陳禹安

楊業(yè)至死也弄不明白，到底是誰讓他血濺李陵碑。因?yàn)?，在宋太宗的這種戰(zhàn)略管理方式下，無論是楊無敵，還是柳無敵，最后的結(jié)局必然都是兵敗身死。

在一個(gè)大型組織中，戰(zhàn)略規(guī)劃者(最高領(lǐng)導(dǎo)者或最高領(lǐng)導(dǎo)層)受限于管理幅度，往往不可能同時(shí)兼任執(zhí)行者。戰(zhàn)略規(guī)劃者和執(zhí)行者的分工分離，隨之就帶來一種授權(quán)代理關(guān)系。而代理必然存在風(fēng)險(xiǎn)，大體有兩種：一種是能力風(fēng)險(xiǎn)，即戰(zhàn)略規(guī)劃者擇人不當(dāng)，所托非人，代理者的能力不足以擔(dān)當(dāng)重任，最終導(dǎo)致戰(zhàn)略執(zhí)行的失?。毫硪环N則是忠誠風(fēng)險(xiǎn)，代理者能力雖足堪大任，卻在態(tài)度上不能忠于職守，這也會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略執(zhí)行的失敗。

因而，組織的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)代理風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)控也就成了題中應(yīng)有之義。但是，用于調(diào)控的措施、手段必須適度、得當(dāng)，否則，代理風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)失衡畸變，甚至?xí)霈F(xiàn)偽代理風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致整個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行的通盤失敗。

楊業(yè)之死

北宋雍熙三年(公元986年)，號(hào)稱“楊無敵”的北宋名將楊業(yè)作為伐遼西路軍的副帥，與主帥潘美、監(jiān)軍王侁從雁門關(guān)北上，攻擊遼國境內(nèi)的云州(今山西大同)和應(yīng)州(今山西應(yīng)縣)。西路軍初戰(zhàn)順利，一舉攻克寰、應(yīng)、云、朔四州。但宋軍主力東路軍卻被遼師擊潰，宋朝最高統(tǒng)帥宋太宗立即手詔中、西兩路軍馬火速退師。

就在這戰(zhàn)略撤退中，西路軍的幾位統(tǒng)帥之間出現(xiàn)了意見不合、配合失當(dāng)，終于讓一代名將楊業(yè)深陷重圍，拼至彈盡糧絕，最后頭撞李陵碑，不屈含恨而死(據(jù)宋史記載，楊業(yè)兵敗被俘后絕食三日而死，但楊業(yè)頭撞李陵碑而死的說法卻在民間廣為流傳，本文為強(qiáng)化對(duì)“偽代理風(fēng)險(xiǎn)”的警醒作用，采用了更為形象化的后一說法)，而宋軍的這一次“伐遼戰(zhàn)略”也由此宣告徹底失敗。

號(hào)稱“無敵”的楊業(yè)為什么會(huì)以身殉國?北宋的這一次伐遼為什么會(huì)失敗?讓我們來探尋這些疑問背后的真相，以便為今天的戰(zhàn)略執(zhí)行提供有益的前車之鑒。

時(shí)機(jī)失誤

北宋一統(tǒng)天下后，牢牢占據(jù)了后晉“兒皇帝”石敬瑭拱手相送的燕云十六州的遼國成了宋朝北面的心腹之患。如果不能遏制或消滅這個(gè)頭號(hào)大敵，宋朝自身的發(fā)展甚至生存都會(huì)存在嚴(yán)重威脅。所以，從開國皇帝宋太祖開始，就始終將光復(fù)燕云十六州作為組織的重大戰(zhàn)略任務(wù)。也就是說，宋太宗此次決定伐遼，在戰(zhàn)略規(guī)劃的大方面上是正確的。但是，在戰(zhàn)略時(shí)機(jī)的選擇上，宋太宗卻犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。這也是伐遼失敗、楊業(yè)就義的第一個(gè)原因。

宋太宗為什么選擇這一時(shí)點(diǎn)對(duì)遼國發(fā)起三路軍的大總攻呢?他是根據(jù)什么做出這個(gè)戰(zhàn)略決策的呢?

