張?zhí)扉?/p>

“圖像的價(jià)值勝過(guò)萬(wàn)千廣告。來(lái)!當(dāng)你的鼠標(biāo)滑過(guò)這張圖片，我們將為你開啟新的王國(guó)”。這是Pixazza的宣傳語(yǔ)。這看似是一家普通的購(gòu)物網(wǎng)站卻掀起了一場(chǎng)電子商務(wù)的革命。

整個(gè)夏天。美國(guó)網(wǎng)路界一直在討論一個(gè)新上線不久的網(wǎng)站，名字還很拗口：叫Pixazza。這個(gè)網(wǎng)路工具目前被眾人圍繞并看好：它的投資人包括Google、大咖VC(AugustCapital)、大咖天使投資人(Ron Conway)。究竟這個(gè)名叫Pixazza的網(wǎng)站。有多么厲害呢?

嚴(yán)格說(shuō)來(lái)。Pixazza并不是一個(gè)網(wǎng)站，而是讓網(wǎng)站上面的所有照片都變成“商品展示架”。例如，在新聞網(wǎng)站上看到蔡依林穿的一雙紅色高跟鞋；喜歡這雙鞋嗎?點(diǎn)一下鞋旁邊的黃色標(biāo)簽就可以買到類似的l看到張惠妹手持純白色麥克風(fēng)，喜歡這支麥克風(fēng)嗎?點(diǎn)一下麥克風(fēng)旁邊的黃色標(biāo)簽就可以買一支回家!所有參與把這個(gè)“廣告”推往消費(fèi)者的所有人員皆采取CPA收費(fèi)模式，既賣掉一個(gè)，就有錢可抽成。

積極的大眾鑒賞家

美國(guó)媒體將Pixazza稱為“Google AdSense for Images”(谷歌圖片廣告)，所有有照片的地方，只要網(wǎng)站站長(zhǎng)說(shuō)一聲“YES”，通通都可以立刻自動(dòng)變成廣告，Pixazza的功能十分強(qiáng)大，只要網(wǎng)站的網(wǎng)管將Pixazza提供的程序插入頁(yè)面。

所有的照片Pixazza都可以自動(dòng)判別。包括以前的照片、現(xiàn)在的照片、以后的照片，網(wǎng)站管理員以及照片提供者，完全不必做任何事。就可以加入這一場(chǎng)電子商務(wù)最大的實(shí)驗(yàn)!Pixazza有好多合作的線上商店，也有不錯(cuò)的技術(shù)來(lái)判斷照片里的物品的長(zhǎng)相。雖然它無(wú)法辨認(rèn)照片中的王菲提的包包到底是不是LV的夏季新款，但它的巧妙之處卻恰恰在這里。

因?yàn)樵谶@里，有大眾鑒賞家來(lái)幫忙。

在產(chǎn)品判斷的部分。Pixazza仰賴大眾網(wǎng)民來(lái)幫他們判斷王菲手上的提包是LV夏季新款還是春季復(fù)古版。有這樣一群網(wǎng)友，被Pixazza尊稱為“精品專家”，可以免費(fèi)報(bào)名。如果你是Pixazza的精品專家，幫他們把一張照片里面的LV包包連到某個(gè)購(gòu)物商城，以后有人真的買了這個(gè)LV包包。你這個(gè)精品專家也可以跟著抽成!

更有趣的是，每位精品專家抽的還不只這一張照片。Pixazza會(huì)從其他照片來(lái)判斷，是不是有一樣的類似的東西，如果是，它也會(huì)連到那個(gè)商城，精品專家照樣可以抽成。

當(dāng)然，Pixazza的盈利模式還不止于此——當(dāng)有人點(diǎn)了小S手上的包包，列出了三種選項(xiàng)，就有商家會(huì)想買這個(gè)版位，想把排名往上調(diào)，這筆廣告費(fèi)又可以被Pixazza、網(wǎng)站站長(zhǎng)、精品專家三方再抽取一次提成。

最大限度激發(fā)購(gòu)物欲

人畢竟是感性動(dòng)物，視覺(jué)的沖擊力總是很強(qiáng)，很多食品、衣服就是因?yàn)閳D片非常具有沖擊力，讓人眼前一亮，然后就產(chǎn)生了沖動(dòng)購(gòu)物的行為。

