于莉娟

與公權(quán)時(shí)代不同,私權(quán)時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易紛爭(zhēng)的重心已經(jīng)從國(guó)家與國(guó)家之間的政治博弈走向了企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。不難預(yù)見,對(duì)處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)而言,未來(lái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的訟爭(zhēng)可謂山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。

2009年6月6日,鹽城捷康公司在這一天贏得了在美國(guó)應(yīng)訴的最終勝利。這不僅是鹽城捷康的勝利,也是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在私權(quán)時(shí)代直面西方行業(yè)巨頭的一場(chǎng)大捷。

私權(quán)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨

兩年前,生產(chǎn)三氯蔗糖的鹽城捷康只是一家名不見經(jīng)傳的小公司,雖然成長(zhǎng)迅速,但那時(shí)的鹽城捷康畢竟才成立一年半。2007年4月6日,捷康公司在這一天面臨著一個(gè)重大的抉擇。

這一天,英國(guó)泰萊公司為了保持其在全球三氯蔗糖市場(chǎng)的絕對(duì)壟斷地位,以專利侵權(quán)為由,提請(qǐng)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)對(duì)3家中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)展開調(diào)查。

這3家公司并不包括鹽城捷康在內(nèi),然而,鑒于美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)這項(xiàng)337調(diào)查的巨大殺傷力,捷康公司自審難以置身事外。

所謂“337調(diào)查”,是美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)根據(jù)1930年通過(guò)的關(guān)稅法第337條對(duì)外國(guó)產(chǎn)品是否存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為進(jìn)行的調(diào)查。根據(jù)美國(guó)相關(guān)法規(guī)規(guī)定,美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)一旦認(rèn)定相關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品的侵權(quán)行為,便可發(fā)出“普遍排除令”,涉嫌企業(yè)不得將產(chǎn)品出口至任何指控方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到保護(hù)的國(guó)家。換言之,只有經(jīng)該委員會(huì)確認(rèn)沒有存在專利侵權(quán)行為的外國(guó)產(chǎn)品才可進(jìn)入全球市場(chǎng)。

這就意味著如果最終被認(rèn)定侵權(quán),涉嫌企業(yè)不僅會(huì)被限制在美國(guó)市場(chǎng)之外,全球市場(chǎng)也將對(duì)其關(guān)上大門,這就是侵犯私權(quán)與侵犯公權(quán)的不同。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心主任劉寶成提醒國(guó)內(nèi)企業(yè):國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從公權(quán)時(shí)代走入私權(quán)時(shí)代。

“公權(quán)時(shí)代的特點(diǎn)是國(guó)與國(guó)、政府與政府間的博弈,體現(xiàn)了濃重的政治色彩,爭(zhēng)議的焦點(diǎn)集中于反傾銷和反補(bǔ)貼,罪狀通常是對(duì)當(dāng)?shù)氐哪骋恍袠I(yè)構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性的損害或者明顯減少了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)機(jī)會(huì)等。而處罰通常是被控方繳納懲罰性關(guān)稅,最重的也不過(guò)是一到兩年內(nèi)不準(zhǔn)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而已。而且,指控方負(fù)責(zé)拿出充分的證據(jù)。而針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的337案件,美國(guó)法律采取了舉證責(zé)任倒置的原則,即由被控方提供不侵權(quán)的證據(jù)。而私權(quán)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代是企業(yè)對(duì)企業(yè),如果判定你侵權(quán),面對(duì)的處罰則要嚴(yán)重得多,很多跨國(guó)公司也利用這一點(diǎn)來(lái)封殺外國(guó)企業(yè)?！?/p>

經(jīng)過(guò)反復(fù)論證,鹽城捷康最終決定主動(dòng)應(yīng)訴,這在中國(guó)企業(yè)中尚屬首例。

一直以來(lái),中國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易糾紛中的態(tài)度可以分成三類:三分之一的企業(yè)選擇逃避,例如,換一個(gè)公司名字東山再起或者暫時(shí)退出這個(gè)市場(chǎng);三分之一的企業(yè)尋求妥協(xié);另外三分之一的企業(yè)則敢于應(yīng)對(duì)。

