福建省農(nóng)資集團(tuán)公司 莊 勤

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淺談農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展和策略

福建省農(nóng)資集團(tuán)公司 莊 勤

通過對(duì)農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研，探索新型農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，并對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)中可能出現(xiàn)的問題提出了防范策略。

農(nóng)資企業(yè) 連鎖經(jīng)營(yíng) 策略

隨著我國(guó)農(nóng)資流通體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，農(nóng)資企業(yè)逐漸進(jìn)入了一個(gè)新的市場(chǎng)運(yùn)行階段，它改變了以往陳舊的農(nóng)資流通體制的約束，給農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者帶來了發(fā)展商機(jī)。農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)這一新的市場(chǎng)力量，也帶動(dòng)各種形式的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，逐漸形成各種連鎖經(jīng)營(yíng)的新型企業(yè)管理模式。連鎖經(jīng)營(yíng)是一種商業(yè)化的組織形式，它經(jīng)營(yíng)著同一種類的商品或者服務(wù)的多個(gè)企業(yè)，以形成一定的規(guī)?；?jīng)營(yíng)管理形式，從而實(shí)現(xiàn)具有規(guī)?；б娴囊环N新型的經(jīng)營(yíng)模式。

1 農(nóng)資商品和農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)業(yè)區(qū)域性分布廣，農(nóng)資商品季節(jié)性強(qiáng)

我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域廣闊，有山地，有平原，地區(qū)性農(nóng)作物之間種植結(jié)構(gòu)具有多樣性，復(fù)雜性；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性變化造成農(nóng)資商品需求也存在著明顯的銷售季節(jié)問題，有淡旺季之分，相距遠(yuǎn)近地區(qū)的農(nóng)民在用肥、用藥上的習(xí)慣也各不相同，長(zhǎng)期偏愛固定的農(nóng)資產(chǎn)品，這樣在一定的范圍內(nèi)對(duì)農(nóng)資品種需求量存在分散性，且農(nóng)民收入普遍不高，他們只在農(nóng)作物需要施肥和用藥時(shí)才購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，購(gòu)買力相對(duì)弱小，因而帶給農(nóng)資企業(yè)運(yùn)輸成本較高，中間渠道環(huán)節(jié)較多，物質(zhì)品種配送速度緩慢，造成農(nóng)資商品庫(kù)存擠壓，資金周轉(zhuǎn)慢，占用利息多等問題，影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的銷售額，使農(nóng)資商品很難有利潤(rùn)發(fā)展的空間。

1.2 農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者缺乏良好的素質(zhì)

目前在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍里，懂得農(nóng)資經(jīng)營(yíng)和不懂的經(jīng)營(yíng)者都在銷售化肥和農(nóng)藥，甚至于還有偽劣的農(nóng)資商品充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序紛亂，嚴(yán)重?fù)p害廣大農(nóng)民的利益；農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員缺少農(nóng)資技術(shù)方面的知識(shí)，他們?cè)诋a(chǎn)品訂貨，銷售，推廣應(yīng)用方面的能力是有限的，無法做好對(duì)農(nóng)民用肥用藥的科學(xué)指導(dǎo)；再加上還有些農(nóng)資經(jīng)營(yíng)管理者本身思想落后，平時(shí)工作中缺乏干勁，沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，安于現(xiàn)狀，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。

針對(duì)農(nóng)資商品的特殊性和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員缺乏積極性的問題，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)也面臨著農(nóng)資市場(chǎng)化的改革，為了保持企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)資企業(yè)引進(jìn)了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，采取一種新型的農(nóng)資連鎖營(yíng)銷方式，它具有連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)性，為農(nóng)資企業(yè)帶來了活力。

2 農(nóng)資企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶給企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念

2.1 農(nóng)資連鎖具有采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)

