姬培培

“真正的機(jī)會(huì)有時(shí)候看起來(lái)并不起眼!氣球行業(yè),只是市場(chǎng)上眾多商品中跑龍?zhí)椎男〗巧?但是如果我們甘當(dāng)市場(chǎng)的配角,推陳出新,特色經(jīng)營(yíng),同樣可以帶給我們豐厚的回報(bào)?！?/p>

——鄭州天和氣球裝飾公司的創(chuàng)始人、網(wǎng)絡(luò)“青年文明號(hào)”獲得者陳志華

小商鋪里覓得大商機(jī)

大學(xué)時(shí)代的陳志華酷愛美術(shù),與眾多畢業(yè)生一樣,夢(mèng)想著畢業(yè)后能成為一位享譽(yù)業(yè)界的畫家。然而,在校期間兼職工作的經(jīng)歷卻讓他意識(shí)到,畫家這條路將十分艱難,只有把藝術(shù)與商業(yè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)才是最好的出路!

2003年,陳志華正式走出校門,跟隨一個(gè)同學(xué)南下廣東,在那片經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的熱土上,他看到了許多家境富裕的年輕人放棄祖業(yè)選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè),雖然艱苦卻干勁十足。在這種環(huán)境的影響下,陳志華的思想也發(fā)生了巨大改變。

“一旦有了高飛的沖動(dòng),就永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于地上的爬行!” 用這句話來(lái)形容陳志華當(dāng)時(shí)的心情最是恰當(dāng)。此后的日子里,他開始在工作之余考察市場(chǎng),因?yàn)槭诸^資金少,他就把目光鎖定在那些投資小、成本低、見效快的項(xiàng)目上。

無(wú)意間,他發(fā)現(xiàn)了離自己工作地點(diǎn)不遠(yuǎn)的地方有一家經(jīng)營(yíng)氣球批發(fā)生意的店,與店老板的交流中,他發(fā)現(xiàn):一個(gè)氣球的成本不過一毛錢,但是加工上廣告就能夠提升好幾倍的價(jià)格,而且企業(yè)商家一次訂單至少也得幾千幾萬(wàn)只,利潤(rùn)十分可觀。

就這樣,他萌發(fā)了做氣球項(xiàng)目的想法。畢竟,氣球相對(duì)之前考慮過的復(fù)印店不僅投入更低,而且氣球還能用于許多慶典場(chǎng)合,如果再印上一些廣告或者慶賀文字將更受青睞!

艱苦創(chuàng)業(yè)打破市場(chǎng)寒冰

沿海城市雖然市場(chǎng)廣闊,但是一個(gè)外地人想要在那里爭(zhēng)得一席之地卻并不容易。況且陳志華人生地不熟,開發(fā)客戶培育市場(chǎng)就是個(gè)不小的難題。考慮再三,陳志華決定在氣球店學(xué)完技術(shù)再回鄭州開拓市場(chǎng)。

從自己配制印刷設(shè)備,到研習(xí)印刷技術(shù),陳志華常常一邊看書一邊做實(shí)驗(yàn),僅僅組裝一臺(tái)專業(yè)的廣告氣球印刷機(jī)就花費(fèi)了三個(gè)月時(shí)間?！皻馇驈V告印刷看似簡(jiǎn)單,其實(shí)也是有很高的技術(shù)含量的!”陳志華說。

在鄭州市場(chǎng)上,陳志華算是最早一個(gè)做氣球廣告項(xiàng)目的,本想從玩具批發(fā)店里找到市場(chǎng)突破口,但實(shí)際上從這個(gè)渠道來(lái)的業(yè)務(wù)實(shí)在太有限,如果不親自打開市場(chǎng)只能永遠(yuǎn)賠錢。

