石　丹

外刊翻譯其實(shí)一直都有網(wǎng)友在自發(fā)地做，《紐約時(shí)報(bào)》和《時(shí)代周刊》都有對其集中翻譯的博客存在。不過2006年由三位在硅谷工作的工程師創(chuàng)造的譯言還是成為了集大成者，不久就得到了一些精英人群的關(guān)注。

同行小元在兩年前經(jīng)朋友介紹知道了譯言?！八麄兊奈恼仑S富、選題有趣、翻譯專業(yè)，各大主流外刊都有涉及。我是媒體記者，看新聞或者休閑瀏覽都有益。其界面比較清新友好，需要的話還能看看原文?！?/p>

但起初靠群體智慧義務(wù)奉獻(xiàn)的譯言走到今天，一直徘徊在該收費(fèi)還是免費(fèi)的兩難中。收費(fèi)，可能會遭遇社區(qū)冷淡的風(fēng)險(xiǎn)；不收費(fèi)，其他的經(jīng)營模式或者無效，或者在探索中，或者掙的不多。

小元說：“如果未來譯言像起點(diǎn)中文網(wǎng)那樣收費(fèi)，我想我會走掉。首先我可以閱讀原文，譯言翻譯轉(zhuǎn)載的性質(zhì)不比《華爾街日報(bào)》的獨(dú)家新聞，即使有一天我真的接受了收費(fèi)，還須得是在譯言的文章極大豐富、價(jià)錢也合理的情況下。一個(gè)月10元?當(dāng)然如果主流外刊譯言能全盤翻譯，那我大概會考慮多給點(diǎn)錢?！毙≡男睦矶嗌偈亲g言讀者的心理。

作為譯言的創(chuàng)始人之一，趙嘉敏堅(jiān)持自始自終都不應(yīng)該向讀者收費(fèi)。互聯(lián)網(wǎng)的力量讓讀者有太多選擇，單純提供信息尚不足以構(gòu)成收費(fèi)優(yōu)勢。但依靠廣告模式生存，譯言比不得門戶網(wǎng)站，廣告幾乎毫無意義。但這樣一家深受讀者喜愛的網(wǎng)站又要如何生存下去呢?

關(guān)于免費(fèi)

趙嘉敏坦言，譯言免費(fèi)有其先天的局限。譯言網(wǎng)的內(nèi)容來源主要是互聯(lián)網(wǎng)的外文內(nèi)容，沒有自己的版權(quán)。如果因?yàn)榉g文章向讀者收費(fèi)，必然會帶來版權(quán)方面的直接沖突。但如果是用戶自發(fā)翻譯、傳播為主，不以盈利為目的，還能幫助內(nèi)容進(jìn)行傳播，這種方式是可以接受的。

事實(shí)上更重要的是，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代你不再是信息的獨(dú)有者了?！叭绻娲吠偈挚傻枚氵€要收費(fèi)的話，那就把客戶推向了競爭對手。”趙嘉敏說，“我們做過調(diào)查，在社區(qū)里有90％的譯者對經(jīng)濟(jì)回報(bào)的要求不是第一位的。就算是一些商業(yè)項(xiàng)目，譯者也并非是單純?yōu)榱嘶貓?bào)而生產(chǎn)。這就使得生產(chǎn)過程能夠在實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值之前是免費(fèi)的，而‘消費(fèi)者則能夠在海量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上各取所需。”

北京眾銳普斯信息技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān)胡爭輝認(rèn)為，“免費(fèi)”的本質(zhì)可以被理解成“先協(xié)作后分工”。先協(xié)作做好這個(gè)網(wǎng)站，然后來訪的用戶才能逐漸增多，這就是“先協(xié)作”。之后你需要尋求交易的用戶，這就是“后分工”。相反的思路是“先分工后協(xié)作”，你要進(jìn)入網(wǎng)站交易，我先收你一筆進(jìn)場費(fèi)，這樣你可能就會猶豫是不是進(jìn)場，這樣的猶豫就使得這個(gè)網(wǎng)站看起來不活躍，也就影響了用戶的參與。

譯言就是要將這種協(xié)作的力量發(fā)揮到最大，在此基礎(chǔ)上再去挖掘價(jià)值。其實(shí)，不僅僅是譯言，諸如譯言這類群體義務(wù)貢獻(xiàn)智慧、類似Wiki的網(wǎng)站，靠的就是眾人拾柴火焰高。如果因?yàn)橐婚_始的收費(fèi)導(dǎo)致了人氣的流失，那么它將失去價(jià)值。

關(guān)于掙錢

群體協(xié)作的力量來源于草根，價(jià)值也自然應(yīng)該在這些草根中發(fā)掘。在胡爭輝看來，免費(fèi)的環(huán)境給企業(yè)提出的挑戰(zhàn)是網(wǎng)站能否尋找到俗稱的“殺手級應(yīng)用”。比如起點(diǎn)中文網(wǎng)堅(jiān)持要向讀者收費(fèi)，但它能靠讀者點(diǎn)擊一篇文章支付一點(diǎn)費(fèi)用來支撐網(wǎng)站的運(yùn)營嗎?顯然不能。起點(diǎn)中文網(wǎng)主要靠的還是版權(quán)、游戲、劇本等來盈利。但這就好像《免費(fèi)：商業(yè)的未來》作者Chris Anderson所說的：《連線》雜志并不靠雜志的賣價(jià)生存，但雜志是不能免費(fèi)的。因?yàn)楦顿M(fèi)雜志用付費(fèi)界定了閱讀的潛在讀者，就可用這個(gè)理由向廣告商收取高額廣告費(fèi)，這要比免費(fèi)贈閱的雜志廣告費(fèi)用大五倍以上。

