李智鵬

觀點(diǎn)

Avaya雖與北電達(dá)成了“掩護(hù)馬”協(xié)議,但這并不意味著它一定能將北電的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入囊中。

“今年的‘9.11這一天注定會(huì)很精彩?！眲e擔(dān)心,說這話的不是什么別有用心的恐怖分子,而是北電大中國區(qū)企業(yè)網(wǎng)部門的當(dāng)家人黃彥文。他所說的“精彩”,指的是北電企業(yè)網(wǎng)的拍賣將會(huì)塵埃落定。

一個(gè)多月前,北電宣布與Avaya達(dá)成“掩護(hù)馬”協(xié)議,以4.75億美元的價(jià)格出售其企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)以及政府解決方案部門,業(yè)界就紛紛熱議Avaya做了筆劃算買賣。因?yàn)?北電的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)堪稱這棵百年老樹上開出的一朵嬌艷新花,占北電整體業(yè)務(wù)收入的22.8%。根據(jù)北電財(cái)報(bào)顯示,企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)第二季度的營業(yè)收入為4.49億美元,幾乎等同于Avaya的出價(jià),而這個(gè)價(jià)格還包括購入北電聲名赫赫的政府解決方案部門。是不是很實(shí)惠?

收購北電的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù),對于Avaya來說有5大顯而易見的好處: 首先,在全球話音/統(tǒng)一通信市場的份額將從目前的12%增加到30%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過思科,成為No.1; 其次,將獲得北電企業(yè)網(wǎng)的大量客戶; 第三,大大拓展渠道; 第四,獲得原本沒有的數(shù)據(jù)產(chǎn)品和政府業(yè)務(wù); 第五,獲得北電企業(yè)網(wǎng)亞洲區(qū)的資產(chǎn),大大加強(qiáng)在亞洲區(qū)的實(shí)力,而這正是目前全球經(jīng)濟(jì)增長的希望所在。

不過,Avaya還不能高興得太早。同樣是在一個(gè)多月前,北電的CDMA和LTE業(yè)務(wù)拍賣時(shí),愛立信在最后時(shí)刻以11.3億美元的價(jià)格勝出,超出諾基亞西門子在“掩護(hù)馬”期間的報(bào)價(jià)近一倍。誰能預(yù)料,同樣慘烈的爭奪會(huì)不會(huì)再次上演呢?那么,除了Avaya,誰還有可能是北電企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的惜花人呢?

目前已經(jīng)公開的競爭對手有西門子通信。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù),西門子通信在話音/統(tǒng)一通信市場的份額為11.8%,僅次于Avaya位居第四。如果收購了北電,也將達(dá)到近30%,成為市場老大。此外,收購北電企業(yè)網(wǎng)部門,將使傳統(tǒng)優(yōu)勢在歐洲的西門子大大加強(qiáng)北美市場的占有率和實(shí)力。而從產(chǎn)品方面看,盡管北電和西門子產(chǎn)品的重合度比較高,但是北電的同類產(chǎn)品要比西門子的更高端一些,所以與西門子也可以形成不錯(cuò)的互補(bǔ)。繼無線業(yè)務(wù)與諾基亞合并之后,西門子的通信業(yè)務(wù)全部押寶在企業(yè)網(wǎng)市場,如果此次競購成功,不失為一次提升市場地位、實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的良機(jī)。

另一個(gè)可能的角逐者是阿爾卡特朗訊。盡管企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)不是其業(yè)務(wù)重點(diǎn),不過,阿朗目前也占據(jù)全球話音/統(tǒng)一通信市場10.6%的市場份額。也就是說,收購北電同樣能使阿朗成為這個(gè)市場的第一。對阿朗來說,區(qū)區(qū)幾個(gè)億的價(jià)格,就能獲得一份優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),提升市場份額,同時(shí)作為上市公司還能給資本市場送上一個(gè)利好消息,也算不錯(cuò)的買賣吧?

至于北電昔日的競爭對手思科,是否也會(huì)加入競購呢?思科近兩年一直在大力拓展統(tǒng)一通信市場,如果收入北電,就可以成為這個(gè)市場占據(jù)絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)者。不過,鑒于思科與北電企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品的重合度較高,并購的效率因此而打折扣; 此外,思科可能還要考慮如何應(yīng)對美國的《反壟斷法》。

一些私募基金也是可能的買家。要知道,目前的報(bào)價(jià)真的是很低,一些業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)計(jì),無論是誰收購北電企業(yè)網(wǎng),它都將在一年之內(nèi)收回投資!

所有的猜測都只是猜測。這個(gè)世界的奇妙就在于,現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)比想象更富有想象力,所以,北電企業(yè)網(wǎng)究竟花落誰家,還是讓我們拭目以待吧!