統(tǒng)一采購(gòu)減少了農(nóng)資商品之間的過多環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)資商品采購(gòu)過程中的經(jīng)營(yíng)成本，為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。由連鎖企業(yè)集中采購(gòu)力量，本身就具有一定的采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，它能提高農(nóng)資商品的購(gòu)貨進(jìn)度，從而在一定程度上降低了采購(gòu)成本，節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用，避免不必要的采購(gòu)費(fèi)用發(fā)生。連鎖企業(yè)在與生產(chǎn)企業(yè)的談判過程中，由于購(gòu)貨種類多且采購(gòu)數(shù)量存在一定的規(guī)模，一般能得到供貨商給出的優(yōu)惠條件，也能獲得廠商長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為企業(yè)提供長(zhǎng)期的供貨渠道，在一定的程度上避免企業(yè)購(gòu)貨的風(fēng)險(xiǎn)性。

2.2 農(nóng)資連鎖具有銷售規(guī)模優(yōu)勢(shì)

農(nóng)資連鎖企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)面廣、量多，具有一定的規(guī)模性，他們?cè)阡N售環(huán)節(jié)上有明顯的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)資商品售價(jià)制定合理，農(nóng)資商品物價(jià)穩(wěn)定，讓農(nóng)民能買到放心的化肥和農(nóng)藥，帶給農(nóng)民良好的購(gòu)買環(huán)境，讓農(nóng)民用上優(yōu)質(zhì)價(jià)廉安全的農(nóng)資產(chǎn)品，避免偽劣農(nóng)資商品給農(nóng)民帶來不必要的損害，保證農(nóng)民的合法權(quán)益受到保護(hù)。

2.3 農(nóng)資連鎖具有配送規(guī)模優(yōu)勢(shì)

連鎖企業(yè)建立物流信息化體系，以提高配送效率。利用電子計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行信息化程序設(shè)計(jì)，建立企業(yè)間規(guī)?；渌托畔⒕W(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供準(zhǔn)確及時(shí)的信息，提高農(nóng)資配送管理效率，降低農(nóng)資商品運(yùn)輸過程中的成本，充分發(fā)揮企業(yè)規(guī)模效益，改善物流服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.4 農(nóng)資連鎖具有市場(chǎng)化規(guī)模優(yōu)勢(shì)

把有實(shí)力的農(nóng)資企業(yè)發(fā)展成連鎖經(jīng)營(yíng)，對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)重新進(jìn)行調(diào)整，聯(lián)合做好農(nóng)資商品的優(yōu)質(zhì)品牌，加強(qiáng)農(nóng)資系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化管理，建設(shè)配送的服務(wù)系統(tǒng)，使連鎖配送普及農(nóng)村各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，讓網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)能得到合理化配置，也可開設(shè)農(nóng)資超市，經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民種植有關(guān)的農(nóng)業(yè)種類，提高農(nóng)村市場(chǎng)的占有率，擴(kuò)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。

2.5 農(nóng)資連鎖具有規(guī)范管理規(guī)模優(yōu)勢(shì)

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)者都會(huì)有規(guī)范化的管理制度，配置健全的人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等機(jī)構(gòu)，有利于企業(yè)的穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展，他們重視農(nóng)資商品的質(zhì)量品質(zhì)，對(duì)農(nóng)資商品質(zhì)量實(shí)行監(jiān)管，具有一整套的質(zhì)量體系法則，良好的誠(chéng)信文化建設(shè)，規(guī)范有序的市場(chǎng)管理環(huán)境優(yōu)勢(shì)。

盡管農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)具有自身的優(yōu)勢(shì)，也在一定程度上起到緩解市場(chǎng)疲軟無序的作用，但是，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)過程也存在著不利因素。因此，企業(yè)要采取相應(yīng)的防范措施，進(jìn)一步完善企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

3 強(qiáng)化農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式的策略工作，完善農(nóng)資連鎖的經(jīng)營(yíng)機(jī)制

