文/本刊記者 李 威

在上虞市，人們逛街購物會去大通商城購物中心，批發(fā)果品等農(nóng)副產(chǎn)品自然想到大通農(nóng)批市場，在村里可能碰到大通超市有限公司的一處放心店。這個縣級市四處總少不了紹興大通集團公司的身影。

紹興大通集團公司正是上虞市供銷合作社的另一種身份。近年來，依靠強烈的市場意識、靈活的經(jīng)營方法，上虞市供銷合作社系統(tǒng)不斷增強商場、超市等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢地位，同時努力發(fā)展油品、醫(yī)藥等新興業(yè)務(wù)，不僅自身兵強馬壯，更在全市和全省打出了市社的金字招牌。

沃爾瑪“相中”商城購物中心

全球最大零售商沃爾瑪極少在國內(nèi)縣級城市設(shè)立零售點，上虞市就有一個，正是在大通商城購物中心。購物中心地下一層，地上八層，總建筑面積12萬平方米，建筑時尚，裝飾豪華，集商業(yè)、休閑、娛樂、餐飲等多種功能于一體。并且名牌云集，珠光寶氣之色絲毫不亞于國內(nèi)一線城市的頂級商城。

其實這就是一座頂級商城，10月17日上午，記者在大通購物中心看到，購物的顧客川流不息，尤其在服裝、副食、家電商場人滿為患。商城內(nèi)一個營業(yè)員表示，“現(xiàn)在人還不能算多，9月底店慶加國慶時，中央大廳的兩部觀光電梯排隊等候的人群數(shù)以百計。由于現(xiàn)在交通非常便利，上海、杭州的很多人來上虞連吃農(nóng)家樂度假帶購物，很多名牌貨都是他們買走的?！痹陂T口則能看到很多以滬字開頭的高檔車車牌。

購物中心是市社搶占上虞市商業(yè)高地的核心棋子，上虞市社黨委書記、主任姚一松介紹說，購物中心總投資5.5億元，始建于2007年，2009年國慶前一天開業(yè)，是目前浙江省縣市級規(guī)模最大和全國供銷合作社系統(tǒng)縣市級單店規(guī)模最大的百貨零售企業(yè)?！霸诮ㄙ徫镏行闹埃猩缫延小笸ㄉ坛恰蛔儇浝系?，位于老城，在浙江省乃至全國都有名氣，也是全國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強。而隨著上虞新城區(qū)的發(fā)展，以及新興商圈的形成，市社決定在新城建這座定位更加高端的購物中心，提升商業(yè)檔次，打出知名度?！奔ぴ龅臓I業(yè)額證實了市社領(lǐng)導(dǎo)班子決策的正確，2009年兩店共計實現(xiàn)銷售12.18億元，購物中心開業(yè)前10天就有近億元銷售額。而和沃爾瑪聯(lián)姻，也是因為購物處的投建，早在兩年前，大通商城就向沃爾瑪拋出紅繡球，但沃爾瑪遲遲未有舉動，直到大通購物中心開工建設(shè)，沃爾瑪忽然來了興致，才有現(xiàn)在面積達1.4萬平方米的沃爾瑪上虞購物廣場?！拔覀冇脤嵙A得了合作?！币σ凰烧f。

機會總是留給有準備的人，上虞市商業(yè)拼殺相當激烈，而市社是如何脫穎而出的呢？姚一松覺得，首先是體制放活，通過股份制改造，給企業(yè)充分的經(jīng)營權(quán)，“讓懂商業(yè)的人去搞商業(yè)?！贝笸ㄉ坛侵曰盍﹂L存，就是其既有供銷合作社的一些優(yōu)勢資源，又有企業(yè)靈活的經(jīng)營體制和營銷策略。比如，大通商城經(jīng)常采取多種促銷，大通商城購物中心在開業(yè)之際，曾力邀趙雅芝、鄧超等多名影視明星前來助陣，在當?shù)匾约爸車鹆司薮筠Z動。

