陳 明 余來(lái)文

摘要：由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)使得全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭放緩，中國(guó)雖然在此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的影響有限，但由于全球經(jīng)濟(jì)一體化的特征使得中國(guó)難以獨(dú)善其身。同時(shí)隨著動(dòng)態(tài)環(huán)境及轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，戰(zhàn)略同質(zhì)化、知識(shí)資本化及人才爭(zhēng)奪等方面加速企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。就必須要求企業(yè)家具有商業(yè)眼光，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，文章通過(guò)研究企業(yè)家的基本理論，找出企業(yè)家的商業(yè)眼光應(yīng)該具備的特征，從中培養(yǎng)這些能力，建立企業(yè)獨(dú)特的商業(yè)模式，讓企業(yè)保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

關(guān)鍵詞：企業(yè)家；能力；商業(yè)眼光

由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)使得全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭放緩，甚至各行各業(yè)都普遍陷入悲觀的預(yù)期當(dāng)中。全球金融危機(jī)從投資、消費(fèi)、出口三方面直接或間接影響著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)短期存在過(guò)快下滑的風(fēng)險(xiǎn)。帶來(lái)居民收入增幅下降、失業(yè)率上升、股票市場(chǎng)財(cái)富縮水、企業(yè)家信心指數(shù)大幅下降等，都會(huì)促使宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)調(diào)整。這些直接反映在有些企業(yè)面前，就會(huì)在這次危機(jī)中出現(xiàn)重大虧損，甚至破產(chǎn)。如何才能讓企業(yè)基業(yè)常青，最主要的并非組織架構(gòu)、管理能力，而是企業(yè)文化以及這種信念對(duì)組織內(nèi)全體成員的一種協(xié)同作用與影響力，這種影響力、向心力的集中體現(xiàn)在企業(yè)家身上，更體現(xiàn)在企業(yè)家能力和其具有的商業(yè)眼光上。下面對(duì)企業(yè)家的商業(yè)眼光進(jìn)行全面闡述。

一、文獻(xiàn)研究

企業(yè)家是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的歷史主線，迄今為止，經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)企業(yè)家的研究經(jīng)歷了三個(gè)階段：古典階段、新古典階段和新自由主義階段。古典階段經(jīng)濟(jì)學(xué)側(cè)重探討企業(yè)家的職能。新古典階段經(jīng)濟(jì)學(xué)側(cè)重探討企業(yè)家的特質(zhì)，新自由主義階段側(cè)重探討企業(yè)家的制度。

1、古典階段?！捌髽I(yè)家”一詞最早出現(xiàn)于1755年康替龍(Cantillon)所著的《商業(yè)概況》一書(shū)。他認(rèn)為企業(yè)家是自由市場(chǎng)體系的關(guān)鍵部分，他以一固定價(jià)格買(mǎi)進(jìn)商品。以一不確定的價(jià)格賣(mài)出商品，企業(yè)家的報(bào)酬就是買(mǎi)入價(jià)與賣(mài)出價(jià)之間的差額。如果企業(yè)家準(zhǔn)確的洞察、把握了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則賺取利潤(rùn)。反之則承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)家這種逐利的投機(jī)行為將使市場(chǎng)逐漸驅(qū)于均衡?？堤纨埖睦碚撻_(kāi)了經(jīng)濟(jì)學(xué)研究企業(yè)家的先河。19世紀(jì)初，法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩伊在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)答錄》中認(rèn)為勞動(dòng)力可以分為科學(xué)研究人員、企業(yè)家和工人三類，而所有的生產(chǎn)過(guò)程都是勞動(dòng)力三種職能的組合。

