李　妍

對于縣級電視來說,要走電視產業(yè)化的路子,為發(fā)展全社會的文化產業(yè)做貢獻,就必須像中央、省、市電視臺一樣,下大力氣精心打造自己的名牌欄目。近幾年來,鄲城電視臺立足于發(fā)展電視產業(yè),精心培植自己的綜藝品牌欄目《八仙過?！?其影響之大被觀眾譽為“鄲城的《梨園春》”,被新華社記者以“解析鄲城文化現(xiàn)象”為題目,在內參發(fā)表?！栋讼蛇^?！吩谖幕a業(yè)的發(fā)展上走出了一條切實可行的新路子。

一、打造電視品牌欄目(《八仙過?！窓谀康呐d起過程)

《八仙過?！返木唧w做法是:

(一)了解當?shù)匦枨?準確定位欄目

鄲城是豫東的一個平原農業(yè)大縣,經(jīng)濟尚欠發(fā)達,但民風淳厚,是河南梆子四大派系(豫東調、豫西調、沙河調、祥符調)之一豫東調的發(fā)祥地。上百年來,人們憑借著鄉(xiāng)野戲班的涂彩演唱滿足自己對文化娛樂的需求,由此也有了上百個河南豫劇劇目的數(shù)千個傳統(tǒng)唱段供民間耳口相傳,也產生了許多讓人敬仰或鞭撻的人物形象。這就為開辦以地方戲為主的綜藝欄目打下堅實的基礎。但是要想擴大收視群體,把年輕人也變?yōu)闄谀康闹覍嵱^眾,就必須使欄目擁有針對這部分人的“賣點”。所以,在最初的設想中,《八仙過海》就定位在了立足本地藝術資源、以地方戲曲為主、兼顧歌曲及其它藝術形式、大眾化、具有濃郁的鄉(xiāng)土特色、收視群體盡可能擴展的位置上。按照這個定位,打造出一個讓普通百姓親近的、參與的、融知識性、趣味性于一體的充滿競爭色彩的綜藝欄目來。經(jīng)過幾年的運作,實踐證明,這個定位是相當準確的,這也是欄目名稱取為《八仙過?！返某踔?。

(二)精心設置版塊,突出欄目主旨

欄目定位后,就要圍繞定位精心設置版塊?！栋讼蛇^?！菲鸪踉O置了“歌曲擂臺”、“戲迷擂臺”、“才藝展示”、“名家名段”四個版塊。兩個擂臺側重歌迷與戲迷觀眾的參與,有著強烈的競爭色彩。具體操作時,每個擂臺賽每期4個選手,每人演唱一首(段)自己拿手的歌(戲),由現(xiàn)場的觀眾組成4個評委為他們打分,然后由臺上的7個專業(yè)評委再評,臺上臺下評委總分就是該選手的最后得分。此期擂主產生后,下期守擂。就這樣循環(huán)往復,本期為下期構置懸念,也就是把本期的看點繼續(xù)留到下期?！安潘囌故尽笔莻戎赜跒橐恍碛幸患贾L者展示才藝打造一個平臺,吸引了許多快板、相聲、小品、武術、舞蹈、各種樂器等文藝形式愛好者的積極參與,豐富了整個欄目,將觀眾的參與性延伸到最大化,給觀眾以強烈的誘惑。欄目開辦六年來,這個小版塊參與者多達600多人,幾乎把流傳在民間的一些古老的藝術形式和身懷絕技者全部吸引到了節(jié)目中,使得整個欄目的個性更強烈,色彩更豐富,更趨向大眾化,欄目又增加了一個看點?！懊颐巍笔翘岣吖?jié)目檔次,增加節(jié)目亮點的又一重頭戲,一般把它作為整個欄目的“壓軸”來處理?！栋讼蛇^?！纷?000開辦至今,先后請來了老一代豫劇表演藝術家魏云、王善樸、陳素真、高潔、楊華瑞、虎美玲、吳心平、任宏恩、劉蘭芳、劉忠河以及一大批傳統(tǒng)戲中的老一輩主演和現(xiàn)代戲、傳統(tǒng)戲中的中青年主演。相聲界請來了范軍、于根義。曲劇請來了海連池、胡西華等。這些具有門派掌門人身份的藝術家的光臨(300多期,共請來各派名家934人次),極大地吸引了觀眾的眼球,也成為本欄目最大的賣點。名家的光臨不僅讓觀眾看到了心儀已久的名家,聽到了真人演唱的名段,更讓不同年齡的人勾起了一段歷史的回憶?！栋讼蛇^?！菲鸪踉陔娨暸_容納百人的小演播廳錄制,后來應觀眾的強烈要求挪到了容納1500多人的縣影院錄制,可以說場場爆滿,經(jīng)年如此。隨著欄目運作實踐的深入,后來《八仙過?！酚衷黾恿酥R性版塊“名家點評”,進一步提高了觀眾的欣賞水平,培植了欄目本身的收視群體,提高了欄目的藝術品位。這五個版塊,塊塊獨立又緊緊相連,在欄目的編排上可以說環(huán)環(huán)相扣,使得每一期節(jié)目都有起伏,達到了期期有看頭,周周都精彩的目的。

