裴　瑜

蘇州智童劍走偏鋒，埋頭挖掘兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品這個(gè)IT細(xì)分市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，致力于為娃娃們搭建一個(gè)專屬的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

今天的互聯(lián)網(wǎng)已如空氣一般滲入到我們生活中的每個(gè)角落，但你聽說(shuō)過(guò)“兒童互聯(lián)網(wǎng)”嗎?或者可曾想過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將不再是一張錯(cuò)綜復(fù)雜的“大網(wǎng)”，而是“花開并蒂”，一半是“成人的世界”，另一半是“孩子的海洋”?

在江南水鄉(xiāng)蘇州，剛過(guò)而立之年的徐巍懷揣著一個(gè)被人看作是“天方夜譚”的夢(mèng)想：打造一個(gè)專屬于兒童的互聯(lián)網(wǎng)世界。一年前，他斥資1000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立了蘇州智童科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱為智童科技)，致力于兒童互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品的創(chuàng)新、研發(fā)及推廣，并且目前已經(jīng)與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、Intel、AMD、Marvell、東南大學(xué)、支付寶、比亞迪、永中科技、瀚瑞微電子等機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，整合相關(guān)資源，共同搭建兒童互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

瞄準(zhǔn)行業(yè)空白點(diǎn)

對(duì)一位有十多年廣告、IT行業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的商人來(lái)說(shuō)，行業(yè)機(jī)會(huì)及企業(yè)價(jià)值是徐巍為智童科技傾力付出的最佳理由。

中國(guó)中小學(xué)生上網(wǎng)人數(shù)在2006年就已達(dá)到3000多萬(wàn)，

“而屬于兒童的互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品幾乎為零，孩子們只能用成人電腦，這些產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)不僅操作復(fù)雜、缺少樂(lè)趣，而且更為嚴(yán)重的是，成人互聯(lián)網(wǎng)中的一些不良信息也容易對(duì)孩子產(chǎn)生侵害?！毙煳≌J(rèn)為兒童互聯(lián)網(wǎng)科技市場(chǎng)中存在不少空白點(diǎn)，這也意味著有更多的行業(yè)機(jī)會(huì)。

自己的“一廂情愿”還不是徐巍最終下定決心的關(guān)鍵?！皳?jù)統(tǒng)計(jì)，在兒童教育問(wèn)題上，中國(guó)家庭每人每年平均投入在4000元以上；而國(guó)家也提高了學(xué)校兒童信息化運(yùn)作的投入，達(dá)到上萬(wàn)億元；我們的‘兒童專用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)理念與共青團(tuán)中央等機(jī)構(gòu)所指導(dǎo)的‘中國(guó)未成年人網(wǎng)脈工程多年調(diào)查研究的結(jié)論亦不謀而合。因此在市場(chǎng)空間及政策上，兒童互聯(lián)網(wǎng)有其發(fā)展的動(dòng)力?！?/p>

不過(guò)圖謀在兒童互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域掘金的公司，智童科技并非第一家。2005年在廣東就已經(jīng)出現(xiàn)專門為兒童設(shè)計(jì)電腦及操作系統(tǒng)的生產(chǎn)廠家；騰訊網(wǎng)的“兒童頻道”也曾在2007年初隆重上線；近期一些專為兒童設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)游戲公司也頻頻發(fā)力，相繼推出“摩爾莊園”、“奧比島”、“海底世界”等兒童網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)……兒童互聯(lián)網(wǎng)的生意這么大，況且“高手云集”，成立僅一年的智童科技是否還有機(jī)會(huì)?

“過(guò)去的一年中，我們與東南大學(xué)進(jìn)行技術(shù)開發(fā)合作，共同研發(fā)適用于14歲以下兒童的軟、硬件產(chǎn)品。一期產(chǎn)品包括兒童網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、便攜式u盤操作系統(tǒng)、兒童專用互聯(lián)網(wǎng)電腦等?！毙煳≌f(shuō)，“智童科技的目標(biāo)是成為世界級(jí)的兒童互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商?！痹谒磥?lái)，目前的兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，大多企業(yè)“各自為戰(zhàn)”，有的僅提供內(nèi)容、有的僅提供設(shè)備、有的僅關(guān)注游戲、有的僅用來(lái)學(xué)習(xí)……而蘇州智童要做的，就是將這些資源整合起來(lái)，和這些廠商共同搭建一個(gè)健康、綠色的兒童專用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

