初次創(chuàng)業(yè)，舉步維艱；項(xiàng)目眾多，無(wú)從下手；

商業(yè)騙局，層山不窮；傳統(tǒng)營(yíng)銷，收效甚微；

問(wèn)題多多，何以解決；敬請(qǐng)關(guān)注，創(chuàng)業(yè)課堂

江蘇鎮(zhèn)江讀者楊磊：

本人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，現(xiàn)在遇到的問(wèn)題不知是錢的問(wèn)題，還有人才的問(wèn)題，兩個(gè)都成為了瓶頸，您知道有好的融資和招聘的辦法嗎?

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關(guān)于錢的問(wèn)題，如果你不是高新技術(shù)或已有資產(chǎn)的企業(yè)，相信很難在銀行與風(fēng)險(xiǎn)投資公司里融到資!只能去尋找合作公司或合伙人解決資金的問(wèn)題!如果連合作人都找不到，你又對(duì)這行業(yè)充滿信心，那你只能借資來(lái)挺過(guò)難關(guān)!

招聘的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)階段有時(shí)確實(shí)很難留住優(yōu)秀員工，一方面也看老板自身的人格魅力，另一方面要看你能否更好給員工提供發(fā)展空間與讓員工對(duì)公司的發(fā)展前景充滿信心，激發(fā)員工的積極性。如果確實(shí)是十分優(yōu)秀的員工，你可以以有條件的方式讓出一小部分股份，當(dāng)然這里有很多技巧的東西在里面!其實(shí)一間企業(yè)人員流動(dòng)也很正常，但一定要保證不要流失中堅(jiān)人才!

陜西渭南讀者梁實(shí)光：

我在工業(yè)園的洗衣店開張了，開業(yè)前3天免費(fèi)洗，進(jìn)行促銷，居然沒(méi)人來(lái)!我做了很多廣告POP貼在員工宿舍樓門口，應(yīng)該基本都知道的。很多人給我說(shuō)等天涼一點(diǎn)，厚衣服洗的人就多了，可我現(xiàn)在還是很擔(dān)心!我該怎么辦啊?有沒(méi)有什么簡(jiǎn)單的促銷方法?

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工業(yè)園那里都是打工的人，基本上不會(huì)花錢洗衣服的，一般周末都是在自己宿舍里把衣服給洗了。你能不能換個(gè)地方呢?看看周圍有沒(méi)有高檔的居民區(qū)，生活優(yōu)越的人不怎么洗衣服，而且有些居民也比較懶。

如果你必須呆在這個(gè)工業(yè)園里面，你就換個(gè)告示牌，上面寫：新店開張，全部5折，上門收衣，保證時(shí)間。然后弄輛三輪車什么的，要求只在附近的。上門收衣，但是洗完后，需客戶親自來(lái)取!這樣子回頭客比較多。上門是說(shuō)你們到他們的小區(qū)樓下，你不上樓的，讓客戶自己拿下來(lái)，以免不必要麻煩。然后買點(diǎn)鞭炮回來(lái)，在中午時(shí)間點(diǎn)燃，這樣，工業(yè)園的人會(huì)趁中午過(guò)來(lái)湊熱鬧。

你不需要免費(fèi)洗，否則你們更加虧，因?yàn)橛行┤司褪菆D你們免費(fèi)，但過(guò)了這個(gè)時(shí)期就不來(lái)了。

北京讀者高楠：

天涼了，奶茶生意一落千丈，要怎么做才能好起來(lái)呢?我店是在高檔住宅小區(qū)的，產(chǎn)品味道還不錯(cuò)，但是我左右各有一間奶茶店，甚至我的斜對(duì)面也還有一間，怎樣的情況我要怎么做才會(huì)更好呢?