公元982年，遼景宗耶律賢去世，帝位由未成年的兒子耶律隆緒繼承，皇后蕭燕燕(即蕭太后)垂簾聽政。公元984年(雍熙元年)前后，北宋雄州(今河北雄縣)知府賀令圖向宋太宗報(bào)告，遼國“主幼母?！?，大將韓德讓趁機(jī)弄權(quán)，其內(nèi)政動(dòng)蕩不安，正是出兵的大好時(shí)機(jī)。宋太宗深以為然，并據(jù)此做出了伐遼的決策。但是，賀令圖的信息不但滯后，且不準(zhǔn)確，他的判斷更是錯(cuò)誤的。

耶律賢死后，遼國確實(shí)是“主幼母專”，但蕭燕燕絕非無能之輩。耶律賢自幼體弱，執(zhí)政后，他缺乏足夠的精力處理軍國大事，蕭皇后就成了他最得力的助手。早在公元972年，蕭燕燕就開始幫助耶律賢處理政務(wù)，到982年耶律賢去世時(shí)，蕭燕燕已經(jīng)掌權(quán)歷練長(zhǎng)達(dá)10年之久，并展現(xiàn)出了卓越的政治能力。公元976年2月，遼景宗傳諭史館學(xué)士：此后凡記錄皇后之言，“亦稱‘朕暨‘予”，并“著為定式”。也就是說，遼景宗將皇后的地位升到與自己等同的程度，并且將此明文寫入法令，蕭燕燕也成了遼國事實(shí)上的女皇。

耶律賢之死，對(duì)遼國的影響并不大。而賀令圖的匯報(bào)是在遼景宗死后2年，宋太宗發(fā)兵征遼更是在4年之后，就算耶律賢之死有一些風(fēng)吹草動(dòng)，在4年里，也早已經(jīng)被蕭太后治理得風(fēng)平浪靜了。所以，遼國的內(nèi)部并未出現(xiàn)動(dòng)蕩，宋太宗對(duì)戰(zhàn)略時(shí)機(jī)的把握也就并不準(zhǔn)確。

負(fù)氣出戰(zhàn)

導(dǎo)致楊業(yè)慘死的第二個(gè)原因是楊業(yè)是負(fù)氣出戰(zhàn)。

當(dāng)時(shí)，朝廷命令西路軍在撤退的時(shí)候，要同時(shí)將寰、應(yīng)、云、朔四州的百姓隨軍內(nèi)遷。西路軍本已深入敵后，再加上這個(gè)要求，撤退就成了一項(xiàng)極其艱巨的任務(wù)。而且，時(shí)間已經(jīng)極為緊迫，蕭太后親自督戰(zhàn)的10萬大軍眼看就要攻陷寰州。極富作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的楊業(yè)提出，敵軍士氣正盛，不宜正面對(duì)敵，而應(yīng)佯攻應(yīng)州，誘使遼軍主力前去營(yíng)救。等遼軍主力到了應(yīng)州附近，再命令諸州軍民迅速從雁門山中石碣谷南撤，同時(shí)在谷中埋伏好3000名弓弩手，狙擊追兵，如此，則能順利完成任務(wù)。

但監(jiān)軍王優(yōu)雖不知兵，卻指手畫腳，對(duì)楊業(yè)的建議提出異議，說：“你們領(lǐng)兵數(shù)萬，竟然如此怯懦!應(yīng)當(dāng)直接從雁門北川中出師，強(qiáng)攻寰州?！?/p>

楊業(yè)知道按照王恍的做法，必?cái)o疑，于是據(jù)理力爭(zhēng)。但王侁卻諷刺挖苦說：“你素來號(hào)稱‘無敵，如今遇敵竟然畏懼不前，是不是有別的打算?”

楊業(yè)本是北漢降將，當(dāng)王優(yōu)以監(jiān)軍的身份，話中有話影射他有不軌之意時(shí)，楊業(yè)已經(jīng)別無選擇，于是負(fù)氣道：“我不是怕死，只是這樣做會(huì)白白葬送士卒的性命罷了。既然你責(zé)備我畏死不前，那么，就請(qǐng)讓我為諸位先死吧!”

