本刊編輯部

它們不起眼 ，不風(fēng)光，但它們卻實(shí)實(shí)在在地創(chuàng)造著財(cái)富，

有這樣一些生意，它們不起眼，不風(fēng)光，甚至看起來有幾分寒酸，但它們卻實(shí)實(shí)在在地創(chuàng)造著財(cái)富。

無論跑江湖還是擺地?cái)偅灰軐⑸唐繁M可能多地銷售出去，便可從中獲得利潤。

面子與利潤往往并不成正比，放下“_面子”的小生意，有時(shí)更是智慧的生意。

從這樣的小本生意起家，不但能積累資金，還可從中獲得人脈資源和營銷經(jīng)驗(yàn)，為之后的轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

也許您沒擺過地?cái)?，現(xiàn)在正考慮擺攤，卻不知從那里開始；

也許您正在擺地?cái)?，生意紅紅火火，正想擴(kuò)大規(guī)模；

那么，請看本期特別策劃——地?cái)倓?chuàng)業(yè)全攻略。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)永不過時(shí)的熱門話題，成功的道路千千萬，一個(gè)人或許就有好幾種成功的方法?？蓪τ谀切]有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有多少資金，創(chuàng)業(yè)能力欠缺的人來說，擺地?cái)偀o疑是一種比較好的創(chuàng)業(yè)演練方式。在全國各地，地?cái)傄蛔灞椴汲鞘械拇蠼中∠?，幾乎已?jīng)形成一種潮流和文化。

擺地?cái)傆袃煞N方式：一種就是進(jìn)一些很便宜的日常生活用品，靠低價(jià)和質(zhì)量去盈利；另一種就是類似創(chuàng)意集市性質(zhì)的以推廣自我個(gè)性產(chǎn)品為主的地?cái)傂问?。前者攤主的產(chǎn)品以襪子、指甲鉗、鞋子等為主；后者攤主以自己設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品為主。

擺地?cái)?，磨練的是自己的膽量和面子，感知的是商業(yè)競爭環(huán)境，考慮的是靈活應(yīng)對各利，情況，面對的是形形色色的人群，收獲的是用戶需求的精準(zhǔn)動(dòng)向，把握的是行情的動(dòng)態(tài)變化，累積的是失敗與成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)的是創(chuàng)業(yè)入門第一課銷售……

小小地?cái)?，方寸之間，與一個(gè)大型企業(yè)面臨的問題沒有什么區(qū)別。所以，從地?cái)偵夏軌蜃叱龀晒Φ钠髽I(yè)家。

上世紀(jì)80年代，地?cái)傇徽J(rèn)為是“沒面子”的生意甚至稱不上生意，只是就業(yè)無門者被迫的謀生手段。而現(xiàn)在的地?cái)傋澹瑒t心懷自豪與坦然，他們用地?cái)偼茝V產(chǎn)品，積累資金，用地?cái)偟男问酵瓿蓜?chuàng)業(yè)最初的起步過程。當(dāng)?shù)財(cái)傊匦職w來，改變的，不只是產(chǎn)品與特色，更是對于創(chuàng)業(yè)、對于生意的觀念。

從追逐奧運(yùn)火炬跑遍全國的“最牛小販”，到我們身邊每一個(gè)最普通的地?cái)偫习澹瑥淖非髠€(gè)性的創(chuàng)意市集，到日漸興起的地?cái)偮?lián)盟，地?cái)倧牟皇堑腿艘灰坏鹊纳猓瑫r(shí)也不是少數(shù)人的時(shí)尚體驗(yàn)，它只是一種最平實(shí)、最易行的草根化創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。地?cái)倸w來，回歸的不僅是一種經(jīng)營的方式，更是一種放下架子、告別空想、踏實(shí)前行的創(chuàng)業(yè)精神。

可以這么說，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用作擺攤。你最好到外面走走看看，看看人家都是賣的什么，然后結(jié)合自己的興趣和市場特點(diǎn)，選一些商品，比如雜志書籍類、飾品類、玩具類等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的，本小但是利不小。比如手機(jī)屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元，很不錯(cuò)。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，自然你就知道該賣些什么了。怎樣選貨?

一、要找準(zhǔn)市場定位

首先要考慮消費(fèi)人群，主要客流量的年齡比例。你不能哪方面的消費(fèi)人群都兼顧，要選擇你那條街上的消費(fèi)人群比例最大的，選擇他們喜歡的貨，這樣貨才會(huì)對路。產(chǎn)品的價(jià)格也要心中有數(shù)。地?cái)倢Ξa(chǎn)品的價(jià)格是有約束的，不能太高，而且你自己也要看到可觀的利潤，所以選的貨要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。貨的選擇有很多，比如首飾、衣服、玩具等等，其實(shí)哪個(gè)做好了都有前途，所以建議是在一開始選貨的時(shí)候，應(yīng)該選擇一樣自己比較喜歡的類型，選擇一樣就可以了，然后在這個(gè)品種的基礎(chǔ)上增加款式，使它成為一系列才好。

