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式，公司陷入了困境，一些員工紛紛離去。擺在陳震洲面前的有兩條路，一條是繼續(xù)維持現(xiàn)狀，等待機會，一條是開發(fā)新的領(lǐng)域，把企業(yè)從危機中扭轉(zhuǎn)過來。

陳震洲和他的團隊選擇了后者，他將硅谷OlymTech即奧林科技引進到寧波，進行全面轉(zhuǎn)型。奧林科技是2002年5月在美國硅谷創(chuàng)辦的一家SaaS平臺技術(shù)和運營服務提供商，主要業(yè)備是為SaaS運營商提供SaaS運營和管理平臺。IBM Rational Software ASP平臺組首席架構(gòu)師王堅(Jim Wang)是主要創(chuàng)辦人之一。所謂SaaS，是云計算整合發(fā)展后的一種形式，利用互聯(lián)網(wǎng)存儲和查詢數(shù)據(jù)，這是互聯(lián)網(wǎng)炙手可熱的技術(shù)。

2005年初，陳震洲正式加盟奧林科技，并擔任總經(jīng)理。在寧波市和鄞州區(qū)有關(guān)部門的支持下，陳震洲把美國奧林科技的技術(shù)研發(fā)、市場和運營都搬到了寧波。

奧林科技落戶寧波即與浙江網(wǎng)通簽約，為其寬帶商務e動力項目提供平臺技術(shù)和負責運營服務。與浙江網(wǎng)通的合作可以說是天緣巧合，2005年王堅帶著SaaS回國尋求發(fā)展機會。當時了解到網(wǎng)通集團準備在浙江網(wǎng)通進行SaaS應用試點的計劃。經(jīng)過接觸，雙方很快就達成了合作意向，并于2005年4月正式簽約。從2005年7月份項目啟動，到9月1日即正式發(fā)布了e動力平臺的首個應用，只用了不到兩個月的時間。

有了一個良好的開始，使得陳震洲對進軍SaaS有了足夠的信心?；谂c網(wǎng)通的良好合作，等到鄞州區(qū)準備建立為本地中小企業(yè)服務的SaaS平臺的時候，一切也就順理成章了。奧林科技又開發(fā)了“寬帶商務e動力”中小企業(yè)信息化服務平臺項目，服務于鄞州區(qū)的中小企業(yè)。幾個項目下來，使得奧林科技在SaaS業(yè)界聲名鵲起。

“寧波地區(qū)的中小企業(yè)眾多，為SaaS的落地奠定了良好的基礎(chǔ)，我國的中小企業(yè)由于受到IT預算少、缺乏專業(yè)的技術(shù)支持人員等問題的困擾，企業(yè)的信息化普及率一直不高。另一方面，中小企業(yè)又急需專業(yè)的IT系統(tǒng)和服務來幫助其提高工作效率、提升管理質(zhì)量、降低運營成本，SaaS正是解決這些矛盾的最佳途徑。”陳震洲對筆者說，“寧波是我的故鄉(xiāng)，也是中

國最適合SaaS的地區(qū)之一?！?/p>

如今，奧林科技已經(jīng)成為中國軟件運營服務(SaaS)行業(yè)的領(lǐng)導企業(yè)。陳震洲說，奧林科技的創(chuàng)始人王堅以及奧林的技術(shù)團隊都是從硅谷最優(yōu)秀的高科技企業(yè)出來的，他在2002年硅谷最難找工作的時候放棄穩(wěn)定而且高收入的工作，創(chuàng)辦了奧林科技，因為他看好自己的“那片云”。之后他又把兩棟別墅和持有的股票全賣掉了，為了開創(chuàng)這份遠大而艱難的事業(yè)。陳震洲和他的團隊相信未來的軟件業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向就是“云計算”，他們一起為一個夢想堅持著。

目前整個網(wǎng)絡(luò)世界都在從“云計算”這一概念中尋找著互利互惠的機會，陳震洲正是在這次的“云”中漫步中，找到了屬于他的那片祥云。

十年磨一劍的“大掌柜”

寧波的現(xiàn)代物流業(yè)非常發(fā)達，國務院將寧波確立為長三角物流區(qū)域三大中心之一、全國性物流節(jié)點城市。據(jù)寧波工商部門最新統(tǒng)計，全市現(xiàn)有物流企業(yè)3612家，已基本形了一支門類齊全、機制靈活、運作高效、競爭充分的物流市場主體。