楊業(yè)之行，明知不可為而為之，也為兵敗身死埋下了禍根。

缺乏接應(yīng)

但即便這樣，楊業(yè)也還可以不死。楊業(yè)是身經(jīng)百戰(zhàn)的名將，他判斷自己將會(huì)退至陳家谷口，便要求主帥潘美在此伏兵接應(yīng)。按照楊業(yè)的打算，在陳家谷口伏下奇兵，很可能對(duì)連續(xù)攻擊的遼兵造成猝不及防的毀滅性打擊。那么，就算無法扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，自己這一路人馬全身而退的可能性就大大增強(qiáng)了。

潘美同意了楊業(yè)的請(qǐng)求，卻沒有信守諾言，早早率軍逃逸了。這也構(gòu)成了楊業(yè)之死的第三個(gè)原因。當(dāng)楊業(yè)苦戰(zhàn)之后，退至陳家谷口，卻發(fā)現(xiàn)空無一人。楊業(yè)只能反身再戰(zhàn)，終于全軍覆沒。

由此，戰(zhàn)略時(shí)機(jī)把握不當(dāng)、負(fù)氣出戰(zhàn)、缺乏接應(yīng)就成了楊業(yè)之死的三個(gè)主要原因。

戰(zhàn)略執(zhí)行的偽代理風(fēng)險(xiǎn)

但是，如果我們真的把這三個(gè)原因當(dāng)成楊業(yè)的死因，就犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤，也就不可能從這一血案中借鑒到“戰(zhàn)略執(zhí)行的偽代理風(fēng)險(xiǎn)”的危害了。這三個(gè)原因其實(shí)只是表層的原因，我們還應(yīng)該再深入挖掘其背后的本質(zhì)原因。

事實(shí)上，盡管宋軍攻擊的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)不當(dāng)，但是在很多時(shí)候，出色的執(zhí)行能夠很好地彌補(bǔ)戰(zhàn)略時(shí)機(jī)的失誤。

遍布軍中的“偽代理”

宋軍的這一次北伐，共分為東、中、西三路軍。東路軍為宋軍精銳主力十萬人，由最富盛名的大將曹彬率領(lǐng)，中路軍由大將田重進(jìn)率領(lǐng)，西路軍則是潘美楊業(yè)分為主、副帥。根據(jù)宋太宗的部署，東路軍從雄州北上直逼幽州(今北京)，中路軍從定州(今河北定州)攻取飛狐口(今河北淶源)。中路軍應(yīng)該緩師而行，將遼國主力吸引至幽州城下，而中西路軍則包抄至幽州側(cè)后翼形成包圍之勢(shì)，決戰(zhàn)幽州。

出征以后，中西路軍進(jìn)展順利，勢(shì)如破竹，但以主力面貌出現(xiàn)的東路軍卻一觸即潰。蕭太后與遼幼帝親臨前線，準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)更強(qiáng)烈的反攻。曹彬下令撤軍，結(jié)果在撤退之際

遼軍蜂擁而至，幾乎盡殲宋軍主力。

我們可以設(shè)想一下，如果曹彬率領(lǐng)的東路軍即便不能戰(zhàn)而勝之，只要能與遼軍主力對(duì)峙抗衡，等中西兩路合圍，也未必不能取勝。這就是通過出色的執(zhí)行，在實(shí)踐中創(chuàng)造出良好的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)。

但是，為什么曹彬率領(lǐng)的10萬精銳竟然如此不堪一擊呢?主帥曹彬是不是一個(gè)無能之輩，不堪擔(dān)當(dāng)大任呢?

曹彬絕非無能之輩。在他跟隨宋太祖開創(chuàng)大宋江山之時(shí)，曹彬就已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，以足智多謀而名揚(yáng)天下。開寶七年(974)，曹彬作為主帥，取得了征服南唐的輝煌勝利。天下固然沒有常勝的將軍，但曹彬這一次的表現(xiàn)和他以往的戰(zhàn)績(jī)實(shí)在大相徑庭。同樣的一個(gè)曹彬，為什么在宋太祖手下所向披靡，在宋太宗手下卻望風(fēng)而逃呢?

緊接著的一個(gè)問題是：楊業(yè)為什么要意氣用事，卻不尋求在組織合理的框架內(nèi)解決好內(nèi)部的爭(zhēng)端呢?監(jiān)軍王優(yōu)為什么具有如此之大的決策權(quán)，楊業(yè)提出了正確可行的策略，卻仍然要按照他的意見行事?作為主帥的潘美又為什么不置一詞，絲毫沒有反對(duì)意見?

