擺地攤能做什么?它可使人以放下面子提升自信心,積累經(jīng)商經(jīng)驗,賺到更多創(chuàng)業(yè)資金,從而走出經(jīng)商之路?？刹?廣東南海的謝利軍就靠擺地攤賣洗碗布走向了成功。

聽說廣東南海舒雅日用品有限公司總經(jīng)理謝利軍是靠擺地攤賣洗碗布走向成功。這種洗碗布真有那么神奇的效果嗎?帶著收集的眾多讀者的質(zhì)疑,記者決定去看看。

了解到記者的來意后,謝利軍立刻展開演示。他先把花生油、醬油混著倒在碟子里,接著用萬潔布輕輕擦一擦,用清水一沖,碟子就干凈了,然后把萬潔布放在水里輕輕一擼,不用搓不用洗就干凈了,再擰一下,就干了。演示過程干脆利落,跟宣傳的一樣。謝利軍說,萬潔布是正規(guī)廠家生產(chǎn),有條形碼,不單可以擺地攤,也可以鋪貨到商場、超市。

攤地攤,他找到創(chuàng)業(yè)切入點

謝利軍今年25歲,“工齡”卻有10年了。

16歲,謝利軍在東莞一個五金廠當工人,又臟又累的工作使他從意氣風(fēng)發(fā)的少年變成了一個落魄者。

在這家工廠,他碌碌無為過了三年。有一次,為了消遣,他買了一本致富類的雜志回宿舍看,書中那些平凡人的不平凡創(chuàng)業(yè)事跡深深打動了他。

2003年,他辭職自己創(chuàng)業(yè),但他發(fā)現(xiàn)自己連基本的選項也沒弄清楚。無奈,幾個月后,他又進了工廠。

連生活費都有成了問題,謝利軍只好到廣州一家公司做業(yè)務(wù)員。離公司不遠是上下九商業(yè)街,街道兩旁每天都有很多“走鬼”(廣州)話,擺地攤者。謝利軍有空留觀察他們怎么經(jīng)營。他發(fā)現(xiàn)他們賣的都是小飾品、文化衫、拖鞋、扇子、玩具等價廉、實用的東西,而且每個人賣的東西都非常單一,并且時換時新;“走鬼”們收入有高有低,有的每天收入幾十元,有的幾百元?！皵[地攤成本很低,我也能做”,謝利軍決定下班后去擺攤。

剛開始,他不知賣什么好,就跟風(fēng),什么好賣就賣什么。他一大早就去早市批發(fā)回商品,因為量少,他用皮包裝著帶回公司,下午一下班,他就去擺攤。第一次賣的是文化衫,生意好時,每天有60~90元的利潤,不好時也有二三十元,最好的一天利潤有200元。

半年過去了,他摸到一些門道:1.地攤商品必須是生活必需品,實用、價廉、質(zhì)量差不多,而且產(chǎn)品要質(zhì)輕、便于攜帶;2.初學(xué)者可跟風(fēng),但熟練后不可盲從,要有自己的特色,和旁邊地攤的產(chǎn)品不同;3.地攤也興扎堆,地段好、人氣旺,銷得更快;4.放下面子,講究討價還價藝術(shù)。

根據(jù)這些經(jīng)驗,謝利軍進貨時經(jīng)常與眾不同,而且很快就能賣完。同行眼紅,紛紛跟風(fēng),謝利軍則適時推出新品或轉(zhuǎn)移擺攤地點。地攤生意得心應(yīng)手,謝利軍每天的利潤也有百元,比在公司做來務(wù)員好多了。一段時間后,謝利軍決定辭職,全職做地攤生意。

萬潔布,讓他走向成功

2007年5月的一天,一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴謝利軍一個產(chǎn)品信息:一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷,它以天然菜瓜原料制作而成,去油污、不粘油、超強吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫,清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等很有效,不需任何洗潔清。這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國很暢銷。老鄉(xiāng)還專門郵寄了樣品給謝利軍。

按照說明,謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗,發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果確實很好。

這不是跟自己擺地攤的思路很吻合嗎?它是生活必需品,市場大,實用、價廉,清潔效果好,質(zhì)量輕,便于攜帶,是擺地攤的好產(chǎn)品。

謝利軍想先找廠家進點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷,不做內(nèi)銷,而且只在上海有銷售點。謝利軍不想放棄這個機會,說自己想在廣東試銷這個產(chǎn)品;國內(nèi)的市場也很大,如果銷售好,可以幫廠家做國內(nèi)市場。經(jīng)過一個多月的溝通,廠家被謝利軍執(zhí)著的精神打動,同意讓他進貨試一試。

謝利軍在居民區(qū)的菜市場里擺攤,現(xiàn)場演示銷售萬潔布。兩個小時下來,他竟賣了30多包。就這樣,每天早上和下午到菜市場擺攤一小時,日均獲利150多元。到月底,竟賺了5000多元,比賣其它商品來錢快多了。