(三)運用發(fā)散的思維,網(wǎng)絡欄目資源

《八仙過?！窓谀康牟邉澗帉ч_闊思路,與文化局的縣豫劇團聯(lián)系,固定了七名編導,十二人的樂隊。這些人在干好本職工作的同時,每周日上午來電視臺演播廳參加對選手的篩選、指導、節(jié)目導演、彩排等活動,晚上到影劇院錄制。這樣他們就能額外有一份不薄的報酬,所以他們的積極性很高。名家的操作也是如此。在擂臺賽選手的問題上,也不僅僅單獨依靠選手們自然報名,還有意識地與當?shù)亍⑼獾氐膽蛐?、劇團、文工團聯(lián)系,歡迎他們打擂奪擂主得獎金。這樣,整個欄目就儲備了相當豐厚的文藝資源。

同時,還有意識地不定期開辦“曲劇擂臺”、“越劇擂臺”、“職業(yè)歌手擂臺”以及道情、墜子二夾弦等民間曲藝的專場擂臺,把活躍在當?shù)厣钍芾习傩障矏鄣那囁囆g幾乎“一網(wǎng)打盡”,都拿來當作《八仙過?！返拿啦统尸F(xiàn)給廣大電視觀眾。身邊的人演,身邊的人看,演的是身邊事,抒的是心中情,親切、活潑、選手唱得起勁,觀眾看著“得勁”!《八仙過?！烽_辦以來,已有14700多名觀眾報名參與,2300多人上臺打擂,7600多人次參與了節(jié)目,可謂人氣十足!

(四)求新求異求變,增強欄目活力

戲曲綜藝欄目象其它綜藝欄目一樣有其自己的成長衰敗周期,無論是哪級臺都不可避免,縣級電視臺受綜藝資源的局限,這個周期會更短.要想延長它的生命,必須在求新求異求變上下功夫,欄目只有有了“常看常新的新感覺”,才會成為觀眾“不見不散的老朋友”.<八仙過海>創(chuàng)辦一年后(54期)就對此作了大量工作.首先在版塊內容上求新:“戲迷擂臺”和“歌曲擂臺”都專門設立了“少兒擂臺”、“老人擂臺”、“戲迷雙星擂臺”、“戲校大比拼”、“劇團爭霸賽”等?！懊颐巍辈粌H請豫劇名家,還請來了曲劇、越調、道情、黃梅戲、京劇、優(yōu)秀的歌唱演員、雜技名家、優(yōu)秀的相聲小品演員等多劇種、多藝術形式的著名演員。本期節(jié)目插播預告下期名家的字幕,讓期期有看點落在實處;其次,在參與者身上求變:這里指的參與者不是指普通的歌迷、戲迷,也非指名家,而是指有一定文藝才能的在當?shù)赜杏绊懥Φ恼賳T和各界名人。這部分人經(jīng)過導演的點播,無論其唱腔是否上乘,都能引起較大的轟動,給欄目都能帶來相當大的活力?！栋讼蛇^海》運行以來,已有數(shù)十位縣、鄉(xiāng)、局委主要領導登臺獻藝,為欄目平添了許多色彩。同時《八仙過?！返木帉н€請來了具有“藝術人妖”之譽的生活女性化的男性演員,請來了美國黑人歌手,請來了火風、滕格爾、趙本山等大牌明星的真人模仿秀,還請來了許多特型演員等。這些人物的參與,使欄目變得大氣,在濃郁的地方色彩中涂抹上亮麗的一筆;其三是欄目形式上的求異:這里說的欄目形式求異,就是把欄目的運作主題和版塊組合改變,讓整個節(jié)目變臉,當然這不是經(jīng)常的。要利用“三八婦女節(jié)”、“五四青年節(jié)”、“五一勞動節(jié)”、“教師節(jié)”、“六一兒童節(jié)”、“八一建軍節(jié)”、“九九重陽節(jié)”、“十一國慶節(jié)”、“春節(jié)”、“元宵節(jié)”等節(jié)日,提前編排主題相對集中的“特別節(jié)目”,讓欄目多些人情味,多些時代感,多些鮮活勁?！栋讼蛇^?！烽_辦360多期以來,其中有五分之一是主題鮮明的“特別節(jié)目”,都取得了讓人滿意的效果。