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天冷了飲品生意下滑是正常現(xiàn)象，不用過(guò)分擔(dān)心。還是要尋找自身原因改進(jìn)，做點(diǎn)自己的特色出來(lái)會(huì)好點(diǎn)。

同在一個(gè)地方，別人賣的好你賣的不好，你要想想：

1、地理位置：是否是位置有影響，像你兩邊各有一家的情況，位置可能是一個(gè)關(guān)鍵的因素，左右過(guò)來(lái)的客流都被兩邊的店給截掉了。這種情況你可以不定期的做一些活動(dòng)，既然是住宅小區(qū)里，客戶都是老客戶，可以做一些類似積分卡之類的東西來(lái)做活動(dòng)捆綁來(lái)客戶。

2、產(chǎn)品價(jià)格：你要看看你旁邊的店什么產(chǎn)品賣的好，賣的什么價(jià)格，和你的店主打的產(chǎn)品比如何，有沒(méi)有沖突，沖突有多大，如果有，價(jià)格是不是要變，怎么去定價(jià)。

3、產(chǎn)品口味：你說(shuō)你的產(chǎn)品味道不錯(cuò)。這個(gè)評(píng)價(jià)是誰(shuí)給的?你自己還是客戶，東西好不好是要顧客說(shuō)了算的。其次別人賣的好的產(chǎn)品什么味道，和你的比怎么樣，你的是不是要改進(jìn)。

原則很簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候就要做差異化，總要有地方做的和人家不一樣，要么就做的比人家更好，只要你能讓你的店給顧客一個(gè)可以去你的店買東西的理由(切忌不要自己想當(dāng)然，自己認(rèn)為好不一定市場(chǎng)就覺(jué)得好)。

浙江金華讀者王新余：

我目前準(zhǔn)備開一間小公司，所謂的小公司，其實(shí)也算是一個(gè)小工廠，也就是生產(chǎn)內(nèi)衣內(nèi)褲之類的。因?yàn)槲抑饕睦砟钍欠旁趦?nèi)衣內(nèi)褲上的圖案，還有其他的花樣等等，所以并沒(méi)有自己生產(chǎn)的能力，必須找人幫忙生產(chǎn)，我付生產(chǎn)費(fèi)。想問(wèn)一下具體需要一些什么樣的步驟。

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你的情況確切的說(shuō)，應(yīng)該是具有比較好的技術(shù)優(yōu)勢(shì)(設(shè)計(jì))，來(lái)解決生產(chǎn)加工的問(wèn)題。

1、如果你已經(jīng)為自己所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品計(jì)劃好的銷售市場(chǎng)，完全可以采取貼牌加工的生產(chǎn)形式，找一個(gè)基本條件能夠滿足要求的小型服裝生產(chǎn)廠家，按你的技術(shù)要求組織生產(chǎn)；

2、如果你確定要開公司，所生產(chǎn)的產(chǎn)品就用你公司的牌子，然后在市場(chǎng)中去銷售：

3、委托加工生產(chǎn)不是很難解決的問(wèn)題，你重要的是要解決好銷售和產(chǎn)品設(shè)計(jì)；

4、在你發(fā)展的初期，產(chǎn)品應(yīng)該采取小批量生產(chǎn)的方式，不要大批量生產(chǎn)造成資金周轉(zhuǎn)困難，走特色產(chǎn)品的路更好些，畢竟內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，小規(guī)模的發(fā)展初期只能靠特色產(chǎn)品打開市場(chǎng)。

5、找一家生產(chǎn)規(guī)模不是很大，但是質(zhì)量和管理水平比較好的加工廠合作，隨著發(fā)展再考慮找規(guī)模大的加工廠或找多家加工廠合作。

河南駐馬店讀者房小竟有：

現(xiàn)在生意不好做怎么辦?

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你好好分析你做的項(xiàng)目有多大前途，如果希望不大，你可以改行，只要你是做生意的料，沒(méi)有翻不過(guò)的坎?，F(xiàn)在各行各業(yè)都不好做，但也有經(jīng)營(yíng)的很好的例子，我們?yōu)槭裁床缓煤脵z討一下自己呢?一個(gè)商人不但要勤奮努力，還要有靈活的頭腦，還要有不斷上進(jìn)的心啊。

遼寧鞍山讀者杜兵：

在農(nóng)村做什么生意能賺錢?

