杜生梅

中國有一句眾所周知的歇后語:“麻布袋上繡花——底子太差”,除了諷刺做事功底不過關(guān)之外,還表示在麻布袋上繡花是一件異想天開不現(xiàn)實的事情。麻布上真的不能繡花嗎?有很多具有刺繡功底的人都曾嘗試過挑戰(zhàn)這一俚語,但大部分都因難度太高而放棄了。

出生于湘西自治州吉首市一個小山村的王湘玲,今年28歲,雖然只讀到了高中畢業(yè),但她有一手令人刮目相看的好手藝——刺繡。而且是在麻布上刺繡,王湘玲用事實證明,麻布上不僅可以繡花,而且還能帶來好收入和好生活,她為新加坡的企業(yè)家量身定做的個性化麻布繡花畫像,更是化腐朽為神奇,引來不少訂單。

湘西女子發(fā)現(xiàn)麻布繡秘密

王湘玲的繡工源自家傳。王母手巧,在手帕上、衣服上飛針走線,隨手拈來,一只只蝴蝶和一朵朵花就呼之欲出了。但由于忙于農(nóng)活,母親的這門手藝僅僅停留在業(yè)余愛好階段,并沒有用來改善家境。王湘玲閑來無事,也學(xué)到了母親的好手藝。

1999年10月,高中畢業(yè)的王湘玲和同學(xué)結(jié)伴來到紹興打工,在一家小服裝廠里從事流水線作業(yè),雖然工作很辛苦,她仍沒有放棄繡花的愛好。每天收工后回到宿舍,她就拿出針線盒,埋頭繡花,往往幾個晚上就能將手帕、衣領(lǐng)繡上鮮艷逼真的圖案。

由于手藝精湛,王湘玲的名聲很快就在工友中傳開了,一個叫孫健威的小伙子慕名找到了她:“你繡得那么好看,卻在這里當(dāng)工人,浪費了手藝?！睂O健威建議王湘玲自己創(chuàng)業(yè),“這樣既可以充分發(fā)揮你的才能,還能將手藝轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益?！?/p>

可到底怎樣才能將繡花的手藝轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)的資本呢?王湘玲既沒有資金,也沒有場地,想了好幾天也沒想出眉目。正在王湘玲發(fā)愁之際,孫健威再次給她提供了一個信息:紹興有一位工藝美術(shù)師,擅長繡一般人繡不出來的“麻布繡”,“你可以去向?qū)Ψ秸埥獭！?/p>

王湘玲虛心上門求教,經(jīng)過整整兩天的學(xué)習(xí),終于明白“麻布繡花”的由來和訣竅:麻布繡花具有傳統(tǒng)的民族風(fēng)格和地方特色,一般用優(yōu)質(zhì)麻布配以銀灰色絲光棉紗繡制,圖案嚴(yán)謹(jǐn),虛實得當(dāng),疏朗大方,繡制針腳齊整,排線勻稱,色澤光亮,原料、工藝、圖案緊密配合,交映生輝。近幾年來,麻布繡花經(jīng)過不斷創(chuàng)新,在圖案、工藝、鑲拼諸方面都有新的突破,在國際市場很受歡迎。

頂住壓力麻布上繡花創(chuàng)業(yè)

共同的追求讓王湘玲和孫健威走到了一起,兩人于2003年結(jié)婚?；楹?夫妻倆拿出全部打工積蓄,租下紹興一家廢棄小工廠的兩個倉庫,準(zhǔn)備招聘人員進行創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)至少需要兩萬元啟動資金購買原材料和設(shè)備。王湘玲和丈夫想向親人借錢,但孫健威的父母聽說兒媳的計劃后,堅決反對。王湘玲只得向遠在湘西的父母求助,“我以為母親肯定會大力支持我,因為她也是酷愛繡花的?！比欢屚跸媪崾氖?母親也反對她自己創(chuàng)業(yè),反而給她說了一大通“安分過日子”的道理,“我媽之所以寧肯喂豬種田也不愿靠繡花賺取生活費,原因很簡單——手工繡花的效率太低了?！?/p>