最后，潘美王侁為什么敢不按照事先約定在陳家谷口設(shè)伏接應(yīng)，以致將楊業(yè)的孤軍置于死地?

這幾個(gè)問題的答案就是，在宋朝的所有軍隊(duì)里都出現(xiàn)了普遍而嚴(yán)重的“偽代理現(xiàn)象”，其根子就在組織的最高領(lǐng)導(dǎo)者宋太宗身上!

由上及下的緊逼推行

宋朝緊接五代亂世而立。五代時(shí)期，各地藩鎮(zhèn)(武將)割據(jù)一方，經(jīng)常憑武力推翻原有的皇帝主子而自立為帝，代理的忠誠風(fēng)險(xiǎn)異常之大。宋太祖本人也是憑借武力而代周稱帝的。所以，從宋太祖的“杯酒釋兵權(quán)”開始，就有意識(shí)地抑制武將的力量。到了宋太宗，這種對(duì)武將的抑制更是達(dá)到了登峰造極的程度。

宋太宗曾經(jīng)公開說過，“朕選拔將校，首先看他是否具有循規(guī)謹(jǐn)慎的性情和管理手下的能力，其次才考慮武力勇猛的素質(zhì)”。宋太宗給每一個(gè)統(tǒng)兵的將帥設(shè)置了一個(gè)監(jiān)軍，并賦予監(jiān)軍很大的權(quán)力。將帥的一舉一動(dòng)，全部由監(jiān)軍直接匯報(bào)給皇帝。外行的監(jiān)軍在皇帝的縱容和鼓勵(lì)下，往往盛氣凌人地欺辱內(nèi)行的將帥。最典型的一個(gè)例子就是，開國名將郭進(jìn)竟然因?yàn)闊o法忍受監(jiān)軍田欽祚的長(zhǎng)期欺壓憤而自殺。所以，王侁的意見最終成了壓倒性的意見，楊業(yè)不得不違心服從，連主帥潘美也不敢妄置一詞。

更為甚者，宋太宗還在每次軍事行動(dòng)前，親自設(shè)計(jì)好“作戰(zhàn)陣圖”。行軍打仗，最講究“將在外，君令有所不受”。這是因?yàn)閼?zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)瞬息萬變，根本不可能事先預(yù)料算定。但宋太宗卻嚴(yán)令將帥遵從他的陣圖安排，不得有絲毫違背。如果將帥遵從了他的陣圖而敗戰(zhàn)，那么，將帥絲毫不用承擔(dān)戰(zhàn)敗的責(zé)任。反之，如果將帥違背了他的陣圖，哪怕是取得了勝利，也要擔(dān)心皇帝會(huì)對(duì)自己的忠誠起懷疑，有功不賞，反而受誅。

如此，曹彬的潰敗、潘美的臨陣脫逃就真相大白。因?yàn)樗麄兗词故×耍膊粫?huì)被迫究責(zé)任(或不會(huì)被追究很嚴(yán)重的責(zé)任)，那么，又何必去拼死一戰(zhàn)呢?如果曹彬知道戰(zhàn)敗不但累及自身，還會(huì)累及家族，他還會(huì)那么輕易放棄，輕易撤退嗎?潘美還敢瀟灑退卻，只保自身嗎?

果然，楊業(yè)死后，雖然朝野震驚，但主要責(zé)任者潘美也不過是被削去檢校太師這個(gè)虛銜，僅僅在楊業(yè)死后第二年，潘美就又被宋太宗恢復(fù)了原有的官銜，并加封為同平章事，獲得了身兼“使相”的顯赫地位。而另一個(gè)禍?zhǔn)撞鼙?，也不過是被稍稍降職為右驍衛(wèi)上將軍，第二年，即被起復(fù)為武寧軍節(jié)度使。到宋真宗趙恒即位后，曹彬又被拜為樞密使，達(dá)到了武將仕途的頂峰。