二、做市場調(diào)查

在確定了哪一種商品以后，首先要去調(diào)查市場。以擺攤賣服裝為例，首先針對你的消費(fèi)人群到商場里去調(diào)查，看看今年流行什么，什么樣式比較新湖，賣流行的服裝是最能上量的。不要自己喜歡什么就進(jìn)這什么，而是要想到你的消費(fèi)人群喜歡什么。

三、到批發(fā)市場比較價(jià)格

接下來，再去批發(fā)市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大的城市都會(huì)有許多批發(fā)市場，你要耐著性子一個(gè)一個(gè)的把他們都轉(zhuǎn)到，把價(jià)格都問清楚，再作對比。有些商場里賣得比較好比較貴的服裝，其實(shí)有好多都是從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場里拿的貨。

如果條件允許，也可以考慮從外地進(jìn)貨。批發(fā)市場的貨，追貨的比例會(huì)很高，有時(shí)你還沒有賣到一個(gè)星期，別人見你賣的好，他們也進(jìn)同樣的貨，互相砸價(jià)很厲害。外地進(jìn)貨就要好得多。

四、試賣

選好貨以后，先進(jìn)行試賣，留心哪個(gè)款式好賣，哪個(gè)款式不好賣，哪個(gè)款式賣的慢。首先要把不好賣的款式在三天之內(nèi)清除掉，一般在批發(fā)市場里拿貨，都是可以調(diào)換款式的，因此你進(jìn)貨的時(shí)候要跟他講清楚。把好賣的款式和賣的慢款式留下，然后選擇以你賣的好的款式為標(biāo)準(zhǔn)，再選擇類似的款式去進(jìn)貨。

五、進(jìn)貨時(shí)同一個(gè)產(chǎn)品不要拿貨大名

批發(fā)市場幾乎每天都在更新，所以你要一有時(shí)間就去批發(fā)市場轉(zhuǎn)，選擇新貨。進(jìn)貨的時(shí)候切記不要同一個(gè)商品拿的太多，好賣的可以多拿幾個(gè)，但是在一開始進(jìn)貨的時(shí)候最多一個(gè)款式拿兩個(gè)，擺一個(gè)留一個(gè)新的，這樣你既不會(huì)占壓自己太多資金，而且也可以讓自己有充分選擇新貨的余地。

六、到批發(fā)市場里去收貨底

所謂貨底就是批發(fā)商那里已經(jīng)不進(jìn)這個(gè)款式了，號(hào)碼不全，顏色不全，做批發(fā)的一般都會(huì)陪錢清貨，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一個(gè)款式。比如他原來批發(fā)25元的，現(xiàn)在你一下清走很可能10塊錢就能拿到。我曾經(jīng)收過一家批發(fā)商的裙子，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)賣的就是裙子系列，他批發(fā)25元，我最后5塊錢收了他50多條，我轉(zhuǎn)手賣25元特別好賣，因?yàn)槲夷抢锏娜棺佣际琴u35元的。但是收貨底不能什么都收，如果這個(gè)貨底能針對你的消費(fèi)人群，或者說你自己有這個(gè)系列，攙和進(jìn)去賣，這樣才可以。

擺地?cái)偟募记珊徒?jīng)驗(yàn)

8個(gè)最實(shí)用的技巧

1、放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地?cái)偟?，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

2、選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太

多的同頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以我們不?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果)；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)；

3、選擇好的時(shí)間段：節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點(diǎn)后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16:30-17:30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜砜匆娏撕每吹暮猛娴木妥匀粫?huì)停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17:30-20:30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動(dòng)開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。21:00左右開始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格；

4、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200％以上，一般都在100％以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商晶就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

5、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

6、注意不要被城管抓和沒收；眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕；所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢!

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。

8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

5個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn)：

第一 ：每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。

第二：給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第三：只賣一個(gè)大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因?yàn)槿绻闶裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個(gè)大類的東西，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化。

第四：每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，用大字寫清楚，用一張紙或者是木板，寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià)，一分錢也不還。說到做到，長期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫出來。這樣大家就會(huì)覺得到你這里買東兩貨真價(jià)實(shí)，不看人要價(jià)，就會(huì)相信你，喜歡到你這里來買東西。把價(jià)格一步降到位，要根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低，這樣薄利多銷，人才會(huì)越來越多，生意自然也會(huì)越來越好。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元，進(jìn)價(jià)是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50％或100％以上的利潤不賣。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道，這樣他們需要買的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來找你的

第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨，總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地小，想買一個(gè)東西，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)。

資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略

時(shí)間：5點(diǎn)-8點(diǎn)，地點(diǎn)：公園綠地，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品。

時(shí)間：8點(diǎn)10點(diǎn)，地點(diǎn)：地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠(yuǎn)行者，擺攤商品：報(bào)紙、雜志、早點(diǎn)。

時(shí)間：10點(diǎn)－14點(diǎn)，地點(diǎn)：商務(wù)辦公區(qū)，客源：上班族、中午上街用餐購物者，適擺商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。