目前，智童科技已經(jīng)推出基于“云計(jì)算”網(wǎng)絡(luò)理論基礎(chǔ)的HiPiCUBE兒童網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，整合教育信息化資源，與電信運(yùn)營(yíng)商、增值內(nèi)容服務(wù)商一起，以兒童移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電腦、優(yōu)盤操作系統(tǒng)、兒童手機(jī)等系列產(chǎn)品為載體，為兒童搭建一個(gè)由家長(zhǎng)監(jiān)管的系統(tǒng)平臺(tái)，向兒童提供教育、娛樂(lè)和溝通等內(nèi)容和增值服務(wù)。

“我們將新疆烏魯木齊作為首個(gè)試點(diǎn)城市，并以烏魯木齊實(shí)驗(yàn)小學(xué)為試點(diǎn)學(xué)校，推出智童科技第一代系列產(chǎn)品。另外公司在合肥、成都、杭州等地也將逐漸展開產(chǎn)品銷售。預(yù)計(jì)今年將擁有15萬(wàn)用戶，產(chǎn)品銷售額超過(guò)1億元?！毙煳≌f(shuō)。

差異競(jìng)爭(zhēng)尋找突破

“幫助兒童擁有一個(gè)集學(xué)習(xí)、娛樂(lè)為一體，內(nèi)容豐富并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交流平臺(tái)，是智童科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在?！毙煳≌f(shuō)。

智童科技現(xiàn)在有大約60多位員工，其核心業(yè)務(wù)為兒童網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的研發(fā)，即設(shè)計(jì)觸摸式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備HiPiTOUCH，以及基于“云計(jì)算”概念的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)HiPiCUBE，其他環(huán)節(jié)如兒童電腦及U盤生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供等，基本采用外包的形式。

智童科技的商業(yè)模式比較復(fù)雜，基本上是一種“B282C”模式，即“智童一代理商、運(yùn)營(yíng)商、當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)一消費(fèi)者”的模式，公司目前生產(chǎn)的產(chǎn)品，并不直接面對(duì)消費(fèi)者。產(chǎn)品定價(jià)體系則設(shè)定為“A+B+C”，即由“產(chǎn)品終端+寬帶+內(nèi)容”三部分費(fèi)用組成，產(chǎn)品終端的價(jià)格在1000—2000元之間。

整合資源、利用自身核心技術(shù)提供符合家長(zhǎng)及孩子需求的產(chǎn)品與服務(wù)是智童科技發(fā)展過(guò)程中的重中之中，也是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

專門針對(duì)7—12歲兒童設(shè)計(jì)的HiPiWin兒童瀏覽器為例，在設(shè)計(jì)上主要參考三點(diǎn)要素。第一，精選網(wǎng)站，過(guò)濾信息。推薦經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)和專家精心挑選過(guò)的兒童網(wǎng)站和內(nèi)容，讓兒童在一個(gè)經(jīng)過(guò)認(rèn)可的、安全、健康的范圍內(nèi)使用網(wǎng)絡(luò)和獲取信息。第二，魔方界面，寓教于樂(lè)。專門為兒童設(shè)計(jì)一套色彩繽紛、充滿樂(lè)趣的魔方界面，增添趣味性。在內(nèi)容上，采用積分及評(píng)分制，激發(fā)兒童參與的積極性。第三，兒童加密，家長(zhǎng)管理。兒童可以對(duì)自己的個(gè)人信息及博客加密，擁有獨(dú)自的私人空間；而家長(zhǎng)可以控制孩子的上網(wǎng)時(shí)間和使用電腦的方式。

然而，作為一家涉足新領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，智童科技通往成功路途中的“柵欄”似乎也“幻影重重”。

一位IT行業(yè)背景的投資人指出，公司的商業(yè)模式過(guò)于復(fù)雜，具體執(zhí)行和操作起來(lái)會(huì)有難度。另外作為一家輕資產(chǎn)公司，雖然研發(fā)、整合能力較強(qiáng)，但抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力有待觀察，如果核心技術(shù)門檻不高，同類公司也比較容易模仿并參與競(jìng)爭(zhēng)；從顧客需求的角度，如何引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注兒童互聯(lián)網(wǎng)并愿意為之買單消費(fèi)，也是一個(gè)很大的難題。但也有行業(yè)人士指出，由于兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)空間比較大，公司在政策上也容易得到鼓勵(lì)或扶持，如果競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出并運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，應(yīng)該會(huì)取得不錯(cuò)的市場(chǎng)先機(jī)。