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這要結(jié)合你們那的實(shí)際情況，因地制宜。如農(nóng)作物比較多，糧食不貴，可以考慮養(yǎng)豬；如果當(dāng)?shù)赜泻恿骱椿蚴菫┩?，可以考慮養(yǎng)殖魚蝦類的水產(chǎn)；有草或是農(nóng)作物秸稈，可以考慮養(yǎng)殖牛、羊；再有可以養(yǎng)殖如狐貍，貂類的毛皮動(dòng)物。就地取材可節(jié)約成本，不過(guò)還要把銷路打通。同時(shí)考慮周圍的消費(fèi)以及產(chǎn)業(yè)狀況，如沒(méi)有規(guī)模，同時(shí)本地區(qū)又不能簡(jiǎn)單消費(fèi)的了的，最好也不要涉足。

另外，不能總跟著別人的腳步，要有自己的事業(yè)起點(diǎn)，而且是全新的，還是大家都需要的。如果畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的地方，你可以考慮收購(gòu)及運(yùn)輸；農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，可以考慮機(jī)械耕種及加工。比如，大家都種黃豆，你就搞個(gè)脫粒機(jī)，他們種完收獲時(shí)都得找你。

廣西百色讀者楊香麗：

做服裝生意，一般去廣州火車站附近的哪些批發(fā)市場(chǎng)，能推薦幾個(gè)嗎?

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廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)，主要集中在幾個(gè)地方。一是火車站周邊，龍頭是白馬。整體而言，內(nèi)銷貨檔次高，價(jià)格也高。外貿(mào)也基本上集中在火車站周邊。二是人民南路十三行路一帶，這里說(shuō)不定是全國(guó)歷史最悠久的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)呢。主要是內(nèi)銷，產(chǎn)品以中低檔居多，也有一些仿韓日的貨。這里的貨以款式取勝，質(zhì)量整體比較差。三是沙河一帶，產(chǎn)品最低檔，也是款式取勝，每天走貨量及其龐大?，F(xiàn)在市面上10元-19元的產(chǎn)品，大部分是從沙河出來(lái)的。

湖北黃石讀者田元：

我剛剛開起一個(gè)服裝店，主要經(jīng)營(yíng)各類女裝，但店面比較偏，人流量有限，每天逛店的人不會(huì)超過(guò)十個(gè)。經(jīng)營(yíng)兩個(gè)星期下來(lái)，生意可以說(shuō)相當(dāng)冷清，每天只能做出去一兩個(gè)生意，營(yíng)業(yè)額只有一百元左右，有兩天還做不出去一個(gè)生意!總的來(lái)說(shuō)，我是很有信心做下去的，我也很愿意嘗試各種經(jīng)營(yíng)方法，營(yíng)銷方法，但是翻開每天的營(yíng)業(yè)額連房租都交不上，我就很受打擊。我該怎么做呢?

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開衣服店應(yīng)該開在人流量較多的地方，但你既然選擇了這里，就只有在營(yíng)銷上下功夫了。首先是目標(biāo)市場(chǎng)選擇問(wèn)題，你是不是整個(gè)年齡段的女裝都賣?這在人流少地地方應(yīng)該不是明智之舉，賣衣服最重要的是你去拿貨的眼光，看那里人適合哪種年齡群，如15—18歲，18—25，25—30，30以上。常來(lái)看的顧客和熟客有時(shí)侯也跟他們交流一下，問(wèn)她們喜歡哪類的衣服，調(diào)查消費(fèi)心理，發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷。老實(shí)說(shuō)如果在偏僻的地方的店，只能做熟客的生意。

你也不要太擔(dān)心，新店開始生意都比較冷清。剛開張的時(shí)侯你可以打折吸引消費(fèi)者，然后專門做熟客的生意熟客。

《讀者信箱》欄目旨在幫助廣大讀者合理高效地開展各類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，讀者如在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到難題，可及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將為您出謀劃策。

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