3.1 連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)要做好監(jiān)督防范管理，增加企業(yè)透明度

在農(nóng)資市場(chǎng)的運(yùn)行過程中，農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)擔(dān)起監(jiān)督職責(zé)，它不僅要維護(hù)良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，也要保護(hù)農(nóng)民消費(fèi)者的合法權(quán)益；政府要建立農(nóng)資商品質(zhì)量檢測(cè)中心，加大監(jiān)管力度，完善市場(chǎng)監(jiān)督體系，提高企業(yè)市場(chǎng)信息的透明度。

3.2 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)要避免形成競(jìng)爭(zhēng)不公平性

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)聯(lián)合質(zhì)量好、規(guī)模大的企業(yè)，嚴(yán)把農(nóng)資市場(chǎng)上的商品質(zhì)量關(guān)，形成具有規(guī)?；钠放菩б娴倪B鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體。這樣，小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)中處于不利的地位，很難在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)流通中有自己的市場(chǎng)份額，很容易陷入困境，經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)存在著不公平，不僅損害農(nóng)資生產(chǎn)者和農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的共同利益，也影響著農(nóng)資連鎖企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

3.3 要做好農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德培訓(xùn)

農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者要有相應(yīng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)知識(shí)和法律常識(shí)，做到了解農(nóng)資產(chǎn)品的基本性能和使用方法，嚴(yán)格把好農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，為農(nóng)民指導(dǎo)測(cè)土配方，科學(xué)施肥，提供質(zhì)優(yōu)的農(nóng)資產(chǎn)品，減少農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)環(huán)境造成的污染。如果缺乏農(nóng)資商品相關(guān)的知識(shí)，相應(yīng)的服務(wù)水平又不規(guī)范，就無法正確指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，那么在推廣新農(nóng)資商品上也會(huì)存在難度，甚至無法明確區(qū)分劣質(zhì)的農(nóng)資商品，給農(nóng)資市場(chǎng)秩序造成混亂。因此，需要農(nóng)資企業(yè)通過培訓(xùn)，建立一支能懂市場(chǎng)營(yíng)銷，懂技術(shù)，敬業(yè)愛崗的農(nóng)資隊(duì)伍。

3.4 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)要建立企業(yè)財(cái)務(wù)專業(yè)化管理機(jī)制

在農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式過程中最常接觸到的是貨款資金問題，資金的周轉(zhuǎn)快慢，將會(huì)直接影響到企業(yè)的效益。因此，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理，提高資金周轉(zhuǎn)率，減少不必要的費(fèi)用開支，做到及時(shí)跟蹤貨款的回籠情況，縮短企業(yè)資金的占用率，避免企業(yè)貨款呆賬的發(fā)生，爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)的最大效益，做好企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督防范機(jī)制。

3.5 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)要建立企業(yè)的信息化配送系統(tǒng)

重視現(xiàn)代化信息技術(shù)的合理化應(yīng)用，建立農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)，避免信息的局限性，合理及時(shí)地進(jìn)行信息反饋，調(diào)配好農(nóng)資商品的進(jìn)出貨量，提高農(nóng)資物流的配送速度，防止無計(jì)劃的配送業(yè)務(wù)發(fā)生而浪費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本；如果企業(yè)的信息管理所提供的分析數(shù)據(jù)滯后，勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)日常業(yè)務(wù)的購(gòu)貨、銷售、庫(kù)存等一系列問題。因此，農(nóng)資企業(yè)要利用好信息的共享資源，為經(jīng)營(yíng)提供便利服務(wù)。

4 結(jié)語

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中有著樂觀的發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要利用現(xiàn)有的資源配置，采取綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷措施，重視人力資源的管理，樹立“以人為本”的管理理念，建立符合農(nóng)資連鎖企業(yè)的績(jī)效考核機(jī)制，有效地激勵(lì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的潛在力量, 更好地發(fā)揮農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更好地促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。