在譯言創(chuàng)始之初，三位創(chuàng)始人在怎么掙錢的問題上就有不同看法?！皬埨椎南敕ㄊ强苛髁?，流量上來了，廣告就會有了。但是，如果做不到門戶級的流量，廣告沒有任何意義?！壁w嘉敏說。譯言團(tuán)隊(duì)中也有人建議譯言是否可以像起點(diǎn)中文網(wǎng)一樣向讀者收費(fèi)，但趙嘉敏堅(jiān)持認(rèn)為譯言與起點(diǎn)中文網(wǎng)不同，它是一個(gè)依靠群體智慧建立起的社區(qū)，必須始終堅(jiān)持免費(fèi)。但譯言并不是一個(gè)公益機(jī)構(gòu)，是要走商業(yè)化道路的。

“從去年年底開始，我們把主要精力放在了翻譯服務(wù)上。在社區(qū)里搭建金字塔結(jié)構(gòu)，并逐步實(shí)現(xiàn)線上的翻譯任務(wù)平臺。通常普通的翻譯公司對譯者的管理主要依靠人?！壁w嘉敏說。現(xiàn)在，譯言正打算把這個(gè)平臺開放給企業(yè)客戶，讓他們可以依靠平臺發(fā)布任務(wù)；譯者通過平臺領(lǐng)走任務(wù)。譯言通過平臺管理這些譯者和為譯文把關(guān)：從聯(lián)系到譯者水平審核、到一個(gè)任務(wù)的跟蹤、到最后完成的質(zhì)量。而譯言要“賣”的不僅僅是這些經(jīng)過業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定的好譯者，更是服務(wù)?！斑@個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是譯者流動性和不確定性很大。譯言能做的就是解決企業(yè)直接管理譯者的時(shí)間和成本問題，也給譯者提供一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的工作來源?！壁w嘉敏說，“如果平臺運(yùn)作良好，對社區(qū)的好處也顯而易見：用戶能看見商業(yè)的價(jià)值，對譯者也是個(gè)激勵(lì)。現(xiàn)在在譯言平臺上的譯者，有些譯者的月收入可以達(dá)到3000元?！?/p>

現(xiàn)在，趙嘉敏的一部分力量和精力放在了跟《衛(wèi)報(bào)》的合作上。《衛(wèi)報(bào)》跟譯言合作，也是看中了譯言社區(qū)的用戶?！八裕@也是我堅(jiān)持社區(qū)免費(fèi)，繼續(xù)讓人氣聚集的理由。如果社區(qū)人數(shù)下降，帶來的影響會非常大。忽視了社區(qū)的建設(shè)，忽視了金字塔的免費(fèi)的基層，那么，任何商業(yè)化的過程都只是對之前社區(qū)積累的一個(gè)消耗，無異于殺雞取卵、涸澤而漁?！壁w嘉敏說。

“收費(fèi)必須要有足夠且獨(dú)特的附加值。譯言目前所能提供的內(nèi)容，即使加上信息篩選，也不足以構(gòu)成收費(fèi)的價(jià)值。除非有更高端的媒體、獨(dú)家的合作內(nèi)容，才能對某些特定人群收費(fèi)?！?/p>

“譯言目前現(xiàn)金流基本穩(wěn)定，且手頭有較充裕的現(xiàn)金可以使用，可以說已經(jīng)基本解決了生存問題，但規(guī)?；哪繕?biāo)仍然任重而道遠(yuǎn)，絕非一蹴而就的事情。在這個(gè)時(shí)候，尤其要有耐心和韌勁，要放長眼光，切忌做急功近利的事情，未來的盈利之路仍然要不急不躁地穩(wěn)步探索前行。但不管怎樣，開放的社區(qū)和免費(fèi)的內(nèi)容是一切價(jià)值的基礎(chǔ)?！?/p>

胡爭輝認(rèn)為，盈利有四種判斷標(biāo)準(zhǔn)：首先是第一筆收入，其次是第一個(gè)收支平衡的推廣活動，再次是第一個(gè)收支平衡的季度，最后是企業(yè)的盈余超過了所有投入總和。對于前兩種而言，可能依靠長期以來的投入就可以在某個(gè)時(shí)期借助某種模式實(shí)現(xiàn)，但是如果要達(dá)到后兩種評判標(biāo)準(zhǔn)，就需要有一系列的模式在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出。

他認(rèn)為，目前這類網(wǎng)站對于最終的模式都比較清晰，但是對其間一系列鋪墊的模式卻不了解，所以導(dǎo)致最終的模式提前推出，時(shí)機(jī)卻不對。合適的時(shí)機(jī)就是按上面的四個(gè)評判標(biāo)準(zhǔn)循序漸進(jìn)，先獲得第一筆收入，然后做推廣活動，最后再尋求持續(xù)獲取收入的模式。

譯言們的將來怎樣，小元很關(guān)注。我們也一樣。