一些擺攤的朋友見他的貨好賣,紛紛從謝利軍那里拿貨,不到一星期,他們就回來續(xù)貨了,而且來要貨的人越來越多。其中有個叫李東的人拿貨去一個超市門口租攤位賣,一個月賺了2000多元。眾多攤友來拿貨使謝利軍產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點的想法。于是,他一邊給攤友供貨,一邊去酒樓、超市鋪貨,很快就有了一批穩(wěn)定進貨者。

隨著鋪貨量的增多,謝利軍從廠家的進貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元,他一個人忙不過來,得找人幫忙,謝利軍有了做萬潔布的國內(nèi)總代理、開發(fā)國內(nèi)市場的想法。

謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司,但成立公司和擺地攤不同,地攤是單干,幾乎不要什么成本,而開公司要辦公地點和相關(guān)人員,成本高。在廣州市區(qū)里,寸土寸金,租金昂貴,謝利軍最后選擇了廣州一水之隔的南海岐鎮(zhèn),雖然不在廣州,但公司地點離廣州才40分鐘車程,客戶來考察也很方便。

萬潔布廠家看重謝利軍的能力和榮譽,于2007年11月與他達成協(xié)議,他成了萬潔布全國銷售代理。

投資600元,給你一個成功的機會

拿下全國代理后,謝利軍在廣東地區(qū)發(fā)展地方代理商,并逐步發(fā)展到全國?，F(xiàn)在,他不再擺地攤了,連自己做的區(qū)域業(yè)務(wù)也給了別人。他只忙發(fā)貨、入貨等事情。

為了給更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營者一次成功的機會,謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策:拿一箱供貨就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商;拿6箱貨就可以成為區(qū)域代理,且不收任何費及保證金。謝利軍說,萬潔布不但適合沒經(jīng)商經(jīng)驗的人擺地攤,鋪貨,也適合雜貨店。他根據(jù)自己做市場的經(jīng)驗,萬潔布這個好產(chǎn)品一定會讓投資者賺錢!

對信心不足的經(jīng)銷商,公司可指定經(jīng)營。為此,謝利軍不覺總結(jié)了幾點銷售經(jīng)驗,以給投資者參考。

一、擺地攤零售:1.在市場與人流密集區(qū)擺一個小攤,現(xiàn)場演示銷售。2.和小區(qū)物業(yè)管理處聯(lián)系,到住宅小區(qū)擺攤宣傳及零售。3.現(xiàn)場演示時,要進行口頭宣傳,比如“萬潔布洗碗不用洗耳恭聽潔精,讓您更放心,10元一包,一包3片。除了洗碗擦桌外,還可以擦電視、抹電腦,防濕防塵……”

二、發(fā)展團購:有空時就去餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業(yè)區(qū)推銷,可以按量給價。

三、發(fā)展代銷商:把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、商店、商場、超市等,讓他們代銷。

24歲的徐思凡一直在廣東陽江打工,在工廠每天要上十多個小時班,每月的工資卻只有800多元。徐思凡想,難道自己這一輩子就這樣過嗎?盡管他也萌發(fā)過創(chuàng)業(yè)的念頭,但一些虛假信息讓人上當,血本無歸的事實讓他一直對創(chuàng)業(yè)望而卻步。

2008年10月,當他看到萬潔布這個產(chǎn)品信息后,有了試一試的想法。萬潔布的總經(jīng)銷地點就在廣東南海,離自己不遠。于是,他在一個休息日去了南海。在那里,謝利軍給他詳細介紹了產(chǎn)品的功能,并現(xiàn)場做試驗給他看,還教給他一些銷售方案和順口溜。根據(jù)他的情況,招商負責(zé)人建議他先別做代理,拿些產(chǎn)品去試銷,等試銷成功,自己有了經(jīng)驗然后再做代理。于是,徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。

徐思凡利用早晚去農(nóng)貿(mào)市場擺攤。早上7點,他用自行車拉著產(chǎn)品和試驗用的工具來到了農(nóng)貿(mào)市場,擺好攤,一邊做試驗,一邊大聲吆喝:“神奇萬潔布,只賣10元一包,一包三片,經(jīng)濟實惠又好用?！焙芏噘I菜的家庭主婦聽到他的吆喝都過來看他演示。親眼目睹了萬潔布的神奇效果后,她們紛紛掏錢購買。徐思凡帶去的20多包萬潔布不一會兒就賣完了,凈賺了90多元,是自己一天工作的10小時工資的好幾倍。

接下來徐思凡每天都抽空去市場擺攤,然后9點鐘再去上班。最好的時候一個早上凈賺了165元,最差的時候也賺了50多元。現(xiàn)在他進的270包剩幾十包了。他說再做一段時間,就得把工作給辭了,全職擺地攤。還說早上可以擺一下地攤,中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機械廠、工業(yè)區(qū)推銷,同時也會把產(chǎn)品推入超市。他感嘆道:“雖然賺錢不是很多,但比在工廠好多了,而且鍛煉了自己的銷售能力,為將來自己創(chuàng)業(yè)做好準備!”

【通訊員地點:廣東省 佛山市南海區(qū)黃岐嘉洲花園1號樓電話:0757-81623270 81137178 網(wǎng)址:www.shuya888.cn】