時(shí)間：13點(diǎn)17點(diǎn)，地點(diǎn)：喜歡擺哪擺哪，客源：游客、閑人，適擺商品：只要不是違禁品，都可以賣。

時(shí)間：17點(diǎn)19點(diǎn)，地點(diǎn)：車站、各種夜市地?cái)偅驮矗合掳嗷丶艺?、上班餓了的人(包括學(xué)生)，適擺商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。

時(shí)間：19點(diǎn)-1點(diǎn)，地點(diǎn)：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地?cái)[，客源：晚餐后閑逛者、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品、成人用品、香煙。

時(shí)間：1點(diǎn)-3點(diǎn)，地點(diǎn)：網(wǎng)吧門口，客源：下夜班人員、網(wǎng)吧青年，適擺商品：小吃。此段時(shí)間要注意安全。

地?cái)備N售技巧

地?cái)偺嵘N量的方法有三個(gè)方面，電就是地?cái)側(cè)兀喝?，貨，地?/p>

一、人(包括2個(gè)方面：自己和顧客)即使有再好的貨，再便宜的價(jià)格，找錯(cuò)了對象，也不能提升地?cái)偟匿N量。比如你賣的是老人的服裝，你去找年輕人銷售，年輕人會(huì)買嗎?同理年輕人的服裝，去找老年人推銷也是找錯(cuò)了人。比如你賣的是時(shí)尚飾品，你去找60歲左

右的男人買，即使買，銷量也不會(huì)大的。

第二個(gè)方面就是說的自己，很多擺地?cái)偟娜?，特別是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地?cái)傄欢ň嚯x，生怕別人看見，像做賊一樣跺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟灑，我快樂，憑勞動(dòng)掙錢吃飯沒有什么不好意思的，如果你不能克服這一點(diǎn)，你根本不可能提升地?cái)偟匿N量，因?yàn)橛行┤吮緛硪I東西的，由于你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉。

自己還有一點(diǎn)是最重要的：嘴上工夫吆喝。三分貨七分吆喝，說的是再好的貨再便宜的價(jià)格，找到買東西的人，還要把不買東西的人吆喝來買東西才是高手，才能充分提升地?cái)偟匿N量。要做到這一點(diǎn)，需要很長的時(shí)間，新手在擺攤的時(shí)候要注意觀察旁邊別人賣東西時(shí)是如何吆喝的，是怎么對顧客說話，記住語言，詞匯。比如：路邊的人們看過來，這里的東西最便宜；快來看呀，大削價(jià)了，跳樓價(jià)，大出血了，本市最便宜的價(jià)格：過來看呀，買一個(gè)送一個(gè)；看一下嘛，這里有你喜歡的東西，絕對給你最便宜的價(jià)格；大家過來看呀，商場一樣的貨，地?cái)偟膬r(jià)格，保證質(zhì)量。

比如賣韓國彩香石：賣啥子約韓國彩香石，香不香香得很，香好久香半年，比如賣豆?jié){機(jī)的：從中央到地方，沒有見過這樣輕輕松松打過豆?jié){，這么一轉(zhuǎn)，豆?jié){就出來了，漿是漿，渣是渣。

如上所說，只有詼諧幽默簡練的語言才能吸引買東西的人和不買東西的人，不管在那里擺地?cái)?，首要的是吸引人來看，沒有人再好得到東西也不會(huì)賣出去，在吆喝的時(shí)候要看人吆喝，眼睛要看著顧客吆喝，不要?jiǎng)訌埼魍?，?dāng)沒有人路過的時(shí)候你別吆喝，吆喝了也沒用，因?yàn)闆]人，當(dāng)有人過來后語言的簡練就顯得很重要，我們擺地?cái)?，有時(shí)候是在人多，城管看管的地方，動(dòng)作要快，必須要求語言精煉，短，直接，不要繞彎子，比如：這個(gè)少了多少不賣，比如再加一個(gè)，兩個(gè)一起多少錢，比你在別處買便宜，加的一個(gè)等與是送你的，你要就要，不要就算了。特別是人一下多起來了，好幾個(gè)人在你的地?cái)偳皢栠@問那的時(shí)候，你一定要有選擇，看那個(gè)是真要買東西的人，問得特別多的人不會(huì)買東西，拿著東西看過去看過來的人，也不會(huì)買東西，拿了一個(gè)東西看一下又忙著拿另一個(gè)東西看的人也不會(huì)買東西，要買東西的人拿著要買的東西看看，問問價(jià)格，試一試，等幾十秒，要買就會(huì)掏錢，不買就會(huì)離開。因此人多的時(shí)候選擇人也很重要，也是提升地?cái)備N量的手段之一。

補(bǔ)充一點(diǎn)：

1、年輕男女一起在地?cái)傎I東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷。

2、中年或老年男女一起在地?cái)傎I東西要向男的推銷。

3、大人小孩一起在地?cái)傎I東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷。

4、當(dāng)2人或3人在地?cái)偳百I東西，要的人征求別人的意見，向這個(gè)人推銷，不要向要的人推銷，因?yàn)檫@個(gè)人沒有主見。

5、最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個(gè)人一起米的如果只是其中一人要買很難賣出去，因?yàn)槿硕嘧祀s。幾個(gè)人一起來都要買，這是大好事，你得勁力推銷。

