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（作者系中國石化集團第四建設(shè)公司總經(jīng)理）

傳統(tǒng)的建筑施工行業(yè)競爭激烈、利潤微薄，如何向附加值高的產(chǎn)業(yè)鏈上層攀升，如何開拓高端業(yè)務(wù)、占領(lǐng)高端市場，是當前擺在眾多建筑施工企業(yè)面前的一道難題。

近3年來，中國石化集團第四建設(shè)公司把握建筑施工市場走向，在發(fā)展高端化方面做了一些有益的嘗試，取得了一定成效。2008年～2009年，該公司代業(yè)主管理采購、聯(lián)合EPC項目等高端業(yè)務(wù)上繳利潤占了企業(yè)全部利潤的20.5%，高端業(yè)務(wù)逐漸成為該公司的效益增長點。

立足傳統(tǒng)優(yōu)勢，瞄準高端市場

近年來，全國建筑業(yè)市場基本呈現(xiàn)EPC、施工總承包、專業(yè)承包、勞務(wù)承包四個階梯，利潤空間從上至下逐步縮減。不少建筑施工企業(yè)雖具有較高的施工資質(zhì)和能力，但承擔的工程項目，多數(shù)是專業(yè)承包，已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)鏈的底層，利潤空間狹小。

在對當前市場環(huán)境進行客觀分析后，四建公司認識到傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)形態(tài)已難以滿足未來發(fā)展需要，必須圍繞主業(yè)進行多元化發(fā)展，搶占高端市場，向產(chǎn)業(yè)鏈的上層攀升。

恰逢此時，中國石油化工集團公司進一步推進工程建設(shè)管理體制改革，提出了“夯三基、抓分包、創(chuàng)特色、爭高端”的12字施工企業(yè)工作方針。經(jīng)過半年多的調(diào)研、分析，四建公司在2006年下半年確定了未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略：“全面落實科學發(fā)展觀，通過改革、改制，逐步實現(xiàn)管理、專業(yè)施工兩層相對分離，企業(yè)從施工型向施工管理型（CM）轉(zhuǎn)變。形成以施工總承包為主，施工總承包、代業(yè)主管理、施工管理（CM）、專業(yè)管理及專業(yè)化施工同步發(fā)展，國際國內(nèi)市場競爭力強的大型工程建設(shè)企業(yè)?！绷⒆銈鹘y(tǒng)優(yōu)勢，瞄準高端市場，通過開拓四項高端，全面提升企業(yè)的贏利能力，并確定了近3年的具體管理目標。

找準高端化發(fā)展突破口，做好企業(yè)基礎(chǔ)性工作

依據(jù)3年發(fā)展戰(zhàn)略以及國際、國內(nèi)建筑市場發(fā)展趨勢，四建公司選準了“業(yè)務(wù)高端”這一突破口，由單一的工程施工向主業(yè)高端市場延伸，首先做好高端業(yè)務(wù)的組織和制度策劃等基礎(chǔ)工作，在此基礎(chǔ)上開拓高端業(yè)務(wù)市場。

一是建立高端業(yè)務(wù)管理組織機構(gòu)。發(fā)展高端化，要發(fā)展新業(yè)務(wù)、新機構(gòu)、新機制。2007年3月，四建公司成立了純管理型專業(yè)公司——工程項目管理公司，主要負責代業(yè)主管理、CM、聯(lián)合EPC、代業(yè)主采購等新型主營業(yè)務(wù)的承攬和組織。2008年初，又恢復了所屬的監(jiān)理公司資質(zhì)，為依托工程項目管理公司承攬高端業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。

二是開展高端業(yè)務(wù)管理制度策劃。策劃先行，制度跟進。根據(jù)向業(yè)務(wù)高端發(fā)展的目標，該公司首先編制并逐步完善了《EPC總承包施工服務(wù)項目管理辦法》、《施工管理（CM）項目管理手冊》、《代業(yè)主管理（PMC）手冊》、《項目P3軟件管理辦法》、《監(jiān)理管理辦法》、《代業(yè)主采購手冊》等，為高端業(yè)務(wù)形態(tài)的實施提供了管理標準和操作指南。