商務(wù)部公平貿(mào)易局副調(diào)查專員夏翔對(duì)捷康公司主動(dòng)參加“337調(diào)查”應(yīng)訴,積極利用法律手段維護(hù)企業(yè)自身權(quán)益的勇氣表示贊賞。

事實(shí)上,中國(guó)企業(yè)恐怕要越來(lái)越多地做出應(yīng)對(duì)的選擇,因?yàn)槭聦?shí)證明,積極應(yīng)對(duì)尚有勝算的機(jī)會(huì),而逃避卻無(wú)異于自取滅亡。

統(tǒng)計(jì)顯示:近年來(lái),中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)面臨的跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟不斷增加。自2000年起,在美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)有關(guān)外國(guó)產(chǎn)品是否存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的“337調(diào)查”中,中國(guó)連續(xù)7年成為第一涉案大國(guó),而近期美國(guó)針對(duì)全球的“337調(diào)查”,近40%涉及中國(guó)企業(yè)。

劉寶成對(duì)這一嚴(yán)峻的局面提供了樂觀的視角:這意味著我們逐步從中國(guó)制造走向了中國(guó)創(chuàng)造。

“以前我們以做OEM(貼牌生產(chǎn))為主,技術(shù)是人家的,市場(chǎng)也是人家的,所以不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛。中國(guó)企業(yè)只賺取一點(diǎn)微薄的加工費(fèi)用,只能站在場(chǎng)外看著跨國(guó)巨頭在專利和產(chǎn)權(quán)這些‘肥肉之間爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去?，F(xiàn)在,隨著我們出口產(chǎn)品技術(shù)含量的提高,中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從與其他發(fā)展中國(guó)家的同類企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn),逐步走向了向跨國(guó)巨頭發(fā)動(dòng)挑戰(zhàn)。隨著中國(guó)企業(yè)升級(jí)腳步的加快,我們的產(chǎn)品也迅速?gòu)牡財(cái)傋呦虺?乃至專賣店。面對(duì)高端市場(chǎng)遭遇中國(guó)企業(yè)侵蝕的威脅,跨國(guó)企業(yè)自然不想坐以待斃。在質(zhì)量和價(jià)格均沒有優(yōu)勢(shì)的情況下,知識(shí)產(chǎn)權(quán)變成了他們僅存的殺手锏,這種苗頭會(huì)愈演愈烈?！眲毘蓪?duì)《小康》說(shuō),現(xiàn)在只顯露了冰山的一角。

根據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織在2008年的統(tǒng)計(jì),全球?qū)＠倲?shù)當(dāng)中,4個(gè)國(guó)家就占據(jù)了73%。增量最高的是韓國(guó)和日本,其次是美國(guó)和德國(guó),中國(guó)明顯落后?！氨M管中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域占比還非常小,但是我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及出口結(jié)構(gòu)調(diào)整所釋放的能量還是觸動(dòng)了跨國(guó)巨頭們的神經(jīng)。”

贏的戰(zhàn)略

“百分之百占理的事情,打起官司來(lái)你都不會(huì)百分之百的贏”,一位美國(guó)資深律師的話道出了法律界的潛規(guī)則。

劉寶成也提醒說(shuō),打官司在很多情況下是法律技術(shù)問(wèn)題,是為規(guī)則而規(guī)則,程序和實(shí)質(zhì)同樣重要。

鹽城捷康正因?yàn)樯朴靡?guī)則,才得以在這場(chǎng)訴訟中大獲全勝。

面對(duì)泰萊打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,維持絕對(duì)壟斷地位的野心,捷康公司總經(jīng)理安立軍告訴《小康》,捷康知道自己不能回避。如果被告的三家國(guó)內(nèi)同行輸?shù)袅斯偎?鹽城也會(huì)被普通排除令排除在市場(chǎng)之外。為了維護(hù)自己的利益,除了主動(dòng)出擊,已經(jīng)別無(wú)選擇。于是在2007年的7月5日,鹽城捷康聘請(qǐng)的美國(guó)知名律師事務(wù)所向ITC委員會(huì)提交了加入的申請(qǐng)。

