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組合營(yíng)銷不嫌貴

2009-12-02 00:00:00
今日文摘 2009年17期


  日本有一家叫普拉斯的公司,是專門經(jīng)營(yíng)各種文教用品的商業(yè)企業(yè)。由于這類商品的利潤(rùn)較低,加之銷售狀況又不佳,該企業(yè)一度陷入即將破產(chǎn)的境地。盡管員工們都認(rèn)為回天乏術(shù)了,但老板卻不死心,他仍號(hào)召全公司員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,以擺脫目前的困境。
  公司里有一個(gè)營(yíng)業(yè)員叫玉村浩美,她是個(gè)責(zé)任心強(qiáng)而且機(jī)敏多思的女孩子。經(jīng)過細(xì)心觀察,她發(fā)現(xiàn):前來購(gòu)買文具小用品的顧客,很少有一次只買一件東西的,而是好幾件東西一塊買,攜帶起來很不方便。她聯(lián)想到自己讀書時(shí),鋼筆、鉛筆、尺子、橡皮、圓規(guī)等都是一古腦兒裝進(jìn)書包里,用的時(shí)候再到處翻找。她靈機(jī)一動(dòng),想出了一個(gè)新穎的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)子——文具組合,即把上述文具按照各種不同的搭配方法,放進(jìn)一個(gè)設(shè)計(jì)精巧、輕便易帶的折疊盒子里,盒子外表還印上各種精美的圖案。
  與那些復(fù)雜的科學(xué)發(fā)明比起來,這個(gè)點(diǎn)子看起來似乎平淡無(wú)奇,但它卻是經(jīng)營(yíng)方面的奇招妙術(shù)。因?yàn)楣静槐卦偻顿Y去改動(dòng)生產(chǎn)線,只需把以前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品放進(jìn)精心設(shè)計(jì)的盒子里就行了。
  就這么簡(jiǎn)單地改進(jìn)一下,不僅受到了學(xué)生們的歡迎,而且還迎合了機(jī)關(guān)及其他各界職員、工程技術(shù)人員的需要。所以一經(jīng)上市,很快就成為熱銷商品。普拉斯公司把組合文具的售價(jià)提高了一倍多,但顧客仍不嫌貴,面市第一年就銷售出500多萬(wàn)盒。
  (孫強(qiáng)自《報(bào)刊精革

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