6、單身的男人40歲左右的，買東謠很少還價(jià)的，這時(shí)你可以把叫的加格加高一點(diǎn)。

7、情人買東西也很少還價(jià)的，你也可以把價(jià)抬高些。

地?cái)傋灞乜错樋诹?/p>

襪子篇：

走一走轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不買可以看一看看一看走一走，不買可以瞅一瞅襪子只賣一塊五，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又舒服保護(hù)你的腳趾頭，不讓它受腳氣苦。襪子只買一塊半，省錢舒服又好看你到商店問一問，他可不賣一塊半襪子雖然有點(diǎn)小，我們誰都離不了下至平民老百姓，上至總理溫家寶別看雖然很便宜，質(zhì)量卻是杠杠地穿著好看先不說，而且還能治腳氣大家誰都不容易，都是北漂一族地今天你來成全我，明天我捧你生意?！按蟾缳I襪子嗎?”“來兩雙”“好勒，”大哥我祝你：生意一天更比一天強(qiáng)，娶個(gè)外國俏女郎等到春節(jié)回家去，帶著洋妞見爹娘。我的襪子好襪子妙，我們大家都需要閑時(shí)買來急時(shí)用，平時(shí)想買不好碰。一猶豫一徘徊，用時(shí)想買買不來。

切菜器篇：

抬頭走，低頭看，英雄本色咱不變，兩千年，跨世紀(jì)，全國發(fā)展高科技，神州5號(hào)6號(hào)都上天了火車都不冒煙了，094的核潛艇都往水里鉆了，看看切菜都

尖端了，火車大轎車小，轎車坐的是領(lǐng)導(dǎo)，原子彈小不小，炸的廣島50年都沒有長草，鄧小平小不小，當(dāng)了國家的領(lǐng)導(dǎo)，開放搞的好……

吃土豆，先削皮，冬削蘋果夏削梨，陜西蘋果南陽梨，今天用小刀來削皮普通蔬菜切成花，客人見了連連夸。

魔筆篇：

1南來的，北往的，有誰見過魔筆的?

2隨便寫，隨便擦，在你臉上畫朵花，還是照樣擦擦擦!

3寫魔板，擦擦擦，寫塑料，擦擦擦，寫衣服，還能擦!奧秘就在這魔水，見水就凈笑哈哈!

4小魔筆，真耐用，西藏可劃到山東，北京可劃到白宮，魔水劃完不著急，一瓶魔水一年用!

5不打仗，不用槍，可是人人用紙張。一套魔塊十塊錢，能省草稿一萬張。

6人一生，要用水，可是誰用過魔水?

7布什的兒子真搗蛋，拿起魔筆畫雞蛋；拉登的兒子不簡單，拿出魔板擋飛彈。手就好。

折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。

腰包：零錢拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。

驗(yàn)鈔筆：不可缺少。

電池?zé)簦弘m然有路燈，但明亮的光線會(huì)讓你的攤位更顯眼。

可拆卸移動(dòng)貨架：如果賣服裝，最好準(zhǔn)備一個(gè)，讓顧客能站著選購。對有些顧客來說，蹲在路邊買東西是一種無法克服的心理障礙。

成功榜樣：

草根化地?cái)倶颖?/p>

“來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電!走過路過千萬不要錯(cuò)過!”2009年8月28日，周末，晚上7點(diǎn)多鐘，記者跟隨早已約定好的陳健來到重慶市渝北區(qū)人和鎮(zhèn)中心醫(yī)院門前的空地上。

陳健先從背包里取出一個(gè)包袱，在地上鋪開，大約兩平方米左右。然后又從背包里取出他惟一的商品：手壓電筒。

“擺地?cái)偳屑缮唐贩倍?，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意?！标惤☆D了頓，指著地上的手壓電筒說，“我今天擺的就是這個(gè)不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價(jià)5元一個(gè)?！?/p>

攤位的擺放位置也是有學(xué)問的：一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。

接下來，陳健開始了正式銷售工作的第一招吆喝：

“來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電!走過路過千萬不要錯(cuò)過!”這吆喝聲也很有講究，一是說辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽懂，又要能最大程度地引起順客的注意。

由于商品獨(dú)特、吆喝賣力，加上晚上8點(diǎn)左右正是“黃金銷售時(shí)間”，陳健的地?cái)偳叭齼蓛傻貒先藖怼?/p>

陳健使出的第二招，就是“體驗(yàn)式營銷”。

“摸一摸看一看，能上長城能爬山?！边@時(shí)候，陳健一邊用力地壓著電筒，一邊吆喝。吆喝完畢，他還將電筒塞給一個(gè)很有興趣的老大媽，讓她親自體驗(yàn)了一把。老大媽猶豫著接過電筒，用力壓了幾下，又?jǐn)Q亮開關(guān)，果然，一束耀眼的光芒直射出來。

看出了老大媽的猶豫，陳健抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)演講：“利用摩擦起電的原理，您只需單手握緊放松來那么幾下，即可自動(dòng)發(fā)電放電，達(dá)到一般手電筒亮度，既可照明，又可健身，無須任何屯池和電源，壽命比一般手電長幾倍。”