主動(dòng)出擊帶來(lái)的第一個(gè)好處是可以取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。根據(jù)美國(guó)法律,如果泰萊公司先把捷康拉上被告席,那么客戶在購(gòu)買捷康的產(chǎn)品時(shí),隨時(shí)有可能被加入被告名單,成為被訴主體。由于捷康公司是主動(dòng)加入“337調(diào)查”的,泰萊公司就沒有理由把捷康的客戶列入被告名單,這樣捷康公司就最大限度保護(hù)了客戶利益。

另外,主動(dòng)出擊可以打亂對(duì)方的陣腳,這點(diǎn)從申請(qǐng)遞交時(shí),泰萊強(qiáng)烈反對(duì)的態(tài)勢(shì)上足以證實(shí)。

半路殺出的鹽城捷康一下子打亂了泰萊的如意算盤。安立軍分析:首先,他們沒有準(zhǔn)備那么多的律師;其次,他對(duì)鹽城捷康沒有任何了解,再重新去調(diào)查一個(gè)陌生的公司是個(gè)不小的工程,新增的律師費(fèi)也不在預(yù)算之內(nèi)。時(shí)間緊迫,泰萊難免手忙腳亂,以至于對(duì)其他三家公司的訴訟步驟都不得不做出調(diào)整。劉寶成將捷康的主動(dòng)出擊形象地比作抗戰(zhàn)時(shí)期八路軍發(fā)起的百團(tuán)大戰(zhàn),在打亂敵人陣腳的同時(shí),為盟友贏得喘息的機(jī)會(huì)。

時(shí)間的選擇也很關(guān)鍵,不能遲于加入訴訟的開放期,這是硬指標(biāo),被拒絕受理就沒戲了;也不能太早,免得給對(duì)方太長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間。同時(shí),還要和同盟軍互相策應(yīng),同心協(xié)力地堅(jiān)持下去。事實(shí)證明,正是那時(shí)的主動(dòng)溝通塑造了鹽城捷康在國(guó)內(nèi)同行中老大的形象。

既然是主動(dòng)應(yīng)訴,當(dāng)然是有備而來(lái)。安立軍說(shuō),鹽城捷康不僅在做出決定前經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次充分論證,在訴訟當(dāng)中也是步步為營(yíng)?！懊恳淮卧冏C和答辯之前,出庭的公司證人和技術(shù)證人等都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的專業(yè)培訓(xùn),以保萬(wàn)無(wú)一失。”

ITC法庭答辯無(wú)疑是案件的高潮。捷康公司為了取得絕對(duì)的成功,其所有相關(guān)出庭人員均提前半個(gè)月就趕赴美國(guó),由一名專家證人對(duì)他們進(jìn)行了十幾天的模擬法庭訓(xùn)練,挑選了泰萊可能問(wèn)到的幾千個(gè)問(wèn)題進(jìn)行演習(xí)?！霸诔鐾ツ且惶?雖然也有壓力,但是,有了律師給我們做出的十幾天的模擬答辯,泰萊所提到的問(wèn)題,不管多么刁鉆,我們都有一個(gè)成熟答案?！卑擦④娚裆?zhèn)定而得意。

鹽城捷康的謹(jǐn)慎和嚴(yán)密體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)上。在泰萊及ITC專家等一行人在捷康生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)取證時(shí),捷康也同樣收集一份相同的樣本,由自己聘請(qǐng)的美國(guó)專家做分析。而在整個(gè)訴訟過(guò)程中,捷康沒有停止制造輿論攻勢(shì)。“自從ITC在2007年8月15日批準(zhǔn)捷康申請(qǐng)的第二天,我們就在美國(guó)新聞網(wǎng)站FLEXNEWS做了一個(gè)新聞發(fā)布。新聞發(fā)布的主題是捷康公司充分尊重他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),但也同樣希望別人尊重捷康公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！?/p>

