尚　希

何享健當時帶領著2 3位居民，懷揣著5000元創(chuàng)辦的“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”，相信誰也想不到會成為如今產(chǎn)值超過三百多億的中國家電巨頭——美的?！安粩鄤?chuàng)新，追求卓越”則是美的一路走來秉承的經(jīng)營原則。

這又是一個充滿奇跡的企業(yè)。

你很難想象一家生產(chǎn)小型塑料制品的小作坊，會在四十多年的風雨磨礪中化身為中國乃至世界都聞名的家電品牌。而這個奇跡，美的實現(xiàn)了。

對于2010年，美的集團董事局主席何享健更是提出了更加奇跡的目標：1200億人民幣的銷售規(guī)模以及躋身世界500強企業(yè)。國際化，在美的的發(fā)展藍圖上已經(jīng)提升到前所未有的高度。

蹣跚起步

原來生活可以更美的。美的的這句廣告詞平淡中卻飽含著溫情。但對于美的的創(chuàng)辦人何享健來說，剛開始的生活也許并不美。

41年前，在順德北滘土生土長的何享健是一名街道干部，周圍鄉(xiāng)親們生活都很不富裕，最大的愿望則是能找到一個日薪6毛錢的工作。這一切都看在眼里的何享健萌生了生產(chǎn)自救的念頭。于是，帶領著23位北滘街道居民，懷揣著5000元的籌集款。何享健創(chuàng)辦了“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”，使用簡陋的手動設備。生產(chǎn)塑料瓶蓋等小型塑料制品。隨后，工廠的業(yè)務開始從玻璃瓶蓋延伸到生產(chǎn)藥用玻璃瓶(管)、皮球，繼而逐步擴展到塑料五金制品、汽車掛車剎車閥、汽車橡膠配件等。

從1968年到1977年，不到十年的時間里，何享健創(chuàng)辦的生產(chǎn)組就實現(xiàn)了24，4萬元產(chǎn)值，利潤達2 6萬元。由于經(jīng)營有方，何享健被提拔為北滘公社工交辦副主任，廠長一職暫由他人接任。

但就在何享健離開還不到兩年的時間里，開始生產(chǎn)小型柴油發(fā)電機的工廠就面臨了管理不善、幾近停產(chǎn)的狀態(tài)。為了扭轉(zhuǎn)困境。上級部門再次將何享健調(diào)回本廠擔任廠長，此后，何享健就再也沒有離開過美的。

但那個時期畢竟不是私營企業(yè)的春天，何享健和他的街道小廠要想繼續(xù)生存下去就必須改變。因此，改變經(jīng)營思路、加強技術(shù)攻關、開發(fā)全新產(chǎn)品成為了美的扭轉(zhuǎn)頹勢的生存法則，也正因如此，美的具備了自力更生的能力，廠房面積擴大到一千平方米左右。生產(chǎn)工人也從最初的23人增加到了180多人。正是這段看似艱難的歲月。鍛造了美的在如今競爭激烈的全球化背景下，良好的素質(zhì)與戰(zhàn)斗力。輕裝上路

要說美的正式進入家電行業(yè)，則是在1980年。改革開放以來，美的獲得了為廣州第二電器廠(后來的遠東風扇廠)生產(chǎn)風扇零配件的機會。“嗅覺”敏銳的何享健嗅出了家電市場的巨大潛力，在生產(chǎn)零配件的同時，何享健偷偷研制了電風扇。1980年11月。第一臺由美的生產(chǎn)的40厘米金屬臺扇——“明珠”電風扇誕生了，這也讓美的正式成為了中國家電行業(yè)的一員。

但在當時，我國的家電業(yè)市場并不乏知名的國營老品牌，江浙的“長城”、“菊花”、“駱駝”，廣東的“鉆石”、“遠東”等等幾乎瓜分了整個家電業(yè)市場。對于初出茅廬的美的，如果要和這些品牌來個正面交鋒的話。連何享健自己也不敢想后果會怎樣。

但不敢想不代表就此停滯不前。何享健把目光放在了更廣闊的國外市場，這對于當時的國營老品牌來說，誰都不會想到。

八十年代的順德。外貿(mào)交易已經(jīng)十分頻繁，從這些外國產(chǎn)品中，何享健發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場還處在將電扇作為耐用家居用品的階段，而國外已經(jīng)在要求電扇要設計得漂亮。于是。美的決定“不與同行爭市場，走出國門打天下”，轉(zhuǎn)身向外，將出口市場作為重點，從而突出重圍。1988年美的電器公司實現(xiàn)產(chǎn)值1.2億元，成為順德縣十家超億元企業(yè)之一，出口創(chuàng)匯達810萬美元。次年幾乎雙翻番。