老大媽沒再猶豫，從衣兜里掏出錢來。

這時(shí)候，陳健使出了他的第三招故意拖延。

老大媽不再猶豫，陳健倒似乎猶豫了。只見他注視著老大媽，詳細(xì)地告訴她使用方法和注意事項(xiàng)，以便拖延成交時(shí)間，使其他顧客看見成交，從而激發(fā)更多人的購買欲。中國人的從眾心理讓他在這個(gè)時(shí)候形成了一個(gè)銷售高峰，接下來，有三四個(gè)人從他手里買走了手壓電筒。

晚上十點(diǎn)，眼看公交車即將收班，陳健收拾起包袱，準(zhǔn)備離開。他清點(diǎn)了一下今天的“戰(zhàn)果”：一共賣出26支電筒，每支電筒賺1.8元，一共賺了46.80元。除去攤位費(fèi)、來回的車費(fèi)等，凈利潤41.80元。

午夜的城市街頭，燈火依然燦爛。公交車帶著倦意搖晃著，看著剛上車的兩個(gè)手拿折疊凳、身背蛇皮袋的女孩，陳健笑了，明白遇到了同行。這個(gè)夜晚，他們都在城市中忙碌，地?cái)偟谋举|(zhì)，原就是這樣屬于每個(gè)人的草根生意。

女MBA失業(yè)后東莞鬧市擺地?cái)?/p>

儲(chǔ)銀華可能是在東莞擺地?cái)偟娜水?dāng)中學(xué)歷最高的一個(gè)。以由于半年前公司倒閉，一個(gè)公司女高管(財(cái)務(wù)總監(jiān)，MBA)在鬧市中擺地?cái)傎u工藝品。

每天能賣600多元

在莞城“女人街”，記者找到了正在擺地?cái)偟膬?chǔ)銀華。這時(shí)四五個(gè)女孩子正圍在她的攤前，挑選著各種各樣的小裝飾品?！斑@個(gè)3元，那個(gè)15元。”“那個(gè)戴上去很漂亮的。”儲(chǔ)銀華招呼著顧客。當(dāng)?shù)弥浾叩纳矸莺?，?chǔ)銀華臉上掠過。絲羞澀，但馬上恢復(fù)了常態(tài)。她告訴記者，她已經(jīng)擺排有好幾個(gè)月了，會(huì)經(jīng)常在南城步行街和莞城女人街一帶擺，“這兩個(gè)地方逛街的女孩了多，生意好一砦。如果好的話每天能賣600多元，能賺一半。

練攤月掙一萬，湖南小伙想開地?cái)偣?/p>

曾經(jīng)，擺地?cái)偸且患鼙拔?，被人瞧不起的職業(yè)，還總被城管追來趕去，但是，有一部分人卻從中挖到了“金子”，月收入過萬，過上了自由富足的生活。馬樂平就是其中一員，今天的他已足資深地?cái)側(cè)肆?，不僅開設(shè)了一個(gè)在全國點(diǎn)擊率都很高的“地?cái)側(cè)苏搲?，還正籌劃開辦一家“地?cái)偣尽薄?/p>

他是怎樣擺地?cái)偟?他的地?cái)偨?jīng)歷能給我們帶來哪些啟發(fā)與思考?讓我們一起走近本期的創(chuàng)富故事主人公馬樂平，聽聽他的“地?cái)偨?jīng)”。

窘迫中尋得商機(jī)

2007年，二十出頭的湖南寧多小伙子馬樂平只身來到深圳。僅初中學(xué)歷的他只能找些低技術(shù)、重體力的活，開過餐館、開過五金加工店，但最終都無功而返，一心想成就一番事業(yè)的他陷入深深的苦惱之中。

一天，身上僅剩幾十塊錢的他，在深圳沙井閑逛，發(fā)現(xiàn)在繁華的商業(yè)區(qū)到處都是擺地?cái)偟娜?，一番考察后，他發(fā)現(xiàn)攔地?cái)偝杀镜?，學(xué)歷要求也低，如此低的門檻，很適合窘迫中的他，于是，他拿出身上僅剩的幾十元，也擺起了地?cái)偂?/p>

剛開始擺時(shí)，什么都賣，夏天賣奶茶、情人付實(shí)攻瑰花、圣誕節(jié)賣圣誕惻，還賣過于機(jī)配件……但生意并沒有想象中好，掙的錢j{能勉強(qiáng)糊口，生意4j好時(shí)甚至一件產(chǎn)品都沒賣出去，他開始懷疑當(dāng)初的選擇。

通過段時(shí)間的琢磨與考察，他逐漸理清自己的擺攤思路。生意開始慢慢好起來，差不多每天可以掙200—500多塊錢，生意不好時(shí)也有百來塊錢，平均下不。個(gè)月可掙7000-10000元，加上白天上班的收入，也算是中高收入了。