2、新古典階段。新古典經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)家的研究側(cè)重于企業(yè)家的特質(zhì)。即企業(yè)家的性質(zhì)。主要代表人物有馬歇爾、熊彼特、奈特等人。馬歇爾是新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物，其經(jīng)濟(jì)理論的中心點(diǎn)是從供求決定價(jià)格出發(fā)的局部均衡分析，他明確、具體的闡明了企業(yè)家在修正不均衡，使不均衡走向均衡這一動(dòng)態(tài)過(guò)程中所承擔(dān)的重大作用。熊彼特的企業(yè)家創(chuàng)新理論，是他從經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)部尋找發(fā)展動(dòng)力源的結(jié)果。他的企業(yè)家創(chuàng)新理論，推動(dòng)了企業(yè)家理論的研究。在當(dāng)時(shí)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界引起了轟動(dòng)，影響深遠(yuǎn)。奈特在《風(fēng)險(xiǎn)、不確定性和利潤(rùn)》(1921年)一書(shū)中，賦予企業(yè)家不確定性決策者的角色。奈特認(rèn)為企業(yè)家要承擔(dān)不確定性就要擁有相應(yīng)的管理權(quán)限，管理權(quán)限的劃分是以企業(yè)家承擔(dān)不確定性能力的大小，即提供保證收入能力的大小為依據(jù)的。

3、新自由主義階段。20世紀(jì)80年代興起的新自由主義經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)企業(yè)家的問(wèn)題研究側(cè)重于企業(yè)家的作用。有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為企業(yè)家行為受自身所處的組織環(huán)境的影響，企業(yè)家有權(quán)選擇自己的組織。持這一觀點(diǎn)的主要代表人物有卡森、鮑莫爾等。另一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家則從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)研究企業(yè)家理論，其主要代表人物有科斯、諾斯、阿爾欽等人。其實(shí)質(zhì)是一種團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)方式。每個(gè)人的邊際貢獻(xiàn)難以精確的分離與觀測(cè)。為了克服因此而產(chǎn)生的偷懶問(wèn)題，必須讓部分成員專門(mén)從事監(jiān)督其他成員的工作，為了保證其監(jiān)督的積極性，剩余索取權(quán)必須交予監(jiān)督者。這可以作為對(duì)企業(yè)特別是古典企業(yè)中不對(duì)稱的產(chǎn)權(quán)安排的有力解釋。但其重要缺陷是把企業(yè)家的功能僅僅歸結(jié)為“監(jiān)督”，而真正重要的職能，經(jīng)營(yíng)決策則被抽象掉了。

二、企業(yè)家的商業(yè)眼光

在中國(guó)，每個(gè)成功企業(yè)的背后一般都站著一個(gè)具有商業(yè)眼光的企業(yè)家，海爾有張瑞敏。聯(lián)想有柳傳志，華為有任正非。所謂企業(yè)家的商業(yè)眼光是指企業(yè)家通過(guò)以往的知識(shí)、資源、能力所積累成的能力，對(duì)現(xiàn)在能力的改造、更新與超越。并且與企業(yè)家具有的前瞻性思維、全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的投資眼光有機(jī)結(jié)合，就稱之為是企業(yè)家的商業(yè)眼光或戰(zhàn)略能力。商業(yè)眼光是企業(yè)家知識(shí)和智慧的綜合體現(xiàn)。對(duì)企業(yè)家的能力素質(zhì)要求相對(duì)比較高。

1、企業(yè)家商業(yè)眼光中首先應(yīng)具有戰(zhàn)略思維。明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，把握戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)。形成企業(yè)關(guān)鍵能力等都來(lái)源于企業(yè)家商業(yè)眼光中的戰(zhàn)略思維。企業(yè)戰(zhàn)略思維已被界定為企業(yè)家或決策人應(yīng)具有的最重要的特質(zhì)。IBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、思科的市場(chǎng)定位、英特爾(偏執(zhí)狂式)的行為動(dòng)態(tài)，都詮釋著企業(yè)家的戰(zhàn)略思維能力對(duì)一家企業(yè)成敗榮辱的緊密維系。公司發(fā)展的戰(zhàn)略思維能力主要有定位思維、路徑思維、協(xié)調(diào)思維和持恒思維等，而其卓越性就在于超乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略思維的合理性和敏捷性。戰(zhàn)略思維會(huì)使每個(gè)公司受益，但超乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略思維會(huì)使公司大大受益。如果在發(fā)展的定位、路徑、協(xié)調(diào)、持恒的思維上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加合理、更加敏捷，公司在戰(zhàn)略發(fā)展上就會(huì)處于優(yōu)勢(shì)地位。