于是,陳志華印了一些名片,帶著兩個(gè)人在鄭州市展開了“掃街行動(dòng)”。所有商務(wù)樓的廣告、禮品、策劃公司他全跑了個(gè)遍。到了晚上還要和工人一起印刷氣球,第二天上午再去送貨,然后接著跑業(yè)務(wù)。回憶起那段日子,陳志華說:“早上五點(diǎn)起來(lái)吹氣球,一直到中午才草草解決第一頓飯,然后再工作到深夜兩點(diǎn)……”

有一次陳志華給客戶送氣球,不巧正碰上下大雨,為了不把氣球淋濕,他就用雨衣蓋住氣球自己淋著雨趕到了客戶那里。這樣艱苦的工作狀態(tài)持續(xù)了三四個(gè)月,陳志華的工作室終于迎來(lái)了一批自己的客戶。

2004年,陳志華接到一個(gè)婚禮氣球布置的業(yè)務(wù),雖然以前沒有做過,但當(dāng)年的美術(shù)功底卻實(shí)實(shí)在在派上了用場(chǎng)。他們把彩色氣球經(jīng)過編制搭配做成拱門、路引、墻飾等造型,色彩繽紛的現(xiàn)場(chǎng)格外引人注目,贊美之聲不絕于耳。

“這個(gè)嘗試讓我感覺到氣球除了可以做廣告宣傳,還能在人的主觀創(chuàng)造下上升到藝術(shù)的高度,那就是一個(gè)全新的領(lǐng)域,更是一個(gè)非常具有前景的事業(yè)!”800元的彩球布置除去成本后,還有600元的純利潤(rùn),這樣直觀的數(shù)字當(dāng)然具有很大的誘惑力。此后,在“五一”期間一個(gè)車展活動(dòng)中,陳志華依舊負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)的氣球裝飾業(yè)務(wù),雖然忙得只有在車上打盹的工夫,但一個(gè)“五一”節(jié)卻讓他賺了1萬(wàn)多塊錢。

國(guó)外有報(bào)道稱,美國(guó)一家氣球公司,其產(chǎn)品線幾乎涵蓋了廣告促銷氣球、慶典氣球、節(jié)日氣球等所有氣球產(chǎn)品,在美國(guó)擁有2000多個(gè)連鎖店,年?duì)I業(yè)額超過10億美元,折合70多億人民幣!巨大的利潤(rùn),使陳志華決定把這個(gè)行業(yè)做精、做強(qiáng)!

2005年,陳志華利用手頭上一部分資金,注冊(cè)了鄭州天和氣球裝飾藝術(shù)有限公司,把彩球裝飾、氣球批發(fā)、氣模、廣告氣球、氣球禮品、彩球裝飾技術(shù)培訓(xùn)及代理加盟等都納入了自己的經(jīng)營(yíng)范圍。

到了2006年,鄭州的彩球行業(yè)出現(xiàn)了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,許多禮儀、婚慶公司紛紛推出氣球裝飾業(yè)務(wù)。陳志華開始重新調(diào)整戰(zhàn)略,把客戶定位在了中高端,提高氣球質(zhì)量和編制技術(shù),從而避開了中低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。憑著自己的實(shí)力,與他們合作的公司單位也越來(lái)越多,其中不乏三全食品、思念食品、中國(guó)聯(lián)通、三菱空調(diào)這樣的大公司。

網(wǎng)上交易助力彩球裝飾

傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售的同時(shí),陳志華開始把目光轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上,起初只是在阿里巴巴網(wǎng)站上注冊(cè)了免費(fèi)會(huì)員,因?yàn)橹皇潜е囋嚨膽B(tài)度,沒想到通過阿里巴巴來(lái)詢單的人還挺多,于是陳志華關(guān)注起這個(gè)平臺(tái),同時(shí)也對(duì)在網(wǎng)上開辟市場(chǎng)有了更大的信心。

2006年,鄭州天和氣球開始正式投資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,同時(shí)還注冊(cè)成立了中國(guó)氣球網(wǎng)。這些舉措果然吸引了許多大企業(yè)的目光,最讓人吃驚的便是海爾公司給他們的50萬(wàn)元?dú)馇蜓b飾訂單?！斑@些公司對(duì)價(jià)格雖然在意,但不是非常敏感,只要質(zhì)量和服務(wù)到位,訂單不在話下?！?因?yàn)楹瓦@些大企業(yè)的合作,天和氣球的影響力也逐漸輻射到全國(guó)。