不怕做不到，就怕想不到

現(xiàn)在，馬樂平已建立了30多個(gè)QQ地?cái)側(cè)?，還開通了“地?cái)側(cè)苏搲??！白畛踔皇窍胪ㄟ^QQ群加強(qiáng)與地?cái)側(cè)酥g的交流與合作，通過論壇賺取廣告費(fèi)，但是沒想到才幾天時(shí)間，就有很多人在M上注冊發(fā)帖，現(xiàn)在只要搜索‘地?cái)們蓚€(gè)字，在全國所有地?cái)偩W(wǎng)中，我的論壇就會(huì)出現(xiàn)在第一位。馬樂平得意的告訴記者，隨著人氣越來越旺，我又探尋到了新的商機(jī)做批發(fā)商，聯(lián)系廠家為各地地?cái)側(cè)伺l(fā)產(chǎn)品?！?/p>

“雖然收入多了，但是擺地?cái)偰壳斑€是很4i規(guī)范，在某些地方還不是合法的‘個(gè)行業(yè)，地?cái)偵y，對市容市貌，城市交通都有不小的負(fù)面影響，因此地?cái)倶I(yè)自身也受到很多限制。如果建立。家地?cái)偣?，合法化?jīng)營，秩序化管理，這樣會(huì)使地?cái)倶I(yè)成為一個(gè)規(guī)范化管列!的行業(yè)?！瘪R樂平說，他還告訴記者，他的理想是讓擺地?cái)傔@個(gè)行當(dāng)?shù)翘萌胧?，讓更多的同行活得更有尊?yán)。

萬潔布，讓他走向成功

酣利軍今年25歲，工齡卻有10年了。

16歲，訓(xùn)利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個(gè)五金廠當(dāng)工人，又臟又累的T作，很快使他從意氣風(fēng)發(fā)的少年變成了一個(gè)落泊者。2003年，他辭職，想自己創(chuàng)業(yè)，但基本的選項(xiàng)也沒弄清楚。無奈，幾個(gè)月后，他又進(jìn)南海的工廠打工了?？蛇M(jìn)工廠不久，他看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在南海黃歧的一個(gè)工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧。可是好景不長，半年后，因?yàn)榫W(wǎng)吧沒有齊全的手續(xù)，最終還是被查封了。

升網(wǎng)吧失敗后，謝利軍連生活都成了問題，絕望之中只好到廣州一家公司做業(yè)務(wù)員?？臻e之余，他也去街邊擺地?cái)傎嵧饪臁?/p>

第一次賣的是文化衫，生意好時(shí)，每天有60～90元的利潤，不好時(shí)也有二三r元，最好一天的利潤有200元。半年過去了，他的地?cái)偵庠絹碓巾樖?，而且摸到了一些門道：1，地?cái)偵唐繁仨毷巧畋仨毱?，?shí)用、價(jià)廉、質(zhì)量不差，而且產(chǎn)品要質(zhì)輕、便于攜帶；2，初學(xué)者可跟風(fēng)，但熟練后不可；3，地?cái)傄才d扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快；4，放下面子，講究討價(jià)還價(jià)藝術(shù)。

根據(jù)這些經(jīng)驗(yàn)，謝利軍進(jìn)貨時(shí)經(jīng)常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風(fēng)，而謝利軍則適宜地推出新品或轉(zhuǎn)移擺攤地點(diǎn)，讓那些跟風(fēng)者始終找不著北。地?cái)偵獾眯膽?yīng)手，謝利軍每天的利潤出有近百元，比

在公司做業(yè)務(wù)員好多了。一段時(shí)間后，謝利軍決定辭職，全職做地?cái)偵狻?/p>

2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴謝利軍一個(gè)產(chǎn)品信息：一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強(qiáng)吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等很有效，而且產(chǎn)品針對于洗碗來說，可以達(dá)到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國很暢銷。老鄉(xiāng)為此還專門郵寄點(diǎn)貨給謝利軍。

按照說明，謝利軍先后朋植物油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)萬浩布的去污效果確實(shí)很好。

這不是跟擺地?cái)偟乃悸泛芪呛蠁?它是生活必須品，家家都需要，市場非常大，而且實(shí)用、價(jià)廉，清潔效果好，質(zhì)量輕、便于攜帶，是擺地?cái)偟暮卯a(chǎn)品。

謝利軍想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點(diǎn)。謝利軍不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，靈機(jī)一動(dòng)地說，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一F；國內(nèi)的市場也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國內(nèi)市場。經(jīng)過了一個(gè)多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執(zhí)著的精神打動(dòng)，同意讓他進(jìn)貨試一試。

這回，謝利軍改變≤li商業(yè)區(qū)擺地?cái)偟姆绞?，而在居民區(qū)的菜市場里擺攤，現(xiàn)場演示銷售。看到干脆利落的演示，很多人走過來，對這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時(shí)謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個(gè)小時(shí)p來，他竟賣出30多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場擺攤一小時(shí)，日均獲利150多元。到月底，競賺了5000多元，比賣其它商品來錢快多了。