官司經(jīng)濟(jì)學(xué)

贏了官司輸了市場(chǎng),此類慘痛教訓(xùn)曾經(jīng)令很多企業(yè)對(duì)法律訟爭(zhēng)退避三舍。捷康卻以主動(dòng)的姿態(tài),積極的戰(zhàn)略部署,在贏了官司的同時(shí),也讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超速發(fā)展。

成立于2006年1月的捷康公司,原本落后于同行十幾年。自主動(dòng)加入ITC“337調(diào)查”后,公司在全球行業(yè)聲名鵲起。在全球經(jīng)濟(jì)大蕭條的形勢(shì)下,其銷售仍能以每年50%到80%的速度增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),原來(lái)泰萊在業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額高達(dá)90%,捷康當(dāng)初只占1%。如今,輸了官司的泰萊,市場(chǎng)份額降到80%左右,而捷康的市場(chǎng)份額卻漲到了10%。在泰萊股票大幅滑坡的同時(shí),有意向捷康投資或貸款的機(jī)構(gòu)卻紛至沓來(lái)。

這是一個(gè)奇跡。捷康用兩年時(shí)間走完了其他同行十幾年的路。

捷康確實(shí)獲得了很多現(xiàn)實(shí)的收益:首先,在全球范圍內(nèi)知名度得到大幅提升;其次,全球銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)更完善。由于捷康公司主動(dòng)加入ITC調(diào)查,全球各國(guó)的經(jīng)銷商和客戶主動(dòng)與捷康公司接洽業(yè)務(wù),使捷康公司在很短時(shí)間里建立了遍布美洲、歐洲、亞洲及亞太等全球的銷售網(wǎng)絡(luò);再次,吸引到很多高級(jí)人才,加強(qiáng)和完善捷康的整個(gè)管理隊(duì)伍的建設(shè)。由于主動(dòng)加入ITC“337調(diào)查”,越來(lái)越多的國(guó)際銷售和管理人才愿意加入捷康這個(gè)新建立的企業(yè),為捷康的快速發(fā)展提供了人才上的保障;最后,此次勝訴,為捷康開拓主流市場(chǎng)取得了長(zhǎng)效的法律通行證,百事可樂也已和捷康鎖定了長(zhǎng)期的訂貨協(xié)議。

劉寶成說(shuō),鹽城捷康提供了一個(gè)正面的典范,他們通過(guò)法律手段和市場(chǎng)策略的結(jié)合,最終贏得商業(yè)的巨大勝利。

安立軍建議,中國(guó)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念,不要在法律維權(quán)上過(guò)于吝惜,應(yīng)將法律看成是一種“投資”,積極、主動(dòng)應(yīng)訴,才能打破壁壘,贏得市場(chǎng)。

“現(xiàn)在許多跨國(guó)企業(yè)都將知識(shí)產(chǎn)權(quán)當(dāng)作一種競(jìng)爭(zhēng)籌碼,極力擴(kuò)大外圍知識(shí)產(chǎn)權(quán),申請(qǐng)的很多專利并不能化作生產(chǎn)力。”劉寶成舉例,“比如,偉哥這個(gè)產(chǎn)品,申請(qǐng)的并不只是一個(gè)最終專利,可能只是圍繞著偉哥的一個(gè)分子式,甚至簡(jiǎn)單的操作方法都被申請(qǐng)了專利。這樣,就連上下游相關(guān)行業(yè)都有可能被告上法庭,因此被封殺在行業(yè)之外?！彼麑?duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)日趨遭到跨國(guó)企業(yè)的濫用感到擔(dān)憂,認(rèn)為這與各國(guó)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的目的是背道而馳的。“他們?cè)跓o(wú)限地?cái)U(kuò)大知識(shí)產(chǎn)權(quán)的‘雷區(qū),目的不是推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新,施惠于消費(fèi)者,而是將其視為隨時(shí)可以以保護(hù)私權(quán)之名,行排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之實(shí)的法寶?！?/p>