經(jīng)過以上四點的努力,鄲城電視臺《八仙過?！凡粌H脫穎而出,聲名遠播,而且風格理念穩(wěn)定,包括片頭、主持人、背景音樂、時長、片尾等細節(jié)都保持了相對的統(tǒng)一,一個真正的品牌欄目也就真正誕生了。這就為以品牌欄目為龍頭,發(fā)展電視文化產業(yè)奠定了堅實的基礎。

二、將品牌欄目資源轉化為文化市場資源

發(fā)展電視產業(yè),促進整個電視事業(yè)的進程是我們探討打造電視品牌欄目的意義所在,也就是說品牌欄目是平臺、是媒介、而利用這個平臺、媒介贏得一個產業(yè)的興起,并構成從欄目到事業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)才是我們的最終的目的。被成功打造出的《八仙過?！愤@個品牌欄目,在完善服務功能,拉長產業(yè)鏈條上也做出了有益探索。

(一)服務社會經(jīng)濟達到了良性運作

綜藝欄目與其它欄目相比,綜合成本偏大、舞美、樂隊、評委、選手、擂主、名家等,每一個環(huán)節(jié)都需要錢?？h級電視臺的財力有限,不僅不可能全部投入到保證欄目運作,大多還希望從欄目中得到相應的經(jīng)濟效益,這樣必須強化欄目本身的造血功能,走欄目產業(yè)化良性發(fā)展的路子。具體地說是與包括工業(yè)、商業(yè)、學校、行政事業(yè)單位在內的其他行業(yè)“聯(lián)姻”,共同完成欄目的打造程序?！栋讼蛇^海》開辦8年來,可以說360多期,期期都有贊助,贊助單位涉及到全縣各個領域,這是欄目市場運作的必然結果。欄目定位準確,內容豐富,包裝效果好,收視率高,觀眾參與率高,吸引商家和企事業(yè)單位贊助的能力就強。欄目有了贊助,就有了良性運作的資本,就有了繼續(xù)辦下去的后勁。贊助者也樂得從中獲取很大的市場回報或宣傳回報。但是在為商家贊助操作節(jié)目時,一定要把欄目的為民服務宗旨放在第一位,要心系衣食父母,真誠為民服務。不僅要嚴把廣告關,更要注重將知識融入節(jié)目中,讓觀眾在欣賞文藝節(jié)目時不知不覺接受傳達的信息。為此,《八仙過?！穼ｉT成立了劇本創(chuàng)作班子,根據(jù)贊助單位所要宣傳的內容,編排成雅俗共賞的不同類型的文藝節(jié)目(相聲、快板、小品、小戲等),在保持欄目風格不變的情況下,為自身良性循環(huán)積累了后勁。