三是加強CM管理，為與EPC單位合作做好管理接口。CM管理的模式是以P3為核心，以專業(yè)化管理軟件為支撐，將項目各業(yè)務(wù)系統(tǒng)有機結(jié)合起來，實現(xiàn)計劃、費用、質(zhì)量、安全、資源的有效控制，實現(xiàn)效益最大化的系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)。通過完善這種管理模式，第四建設(shè)公司與PMC/EPC單位合作進行CM管理、與設(shè)計單位合作進行EPC、與專業(yè)化公司合作進行施工總承包，從而放大項目管理能力。

開拓高端業(yè)務(wù)市場，提升企業(yè)贏利能力

總量。從組織和制度上為主業(yè)向高端延伸提供保證后，下一步的工作就是開拓高端業(yè)務(wù)市場。

2007年，四建公司首先瞄準中國石化天津100萬噸/年乙烯、1000萬噸/年煉油及配套工程建設(shè)的有利契機，經(jīng)過總部的宏觀協(xié)調(diào)、與業(yè)主的有效溝通，取得了天津一體化部分工程的代業(yè)主管理。隨后又承攬上海藍星聚甲醛、沈陽脫蠟工程代業(yè)主主材采購等業(yè)務(wù)，率先在集團工程板塊實現(xiàn)了施工企業(yè)向工程高端業(yè)務(wù)延伸的突破。

2008年，該公司繼續(xù)承接了保定多晶硅項目、濟南項目工程代業(yè)主采購主材等項目，高端業(yè)務(wù)獲得實質(zhì)性拓展。同時物資采購由普通鋼材、閥門配件逐步向儀表、電纜以及小型動靜設(shè)備延伸，代業(yè)主采購管理領(lǐng)域得到了實質(zhì)性的拓寬。

二是提升高端業(yè)務(wù)的經(jīng)營收入和贏利能力。2008年～2009年，四建公司共承攬8個高端業(yè)務(wù)項目，占該公司全部工程項目的26%；高端業(yè)務(wù)收入雖然僅占全部業(yè)務(wù)收入的3.9%，但高端業(yè)務(wù)的利潤占全部利潤的20.5%。

該公司已順利完成上海聚甲醛項目的主材采購管理任務(wù)，于2008年2月投產(chǎn)；順利完成濟南焦化、沈陽石蠟、大連福佳項目合同采購工作；吉林松南聯(lián)合EPC項目一期工程已經(jīng)全面完成，聯(lián)合管理模式得到多方認可，目前正在實施二期工程；新疆塔化重質(zhì)原油改質(zhì)項目進展順利，項目管理模式得到了各方認可。

在具體開拓高端業(yè)務(wù)市場中，施工企業(yè)要善于選擇需求對象，要善于把握機遇。

一是開拓高端業(yè)務(wù)市場的形態(tài)和

管理創(chuàng)新，全面推進企業(yè)“四個高端”建設(shè)

在攻克了高端業(yè)務(wù)這個突破口之后，四建公司又瞄準了管理、技術(shù)和設(shè)備高端。

一是堅持體制創(chuàng)新，圍繞“業(yè)務(wù)高端”發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)業(yè)務(wù)高端，就是要發(fā)展代業(yè)主管理、EPC、CM管理、工程監(jiān)理等高端業(yè)務(wù)，形成高端業(yè)務(wù)鏈條，拓展高端業(yè)務(wù)空間，創(chuàng)造更高利潤。其主要內(nèi)容就是大力承攬和發(fā)展代業(yè)主管理項目、代業(yè)主采購項目、EPC項目、專業(yè)設(shè)計業(yè)務(wù)和工程監(jiān)理業(yè)務(wù)。

