朱金欣 化柏全

以板栗為撬板 帶動農(nóng)民增收

朱金欣1化柏全2

(1.山東綠潤食品有限公司，山東莒南 276600;2.山東省莒南縣農(nóng)業(yè)局，山東莒南 276600)

山東綠潤集團(tuán)成立于1994年7月，集團(tuán)下轄山東綠潤食品公司、莒南縣鴻潤食品有限公司、北京綠潤食品有限公司、羅田綠潤食品有限公司、泗水新綠食品有限公司5家加工企業(yè)和1處大型生態(tài)種植園區(qū)，是集板栗、調(diào)理食品、速凍和罐頭產(chǎn)品加工銷售為一體的大型食品公司，是我國最大的板栗加工企業(yè)，是全國綜合加工能力最大的板栗加工企業(yè)。公司目前擁有18條具有國際一流標(biāo)準(zhǔn)的食品生產(chǎn)流水線，產(chǎn)品種類多達(dá)200余種。在內(nèi)貿(mào)方面，設(shè)有30多家辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國大中城市及沿海開放城市;在外貿(mào)方面，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、美國、臺灣、東南亞及歐美等42個國家和地區(qū)，在國際市場上享有較高的聲譽(yù)。2007年5月，集團(tuán)公司在美國OTCBB市場成功上市，成為臨沂市首家赴美上市成功企業(yè)。2009年9月，公司成功轉(zhuǎn)板全美交易所(AMEX)。集團(tuán)公司先后被授予“全國農(nóng)產(chǎn)品加工出口示范企業(yè)”、“山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“山東省高新技術(shù)企業(yè)”、“山東省食品衛(wèi)生A類企業(yè)”、“海關(guān)誠信企業(yè)”、“全國農(nóng)產(chǎn)品加工出口示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，被《福布斯》中文版評為2005年度中小企業(yè)“中國潛力100”榜第28位;2008年，集團(tuán)公司被國家農(nóng)業(yè)部等八部委評為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。

1 催生綠潤，緣于決策者對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村那份沉甸甸的責(zé)任和天地良心

板栗是莒南的特產(chǎn)，在莒南林果業(yè)品牌中占有重要的位置。上個世紀(jì)九十年代，為將板栗產(chǎn)業(yè)做大，增加農(nóng)民收入，板栗面積從幾百公頃猛增到1.33萬公頃，再加上全市乃至全省板栗的大面積推廣，板栗賣難的現(xiàn)象成了困擾政府的一道難題，谷賤傷農(nóng)，果多困農(nóng)，栗多煩農(nóng)。莒南板栗處在市場的節(jié)點(diǎn)上，政府職能的轉(zhuǎn)變也被歷史性推到了前臺，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通和解決農(nóng)產(chǎn)品賣難成了政府工作的題中應(yīng)有之義。綠潤在決策者對農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)民那份沉甸甸的責(zé)任中應(yīng)運(yùn)而生。

應(yīng)當(dāng)說，早期創(chuàng)建綠潤的目的，就是從加大政府對“三農(nóng)”工作的支持力度出發(fā)，為市場的正常運(yùn)行創(chuàng)造條件，降低農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險，使農(nóng)民在市場農(nóng)業(yè)中把風(fēng)險降到最低度。

1994年，時任縣農(nóng)業(yè)開發(fā)辦主任的陳思在縣委、縣政府的大力支持下，毅然離開了領(lǐng)導(dǎo)者和管理者崗位，奔赴新的事業(yè)，貸款30萬元籌建莒南縣板栗加工廠。創(chuàng)業(yè)之路的艱辛、坎坷;缺少資金的困擾;沒有技術(shù)和管理經(jīng)驗的困惑這些都難不倒陳思創(chuàng)業(yè)的激情和挑戰(zhàn)困難的勇氣。

2 希望的田野上，吟唱大風(fēng)般的激越，崛起綠色的龍頭企業(yè)，資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成效益強(qiáng)勢

