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坐在機場的候機室里,從窗外望去,一架架飛機整齊地停放在機場跑道上。一會兒一架碩大的飛機從機場的跑道上一躍而起,攀升,攀升,再攀升,一會兒又從遠(yuǎn)處飛來一架飛機,在跑道上平穩(wěn)地著陸。

大多數(shù)人可能不會想到就是這看似普通的機場跑道,竟然蘊藏著巨大財富。其實,機場的飛行跑道上有一些規(guī)則的凹槽,飛機降落時,起落架上的輪胎要接觸地面跑道,飛機剎車,輪胎也要與地面摩擦。輪胎上的膠泥一層層地附著在跑道上,時間一長,就會填平跑道的凹槽,使跑道上的摩擦系數(shù)變小,飛機就有可能剎不住,引發(fā)事故。因此,各大機場每年都要不定期地對跑道進(jìn)行清洗。農(nóng)村娃出身的李云鯤,就是靠清洗機場跑道,收獲了驚人的財富。

一、巧打情感牌

高中畢業(yè)的李云鯤在烏魯木齊威望迪清洗公司里謀到一份打雜的工作。該公司是一家法資企業(yè),進(jìn)駐中國后主要承接政府機關(guān)大樓和飛機場的清潔任務(wù)。雖然只有幾百元的工資,但李云鯤為自己有一個這么好的工作平臺而高興。

可是,在這家合資公司里,中國人和法國人的待遇有著天壤之別。他的中國同事告訴他:“法國人皮埃爾,就因為他會開清洗車,每個月的收入上萬?！?/p>

李云鯤心里很不服氣,難道清洗車真的這么難開?好奇之下,李云鯤趁皮埃爾不在,悄悄靠近了那臺只有法國人會開的清洗車。沒想到,剛踏上踏板,就被皮埃爾發(fā)現(xiàn)了,他用夾生的中國話說:“這是機場專用清洗車,你沒資格碰!”一把將李云鯤拉下了車,然后揚長而去。李云鯤當(dāng)時真氣得是咬牙切齒。

隨后,李云鯤買來有關(guān)書籍,了解到機場清洗車是專門清洗機場飛行跑道的機器。由于機場跑道的清洗技術(shù)要求精度高、難度大,因此在中國,飛行跑道的清洗業(yè)務(wù)都被發(fā)達(dá)國家的公司壟斷?？紤]了幾天,李云鯤決定向皮埃爾學(xué)習(xí)。

為了接近皮埃爾,李云鯤費盡了心思。由于皮埃爾是獨身,李云鯤經(jīng)常利用業(yè)余時間,替皮埃爾洗衣服,做清潔。皮埃爾感冒發(fā)燒,李云鯤給他端水送藥,甚至做粥給他喝。對此皮埃爾十分感動,決定將開清洗車的訣竅傳授給他。

在皮埃爾的傳授下,李云鯤很快學(xué)會了開清潔車的方法。2000年,皮埃爾離開公司回法國,臨走前他推薦李云鯤接替他的工作。就這樣,李云鯤開上了機場清洗車,成為公司里第一個開清潔車的中國人。

二、艱苦創(chuàng)業(yè)

可是在威望迪公司,中國員工始終低人一等。2001年,公司招聘機場跑道清理員,考試成績前5名的員工還能到法國總公司參加培訓(xùn)。李云鯤和兩位同事都參加了這次考試,三人包攬了考試的前三名,但前往法國培訓(xùn)的人員名單中卻沒有他們的名字。

李云鯤冒起一股無名火,“在這個公司里,不管我再怎么努力,法國人最終還是不會信任我,我要自己當(dāng)老板,不再受這些外國人的氣?！?002年,李云鯤拿出自己多年積攢的5萬元買了一臺二手的老式機場清洗機,向公司遞交了辭職申請,邀上那兩位同事開始創(chuàng)業(yè)。

萬事開頭難。李云鯤跑了不少國內(nèi)大機場,但都碰壁而歸。而后,他將目光投向新疆的一些小機場,因為這些小飛機場地處偏遠(yuǎn),承擔(dān)不起高額的清潔成本。2002年,李云鯤終于接到了自己的第一單生意——烏魯木齊市郊一個不足2000平方米的小型飛行員訓(xùn)練機場的跑道清洗業(yè)務(wù)。雖然價格只有國外公司最低價格的一半,但生意總算開張了,李云鯤激動不已。