戰(zhàn)略規(guī)劃能力就是企業(yè)家把握全局，為組織確定方向，指明道路，制定組織發(fā)展戰(zhàn)略的本領(lǐng)和水平。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)家商業(yè)眼光中第一大事，企業(yè)家必須明確自己的角色和職責(zé)，須有一個(gè)組織發(fā)展的清晰藍(lán)圖及其發(fā)展方向。戰(zhàn)略規(guī)劃不是提口號(hào)，不能空洞虛浮。企業(yè)家要認(rèn)真研究國(guó)家的大政方針。分析預(yù)測(cè)環(huán)境的變化趨勢(shì)。整合利用各種資源。制定戰(zhàn)略目標(biāo)與長(zhǎng)期規(guī)劃，并分解出具體目標(biāo)，制定中期、近期規(guī)劃。制定戰(zhàn)略規(guī)劃要從必要性與現(xiàn)實(shí)性出發(fā)，進(jìn)行充分的研究論證，部署戰(zhàn)略規(guī)劃的全面實(shí)施，不厭其煩地進(jìn)行宣傳鼓動(dòng)，整合各種資源，形成實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的強(qiáng)大力量。

2、企業(yè)家商業(yè)眼光的預(yù)測(cè)能力。企業(yè)家必須具有較強(qiáng)的預(yù)測(cè)能力，能夠比較準(zhǔn)確、科學(xué)地預(yù)測(cè)到未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。把握時(shí)代的脈搏。為組織的發(fā)展確定正確的方向。同時(shí)，科學(xué)的預(yù)測(cè)又必須建立在全面、準(zhǔn)確、及時(shí)的信息基礎(chǔ)之上，因此企業(yè)家要善于尋求、整理、分析信息，從某種意義上講。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就是“信息中心”。企業(yè)家是組織的“中樞神經(jīng)”，他通過(guò)尋求、收集、加工、傳播信息，運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和方法，對(duì)事物現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)先的推測(cè)和估計(jì)，進(jìn)行比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。

3、企業(yè)家商業(yè)眼光的創(chuàng)新能力。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，創(chuàng)新思想顯示出無(wú)窮魅力。一般來(lái)說(shuō)。戰(zhàn)略問(wèn)題都是第一次出現(xiàn)的關(guān)涉到全局長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題。要解決它，沒(méi)有先例可循。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可學(xué)，因此就要求企業(yè)家必須具有創(chuàng)新能力。企業(yè)家的創(chuàng)新能力源于創(chuàng)新意識(shí)，企業(yè)家沒(méi)有對(duì)事業(yè)的責(zé)任感和使命感，就會(huì)失去創(chuàng)新的內(nèi)在動(dòng)力。同時(shí)

也在于企業(yè)家善于敏銳地洞察舊事物的缺陷，準(zhǔn)確地捕捉新事物的萌芽，對(duì)環(huán)境變化的探測(cè)，及時(shí)提出新觀念、新方案和新辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)實(shí)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)中的各種資源的創(chuàng)造性整合。并應(yīng)有對(duì)新環(huán)境、新事物、新問(wèn)題敏銳感知的能力，尤其在出現(xiàn)某種新的動(dòng)向、裂痕時(shí)有特別靈敏的覺(jué)察力，善于捕獲信息，加工出新觀念、新設(shè)想。