幾年之后，當美的從國外市場回到國內(nèi)市場時發(fā)現(xiàn)，在美的出征海外這段時間里。國內(nèi)的電扇廠家已經(jīng)在價格戰(zhàn)中打得血肉橫飛，幾敗俱傷，等到美的帶著國際級的經(jīng)驗、技術(shù)和資本回歸本土市場時，忽然兵不血刃就成為了行業(yè)老大。

同樣的戰(zhàn)略也幫助美的鞏固了其在微波爐領域的地位。2003年，當美的微波爐在國內(nèi)遭遇殘酷的價格戰(zhàn)之時，再次以“不與同行爭市場，走出國門打天下”的口號繞道海外，不久，微波爐出口便挺進全球前三。

寧慢勿錯

在發(fā)展、創(chuàng)新的這條道路上，美的遵循的原則便是“寧愿走慢一兩步，不能走錯半步”。

對于美的的全球化道路，何享健更是有他自己的策略，“之所以要走國際化道路，是因為中國市場的容量有限，我們必須在全球?qū)ふ倚碌脑鲩L點。目前，在美的集團的銷售中，40％來自國際市場，我們的目標是做到一半的收入來自海外市場。”

但何享健的確有些讓人捉摸不透。早在80年代，人們都在爭搶電風扇這一市場上，何享健打起了生產(chǎn)空調(diào)的主意。主意一出，大家都不同意，認為風扇業(yè)務發(fā)展這么好，現(xiàn)在要投產(chǎn)空調(diào)和新建設工業(yè)園。剛剛有了點積累不但全投下去甚至還要借錢，有必要嗎?但平時謹慎小心的何享健卻在這時力排眾議進入空調(diào)行業(yè)。陸續(xù)從廣州某國營企業(yè)購進設備和技術(shù)，成立美的空調(diào)設備廠，投資興建了占地面積28萬平方米、建筑面積達30萬平方米的美的工業(yè)城，首期工程即為年產(chǎn)20萬臺的空調(diào)生產(chǎn)基地，引進了大量的國外先進設備，工程于1992年11月竣工投產(chǎn)。

1998年。美的收購安徽蕪湖麗光空調(diào)廠，為其挺進華東幅射全國建立了一個重要的生產(chǎn)根據(jù)地。同年，美的從萬家樂集團收購了經(jīng)營困難的東芝萬家樂制冷設備有限公司和東芝萬家樂電機有限公司中各40％的股份。再次通過注入管理使企業(yè)當年盈利，隨后又受讓了日本東芝各20％的股份。成功進入空調(diào)壓縮機行業(yè)。構(gòu)建了一條向縱深發(fā)展的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈條。

在美的上市之后的幾年中。DVD、電腦和手機陸續(xù)成為了賺錢的熱土，不僅家電企業(yè)幾乎個個投身其間，連一些過去從未制造過電子產(chǎn)品的公司也躍躍欲試。這時，美的內(nèi)部也有人提議做手機項目。但何享健對手機業(yè)務堅決地說了“不”字。

這個當時極力擴充的何享健現(xiàn)在卻變得“保守”了起來，這讓很多人都十分不解。何享健說：“很多人勸我做黑電、手機等。我都不同意。別人能賺到的錢，未必就是我們能賺到的?！痹谒劾?，美的沒有朝多元化方向發(fā)展，并非不具備這方面的能力，而是對于自己成功把握較大的依然是白電行業(yè)。

其實這算是一個聰明的“笨”方法——不打無把握之戰(zhàn)?？v觀如今國內(nèi)的家電市場，品牌的多元化看似擴展了影響力和銷售額，但其實在大部分消費者心里，還是會認準某一領域的“專家”，多而雜的產(chǎn)品線有時反而會削弱品牌本身的影響力。

美的這個低調(diào)的擴張者，沒有太多的宣傳炒作。沒有大起大落，但它卻始終沒有淡出人們的視線，相反更加穩(wěn)健的在擴充著自己的領域。這個被稱為中國家電“白色航母”的美的，正是因為保持了一顆不斷創(chuàng)新，但有專一的“心”。