在宋太宗的力推下，組織內(nèi)的代理風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)徹底偽化。本來，擔(dān)綱將帥之人在接受代理后，要在忠誠和能力兩方面竭力表現(xiàn)。不忠誠固然不行，而光有忠誠，無法如期保質(zhì)地完成戰(zhàn)略部署也不行。但是，宋太宗將帥們的考量重心完全傾向于忠誠風(fēng)險(xiǎn)方面。只要表現(xiàn)出忠誠，能力和業(yè)績(jī)是不足為重的。那么，完全放棄在能力和業(yè)績(jī)上的努力，只要做好效忠就可以了。而效忠又是非常容易做到的，只不折不扣地按照宋太宗以及他的代言人監(jiān)軍的命令就可以了。這樣，能力風(fēng)險(xiǎn)降低到零，只剩下忠誠風(fēng)險(xiǎn)。而忠誠風(fēng)險(xiǎn)實(shí)質(zhì)上也是為零，只要你不擅自提出自己的見解，不擅自行動(dòng)(不管你的見解和行動(dòng)是多么地正確，多么地符合實(shí)際)。從而，代理風(fēng)險(xiǎn)就成了無代理風(fēng)險(xiǎn)，隨之也就無代理責(zé)任了。這樣的代理風(fēng)險(xiǎn)，就是徹頭徹尾的偽代理風(fēng)險(xiǎn)!

曹彬、潘美絕非貪生怕死之人。曹彬自不用提，當(dāng)年宋太祖剛得天下，陜西藩鎮(zhèn)袁彥心懷異志，宋太祖擔(dān)心袁彥作亂，便命潘美前往西北監(jiān)督其軍，潘美單騎入長(zhǎng)安，迫使袁彥入朝，趙匡胤對(duì)潘美膽勇過人的舉動(dòng)倍加贊賞。但是，既然不會(huì)因?yàn)閳?zhí)行結(jié)果的不利而承擔(dān)罪責(zé)(或者只承擔(dān)極輕的罪責(zé)，而不用擔(dān)心身家性命)，那么何必冒死冒險(xiǎn)，又何必固執(zhí)己見呢?

所以，楊業(yè)其實(shí)至死也弄不明白，到底是誰讓他血濺李陵碑!在宋太宗的這種戰(zhàn)略管理方式下，無論是楊無敵，還是柳無敵，無論主帥是潘美，還是劉美，最后的結(jié)局必然是兵敗身死，組織遭受慘痛損失!

風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任的進(jìn)化

偽代理風(fēng)險(xiǎn)讓代理者沒有風(fēng)險(xiǎn)之虞，沒有責(zé)任之束，卻反過來讓組織、組織的領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)了最大的甚至是全部的風(fēng)險(xiǎn)。

宋太宗的本意絕不是要看到這樣的結(jié)局，但他出于強(qiáng)烈控制欲的做法卻只能適得其反。那么，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，宋太宗為什么要堅(jiān)持這樣做呢?即便是在楊業(yè)之死震驚朝野后，宋太宗為什么也沒有從中吸取教訓(xùn)而改弦易轍呢?一方面是組織出于抑制武將、杜絕叛亂的整體戰(zhàn)略需求；另一方面，則是宋太宗的個(gè)體因素作怪。

宋朝抑武崇文始至宋太祖，但曹彬等作為統(tǒng)兵主帥，宋太祖也只決定大策方針，具體執(zhí)行還是完全放權(quán)，曹彬也因此建立不世奇功。但宋太宗得位不正，其內(nèi)心對(duì)武將叛亂的恐懼已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步，這才會(huì)采用“監(jiān)軍+陣圖”的束縛之策。

978年，宋太宗第一次伐遼時(shí)，也遭受大敗，敗逃中一時(shí)間失去蹤跡。部分武將出于“國不可無主”的考慮，準(zhǔn)備擁立時(shí)在軍中的太祖之子、武功郡王趙德昭為帝，后因太宗及時(shí)現(xiàn)身而作罷。但經(jīng)此事件后，宋太宗對(duì)于帝位的患得患失更趨濃烈，對(duì)武將的疑懼之意也是隨之劇增。

對(duì)今天的組織領(lǐng)導(dǎo)者來說，在制定了良好的組織戰(zhàn)略后，一定不能如宋太宗那樣，過于極端地要掌控一切，而是要切實(shí)地賦予戰(zhàn)略執(zhí)行的代理者以充裕的施展空間，讓代理風(fēng)險(xiǎn)充分、健康地轉(zhuǎn)化為代理責(zé)任，讓代理責(zé)任驅(qū)動(dòng)代理者竭盡所能、息誠不二地實(shí)現(xiàn)對(duì)戰(zhàn)略的最完美執(zhí)行!