二是堅持手段和方法創(chuàng)新，努力提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平。樹立先進管理理念、打造科學管理組織、提升有效管理手段、夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)，最終實現(xiàn)企業(yè)的最佳管理。目前該公司正在加緊信息化建設(shè)，以企業(yè)管理信息集成系統(tǒng)的開發(fā)應用為核心，強力推行項目P3軟件、專業(yè)管理軟件的開發(fā)應用，通過網(wǎng)絡(luò)信息手段的有效實施，使企業(yè)管理資源最大限度地得以循環(huán)共享。

三是堅持技術(shù)創(chuàng)新，圍繞“技術(shù)高端”發(fā)展戰(zhàn)略，全力打造工程技術(shù)服務(wù)能力。四建公司積極開展技術(shù)創(chuàng)新，國際領(lǐng)先、國內(nèi)獨有的2500噸液壓吊裝系統(tǒng)升級全面完成，“1000噸吊裝索具”、“儲罐雙面自動橫焊”等開發(fā)項目取得階段性成果，“焊接工藝評定計算機管理系統(tǒng)”、“FF總線安裝與調(diào)試技術(shù)”及“雙相不銹鋼焊接性和焊接工藝研究”等科技進步項目完成了中國石化集團公司的驗收；黃島國家石油儲備基地工程原油罐區(qū)榮獲2008年全國優(yōu)秀焊接工程一等獎，青島大煉油150萬噸/年連續(xù)重整裝置和22萬噸/年硫黃回收裝置通過中國石油化工集團公司優(yōu)質(zhì)工程獎評審初評和現(xiàn)場復評。

四是堅持裝備創(chuàng)新，全面提升企業(yè)施工裝備能力和設(shè)備管理水平。近兩年，四建公司逐步配置了國際領(lǐng)先、國內(nèi)吊裝能力最大的1600噸履帶式起重機，加之現(xiàn)有的2500噸門式液壓吊裝系統(tǒng)，大大提高了該公司的裝備和施工能力。在天津一體化項目100萬噸乙烯工程建設(shè)中，成功吊裝了1000噸丙烯精餾塔和1248噸EO反應器，與該公司在天津一體化代業(yè)主管理相映生輝。

高端化是建筑施工企業(yè)的發(fā)展之道

建筑施工企業(yè)要和諧持續(xù)發(fā)展，必須依靠創(chuàng)新管理、特色業(yè)務(wù)搶占高端市場。

一是要打牢基礎(chǔ)保生存。施工企業(yè)專業(yè)化傳統(tǒng)優(yōu)勢必須繼續(xù)保持，必須做精做專做強，這是這類企業(yè)過去、當前乃至今后相當長一段時間內(nèi)賴以生存的基礎(chǔ)。

二是要創(chuàng)新管理提動力。要想實現(xiàn)高端化發(fā)展戰(zhàn)略，施工企業(yè)必須走“創(chuàng)新”發(fā)展之路，在理念、管理、體制、技術(shù)、手段、裝備、方法、文化等8個方面進行持續(xù)創(chuàng)新。

三是要培育人才?？縿?chuàng)新走高端化發(fā)展之路，人才是根本，要從企業(yè)內(nèi)部選人才，既給他們壓擔子，確定高目標，又允許他們犯錯誤，勇于實踐，通過“拔苗助長”式的培養(yǎng)，讓他們快速成為企業(yè)高端化發(fā)展的主力軍。

四是要善于謀共贏。謀求高端化發(fā)展的建筑施工企業(yè)，鑒于自身實力和特點，要善于和其他企業(yè)互相借用各自的資源，組成高端化發(fā)展的聯(lián)合體，共擔風險，共謀發(fā)展。例如以施工擅長的企業(yè)可以與設(shè)計、采購擅長的企業(yè)組成聯(lián)合體，承擔EPC項目，最終實現(xiàn)共贏。