對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，要讓企業(yè)做大做強(qiáng)，就要譜“農(nóng)”曲，唱“農(nóng)”歌，哼“農(nóng)”調(diào)，不跑調(diào)，不跑曲，這就要腳踩土地，立足農(nóng)業(yè)，做足農(nóng)產(chǎn)品的文章。在陳思的心中還有另一個考量，那就是一個“綠”字。板栗廠做大后，陳思在此基礎(chǔ)上更名為“山東綠潤食品(集團(tuán))有限公司”，一個綠字，帶來公司的春色，就是要在希望的田野上主打綠色食品的牌，做中國真正的綠色食品。

為加強(qiáng)“綠色源頭”建設(shè)，確保原材料質(zhì)量，他們積極探索創(chuàng)新模式，讓企業(yè)與農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)效益最大化，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。他們推出和不斷深化“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，探索出一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新路子。2005年公司先后在壯崗、相溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)租賃土地400hm2，建立了優(yōu)質(zhì)韓國板栗生產(chǎn)基地，并吸引農(nóng)民參與基地生產(chǎn)管理，讓農(nóng)民成為了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人”，基地變成了“企業(yè)生產(chǎn)車間”，建立了與廣大農(nóng)民牢不可破的“魚水關(guān)系”，奠定了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。通過這種模式，把分散的原料生產(chǎn)和市場有機(jī)聯(lián)結(jié)起來，建立了企業(yè)帶基地、基地連農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)體系，在全國各地建立各類生產(chǎn)基地面積6667hm2，走出了一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的成功道路。

今天，長在希望田野上的綠潤，根植于綠色大地的龍頭企業(yè)，以吟唱大風(fēng)般的激越，把莒南、臨沂及至齊魯大地的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢正在一步步轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢、發(fā)展強(qiáng)勢、效益強(qiáng)勢，農(nóng)民從中受益。

3 綠潤發(fā)展的格調(diào)定位，顯示了決策者的胸襟視野和才學(xué)資質(zhì)

如果說立足資源優(yōu)勢，發(fā)展龍頭企業(yè)體現(xiàn)了陳思勇于創(chuàng)新的膽魄和善于捕捉機(jī)遇的靈敏嗅覺，那么將綠潤的格調(diào)定位在什么檔次上則顯示了其作為決策者的胸襟、視野和才學(xué)資質(zhì)。

“我們要在五年左右，爭取把綠潤開發(fā)成設(shè)計一流、建設(shè)一流、品種一流、管理一流、質(zhì)量一流、服務(wù)一流、效益一流的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)?！标愃贾贫撕陚サ哪繕?biāo)，但他也清醒的意識到，要真正建成一流的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，就要做到高起點(diǎn)、上規(guī)模、科技含量大。

上規(guī)模就要有量的體現(xiàn)和速度的保障。綠潤從她成立的那天起，陳思給了一個規(guī)劃，做大做強(qiáng)和做強(qiáng)做大，立足莒南，覆蓋山東，輻射全國，打入國際。綠潤一亮相，就讓同業(yè)同行刮目相看，小板栗叫板國內(nèi)大市場，小品種形成大產(chǎn)業(yè)。隨之而來的膨脹出綠潤下轄的北京、羅田、泗水、東莞等加工企業(yè)和綠色樂園、祥潤禽業(yè)及農(nóng)業(yè)公司等八大生產(chǎn)基地，延伸出豆類、泡菜、涼拌、快餐、調(diào)理食品等產(chǎn)業(yè)鏈。

一流的企業(yè)家對一流的企業(yè)的發(fā)展就要有一流的定位。最能體現(xiàn)他足智多謀有兩個高點(diǎn)定位，一個是北京，一個是國際市場的日本。

當(dāng)北京公司建成時，陳思就提出，打開北京市場就是打開全國市場，占領(lǐng)北京市場就是占領(lǐng)全國市場，他形象的比喻這是全國市場的制高點(diǎn)和晴雨表，牽一發(fā)而動全身。他果斷提出北京公司的發(fā)展目標(biāo):把北京公司建成最具綠潤品牌價值、最大規(guī)模、最能體現(xiàn)齊魯文化的板栗加工企業(yè);做成全國有影響的混合蔬菜加工企業(yè);做成最具特色的、領(lǐng)先國內(nèi)調(diào)理食品加工企業(yè);建成無公害、高檔、綠色食品配送中心。