遭到雙方家人的反對后,王湘玲覺得母親的擔(dān)憂不無道理,她和丈夫商量,采用機器在麻布上打好圖案底子,然后用手了鉤織辦法,這樣既可以節(jié)省大量的人力,也可以大大提高生產(chǎn)效率。

改良后的計劃終于得到了王湘玲父親的支持,他將準(zhǔn)備用來翻新房子的3萬多元積蓄借給了女兒。

王湘玲聘請一位當(dāng)?shù)乩C師,在其指導(dǎo)下試著用機器生產(chǎn)出第一批20件麻布繡坯,以山水系列圖案為主。接下來,她和丈夫沒日沒夜地刺繡,在一個多月里終于完成了首批麻布繡花飾品,“除了肩飾,還有荷包,都是年輕女性喜歡的飾物”。

王湘玲帶著這批麻布繡花飾品來到市場推銷,不到半天時間,這批飾品就以令她滿意的價格銷售一空。

為新加坡企業(yè)家繪制麻布肖像

在口碑相傳下,王湘玲制作的麻布繡花飾品很快打開市場,不少顧客紛紛前來找她訂購,“由于這些飾品價格不是很貴,又比較別致,所以市場接受度很高”。

王湘玲和丈夫加班加點開足馬力生產(chǎn),但由于制作時間較長,產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。到后來,她干脆在市區(qū)開了一家小店,專門銷售自己制作的麻布繡花飾品。

2006年國慶節(jié),王湘玲的小店來了一對前來紹興旅游的新加坡夫妻?？吹搅宅槤M目的麻布繡花飾品后,他們非常興奮:“這些東西時尚又環(huán)保,帶回去送人不錯?！弊罱K,這對夫妻一次性買下12件麻布繡花飾品。

今年3月初,經(jīng)過朋友的介紹,正在紹興探親的新加坡華裔女企業(yè)家廖靜云來到王湘玲的店子,詳細了解她的創(chuàng)業(yè)歷程后,鼓勵她說:“繼續(xù)努力,相信你能有大成就的?！?/p>

“王湘玲的繡花功底非常好,可以把肖像繡在麻布上?！痹谂笥训慕ㄗh下,廖靜云同意訂制一幅長寬分別為0.8米、0.5米的大幅麻布肖像繡。王湘玲和丈夫用工筆畫素描了廖靜云的肖像后,又根據(jù)她的要求進行了反復(fù)修改。接下來的一個星期里,王湘玲和丈夫采用上等的優(yōu)質(zhì)麻布“打底”,一針一線繡出了栩栩如生的肖像。收到肖像繡畫之后,廖靜云非常高興,立即付給了她高額酬金。

到目前為止,王湘玲和丈夫做了6年專業(yè)麻布繡花,專心致志把它當(dāng)做一門事業(yè)在做。由于生產(chǎn)效率較低,他們并沒有賺到大錢,但卻極大改善了家境,“麻布繡花是一門值得推廣的藝術(shù)品,在繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的同時,我打算招收學(xué)徒,將這門藝術(shù)在民間廣為推廣”。

市場前景:

麻布繡花飾物一般輕盈小巧,牢固結(jié)實、經(jīng)久耐用,加上采用純天然材料手工制作,對皮膚無刺激性,可以作為飾品和饋贈佳品。作為繡花市場上的新品種,其市場價格看好,具有良好的發(fā)展前景。

風(fēng)險提示:

投資理財風(fēng)險分析師、國家一級注冊會計師彭家森指出,有志于從事麻布繡花的創(chuàng)業(yè)者,要注意以下風(fēng)險:首先對專業(yè)技術(shù)要求很高,創(chuàng)業(yè)者必須有足夠的技術(shù)力量支持;其次,純手工繡花生產(chǎn)效率很低,創(chuàng)業(yè)者可以考慮采取與他人合作、從專業(yè)生產(chǎn)廠商批發(fā)然后銷售的方式創(chuàng)業(yè),不一定非得要自己動手制作;第三,飾品款式、圖案與市場潮流走向息息相關(guān),需要創(chuàng)業(yè)者能隨時把握消費者的心理。