如今，隨著嘉紹跨江通道等交通設(shè)施的逐步完備，上虞市商貿(mào)業(yè)更加繁榮，上虞市社兩店發(fā)展前景越發(fā)向好。姚一松表示，他們將進一步根據(jù)市場發(fā)展趨勢和兩店的不同商業(yè)定位，調(diào)整兩店的商品結(jié)構(gòu)，實施差異化經(jīng)營，擴大招商，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、齊頭并進。

力拓醫(yī)藥等新興業(yè)務(wù)

在鞏固發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之時，上虞市社另辟蹊徑，選擇進軍醫(yī)藥和油品等新興行業(yè)，目前市社新興業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭強勁。

新興業(yè)務(wù)板塊中，醫(yī)藥公司發(fā)展較為突出，該公司組建于2000年，由市社及所屬基層醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)強強聯(lián)合組建，目前擁有38家零售網(wǎng)點，下設(shè)7個藥品銷售部和3個專業(yè)分公司，批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋紹興、杭州、寧波等地。姚一松表示，經(jīng)過長期的摸索和對行業(yè)的把握，公司連年創(chuàng)佳績。2009年國家推動“新醫(yī)改”對醫(yī)藥行業(yè)影響很大，醫(yī)藥公司對商品購進結(jié)構(gòu)和醫(yī)藥零售連鎖方式進行了及時調(diào)整，將主要力量轉(zhuǎn)移至終端消費市場的開發(fā)，銷售和效益逆勢上揚，雙雙實現(xiàn)歷史性突破。商品銷售額增長了9.4%，綜合效益增長了22.91%。另一塊就是油品行業(yè)，從1992年開始，市社逐漸開始發(fā)展加油站。如今所轄石化產(chǎn)業(yè)擁有4家分公司、15家獨資(或聯(lián)營)加油站，年商品銷售額達7億多元。此外，市社也根據(jù)市場的發(fā)展成立了房地產(chǎn)公司，該公司在上虞以及湖南瀏陽開發(fā)多個項目，累計開發(fā)總面積達18.8萬平方米。

談起發(fā)展新業(yè)務(wù)的心得，姚一松說了八個字：“因地制宜，敢想謹行?！彼^因地制宜就是根據(jù)市場以及市社傳統(tǒng)資源優(yōu)勢培育新業(yè)務(wù)。比如發(fā)展加油站就是根據(jù)上虞獨特地理位置決定開發(fā)的，上虞自古就有“九省通衢”之稱，境內(nèi)交通十分便利，杭甬高速、上三高速、杭甬鐵路、杭甬運河、104國道、329國道縱橫貫穿全境，這為油品行業(yè)帶來巨大商機。市社多年來一直都非常重視加油站的開發(fā)，通過獨資以及和石化企業(yè)聯(lián)營的方式，最終突破了石油公司壟斷加油站經(jīng)營的舊格局。除在市區(qū)發(fā)展，市社結(jié)合市、鄉(xiāng)公路拓寬改造的新情況，在市內(nèi)主要公路沿線投資改建和收購加油站，并建造大型油庫，供應(yīng)市社加油站，增強加油站經(jīng)營實力，形成了油品經(jīng)營的群體優(yōu)勢，在上虞市油品供應(yīng)企業(yè)中名列前茅。發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)則是利用市社原有企業(yè)多、場地多的優(yōu)勢，市社很多處于黃金地段的廠房，已經(jīng)處于有地無廠的閑置狀態(tài)，而近兩年，由于消費帶動，以及富裕人群增多，上虞市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，由此，市社成立了房地產(chǎn)公司運作老地段，盤活資產(chǎn)，一成立就在市中心開發(fā)樓盤。