日本客商對質(zhì)量的嚴(yán)格和“挑剔”在國際市場上是有名的，能否在日本市場上站得住腳是檢驗產(chǎn)品質(zhì)量的試金石。陳思和他的同事們，多方籌集資金，先后引進(jìn)了13條世界一流的食品生產(chǎn)線，建立了省級技術(shù)中心，開工建設(shè)技術(shù)研究中心大樓;引進(jìn)了先進(jìn)的質(zhì)量檢測設(shè)備，使公司的檢測和研發(fā)能力得到整體升級。在此基礎(chǔ)上，陳思果斷的將綠潤食品推向日本市場，經(jīng)過日本市場道道關(guān)卡的“苛刻”檢驗，順利的領(lǐng)到了日本政府有關(guān)部門頒發(fā)的特批出口權(quán)。現(xiàn)在，公司一半的產(chǎn)品出口到日本市場，日本客商給高質(zhì)量的產(chǎn)品開出了高價。

陳思的過人之處和過人眼光，總是體現(xiàn)超常規(guī)的運(yùn)作企業(yè)。他在公司的資本運(yùn)作上，成功走出了著眼于國際的范例。當(dāng)2007年，公司資金運(yùn)作遇到一定困難，企業(yè)發(fā)展受到制約時，陳思在國際資本市場上尋找新的上市點(diǎn)，借殼美國公司，在美國成功上市，市值達(dá)到10億美元，使公司發(fā)展上了一個新的臺階。去年9月，公司全板在美證券交易所交易，由一家美國公眾公司成為嚴(yán)格意義上的上市公司，這對公司發(fā)展具有里程碑意義。

4 人才、品牌兩大工程實(shí)施，綠潤高潮迭起，顯示了決策者的遠(yuǎn)見卓識

留住人才，尊重人才、培養(yǎng)人才，是綠潤實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品一流、質(zhì)量一流、服務(wù)一流和效益一流”的根本途徑。陳思說，企業(yè)做強(qiáng)做大，要以人為本，再好的產(chǎn)品也要靠科研人員研究開發(fā)出來;一流的管理、一流的服務(wù)和一流的效益都需要一流的管理人才和銷售人才去付諸實(shí)施。這是陳思切實(shí)而由衷的感受。

陳思始終將人才看成是企業(yè)的生命，通過用機(jī)制留人、用事業(yè)留人、用待遇留人、用感情留人，為廣大員工創(chuàng)造了公平競爭的良好用人環(huán)境和施展才能的舞臺。對那些思想好、智商高、作風(fēng)扎實(shí)的員工，大膽啟用;近年來，先后破格提拔了一大批年輕有為、高學(xué)歷、高水平的中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部。

陳思不僅善于尊重人才，還十分注重培養(yǎng)人才。從綠潤創(chuàng)業(yè)那天起，他就有計劃的挑選文化和品德兼優(yōu)的員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、經(jīng)營管理等技術(shù)、技能和專業(yè)知識，逐步培養(yǎng)和造就一支懂研發(fā)、懂管理、懂營銷、作風(fēng)過硬的綠潤員工隊伍。經(jīng)過幾年的努力，現(xiàn)在，這只隊伍正成為綠潤的生力軍。

“品牌”戰(zhàn)略，是陳思進(jìn)軍市場提出的另一大工程。陳思從市場營銷，特別是國際市場營銷的實(shí)踐中深刻認(rèn)識到，打國際市場就是打品牌，市場競爭從某個方面來說就是品牌競爭，有了國際、國內(nèi)知名品牌，就有了國際國內(nèi)兩個市場。陳思還提出品牌戰(zhàn)略的理念，就是市場上和消費(fèi)群體中形成這樣一個共識，綠潤產(chǎn)品就是綠色食品，就是綠色文化，“綠潤”既是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，同樣是綠色文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。這個賦予品牌晨露般鮮亮的的概念，是陳思經(jīng)過深思熟慮和對企業(yè)發(fā)展方向的把握提出來的，并且著意要在“綠色”上書寫一篇黃鐘大呂般的文章。