一些擺攤的朋友見他的貨好賣，紛紛從謝利軍那里拿貨去賣，不到一星期，他們就回來續(xù)貨了，而且來要貨的人越來越多。其中有個(gè)叫李東的拿貨去一個(gè)超市門口租攤位賣，一個(gè)月下來，賺了2000多元。眾多攤友來拿貨使他產(chǎn)

8、最最可憐薩達(dá)姆，魔筆密寫當(dāng)特務(wù)!最最瀟灑是一睛人，魔筆密寫傳真情。

餃子器篇：

心再靈，手再巧，都沒有我這個(gè)工具包得好。

磨刀器篇：

要想刀子快，就把刀子往好拽。

神奇盤發(fā)器篇：

要啥形有啥形，整個(gè)當(dāng)今最流行。

重慶菜刀篇：

吃雞砍雞，吃鴨砍鴨，年青人談情說愛，講的是人才，刀子快講的是鋼材，買刀是行家，就要切棉花，菜刀能過棉，不用十年用八年。

擦窗器篇：

紅的擦擦，黑的刮刮，馬上擦，馬上干，好像洗衣機(jī)帶甩干。

新手去批發(fā)市場進(jìn)貨注意四個(gè)細(xì)節(jié)

一、同城朋友，不宜同往

說這個(gè)話題其實(shí)別無它意，當(dāng)然這個(gè)細(xì)節(jié)也談不上什么嚴(yán)重，大可隨各人所好，只是個(gè)人覺得要提醒一下；我是經(jīng)常會(huì)受到同城淘友“邀請”，希望結(jié)伴而往、相互照顧還解路途寂聊：表面上看似乎好事一樁，但實(shí)際其實(shí)有些不妥，如此同往，一方面會(huì)造成所進(jìn)貨品重復(fù)而帶來一些不必要的“對立競爭”，另一方面也會(huì)受別人影響偏離自己風(fēng)格路線，此外互相看到淘貨底價(jià)總歸有點(diǎn)不妥吧；商場無情殘酷，它只會(huì)淘汰劣勢，絲豪無情可講；所以這個(gè)細(xì)節(jié)也不可不考量。

二、防止欺“生”，稍具“專業(yè)”

新手去拿貨，一般人都會(huì)從他(她)的語言和“行頭”上看出來，因?yàn)榛鸲啻┑酶綍r(shí)一樣，手上也沒有標(biāo)志性的拿貨小推車，問價(jià)時(shí)喜歡問多少錢一‘件?這件怎么賣?或可以拿幾件等，所以遇到不善的批發(fā)商，特別在沒其它旁人的情況下會(huì)有意加你的價(jià)，在這方面可參考以下建議：1、如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個(gè)批發(fā)市場最長見的大塑料袋(最好黑色為主)2、問價(jià)時(shí)以“怎么批?”或“怎么拿…最底多少?”或買的多可以問“打包多少?”為主，不要問多少錢一件?這件怎么賣等市場上零售的問法啦。

三、首次進(jìn)貨，切忌貪多

對于初次進(jìn)貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺得這也行那也可以：而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看竟對某些貨品有些不滿意了；怎樣避免這樣的問題我覺得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點(diǎn)：1、不要帶太多現(xiàn)金。如果計(jì)劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制；2、注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時(shí)間一般會(huì)比市場提前兩到三個(gè)月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)各秋衫了；如果你不明白這個(gè)道理，還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時(shí)，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來的貨也可能會(huì)因轉(zhuǎn)季打折賣不起價(jià)，或需求少影響到銷售不理想的后果；所以看準(zhǔn)季節(jié)時(shí)機(jī)慎重拿貨也是一個(gè)方面。3、不要失去主張完全被批發(fā)商意見所左右。有的新手去拿貨因?yàn)橐稽c(diǎn)也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說什么好就按批發(fā)商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我豐張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個(gè)人風(fēng)格，所以去之前一定要分析好經(jīng)營定向：是走底檔還是中檔路線；把握好店鋪品味；是做休閑還是以小可愛淑女為主；但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯(cuò)的時(shí)候，多經(jīng)歷幾次以后，會(huì)慢慢成熟老練起來的。

四、多走多看，謹(jǐn)防炒貨

街鋪林立交錯(cuò)，真是眼花繚亂、目不暇接，所以魚目混珠假扮廠家而投機(jī)取巧的人大有人在，行話就叫“炒貨”；他們無廠無生產(chǎn)能力，靠自己眼光在不同生產(chǎn)廠家那里挑貨以打包價(jià)購入，然后以“批發(fā)價(jià)”批給淘貨的人，但價(jià)格卻比廠家的批發(fā)價(jià)貴不少，這樣的店一般有個(gè)特點(diǎn)，就是貨品沒有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格，五花八門的什么都有，而且通過他們的精心搭配和店鋪風(fēng)格的裝飾，你會(huì)錯(cuò)以為是比較有檔次的品牌經(jīng)營店，你會(huì)覺得好象是比那種簡陋的批發(fā)市場來得高檔；多問多看多轉(zhuǎn)，把市場行情摸清，做到心中有數(shù)才能游刃有余。

北京地?cái)偵鈹[攤點(diǎn)(部分)