劉寶成認(rèn)為,這種封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法對(duì)于發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)是極為不利的?！耙徊恍⌒木蜁?huì)中招。但是沒有辦法,私權(quán)時(shí)代大家玩的就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則,你能繞開了你就是贏家。畢竟這是除了品牌之外,最大的籌碼了。因?yàn)閯趧?dòng)力成本人家沒法跟中國(guó)爭(zhēng),而在質(zhì)量問(wèn)題上,中國(guó)也能夠做到標(biāo)準(zhǔn)化。因此,面對(duì)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的勢(shì)頭,知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)武器,人家一定會(huì)越來(lái)越頻繁地使用?！?/p>

因此,中國(guó)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念,適應(yīng)乃至利用這一形勢(shì)。“有些企業(yè)一年花上億的廣告宣傳費(fèi)不眨眼,但是花個(gè)幾千萬(wàn)打官司就不愿意?！苯邮堋缎】怠凡稍L的專家認(rèn)為,事實(shí)上,無(wú)論是廣告宣傳還是法律訴訟,都可以是一種贏得市場(chǎng)的手段。以捷康為例,費(fèi)時(shí)兩年,耗資二千萬(wàn)(占到其總資產(chǎn)的10%),但是贏得了全球第二大三氯蔗糖供應(yīng)商的市場(chǎng)地位,這是花多少錢做廣告也換不來(lái)的。

高額的律師費(fèi)的確會(huì)讓一些企業(yè)望而卻步。特別地,美國(guó)337的知識(shí)產(chǎn)權(quán)之爭(zhēng)并不適用一般民事案件中的“恢復(fù)原狀”原則,即使贏家也無(wú)權(quán)向?qū)Ψ接懟芈蓭熧M(fèi)。在這一問(wèn)題上,安立軍表示,主動(dòng)地未雨綢繆就是一筆投資,而被動(dòng)地亡羊補(bǔ)牢就是一筆費(fèi)用。

安立軍透露,捷康的律師費(fèi)占去了企業(yè)總資金的10%左右,這是非常大的一筆支出?！氨緛?lái)這筆錢是用于再增加一條生產(chǎn)線的,但最后內(nèi)部達(dá)成了共識(shí):如果國(guó)內(nèi)同行輸了官司,現(xiàn)有的生產(chǎn)線都有可能沒用了,還再花錢建新的生產(chǎn)線干什么?打?！币虼?才有了最終四家中國(guó)三氯蔗糖企業(yè)的全勝局面。

劉寶成對(duì)《小康》表示,“鹽城捷康能夠從全局出發(fā),將應(yīng)對(duì)337調(diào)查納入到通盤的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略之中,我覺得這是一個(gè)非常好的典范。作為企業(yè)來(lái)講,它必須是高度理性的,不能憑一時(shí)沖動(dòng)而簡(jiǎn)單地去討個(gè)說(shuō)法。這是一個(gè)中國(guó)企業(yè)成熟的標(biāo)志?！?/p>

企業(yè)團(tuán)結(jié)的力量

“相對(duì)于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,我們的工業(yè)起步很晚,因此大量地仿制國(guó)外的技術(shù)在所難免?！眲毘烧f(shuō),在客觀上我們得承認(rèn)這個(gè)事實(shí)。面對(duì)西方的先進(jìn)技術(shù),現(xiàn)如今,簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義已經(jīng)不合時(shí)宜了,企業(yè)必須能夠在吸收和消化的基礎(chǔ)上做到有所突破?！盀槭裁凑焯熘v自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),就是因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)?yè)碛械锰倭??！?/p>