陳思把品牌建設(shè)和品牌推廣作為綠潤拓展市場的重頭戲，打出一系列組合拳。以國際貿(mào)易為窗口，強(qiáng)化“綠潤”在國際市場重要舞臺的亮相包裝;積極參加國際大型食品博覽會，提高“綠潤”的知名度和美譽(yù)度;在鞏固韓國、日本市場陣地的同時，開發(fā)歐洲客戶，讓綠潤在歐洲知名大公司中有名有市。目前，綠潤已經(jīng)成為歐美等40多個國家和地區(qū)超市里的暢銷品。

國內(nèi)市場一是加大代理商開發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，提高了產(chǎn)品銷售額，加大了公司的宣傳力度。截止2009年底發(fā)展代理商200多家。公司在北京、濟(jì)南、濟(jì)寧、莒南等地設(shè)立了8家專賣店，公司產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋大型超市669家、中小型超市2038家，以及各城市食品批發(fā)市場，渠道建設(shè)初見成效。二是加大對綠潤產(chǎn)品包裝元素的創(chuàng)新，進(jìn)行包裝的再創(chuàng)意、再設(shè)計，彰顯產(chǎn)品特色，提升公司品牌形象。三是簽約明星形象代言人，放大綠潤品牌視覺空間，升級品牌的國人層面，提升品牌的人文品味、文化品味和社會品味。四是加大“綠潤”品牌宣傳、包裝的資金投入，全方位、立體性，掀起“綠潤”品牌的綠潤風(fēng)暴。

品牌建設(shè)和品牌推廣收到事半功倍的成效，近幾年來，“綠潤”產(chǎn)品先后獲得全國農(nóng)產(chǎn)品最高榮譽(yù)獎，“暢銷產(chǎn)品獎”、“山東名牌產(chǎn)品”、“山東名優(yōu)農(nóng)(林)產(chǎn)品”，“綠潤”商標(biāo)被評為“山東省著名商標(biāo)”。

5 做企業(yè)就是做良心，企業(yè)不忘社會責(zé)任。綠潤的決策者帶領(lǐng)員工愛心撒沃野，潤澤千萬家

勇挑時代重任，感恩回報社會是陳思的遠(yuǎn)大理想和既定目標(biāo)，是陳思的理想和愿望。他在自身發(fā)展的同時，不忘服務(wù)周邊廣大的栗農(nóng)群眾，他的公司始終堅持以增加農(nóng)民收入、帶動農(nóng)民致富為最高目標(biāo)，通過創(chuàng)辦農(nóng)副產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，解決銷售難的問題，有效地增加農(nóng)民收入。

近年來先后在北京、湖北、山東等地建立7家加工廠，各類生產(chǎn)基地面積6667hm2，帶動農(nóng)戶2萬多戶，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的脫貧致富做出了突出貢獻(xiàn)。其中，優(yōu)質(zhì)韓國板栗基地2667hm2，帶動農(nóng)戶8000余戶。公司還通過與板栗種植戶簽訂保護(hù)價收購合同，提高了收購價格，增加了農(nóng)民收入。

十幾年來，公司累計奉獻(xiàn)愛心捐款100多萬元，2008年，公司出資20萬元成立了“綠潤獎助學(xué)基金”，首批資助困難學(xué)生60人，圓了他們的求學(xué)夢。同年泗水新綠食品有限公司利用該項基金、利息發(fā)放助學(xué)金5萬元，救助困難、品學(xué)兼優(yōu)的高中在校生及畢業(yè)學(xué)生50人，并在儀式上當(dāng)場發(fā)放。陳思用真情贏得社會稱頌，用人格搏得職工擁戴，用愛心譜寫一首奉獻(xiàn)之曲。