張 毅

（山西省水利建筑工程局，山西 太原 030006）

投標(biāo)工作是施工企業(yè)獲得工程任務(wù)的唯一途徑，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展和完善，投標(biāo)報(bào)價(jià)成為反映企業(yè)綜合素質(zhì)和市場(chǎng)應(yīng)變能力的重要指標(biāo)，所以報(bào)價(jià)的高低直接決定能否中標(biāo)。通常情況下，報(bào)價(jià)=成本+適當(dāng)利潤(rùn)+報(bào)價(jià)策略。成本的預(yù)測(cè)依靠企業(yè)定額、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查資料及參照同類工程項(xiàng)目造價(jià)資料和成本差異確定，利潤(rùn)和報(bào)價(jià)策略要依靠投標(biāo)階段報(bào)價(jià)資料的積累、標(biāo)價(jià)綜合分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)水平和企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力決定能否中標(biāo)。

隨著招投標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)范化，投標(biāo)報(bào)價(jià)在很大程度上反映了投標(biāo)單位的綜合實(shí)力和技術(shù)管理水平，所以通過(guò)企業(yè)參與，與各項(xiàng)投標(biāo)報(bào)價(jià)資料的綜合分析和評(píng)價(jià)可以找出本企業(yè)與同行業(yè)水平的差距，從中加快新科技、新材料、新工藝在企業(yè)內(nèi)部的推廣與實(shí)踐，有利于企業(yè)管理水平的提升和增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

1 要想提高中標(biāo)率，必須提高編標(biāo)人員素質(zhì)

標(biāo)書(shū)分為技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)兩部分，隨著我國(guó)建設(shè)市場(chǎng)全面走向市場(chǎng)化，招投標(biāo)工作日趨標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)標(biāo)書(shū)在綜合評(píng)分中所占比例越來(lái)越重。而編好技術(shù)標(biāo)，就必須提高編標(biāo)人員的綜合素質(zhì)，要求編標(biāo)人員具有一定的施工技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范知識(shí)，招投標(biāo)文件、合同條款、設(shè)計(jì)資料等，掌握工程材料、工程機(jī)械、試驗(yàn)測(cè)試設(shè)備等專業(yè)知識(shí)，并具有一定的計(jì)算機(jī)綜合應(yīng)用能力，同時(shí)，還要調(diào)整好技術(shù)標(biāo)編制與投標(biāo)書(shū)中商務(wù)標(biāo)要求達(dá)到的投標(biāo)文件要求條件。為此，標(biāo)書(shū)編制人員應(yīng)從以下幾個(gè)方面做起：

1.1 加強(qiáng)工程專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各類工程專業(yè)設(shè)計(jì)與施工技術(shù)在不斷更新和發(fā)展，編標(biāo)人員要編好標(biāo)，就要不斷學(xué)習(xí)，了解新技術(shù)、新方法、新材料，不斷收集整理和學(xué)習(xí)新的施工工藝，提高自身專業(yè)技術(shù)水平，掌握施工工藝流程及本單位裝備能力和先進(jìn)施工技術(shù)水平，編制合理的施工組織設(shè)計(jì)，以提高技術(shù)標(biāo)書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2 掌握生產(chǎn)過(guò)程管理知識(shí)

編標(biāo)人員要深入施工現(xiàn)場(chǎng)，了解施工過(guò)程，掌握施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)專業(yè)知識(shí)。技術(shù)標(biāo)編制是從施工準(zhǔn)備工作開(kāi)始到施工場(chǎng)地布置和臨時(shí)工程的設(shè)置，直接涉及施工過(guò)程的管理模式，合理的工期，采用的主要技術(shù)方案，都涉及到技術(shù)標(biāo)及標(biāo)價(jià)的確定，這就要求編標(biāo)技術(shù)人員要掌握一定的施工方案、施工管理及施工設(shè)備能力方面的知識(shí)，這樣才能使編制的技術(shù)標(biāo)在施工方案、施工工藝流程、施工工期等方面更具科學(xué)性和先進(jìn)性，從而確保工期更合理，質(zhì)量有保證，投標(biāo)書(shū)的綜合質(zhì)量更有競(jìng)爭(zhēng)力。