一些美歐企業(yè)侵犯以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由對(duì)中國(guó)出口企業(yè)提出訴訟,一方面,固然是抓住了部分中國(guó)企業(yè)自身存在的一些漏洞;另一方面,它們也是將訴訟當(dāng)作一種手段,用以恫嚇和排除中國(guó)出口企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)地位產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

夏翔接受《小康》采訪時(shí)指出,許多案例表明,現(xiàn)在美國(guó)“337調(diào)查”程序被許多跨國(guó)公司利用,成為其競(jìng)爭(zhēng)策略之一。

劉寶成因此提醒,在公權(quán)競(jìng)爭(zhēng)向私權(quán)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向的時(shí)候,應(yīng)該注意幾個(gè)問(wèn)題:

首先要認(rèn)識(shí)到這種做法的殺傷力,現(xiàn)在專利保護(hù)一般都是17-21年,一旦認(rèn)定你侵權(quán),在這段時(shí)間內(nèi)都不能出口到任何國(guó)家了。當(dāng)然也可以尋求和對(duì)方的企業(yè)達(dá)成和解,但這一般都會(huì)很難,因?yàn)楫吘故歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)方一定會(huì)收取高額專利費(fèi)。

第二,即使沒打到你,也要做積極應(yīng)訴的準(zhǔn)備,以免同行敗訴之后同樣被普遍排除令排除在市場(chǎng)之外?？梢韵窠菘狄粯又鲃?dòng)應(yīng)訴,也可以在對(duì)方?jīng)]有動(dòng)作之前先發(fā)制人,利用節(jié)外生枝等法律技巧成為原告。

第三,要考慮整體利益、行業(yè)利益,同行業(yè)的企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)協(xié)調(diào)一致,才容易贏得勝利。

“比如,在美國(guó)勁量公司狀告中國(guó)電池企業(yè)的專利侵權(quán)案件中,中國(guó)電池協(xié)會(huì)就表現(xiàn)得非常出色。將所有的中國(guó)電池企業(yè)協(xié)調(diào)起來(lái),搞一個(gè)集團(tuán)訴訟,成為被告的企業(yè)交70%的律師費(fèi),還沒有成為被告的企業(yè)交30%的律師費(fèi)。因?yàn)槿绻休斄斯偎?你也不能出口了。”

同時(shí),還要有前瞻性?！安荒艿鹊饺思襾?lái)找你玩命的時(shí)候才準(zhǔn)備練武術(shù)?！眲毘山ㄗh,我們國(guó)家主要的企業(yè)協(xié)會(huì)和政府機(jī)構(gòu)應(yīng)該建立一個(gè)預(yù)警機(jī)制,在對(duì)方開始醞釀的時(shí)候,就應(yīng)該有所準(zhǔn)備。“一定要建立這樣的預(yù)警機(jī)制,做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備,而且有些事情可以通過(guò)談判協(xié)商解決的,就不用打官司。因?yàn)檫@種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的爭(zhēng)議即使是你贏了,律師費(fèi)也要自己花?！?/p>

“很多跨國(guó)企業(yè)就是利用這一點(diǎn),知道中國(guó)企業(yè)燒不起錢,所以跟你比財(cái)力。這好比一個(gè)準(zhǔn)備了十斤面包的人和一個(gè)只有一個(gè)饅頭的人比賽野營(yíng)一樣。而為了避免贏了官司輸了市場(chǎng),就應(yīng)該建立這樣一個(gè)預(yù)警機(jī)制,有的時(shí)候該妥協(xié)的妥協(xié),該磋商的磋商,都可以通過(guò)事先的分析進(jìn)行溝通?！?/p>

“即使涉嫌知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛,也要設(shè)法盡快將自己做大做強(qiáng),因?yàn)榈览頎繌?qiáng)的強(qiáng)者也會(huì)有更多的談判籌碼?！?/p>

當(dāng)然,企業(yè)也不用怕打官司,即使現(xiàn)在資金不足,如果真的有好的市場(chǎng)前景和贏利點(diǎn),可以立刻找第三方融資,只要你能夠說(shuō)服參與方。