吳可新　趙洪進(jìn)

摘要：本文針對(duì)廣東浙江地方的中小企業(yè)面臨的困境，提出通過(guò)改變?nèi)谫Y方式，產(chǎn)品的創(chuàng)新，整合資源，內(nèi)部人才培養(yǎng)等途徑，找到而企業(yè)解決困境的辦法。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品的創(chuàng)新整合資源人才培養(yǎng)

一、我國(guó)中小企業(yè)面臨的困境

最近，廣東省政府有關(guān)部門組織的一份關(guān)于廣東省成長(zhǎng)型中小企業(yè)融資狀況的調(diào)研報(bào)告，調(diào)研報(bào)告表示，本地中小企業(yè)正面臨“內(nèi)外夾擊”，一方面融資渠道缺乏，另一方面要產(chǎn)業(yè)升級(jí)追上時(shí)代步伐。調(diào)研發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)的投入普遍不足。以中小企業(yè)研發(fā)投入為例，廣東研發(fā)投入占GDP的比重僅為1.25％，低于全國(guó)1.4％的平均水平。

在浙江溫州，某些行業(yè)的形勢(shì)更加相當(dāng)嚴(yán)峻，溫州生產(chǎn)打火機(jī)的企業(yè)原來(lái)有幾千家，目前還在經(jīng)營(yíng)銷售的只有幾百家，緊固件行業(yè)去年3000多家企業(yè)，今年只有2000家左右。

二、我國(guó)中小企業(yè)的出路

1、改善融資難的問(wèn)題。

雖然遭遇“融資難”這一世界性的難題，但廣東的中小企業(yè)并沒(méi)有自暴自棄，除了積極尋求貸款外，中小企業(yè)和相關(guān)部門開始另辟蹊徑，采取了一系列措施，如引進(jìn)某私募基金作為戰(zhàn)略投資者。由于第三方擔(dān)保公司費(fèi)用太高，互為上下游的企業(yè)就伸出援手，提供擔(dān)保，企業(yè)申請(qǐng)發(fā)行短期融資券或者集合債。民間借貸也是一條重要渠道。據(jù)介紹，目前廣東市場(chǎng)上民間借貸多通過(guò)典當(dāng)行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)等中介機(jī)構(gòu)，這樣一來(lái)，融資的風(fēng)險(xiǎn)就幾乎全部落在中介機(jī)構(gòu)身上。據(jù)相關(guān)人士透露，目前有關(guān)部門正在商議研究中小企業(yè)的“再擔(dān)保。

溫州有6000億的民間資本，民間金融非常活躍。所謂‘民間金融就是游走在法律邊緣的灰色地帶，不受法律保護(hù)。但它伴隨著溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展，一直作為正規(guī)銀行的一種補(bǔ)充而客觀存在。溫州民間金融的正面意義不容抹殺，而小額貸款公司收編民間資本最大的障礙是“主體的游離”。真正從事民間金融的人反而投報(bào)無(wú)門。“要使民間資本從地下走到地上，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看。還是允許組建社區(qū)銀行、村鎮(zhèn)銀行、小商人銀行等民間銀行，加大金融對(duì)內(nèi)開放的步伐?！睋?jù)了解，村鎮(zhèn)銀行在長(zhǎng)興等地已有試點(diǎn)。浙江政府明確表示，信譽(yù)好的小額貸款公司可改制為村鎮(zhèn)銀行。這也是很多企業(yè)對(duì)小額貸款公司躍躍欲試的原因。9月，溫州第一家小額貸款公司正式宣告成立，是民間資本走出地下的一次有益試水。通過(guò)合法的渠道，賺合法的錢，是大多民間資本的愿望，小額貸款公司或是其擺脫身份危機(jī)的開始。

2、促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代?；蜣D(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品。

在廣東省從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的中小工業(yè)很大一部分從事高消耗、低附加值生產(chǎn)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及節(jié)能減排等多項(xiàng)政策的推進(jìn)實(shí)施，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)壓力越來(lái)越大?！安徽{(diào)整、不轉(zhuǎn)移，就會(huì)面臨原有所在地土地、勞動(dòng)力、用水、用電等成本的不斷增加和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的制約。就要被先進(jìn)的中小企業(yè)趕上。盡量向高新技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，提高科技含量。