2008年,陳志華又開通了淘寶網(wǎng)店,作為品牌宣傳和項(xiàng)目推廣的渠道,沒想到氣球零售竟然也做到了每月2萬(wàn)元的銷售額。 “這個(gè)嘗試讓我發(fā)現(xiàn)氣球終端零售,是一塊很大的市場(chǎng),比如小孩子過生日,做爸爸的在網(wǎng)上找到我們,購(gòu)買一些氣球,我們教會(huì)他簡(jiǎn)單的布置,并提供制作的圖例,他自己給孩子在家里布置出自己的Party,還有全國(guó)很多的婚慶、企劃人員在淘寶網(wǎng)采購(gòu)……”

談及電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn),陳志華講起來(lái)頭頭是道:首先要對(duì)電子商務(wù)有信心,不會(huì)不要緊,關(guān)鍵是學(xué)習(xí),還要讓員工一起參與電子商務(wù)的學(xué)習(xí)。把自己的經(jīng)驗(yàn)講給員工,指導(dǎo)他們快速熟悉這個(gè)領(lǐng)域。其次,電子商務(wù)不能太有功利心,如果確定想在網(wǎng)絡(luò)上有所發(fā)展,就一定要有投資意識(shí),比如說阿里巴巴上的誠(chéng)信通業(yè)務(wù),它能幫你提高顧客對(duì)你的信任度,別人只有信任你,才會(huì)爽快地下單。在阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)上,通過博客、論壇、商友之間組織的一些活動(dòng),都能達(dá)到很好的宣傳自己的效果。

陳志華說:“最重要一點(diǎn)就是要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,同時(shí)不斷提升自己?！痹陉愔救A辦公室的書架上,有很多從各個(gè)渠道收集到的氣球雜志、書籍、資料等,其中很多還是托人從海外帶過來(lái)的?！爸袊?guó)的氣球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后,要成為氣球行業(yè)的領(lǐng)軍者,就必須了解、學(xué)習(xí)世界上最新的氣球技術(shù)、創(chuàng)意等行業(yè)知識(shí)?！庇袝r(shí)候他還會(huì)因此專程到上海、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)拜訪氣球行業(yè)的專家和企業(yè),為的就是不讓自己落伍,能時(shí)刻跟上時(shí)代的步伐。

陳志華在電子商務(wù)領(lǐng)域的成功嘗試,讓他準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)需求,而不斷積累起來(lái)的行業(yè)知識(shí),則促使他不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,推出更多氣球品種。就在不久前,一家媒體還報(bào)道了天和氣球最新推出的可把照片打印在氣球上的“DIY魔彩照片氣球”事件。

現(xiàn)在,天和氣球公司的氣球裝飾項(xiàng)目已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展有60多家加盟商,陳志華說:“現(xiàn)在全國(guó)還有很多地區(qū)的氣球裝飾仍是空白,我們計(jì)劃年底在全國(guó)發(fā)展到150家左右的加盟合作商。”

回顧以往的經(jīng)歷,陳志華最大的感受就是:創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難!他說:“創(chuàng)業(yè)是為了年少的沖動(dòng)和青春的理想以及人生價(jià)值的體現(xiàn),守業(yè)則是為了事業(yè)的穩(wěn)固、健康、有序的發(fā)展,還有就是與時(shí)俱進(jìn),永不停止地完善自己。”

“三百六十行,行行出狀元”,古老的諺語(yǔ)沿用到今天在陳志華身上得到了體現(xiàn),莫嫌項(xiàng)目小,只要敢于深入研究,做精做全,哪怕是拉著一個(gè)小小的氣球,一樣能夠指引你飛達(dá)成功的彼岸!