另外企業(yè)家還要具有以下素質(zhì)。首先，自信。企業(yè)家要相信自己，不斷增強(qiáng)信心，堅(jiān)信自己有能力把企業(yè)搞好。能夠正確對(duì)待在管理企業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的一些困難和挫折，做到百折不撓。敢于應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，這樣就能使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。其次。謙虛。企業(yè)家所面對(duì)的管理對(duì)象的性格千差萬(wàn)別，受教育的程度有高有低。必須以謙虛為本，虛心向管理對(duì)象學(xué)習(xí)，加強(qiáng)溝通。企業(yè)家應(yīng)做到虛懷若谷。養(yǎng)成寬廣的胸懷。再次，誠(chéng)實(shí)。企業(yè)家對(duì)管理對(duì)象必須以誠(chéng)相待，坦誠(chéng)交換意見(jiàn)與分歧。反對(duì)當(dāng)面一套，背后一套，表面贊同，背后反對(duì)，耍兩面派手段。最后，寬容大度的胸懷。寬容大度是企業(yè)家健康心理的重要表現(xiàn)，這種品質(zhì)反映在企業(yè)家身上，就可以像潤(rùn)滑劑一樣，使人與人之間的磨擦減少，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的團(tuán)結(jié)，提高群體相容水平。企業(yè)家愛(ài)才、惜才、用才是寬容大度的突出表現(xiàn)。既要學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。補(bǔ)己之短；又要能夠?qū)捜輨e人的短處，揚(yáng)長(zhǎng)避短。當(dāng)然，寬容大度并不是無(wú)原則的遷就與放縱，它是建立在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)之上的。在這方面，企業(yè)家需要遵循四條原則：一是信任人、尊重人原則；二是反對(duì)嫉賢妒能原則；三是反對(duì)求全責(zé)備原則；四是嚴(yán)以律己原則。例如在飛尚集團(tuán)的跨越式發(fā)展過(guò)程中就是基于其企業(yè)家能力的商業(yè)眼光集中體現(xiàn)。飛尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱飛尚)2000年成立以來(lái)。通過(guò)連續(xù)收購(gòu)十多家大中型企業(yè)。飛尚已發(fā)展成為一個(gè)涵蓋礦山、冶金、鋼鐵、物流等眾多產(chǎn)業(yè)?？刂贫嗉覈?guó)內(nèi)外上市公司的企業(yè)集團(tuán)。作為一名成功企業(yè)家，飛尚集團(tuán)創(chuàng)始人李非列董事長(zhǎng)所具備的企業(yè)家商業(yè)眼光是毫無(wú)置疑的。正如《亞太文化財(cái)富報(bào)》所描述那樣，李非列超前的眼光和創(chuàng)造力聞名業(yè)界。即“不到十五年時(shí)間。個(gè)人財(cái)富從10元飆升到數(shù)十億元，李非列以其個(gè)人才智、人格魅力、勤奮努力和豐富的創(chuàng)造力，創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話；飛尚集團(tuán)自2001年以來(lái)轉(zhuǎn)型實(shí)業(yè)，用短短四年多時(shí)間，打造了一個(gè)涵蓋礦山、冶金、港口、商業(yè)等眾多領(lǐng)域、擁有多家國(guó)內(nèi)外上市公司、年銷售收入超過(guò)140億元的實(shí)業(yè)王國(guó)，李非列創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)奇跡：用三年多時(shí)間，迅速整合了多個(gè)行業(yè)、近百億實(shí)業(yè)資產(chǎn)的十幾個(gè)企業(yè)，使它們?cè)谥袊?guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控中仍然穩(wěn)定、高速增長(zhǎng)，李非列在并購(gòu)界也創(chuàng)造了一個(gè)不敗的神話?！?/p>