寧波市政府已經(jīng)認識到物流企業(yè)應積極抓住當前第四方物流平臺的發(fā)展機遇，推進企業(yè)信息化、標準化建設(shè)，努力實現(xiàn)與客戶企業(yè)的供應鏈的信息整合，應用先進網(wǎng)絡(luò)技術(shù)拓展業(yè)務，推進信息化對企業(yè)運營環(huán)節(jié)的滲入，提高運營效率，改變已建信息化系統(tǒng)功能局限于企業(yè)內(nèi)部事務性管理的現(xiàn)狀。

作為一個寧波人，陳震洲深感物流業(yè)在寧波的重要地位，為物流業(yè)提供信息化平臺，是他發(fā)展的新機遇。2007年，陳震洲有幸認識了美國前斯坦福大學副校長、計算機系創(chuàng)始人、美國Mayfield風險基金(1953年成立)的創(chuàng)始人之一，被譽為“硅谷之父”的威廉·米勒博士。提起82歲的米勒博士，那是大名鼎鼎，他是Boland軟件公司(計算機C語言的發(fā)明人Boland創(chuàng)辦的公司)的CEO，還是許多國家元首的科技顧問。米勒通過對奧林科技的發(fā)展歷程進行詳細的考察，看好這家公司的前景，于是答應擔任奧林科技董事局的首席顧問并給奧林科技提供“天使投資”。

2008年7月，奧林科技發(fā)布了全球首款國際貨代和物流供應鏈SaaS平臺。目前已經(jīng)有近10萬家國內(nèi)外貨代、物流、外貿(mào)和進出口企業(yè)會員通過該平臺進行信息化管理和電子商務。在這個平臺上處理的業(yè)務量超過30萬TEU(標準集裝箱)。2010年1到4月份，這個平臺的業(yè)務量是2009年全年的總和。

SaaS的運營模式大大降低了企業(yè)的成本。工信部軟件與集成電路促進中心(CSIP)通過對這個平臺的考察，認為物ASaaS平臺模式很適應中小企業(yè)的需求現(xiàn)狀。

奧林公司還有許多優(yōu)惠服務，包括給小企業(yè)提供免費體驗賬戶。大一些的公司的年收費也只有幾千元錢。這種平臺與以往的概念完全不同，以前的軟件是一次性設(shè)計和開發(fā)好，再經(jīng)過復雜的實施和交付過程投入使用。但之后公司的業(yè)務需求發(fā)生變化，軟件可能就不好用了，要么推翻重來，要么花費大量的資金和資源進行改造和整合。而SaaS則完全不需要客戶購買軟件，把軟件作為一種服務全部交給了運營商。

陳震洲說：“SaaS平臺就可以實現(xiàn)這樣的‘軟件租用。我們堅信，這種模式一定會成為世界軟件業(yè)的主流?！薄耙院蟠蠹以诨ヂ?lián)網(wǎng)上使用基于SaaS平臺的軟件做生意，將會和擰水龍頭一樣方便，即需即得，而不需要去打一口井。”

2007年以來，奧林科技連續(xù)三屆獲得業(yè)界最權(quán)威的最佳SaaS平臺創(chuàng)新獎。2009年奧林科技研發(fā)的“大掌柜”——全球貨代商務平臺榮獲中國物流業(yè)大獎——經(jīng)典物流解決方案獎?！按笳乒瘛被诨ヂ?lián)網(wǎng)的互動性，將服務引入應用系統(tǒng)，不僅能夠管理、服務于企業(yè)自身，更能夠幫助和服務于企業(yè)的客戶和合作伙伴；能夠?qū)⑵髽I(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行無縫連接，幫助貨代物流公司整合資源，形成自己的核心競爭力。

陳震洲的名片上畫著中國傳統(tǒng)掌柜的卡通形象：頭戴瓜皮小帽、架著圓圓的眼鏡，另外還有三個小掌柜：一個擔著擔子、一個推著車、一個在磨豆腐。這個可愛的卡通人物引發(fā)了我的好奇。陳震洲笑著說：“這就是我們公司的代言人，叫大掌柜，這是我春節(jié)在家看電視劇《喬家大院》受的啟發(fā)，突發(fā)奇想地想給奧林科技設(shè)計一個生動的logo?！睋哟砦锪?、推車代表貿(mào)易、磨豆腐代表制造。

“10年來我們一直在堅持，我們相信我們的努力不會浪費，它會成為一種爆發(fā)的能量?！标愓鹬扌牢康卣f：“現(xiàn)在是‘云的時代，是我們的時代，奧林一定能成功!”