1.3 加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)文件設(shè)計(jì)格式的學(xué)習(xí)理解

標(biāo)書(shū)是承包方按照招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)格式資料的要求，對(duì)工程施工的總體安排和建設(shè)單位的承諾，關(guān)系到招標(biāo)文件的響應(yīng)性和投標(biāo)書(shū)有效性的核心問(wèn)題。因此應(yīng)反復(fù)學(xué)習(xí)，在標(biāo)前召開(kāi)咨詢會(huì)并與之經(jīng)濟(jì)溝通，充分理解掌握工程設(shè)計(jì)意圖，編制出與業(yè)主要求相應(yīng)的合理技術(shù)標(biāo)書(shū)，使之能認(rèn)可，便于中標(biāo)。

1.4 認(rèn)真做好商務(wù)標(biāo)編制及審查

商務(wù)標(biāo)編制審查中，對(duì)組織管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、單位資質(zhì)、財(cái)務(wù)報(bào)表，特別是參與施工的主要人員的資質(zhì)、職稱、業(yè)績(jī)資料與招標(biāo)文件或資審文件要求進(jìn)行對(duì)照審查，使之符合標(biāo)書(shū)文件要求。同時(shí)要根據(jù)實(shí)際建立好工程需要的質(zhì)量安全保證體系及材料后勤供應(yīng)體系，建立與之相適應(yīng)的質(zhì)量安全管理規(guī)章制度及相應(yīng)的工程材料采購(gòu)制度和原材料中間產(chǎn)品檢測(cè)制度，滿足實(shí)際工程建設(shè)需要和招標(biāo)書(shū)條款要求。

2 編標(biāo)技術(shù)人員應(yīng)遵守的職業(yè)道德

規(guī)范建筑市場(chǎng)招投標(biāo)行為，促進(jìn)建筑市場(chǎng)公開(kāi)、公平、公正發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)建立和維護(hù)健康有序建筑市場(chǎng)秩序的重要職責(zé)。為此，要認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)，信用約束，行業(yè)自律，遵守建筑市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定，保護(hù)建筑企業(yè)自身的合法權(quán)益，以誠(chéng)信、敬業(yè)精神科學(xué)編標(biāo)，綜合總結(jié)提高中標(biāo)的可能性，為企業(yè)爭(zhēng)得更多的建筑市場(chǎng)。

2.1 編標(biāo)投標(biāo)人員要有誠(chéng)信意識(shí)和敬業(yè)精神

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，崇高的商業(yè)道德，以誠(chéng)相待，互利互惠將是做人之根，興企之本。為此應(yīng)遵循以誠(chéng)相待、互利互惠的原則，以先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)工作中任務(wù)重、時(shí)間緊，經(jīng)常加班加點(diǎn)，因此，編標(biāo)投標(biāo)人員必須具有吃苦耐勞的品質(zhì)和崇高的敬業(yè)精神。

2.2 樹(shù)立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)理念

投標(biāo)編標(biāo)人員要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)價(jià)格，掌握工程建設(shè)動(dòng)態(tài)，在大量的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中不斷總結(jié)分析投標(biāo)成功的經(jīng)驗(yàn)及失敗的教訓(xùn)，結(jié)合每一次投標(biāo)結(jié)果進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，找出標(biāo)價(jià)差距的原因，結(jié)合本單位技術(shù)生產(chǎn)綜合能力，調(diào)整成本價(jià)格，合理計(jì)算工程利潤(rùn)，視單位承受能力和投標(biāo)策略，最終調(diào)整確定標(biāo)書(shū)的價(jià)格，這就要求編標(biāo)技術(shù)人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，知己知彼，從而積極參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

3 結(jié)語(yǔ)

編好標(biāo)書(shū)，提高中標(biāo)率，對(duì)編標(biāo)技術(shù)人員業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)提出了更高的要求。面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，編標(biāo)人員應(yīng)不斷深入工程實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)知能力，在編標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐中掌握技巧，了解市場(chǎng)，提高中標(biāo)率。