3、進(jìn)一步整合資源，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)不起任何作用了，你沒(méi)有低廉的成本，怎么敢有低廉的價(jià)格，最終只能造成兩敗俱傷。那么成本的高低無(wú)疑成了制造型企業(yè)的生命線。降低成本就理所當(dāng)然的成為企業(yè)管理高層的當(dāng)務(wù)之急。而企業(yè)怎么樣才能有效降低企業(yè)產(chǎn)品成本呢?可以從以下幾方面方面來(lái)加以解決。

(1)制造成本主要是制造車間直接材料，直接人工，直接制造費(fèi)用，而直接材料包括采購(gòu)費(fèi)用和采購(gòu)成本。

(2)管理費(fèi)用，主要包括管理人員工資，各種辦公費(fèi)，差旅費(fèi)，新產(chǎn)品研究開發(fā)費(fèi)，3E模型，合并后，很明顯，管理人員數(shù)量也要減少，外設(shè)辦事處減少，新產(chǎn)品研究開發(fā)以前要兩套人馬，現(xiàn)在一套就夠了，所以無(wú)論是管理人員工資，差旅費(fèi)，新產(chǎn)品研究開發(fā)費(fèi)都會(huì)減少，造成總的管理費(fèi)用減少。

(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用(Financial expenses)。由于兩個(gè)企業(yè)合并后，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了，資金實(shí)力雄厚了，貸款成本也相應(yīng)下降了。從而有效降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。

(4)銷售費(fèi)用Selling expenses。兩個(gè)企業(yè)合并后，以前在同一個(gè)地方的常設(shè)銷售機(jī)構(gòu)可以拆掉一半，并且減少了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，銷售折扣，銷售回扣總會(huì)有相應(yīng)降低。因?yàn)槭袌?chǎng)上少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

企業(yè)總成本費(fèi)用=DM+DL+DF+AE+TE+NE+FE+SE假如是同類企業(yè)A和B，合并以后材料采購(gòu)成本下降，管理人員工資總支出下降，同時(shí)整合企業(yè)資源，增強(qiáng)了資金實(shí)力，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，同時(shí)也減少了同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，因而也進(jìn)一步降低了產(chǎn)品銷售成本。由此可以看出，同類企業(yè)整合后不光是總的直接材料大大下降，其余的各項(xiàng)費(fèi)用基本上都會(huì)有明顯下降。其意義之大是不言而喻的。

4、搞好內(nèi)部人才開發(fā)培養(yǎng)。所謂人才。是能夠?yàn)槠髽I(yè)作出較大貢獻(xiàn)的人，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的人。我們?cè)谶@里不考慮他的職位的高低和崗位，也不太在意他的文憑，只要他們有能力，能為企業(yè)作出較大貢獻(xiàn)的人，就是企業(yè)的人才。不要以為空降兵就一定好。他們可能能適應(yīng)其他某個(gè)企業(yè)，但是換了一個(gè)企業(yè)可能就不行了。首先，他們“不感恩”。不會(huì)感恩，自然也不會(huì)更多的奉獻(xiàn)。其次，他們“不入流”“不同的企業(yè)有不同的文化”。第三，他們“待遇要求高”，甚至高于企業(yè)內(nèi)部員工的數(shù)倍、數(shù)十倍。第四，他們“不退讓”。除此之外，企業(yè)“挖人”還要面臨篩選難度大，招募成本大，進(jìn)入角色慢，決策風(fēng)險(xiǎn)大，影響內(nèi)部員工積極性等問(wèn)題，因此，注重內(nèi)部員工培訓(xùn)顯示出如下一些優(yōu)勢(shì)。首先，企業(yè)對(duì)內(nèi)部人員有一定了解，對(duì)其職業(yè)發(fā)展方向有一定的規(guī)劃，這樣有針對(duì)性的培訓(xùn)目的性強(qiáng)，收效明顯；其次，在對(duì)內(nèi)部員工的培養(yǎng)過(guò)程中同時(shí)融合企業(yè)文化的灌輸，有利于企業(yè)理念的引導(dǎo)與滲透；同時(shí)培訓(xùn)滿足了員工自我發(fā)展的需要，無(wú)形中起到很大的激勵(lì)作用，為組織管理的長(zhǎng)治久安奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)應(yīng)該盡量不依賴體外輸血，應(yīng)同時(shí)注重提升體內(nèi)造血功能，將投入放到內(nèi)部培訓(xùn)員工及選拔上。同時(shí)也鼓勵(lì)員工承擔(dān)更大的責(zé)任。給予他們更大的發(fā)揮空間。因此我們應(yīng)該健全內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制，建立A／B崗制度，培養(yǎng)后備人才，把培養(yǎng)接班人作為管理人員的一項(xiàng)重要考核指標(biāo)。