(二)巧妙編排廣告,挖掘欄目潛力

《八仙過?！窓谀繌V告分兩塊,一塊是與整個欄目環(huán)節(jié)綁在一起的,分獨家贊助商(主要負責欄目攝像、編導、專家評委、樂隊、導播、后期制作播出及請來的名家,根據(jù)贊助商需要專門安排的廣告節(jié)目等費用)、獎品贊助商(主要給參加擂臺賽的選手提供禮金和禮品)。獨家贊助商的費用為每期一萬元左右,可以保證欄目本身的正常運轉。他們的宣傳內容完全融在節(jié)目里(大致三類:講話、小品、曲藝),可以說不必單獨開辟欄目以外的時間就可以完全達到贊助商的宣傳目的。由于把宣傳內容與節(jié)目巧妙地融在了一起,觀眾在收看節(jié)目的同時,也在歡笑中接受了節(jié)目傳達的內容信息,其廣告效應十分明顯,所以《八仙過海》開辦8年來,獨家贊助商從沒有一期空檔過。為了鼓勵有文藝特長的人參與打擂,使欄目擁有源源不斷的“實用人才”,在“精神鼓勵”的同時,《八仙過?！愤€重視對這些參與者的“物質獎勵”,擂主和攻擂手平均每人每期一千元的獎金計,每期就需要一萬元的專項獎金。這些資金我們平均分攤到40家商戶中,每家僅需250元即可。這些商戶每家可有10秒的廣告在發(fā)獎時段播出。整個發(fā)獎過程持續(xù)近10分鐘,完全可以容納這些贊助商戶的廣告要求。所以擁有的全年贊助商戶也完全滿足欄目的需要。

那么,依靠這兩部分贊助,僅僅是解決了欄目運行所需的一切費用,電視臺盈利部分從何而得呢?這就說到了《八仙過?！窓谀繌V告另一塊,也就是巧妙地把欄目播出營造的“黃金時段”進行黃金分割,加播高費用的廣告,從而獲取利潤?！栋讼蛇^?！窓谀靠傞L120分鐘,四個版塊間有懸念,能吊起觀眾胃口的時段有五處(兩個擂臺占4處,名家名段一處),這五處,每處加播120秒廣告,可收入1200元(是其它黃金時段價值的4倍),這樣,每期節(jié)目就有6000元的純收入,再加上擂主總決賽時的加價,每年僅此就有30萬元的收入。此外,為滿足廣大電視觀眾現(xiàn)場觀看的需要,《八仙過?！钒蜒莶ガF(xiàn)場搬進了縣人民會堂(影劇院),對外公開售票,每年有60萬元的純收入。

(三)依據(jù)欄目品牌,拉長產業(yè)鏈條

首先,依據(jù)欄目本身產生的歌、戲擂主資源(8年產生各期擂主580多名)成立了“八仙過海藝術團”藝術團承接各類演出,經(jīng)濟單獨核算,節(jié)目由臺里把關,這樣,臺里每年又有10萬元收入。其次,成立了“八仙過海藝術學?！薄Ｅc商家聯(lián)手共同創(chuàng)辦了一所10個教學班的藝術學校,商家出錢,電視臺出品牌,提供小學員的鍛煉舞臺。欄目組定期提供藝術老師,學員定期在《八仙過?！窓谀恐辛料?這樣相輔相承,使得學校的發(fā)展很快。兩年時間,學校已經(jīng)招收戲曲、樂器、歌曲等學員450多名。電視臺每年從藝術學校也獲得了近10萬元的收入。2006年,《八仙過?！纷詾閺秃戏势放?欄目與當?shù)刎旜位ぢ?lián)合生產《八仙過?！放茝秃戏柿?電視臺品牌入股,宣傳另計,這樣每年銷售的上萬噸復合肥中,電視臺又分得50多萬的利潤。

隨著《八仙過?！窓谀抠Y源向產業(yè)資源的轉化,鄲城廣播電視事業(yè)得到了長足的發(fā)展。六年來,鄲城廣播電視臺固定資產增加了3倍,2008年,臺里總收入達到了450多萬元,處在了全省縣級電視臺的前列,從而也帶動了內宣外宣的開展和其它欄目的培植。

綜上所述,依據(jù)品牌優(yōu)勢打造文化產業(yè),著力點應該在打造文化品牌上,著腳點應該在將文化品牌轉化為適應市場的經(jīng)濟品牌上。

(作者單位:河南省鄲城縣電視臺)