上下聯(lián)動與農(nóng)雙贏

市社在自我發(fā)展的同時，不斷促進基層社的發(fā)展，上下抱團支農(nóng)助農(nóng)成為其一大亮點。

為農(nóng)服務(wù)，首先要讓基層社強筋壯骨，這是姚一松的發(fā)展思路。國發(fā)（2009） 40號文件中特別強調(diào)“基層社建設(shè)只能加強，不能削弱”。姚一松表示市社堅持自主經(jīng)營、聯(lián)合共贏的原則，共同投資經(jīng)營企業(yè)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動，使得基層社較為健全，發(fā)展情況良好，目前市社下面有10家基層供銷社，有4家銷售超億元，其中崧廈、百官二社連年獲得“全國百強基層社”稱號。今年在市社的努力下，解決了全系統(tǒng)194處歷史遺留資產(chǎn)權(quán)證問題，明晰了基層社對很多廠房地資產(chǎn)的所有權(quán)，在此基礎(chǔ)上，市社進一步整合優(yōu)化基層社資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)點布局，鼓勵基層社走出去搶占新的市場領(lǐng)地。

有了系統(tǒng)后盾，市社牽頭在農(nóng)村市場展開手腳。市社所屬大通超市率先開拓新領(lǐng)地，在全市開設(shè)33家日用品連鎖超市、493家村級放心店，并建有1.2萬平方米的現(xiàn)代化超市配送中心一家。日用品消費供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，延伸到主要行政村。同時市社農(nóng)資公司也在鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展直營連鎖門店141家。2009年，市社又積極整合社會資源，聯(lián)合組建了再生資源回收公司，已完成1.3萬平方米的再生資源拆解場所的建設(shè)。姚一松說，他們下一步的重點是推進“一網(wǎng)多用”?！拔覀冊趪L試依托基層農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)再生資源經(jīng)營回收網(wǎng)絡(luò)，努力構(gòu)建以再生資源公司為龍頭、以基層回收站點為基礎(chǔ)、拆解回收為中心的回收利用體系，開展舊家電回收等業(yè)務(wù)。此外，醫(yī)藥公司借助日用消費連鎖網(wǎng)絡(luò)，通過在超市直營店、連鎖超市、便利店設(shè)立藥品柜臺等手段，將醫(yī)藥連鎖網(wǎng)絡(luò)深入到農(nóng)村去。這一方面方便了農(nóng)民，另一方面對市社也意義非凡。市社僅靠資產(chǎn)運營，增長空間有限，而農(nóng)村市場將有力地帶動各大社企的發(fā)展?！?/p>

市社更大的計劃就是將市社所有的業(yè)務(wù)與村級綜合服務(wù)中心對接起來，去年市社投建了梁湖鎮(zhèn)南穴村級綜合服務(wù)社，是紹興市供銷合作社系統(tǒng)中第一家村級綜合服務(wù)中心，綜合服務(wù)社共有470余平方米，依次排列著大通便利店、農(nóng)資放心店和南穴文體中心，集“日用消費、農(nóng)資供應(yīng)、文體娛樂”為一體。記者在綜合服務(wù)社的大通便利店看到，店面商品規(guī)范整齊，明碼標價。幾位村民均表示，家門口有放心店，不用趕街，隨要隨買，非常方便。大通便利店商品由大通超市統(tǒng)一配送，他們對商品質(zhì)量也非常放心。

作為為農(nóng)服務(wù)的另一項中心工作，上虞市社在積極引導(dǎo)和領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，創(chuàng)出了“堯水仙豪”等多個較有知名度的品牌，并通過市社骨干企業(yè)、農(nóng)批市場和專業(yè)合作社對接，實現(xiàn)“產(chǎn)供銷一體化”。2009年以合作社為基礎(chǔ)的茶葉公司全面銷售300多萬元，被認定為“紹興市級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”。

“農(nóng)村市場在國內(nèi)經(jīng)濟中的地位越來越重要，各級政府也頻頻出臺相關(guān)優(yōu)惠政策，作為與農(nóng)民打交道的老朋友，相信市社和整個供銷合作社系統(tǒng)都能打出更好的未來。”姚一松說。