“我們洗機場的都是些‘貓頭鷹,總是晚上出動?！崩钤砌H說。由于要避開白天航班高峰期,所有的清洗工作只能選擇在深夜進(jìn)行。白天,李云鯤把專用清洗溶液配好比例,放置10小時后,再將這些溶液噴灑在機場跑道上。大約半小時后,飛行跑道被暫時性軟化,然后用清洗機工作。跑道上有些地方裹著碎石屑,但老式的清洗車無能為力,為了保證質(zhì)量,李云鯤只好帶頭拿著小鑿子和強力手電筒,蹲在地上沿著跑道仔仔細(xì)細(xì)地手工清理碎屑。這筆業(yè)務(wù)讓李云鯤賺了3萬元。

由于李云鯤的盡職,這家小型機場的跑道在全疆安檢中獲得了最高分。隨后有好幾個新疆的小型機場找到李云鯤,請他負(fù)責(zé)清潔工作。這一年,李云鯤凈賺20萬元。

隨著李云鯤在業(yè)內(nèi)的名聲越來越大,到了2003年底,李云鯤幾乎包辦了新疆所有機場的跑道清洗業(yè)務(wù),年收入突破200萬元。

三、與老外競爭

此時的李云鯤已經(jīng)不滿足新疆境內(nèi)的業(yè)務(wù),他把目光投向了中西部地區(qū),成都雙流機場成了他的首選目標(biāo)。以前負(fù)責(zé)這家機場清潔的是一家英國公司,雙方競爭相當(dāng)激烈?！柏洷热?你猶豫也很正常。這樣吧,今年讓我和那家外資公司各負(fù)責(zé)一部分,你們比較之后,再選擇吧!”李云鯤說,最后機場決定讓雙方現(xiàn)場演示自己的清洗水平。

演示結(jié)束后,雙方的清潔效果差不多,但對方負(fù)責(zé)人威廉對李云鯤設(shè)備大加撻伐,稱其為“比非洲還落后的技術(shù)”“比驢子還落后的效率”。而李云鯤說:“我尊重對方的專業(yè),但有一點,英國同行使用的跑道洗滌劑在歐洲發(fā)達(dá)國家是禁止使用的,因為這種洗滌劑會嚴(yán)重?fù)p害跑道質(zhì)量,降低跑道的使用壽命。貴公司為什么將這種產(chǎn)品運用到中國來?我百思不得其解!”聽了這話,剛才還神氣的威廉臉頓時漲得通紅。

2005年,李云鯤成功拿下了成都雙流國際機場的業(yè)務(wù)。

隨后陜西、貴州等省的大機場紛紛找上門來。到2007年,他已接到58個機場的清洗任務(wù),公司年收入已經(jīng)達(dá)1000萬。

四、收購國內(nèi)清潔公司

2007年7月,國內(nèi)一家飛行跑道清潔公司瀕臨倒閉?！?999年,全國有5家和我們一樣的專業(yè)洗機場的清洗公司,現(xiàn)在就只剩下我們和北京的一家了。”李云鯤覺得他的公司之所以能堅持下來,除了服務(wù)好等原因外,堅持低成本運作是最主要的秘訣。“公司創(chuàng)立之初我們有6個人,現(xiàn)在還是6個人。除了兩名財務(wù)人員,我們4個都是‘萬金油,什么都能干,沒有真正的上下級?！?/p>

李云鯤認(rèn)為此時正是擴大企業(yè)規(guī)模的好機會,他飛到廣州準(zhǔn)備進(jìn)行收購,然而讓他沒料到的是,同樣有收購意圖的還有一家外國公司——竟然就是威廉所在的英國公司。談判剛開始,威廉就傲慢地表示,無論李云鯤開價多少,他都可以再加價10%,一副勢在必得的架勢。

經(jīng)過深思后,李云鯤私下約見了這家公司的楊老板,向他講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這么多年來,他就是靠著一顆愛國之心,艱苦打拼,才發(fā)展到今天。說到動情處,還情不自禁流下淚來,楊總被這個比自己小20歲的小伙子深深震撼了。3天后,李云鯤以500萬元的低價收購了楊老板的公司。

成功收購楊老板的公司后,李云鯤如虎添翼,開始將業(yè)務(wù)向東南拓展。如今,他已經(jīng)掌握了全國飛行跑道一半的清洗業(yè)務(wù)。

一江清水摘自《青年博覽》