憑借李非列董事長(zhǎng)的企業(yè)家商業(yè)眼光，飛尚集團(tuán)在15年內(nèi)不僅獲得快速發(fā)展且取得了巨大成功。首先。1993年-2000年期間，飛尚靠資本市場(chǎng)起家。李非列通過(guò)收購(gòu)瓊能源股票，獲利幾千萬(wàn)元，積累了人生第一桶金。之后，在國(guó)內(nèi)證券、期貨市場(chǎng)投資得心應(yīng)手，資本獲利豐厚。正是李非列超前的投資眼光，飛尚在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)完場(chǎng)了最初的原始資本積累過(guò)程。其次，2000年后，撤離資本市場(chǎng)，進(jìn)入實(shí)業(yè)投資。即在2000年中期，李非列及飛尚幾個(gè)股東決定，全面從國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)迅速撤退，但當(dāng)時(shí)上證指數(shù)高居一千九百多點(diǎn)，距離大盤(pán)最高點(diǎn)僅有二百多點(diǎn)，由于李非列已嗅出了一些趨勢(shì)性的東西，股票市場(chǎng)是虛擬經(jīng)濟(jì)。企業(yè)真正的價(jià)值創(chuàng)造在于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以李非列在股市如日中天的時(shí)候撤離資本市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)行實(shí)業(yè)投資的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。由此可見(jiàn)。李非列的商業(yè)眼光是何等敏銳，判斷是何等前瞻。再次，飛尚進(jìn)入實(shí)業(yè)。融入國(guó)企改革大潮。20世紀(jì)90年代底是“國(guó)退民進(jìn)”的大高潮，各級(jí)政府鼓勵(lì)民企、外企參與國(guó)企改革。正是在“國(guó)退民進(jìn)”這一大政策背景下。李非列抓住了國(guó)企改制這一大好機(jī)會(huì)，利用控股方式，收購(gòu)了如蕪湖恒鑫、萍鄉(xiāng)鋼鐵等多家國(guó)有企業(yè)。最后，飛尚立足實(shí)業(yè)投資，完善產(chǎn)業(yè)鏈。依托大資源發(fā)展的思路進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合與經(jīng)營(yíng)，飛尚欲打造從勘探到開(kāi)采、冶煉、加工、深加工的一條完整的礦山開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)業(yè)航母。

可以說(shuō)。企業(yè)家的商業(yè)眼光，不僅確保了飛尚在資本市場(chǎng)的進(jìn)與退，進(jìn)入實(shí)業(yè)投資的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，而且見(jiàn)證了飛尚實(shí)業(yè)投資上的一個(gè)又一個(gè)成功，

三、建議

綜上所述，本文認(rèn)為企業(yè)家的商業(yè)眼光對(duì)企業(yè)的成功‘具有直接促進(jìn)作用，甚至具有決定作用，并可以長(zhǎng)期培育強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)在能力和動(dòng)力。但也需要注意以下方面：第一，對(duì)企業(yè)家要求越來(lái)越高。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都離不開(kāi)其企業(yè)家的商業(yè)眼光。但隨著企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，對(duì)于企業(yè)家能力和商業(yè)眼光的要求也更高。第二，人才培養(yǎng)和需求。隨著企業(yè)不斷擴(kuò)大，需要的復(fù)合管理型人才和專業(yè)技術(shù)人才越來(lái)越多。企業(yè)需要強(qiáng)化戰(zhàn)略招聘能力和態(tài)勢(shì)，形成不斷滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。這樣企業(yè)家的商業(yè)眼光才能得到充分的發(fā)揮和支撐。第三，在企業(yè)發(fā)展中。必須建立自身獨(dú)特的商業(yè)模式來(lái)確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展，并透過(guò)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新制勝。

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基金項(xiàng)目：江西省高等學(xué)校教學(xué)研究課題“戰(zhàn)略管理案例庫(kù)的更新與應(yīng)用”階段性研究成果(JXJG-06-4-19)。

作者簡(jiǎn)介：陳明，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)、副教授；余來(lái)文，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后，江西師范大學(xué)商學(xué)院教授。

收稿日期：2009—10—02。