李世軒

因?yàn)槟承┰?，我接觸了很多國(guó)外的出版業(yè)人士，他們無(wú)一不流露出對(duì)中國(guó)的向往。有些人已經(jīng)駐足中國(guó)，試圖從那喧鬧的商業(yè)活動(dòng)中挖掘?qū)儆谧约旱呢?cái)富與幸福；有些人仍在彷徨，就像大航海以來(lái)所有西洋商人一樣，他們對(duì)這邊的人和商業(yè)運(yùn)作充滿疑惑和興奮。

如果將圖書定位為媒體，圖書可能是與國(guó)外交流最為頻繁、最為深入的媒體。與電影、電視相比，圖書的內(nèi)容審查比較寬松，因此多數(shù)登上了《紐約時(shí)報(bào)》排行榜的書，都能在國(guó)內(nèi)大大小小的書店找到。我們的出版業(yè)也涌現(xiàn)了許多商業(yè)嗅覺(jué)靈敏、散發(fā)著哥倫布?xì)庀⒌膶I(yè)人士。

在那些活躍于中國(guó)的外國(guó)出版業(yè)人士眼中，中國(guó)仍具有非常獨(dú)特的東方古國(guó)色彩。進(jìn)一步說(shuō)，我們還未進(jìn)入國(guó)際主流商業(yè)社會(huì)，至少在他們心里是如此。下文羅列了一些外國(guó)友人的看法，有些不免有些尖刻，但或許對(duì)我們有用。

擅長(zhǎng)跟風(fēng)或許是有史以來(lái)的教育方式出了問(wèn)題，跟風(fēng)模仿是中國(guó)書業(yè)最擅長(zhǎng)的。在國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)上，以巴菲特為主題的書可謂是汗牛充棟，但內(nèi)容都差不多，基本沒(méi)有超越《巴菲特之路》(The Warren Buffett Way)和《滾雪球：沃倫·巴菲特和他的財(cái)富人生》(TheSnowball：Warren Buffett＆theBusiness of life)的書。很多作者只是簡(jiǎn)單地將多本書的內(nèi)容匯集到自己的書上，人們可以看出他甚至沒(méi)有讀過(guò)巴菲特的《致股東信》，也沒(méi)有為了了解巴菲特而讀巴菲特讀過(guò)的書，甚至連基本的財(cái)務(wù)常識(shí)也不具備，所以沒(méi)法深入地寫每部書。當(dāng)所有與巴菲特有關(guān)的書擺在相同的書架上時(shí)，每部書被買走的幾率和隨機(jī)理論(華爾街上一種缺乏理性的證券投資理論)描述的“隨機(jī)”是一樣的一一每部書被買走的幾率都很低，除了最優(yōu)秀的那本。

“搞不清楚誰(shuí)說(shuō)了算”很多與國(guó)內(nèi)出版界打交道的外國(guó)出版人士都說(shuō)過(guò)“搞不清楚到底誰(shuí)說(shuō)了算”這句話。事情往往是這樣發(fā)生的：老外來(lái)到了中國(guó)某個(gè)出版社洽談合作，會(huì)上大家相談甚歡，“好”、“不錯(cuò)”這樣的字眼經(jīng)常從中方口中蹦出。會(huì)后老外按計(jì)劃跟進(jìn)了，得到的回復(fù)是“領(lǐng)導(dǎo)還在考慮”或“內(nèi)部還在研究”。再往后再也沒(méi)有下文，中方?jīng)]說(shuō)“不行”也沒(méi)說(shuō)“行”，等著吧。老外按國(guó)際慣例的思路行事，以為一直與他接洽的人有一定的決定權(quán)，沒(méi)想到“真佛”還沒(méi)見(jiàn)到。老外想見(jiàn)“真佛”，“真佛”覺(jué)得這點(diǎn)小事攤不上我，讓下面辦事的人處理吧。老外一等就是數(shù)月。這種事經(jīng)常發(fā)生。后來(lái)老外常用“Ithappens”聊以自慰。

審批程序有點(diǎn)多有些老外對(duì)中國(guó)出版社的流程有點(diǎn)費(fèi)解，一本書從策劃選題、甄選選題、營(yíng)銷策劃到最后出版要經(jīng)歷許多“簽字”。有些程序可能是必要的，但有時(shí)卻因此貽誤了良好的商機(jī)，導(dǎo)致選題被別的出版社做了。

缺乏商業(yè)常識(shí)在老外看來(lái)，我國(guó)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)的決策者會(huì)時(shí)不時(shí)做出違背商業(yè)常識(shí)的決策，如：盲目進(jìn)入別的機(jī)構(gòu)已經(jīng)做得很好的選題領(lǐng)域。由于忽略了“后發(fā)劣勢(shì)”這一商業(yè)規(guī)律，后發(fā)機(jī)構(gòu)通常要花大量資金和氣力去獲取市場(chǎng)生存空間和發(fā)展空間，而最后得到的資本回報(bào)率卻很低，甚至賠本。在外國(guó)同行看來(lái)，這是國(guó)內(nèi)商業(yè)教育的系統(tǒng)性缺陷或缺乏商業(yè)教育經(jīng)歷所造成的。

鐘情“小概率事件”有位曾經(jīng)服務(wù)于愛(ài)思唯爾(Elsevier)的美國(guó)朋友對(duì)我這么說(shuō)過(guò)，“我搞不懂為什么那些中國(guó)公司要在一兩本書上下賭注?為什么不設(shè)定更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后系統(tǒng)性地經(jīng)營(yíng)?”。在他們看來(lái)，中國(guó)書業(yè)比較喜歡“小概率事件”，如：“爭(zhēng)取這本書一炮走紅”、“這次跨國(guó)并購(gòu)?fù)瓿珊?，我們就?00強(qiáng)了”。這就好像國(guó)內(nèi)每個(gè)股民都想成為巴菲特，卻沒(méi)有研究巴菲特成功的宏觀條件和自身?xiàng)l件(良好的經(jīng)商環(huán)境、嚴(yán)刑峻法控制下的證券市場(chǎng)、良好的商業(yè)道德體系、商學(xué)院出身、從小就經(jīng)商、熟悉財(cái)務(wù)和公司經(jīng)營(yíng)等)。

中國(guó)和西方處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，因此初來(lái)乍到的外國(guó)業(yè)內(nèi)人士的火眼金睛最能發(fā)現(xiàn)我們的問(wèn)題，而我們可能對(duì)此已經(jīng)習(xí)以為常，并不覺(jué)得欠妥當(dāng)?；蛟S很多年之后當(dāng)我們不再有這些問(wèn)題時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)生意更好做了。