5月20日，中央電視臺(tái)廣告部“春耕行動(dòng)”走進(jìn)湖北，在武漢召開(kāi)客戶溝通會(huì)。湖北省委宣傳部副部長(zhǎng)陳連生、中央電視臺(tái)廣告部主任夏洪波、CTR市場(chǎng)研究公司副總裁田濤以及勁酒集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、健民集團(tuán)、東風(fēng)汽車、美爾雅集團(tuán)、絲寶集團(tuán)、東風(fēng)雪鐵龍等近30家湖北企業(yè)參會(huì)。會(huì)間，記者采訪了湖北勁酒集團(tuán)董事長(zhǎng)吳少勛。

記者：吳總，勁酒是央視的老朋友了，在央視做宣傳很有些年頭了啊!

吳少勛：我是1987年到酒廠做廠長(zhǎng)書記，當(dāng)年12月份開(kāi)始上央視做廣告，算起來(lái)勁酒跟央視的淵源有22年了，22年一直沒(méi)有停止過(guò)。勁酒在央視投的廣告額不一定是最多的，但時(shí)間是最長(zhǎng)的。跟央視未來(lái)的關(guān)系，我想是永遠(yuǎn)的關(guān)系，只要這個(gè)企業(yè)存在一天，在央視的廣告就會(huì)有一天，我們會(huì)相伴到永遠(yuǎn)!

記者：為什么勁酒一直選擇央視，而且按您剛才說(shuō)的，今后與央視的合作還會(huì)延續(xù)下去?

吳少勛：這一點(diǎn)我也覺(jué)得值得思考。首先，勁酒要做中國(guó)保健酒的第一品牌，到哪里投廣告就很清楚了，央視是第一傳媒。過(guò)去我們?cè)谝恍┦〖?jí)衛(wèi)視都投過(guò)廣告，也是覆蓋全國(guó)的，盡管有時(shí)它的收視成本很低，但是收視質(zhì)量很差，這是我們?yōu)槭裁催^(guò)去做了，后來(lái)又放棄了的原因。

其次，做廣告不能期望今天播種明天就收割，更不能把投央視或者把電視廣告當(dāng)成一個(gè)賭博。廣告對(duì)銷售肯定會(huì)有拉動(dòng)，否則我們的廣告早就看不到了，但投央視我從來(lái)沒(méi)有考慮到業(yè)務(wù)量立刻增長(zhǎng)多少，這要看累積效應(yīng)：我記得1987年勁酒銷售額是286萬(wàn)，今年肯定會(huì)超過(guò)30億，20多年來(lái)差不多平均每年增長(zhǎng)35％。

再有，做廣告得到了很好的效果后還要繼續(xù)做，當(dāng)然你的廣告形式也會(huì)發(fā)生變化。很多人做幾次廣告以后，感覺(jué)好像沒(méi)有起到效果就放棄了。實(shí)際上，廣告有一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程。世界上那么多高明的企業(yè)都樂(lè)此不疲地去投廣告，而且很多偉大的企業(yè)都從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)廣告。

記者：您對(duì)投廣告真是很有心得。作為企業(yè)的整體操盤者，您覺(jué)得廣告應(yīng)該怎樣納入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值達(dá)到最大化?

吳少勛：廣告投入是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)投資的一個(gè)部分，而不是我有錢就做—做，沒(méi)錢就不做。也不是先把廠房蓋起來(lái)，把設(shè)備買回來(lái)，把產(chǎn)品做起來(lái)，才想到廣告，而是先把這些問(wèn)題都搞定：投入多少錢打廣告，規(guī)模多大，廣告的價(jià)格是多少，這些都要先弄清楚。有的時(shí)候一個(gè)新產(chǎn)品的廣告費(fèi)用可能比固定資產(chǎn)，比設(shè)備的投入還要多，這是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。

企業(yè)還要考慮一個(gè)對(duì)稱性，僅僅靠廣告不行，沒(méi)有廣告也不行。所以產(chǎn)品必須要做好，有產(chǎn)品力，到時(shí)候才有品牌力，廣告才能起到事半功倍的作用。

廣告是一種信心的體現(xiàn)。在央視投廣告，對(duì)我的員工是一種榮譽(yù)。另外，供應(yīng)商也好，經(jīng)銷商也好，他們看我們?cè)谘胍曂稄V告，有時(shí)候原料就讓我們優(yōu)先用，銷售也是一樣。另外，在央視黃金時(shí)段做廣告也是對(duì)消費(fèi)者信心的一個(gè)促進(jìn)，他就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)。

記者：受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，許多企業(yè)壓縮了宣傳費(fèi)用。勁酒今年在央視的投入增加到1.1億，您是怎么考慮的呢?

吳少勛：關(guān)于危機(jī)，我覺(jué)得是“危”中有“機(jī)”。本來(lái)我們的廣告費(fèi)用都是固定的，看到大家都說(shuō)危機(jī)以后，我今年把廣告費(fèi)用增加了兩千萬(wàn)，因?yàn)榇蠹铱謶郑詈蟛桓覄?dòng)手了，這正是我們的機(jī)會(huì)。世界基本面沒(méi)有發(fā)生變化，衣食住行沒(méi)有發(fā)生變化，我們不要太去在意。企業(yè)的發(fā)展要有連續(xù)性，要一直經(jīng)營(yíng)下去。我們的心態(tài)就是：有沒(méi)有危機(jī)無(wú)所謂，有危機(jī)的時(shí)候我們可能更加積極，更加進(jìn)取。

責(zé)編 葛淋溪