菊韻香

那一年,一個(gè)年輕人躊躇滿志地來到南京創(chuàng)業(yè)。可幾個(gè)月下來,人生地不熟的他不僅沒找到合適的項(xiàng)目,還幾乎淪落到睡街頭的窘困境地。

一天,他感到身體不適,就去藥店買藥。剛走進(jìn)門,便看到一群人圍著一個(gè)袖珍式的儀器在反復(fù)詢問。究竟是什么東西,招惹來這么多人關(guān)注?他好奇地湊了上去。

原來,這是一臺(tái)新近上市的耳穴疾病探測儀,把兩個(gè)電極夾在耳朵上,就能測出身體哪個(gè)部位有病。果真這么神奇?他瞅了一會(huì)兒,突然靈機(jī)一動(dòng),當(dāng)即買下一臺(tái),連病也沒看就直奔南京中醫(yī)藥大學(xué)。

很快,一種命名為“跨世紀(jì)家庭CT”的新儀器隆重推出。對(duì)于新產(chǎn)品的問世,人們總是持懷疑、觀望的態(tài)度。為了讓顧客盡快了解、接受這種先進(jìn)的新產(chǎn)品,已經(jīng)沒什么錢的他花15元錢買了一條被子,一張細(xì)席,露宿南京街頭,白天為患者檢測身體,晚上就睡在附近一家郵電局的走廊上。每天清晨,他都會(huì)早早起來,花兩角錢到公廁用自來水洗臉、刷牙,一日三餐,能對(duì)付就對(duì)付……

兩個(gè)月后,他掙到了一萬多元。接下來,他租了房子,開始大批量生產(chǎn)銷售“跨世紀(jì)家庭CT”。資金一回籠,他又在電視上做廣告,廣闊市場由此打開。更值得高興的是,這種新儀器不但獲得了國家專利,而且身價(jià)倍增,從原來一百多元的樣機(jī)改裝后,竟然賣到了八千多元。盡管價(jià)格如此之高,但產(chǎn)品依然供不應(yīng)求。

“成功,有時(shí)簡單到只差一件衣服。穿上它,你就會(huì)獲得意想不到的成功?！闭f起成功的秘密,他笑了。當(dāng)初,第一眼看到這個(gè)疾病探測儀時(shí),善于思考的他覺得好是好,就是沒有直觀性。如果能讓患者直觀地看到探測結(jié)果,那一定會(huì)大受歡迎。于是,他聘請(qǐng)南京中醫(yī)藥大學(xué)的專家和南京師范大學(xué)物理系的教授,按照自己的想法給耳穴疾病探測儀穿上了“衣服”——極為簡單地添加了一件顯示器外殼。輸入生理圖像,患者只要手握儀器的兩個(gè)電極,便能在顯示器上清楚地看到自己身體的病源。親眼目睹,總比喋喋不休的說教更具信服力。這就是新產(chǎn)品一上市便供不應(yīng)求的主要原因。

當(dāng)年的這個(gè)年輕人,便是如今的中國首善陳光標(biāo)。善于思考,善于發(fā)現(xiàn),成功與失敗,有時(shí)真的就只差一件衣服。

摘自《演講與口才》