沒(méi)錯(cuò)，潛在的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者就是這樣被發(fā)現(xiàn)并激發(fā)的。沖動(dòng)消費(fèi)所創(chuàng)造的需求絕對(duì)不可小覷。美國(guó)著名消費(fèi)行為學(xué)家帕克昂德希爾在《為什么消費(fèi)：購(gòu)買的科學(xué)》一書中指出：“在沖動(dòng)性消費(fèi)發(fā)生頻率最高的地方——食品行業(yè)。60％-70％的購(gòu)買行為都來(lái)自一時(shí)興起?！盤ixazza面對(duì)的是對(duì)某張圖片感興趣的閱讀者，他們當(dāng)中存在著眾多潛在消費(fèi)者。起初，消費(fèi)者的需求也許只是滿足于這張圖片的娛樂(lè)功能或者提供的信息。而Pixazza要做的是“按圖索驥”，找到潛在消費(fèi)者并激起他們的消費(fèi)欲望。

如同Google AdSense互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)一樣，Pixazza開創(chuàng)了一個(gè)新的廣告模式。以往，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的廣告主要是在網(wǎng)站頁(yè)面上投放旗幟廣告、彈出式動(dòng)畫、浮動(dòng)窗口等類別，高頻率地轟炸網(wǎng)友的眼球，而不去判斷潛在的消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容是不是真正感興趣。AdSense的成功經(jīng)驗(yàn)是，通過(guò)分析特定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容后，提供與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容緊密相關(guān)的文字廣告(也會(huì)有少量的圖片廣告)，更能夠引起讀者的興趣，使廣告成為一種真正有用的信息。那么對(duì)于Pixazza來(lái)講，如何精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的需求，同時(shí)據(jù)此投放圖片廣告并從中獲利就成了生存的關(guān)鍵。

首先，圖片本身就是捕捉消費(fèi)者偏好的關(guān)鍵，它可以給人最直接的視覺(jué)體驗(yàn)和豐富的聯(lián)想。試想，看到一段介紹章子怡的文字和看到章子怡出席奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的照片，哪一種情況更讓你有種沖動(dòng)去看看她身穿的禮服是什么牌子?當(dāng)然是后者。

其次，Pixazza的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的尊重。它的每一個(gè)黃色標(biāo)簽都會(huì)指向多個(gè)在線購(gòu)物中心的鏈接，目前參與合作的線上商店包括在線電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜、休斯敦PacSun、個(gè)性化時(shí)尚成衣的網(wǎng)站Customized Girl等等。

最后。技術(shù)手段很容易實(shí)現(xiàn)對(duì)圖片點(diǎn)擊率和消費(fèi)者選擇偏好的統(tǒng)計(jì)。例如，哪一類群體傾向于高頻點(diǎn)擊何種商品，從而能夠?qū)οM(fèi)者的購(gòu)物需求進(jìn)行更精準(zhǔn)的追蹤和分析。

目前，天使投資公司AugustCapital、CMEA Capital和Google已先后成為其風(fēng)險(xiǎn)投資者，Pixazza最新一輪的融資金額達(dá)到575萬(wàn)美元。美國(guó)《商業(yè)周刊》雜志對(duì)這種商業(yè)模式給出的評(píng)價(jià)言簡(jiǎn)意賅：“把網(wǎng)絡(luò)圖片自動(dòng)變成廣告來(lái)賺錢，這主意看起來(lái)靠譜?！?/p>

畢竟Pixazzaz還是新網(wǎng)站，目前來(lái)看似乎以名人效應(yīng)為拉動(dòng)、注重名人穿著或裝飾方面的開發(fā)。當(dāng)然完全可以進(jìn)行擴(kuò)充或者細(xì)化，比如說(shuō)：專注于體育領(lǐng)域(足球、籃球等比賽中，那些體育明星的穿著，阿迪達(dá)斯、耐克等公司或許會(huì)歡迎)、家用產(chǎn)品領(lǐng)域(比如電視劇、電影等圖片。里面出現(xiàn)的家用產(chǎn)品等)、數(shù)碼產(chǎn)品……只要將某一行業(yè)里的品牌、產(chǎn)品、可能出現(xiàn)的圖片做精做深，就會(huì)是不錯(cuò)的市場(chǎng)。