下面列出搜集到的一些具體地點(diǎn)，僅供參考。

阜成門北附近，地?cái)偤苜嶅X。

北師大門外，人多，也還不錯(cuò)。

南大門地?cái)?小吃居多)。

朝陽區(qū)紫南家園舊貨市場，節(jié)假日很火爆，免費(fèi)擺地?cái)偂?/p>

六里橋北里人多，城管多，假錢多。

雙龍華霆舊貨市場，免費(fèi)擺地?cái)偂?/p>

菜百附近白廣路麥當(dāng)勞門口的過街天橋

西安地?cái)偵鈹[攤點(diǎn)(部分)

南郊：小寨商圈、楊家村

城區(qū)：鐘樓、東大街商圈

擺攤裝備；

地?cái)偛迹捍矄尾皇遣豢梢裕浪际亲罴堰x擇。

裝貨的大包：編織袋、旅行包、拉桿箱，看產(chǎn)品的類別和數(shù)量，用得順

生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩(wěn)定的餐廳、酒樓團(tuán)購者。

隨著鋪貨量的增多，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元，他一個(gè)人忙不過來，謝利軍有了做萬潔布的國內(nèi)總代理，開發(fā)國內(nèi)市場的想法。謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和擺地?cái)偛煌財(cái)偸菃胃?，幾乎不要什么成本，而開公司要辦公地點(diǎn)和相關(guān)人員，成本高。在廣州市區(qū)里，寸土寸金，租金昂貴，謝利軍最后選擇了離廣州一水之隔的南海黃歧鎮(zhèn)，雖然不在廣州，但公司地點(diǎn)離廣州才三十分鐘車程，客戶來考察也很方便。

進(jìn)貨量的增加，萬沽布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽(yù)。2007年11月，謝利軍專程奔赴上海萬潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場推廣方案，與廠家洽談。經(jīng)過一番商榷，與廠家達(dá)成了全國銷售代理的協(xié)議。

投資600元，給您一個(gè)成功的機(jī)會(huì)

拿下全國代理后，謝利軍先在廣東地區(qū)發(fā)展地方代理商，并逐步發(fā)展到全國?，F(xiàn)在，他不再擺地?cái)偭?，連自己做的區(qū)域業(yè)務(wù)也給了別人，自己只忙著發(fā)貨、入貨等事情。

為了更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營者多一次成功的機(jī)會(huì)，謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策：拿一箱貨(600元，單價(jià)4，5元／包，每箱貨配有詳細(xì)資料、宣傳單、海報(bào)、營銷方案)就可以成為產(chǎn)，鈷經(jīng)銷商；拿6箱貨(單價(jià)4元／包)就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費(fèi)及保證金。謝利軍說，萬潔布不但適合沒經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人擺地?cái)?，鋪貨，也適合那些開雜貨店的經(jīng)營者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬潔布能帶給更多人成功的機(jī)會(huì)，而根據(jù)自己親身做市場的經(jīng)驗(yàn)，萬潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢!讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路，走向成功。

地址：廣東省佛山市南海區(qū)黃歧嘉洲花園1號(hào)樓

電話：0757—81137178 81623270

網(wǎng)址：WWW，shuya888 cn

相關(guān)鏈接一

高?！暗?cái)偼酢?/p>

從校園里“擺地?cái)偂逼鸺?，到事業(yè)網(wǎng)點(diǎn)輻射烏魯木齊各社區(qū)，成為高校的“地?cái)偼酢?，再到如今擁?7家專賣店、100余名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成員、500萬元凈資產(chǎn)：24歲的新疆大學(xué)學(xué)生高澤宇只用了3年。如今，他的運(yùn)動(dòng)訓(xùn)埤專賣店已經(jīng)開了17家，預(yù)計(jì)在今年10月，專賣店將擴(kuò)張至50家；同時(shí)，業(yè)務(wù)面也越拓越寬，今年還新開拓了裝修業(yè)務(wù)。相關(guān)鏈接二國內(nèi)首家“流動(dòng)攤賑公司”在浙江溫州，地?cái)側(cè)嗽陲w霞橋路有了固定的攤位，建立了國內(nèi)首家“流動(dòng)攤販公司”。如今，賣燒烤的行頭也鳥槍換炮了，原先的破平板車換成嶄新的不銹鋼餐車，一‘輛輛不銹鋼餐車整齊地排列著，秩序井然。

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杭州小商品批發(fā)市場

1杭州汽車北站小商品市場莫干山路1155號(hào)(汽車北站對面)

2，杭州市汽車東站小商品批發(fā)市場艮山西路75號(hào)

3、杭州環(huán)北小商品市場風(fēng)起路172號(hào)

4、杭州市古蕩小商品市場兩湖區(qū)古蕩東區(qū)

5、錢江小商品市場拱墅區(qū)上塘路456號(hào)

上海批發(fā)市場大全

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4、天橋丹陛華小商品批發(fā)市場

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編后：

地?cái)傠m小，其利自大。三百六十行，行行出狀元。一個(gè)人要想成功，關(guān)鍵在于持之以恒，干一行，愛一行，鉆進(jìn)去，成為行家里手。