王勝陽(yáng)

發(fā)展中的智能家居市場(chǎng)自然需要更多新品牌的加入,在全行業(yè)對(duì)于市場(chǎng)升溫的守望中,一個(gè)個(gè)新面孔、新身影不斷進(jìn)入我們的視野,也不斷增強(qiáng)著大家對(duì)于智能家居行業(yè)的信心。中控科技集團(tuán)旗下的浙江中控電子技術(shù)有限公司作為一家在智能交通、智能建筑等公用事業(yè)和裝備工業(yè)方面頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè),也同樣察覺(jué)到了智能家居市場(chǎng)的巨大潛力。本期我們將引領(lǐng)讀者,走近初涉智能家居市場(chǎng)的中控電子,關(guān)注他們的成長(zhǎng)歷程。

記者:以去年底北京安博會(huì)上展出全套智能家居系統(tǒng)為標(biāo)志,浙江中控電子開(kāi)始進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)。作為智能家居行業(yè)的新興品牌,但卻擁有著多年在工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域積累下的豐富經(jīng)驗(yàn)。在厚積薄發(fā)的品牌積淀與技術(shù)儲(chǔ)備下,中控智能家居分別有著怎樣的品牌定位與市場(chǎng)規(guī)劃?

王小榮:國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)一直定位在高端,面對(duì)的主要消費(fèi)群體是富人。造成這個(gè)高端定位的主要原因有兩個(gè),技術(shù)和市場(chǎng)?；仡櫸迥昵暗膶拵I(yè)務(wù)、十年前的手機(jī)業(yè)務(wù)也同樣如此,開(kāi)始只有一部分人能夠接受和使用這些產(chǎn)品和服務(wù),但是只要這個(gè)行業(yè)是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展,并且能夠形成合理的產(chǎn)業(yè)鏈,那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)就能夠快速的推動(dòng)技術(shù)的發(fā)展、市場(chǎng)模式的發(fā)展以及應(yīng)用模式的發(fā)展,并且可以很快的深入到大眾的生活中。

這個(gè)推動(dòng)是越來(lái)越快的,就如同撥號(hào)上網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展了二十年才有規(guī)模,而寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)卻僅僅需要五年就能產(chǎn)生相同甚至更大的規(guī)模一樣。智能家居產(chǎn)品與寬帶業(yè)務(wù)、手機(jī)業(yè)務(wù)很相似,都應(yīng)該有著相似的發(fā)展模式。從智能家居現(xiàn)有的發(fā)展階段來(lái)說(shuō),只有中高端的用戶會(huì)接受和使用智能家居的產(chǎn)品,因此產(chǎn)品的市場(chǎng)定位主要是中高端的客戶。我們中控電子的智能家居產(chǎn)品立足實(shí)用,保留了很多傳統(tǒng)的設(shè)備和使用習(xí)慣,這為我們今后以中產(chǎn)階層為主的市場(chǎng)發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。另外我們還設(shè)計(jì)了幾條不同的產(chǎn)品線,針對(duì)不同的客戶群和應(yīng)用要求設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品。

記者:今年上半年以來(lái),外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷對(duì)于中控智能家居今年的既定市場(chǎng)計(jì)劃是否造成了一定影響?據(jù)了解,目前中控智能家居的主要著眼點(diǎn)是發(fā)掘和拓展以杭州為中心的本地市場(chǎng),在此過(guò)程中,本地市場(chǎng)給您的最大感受是什么?

王小榮:經(jīng)濟(jì)低迷所帶來(lái)一系列問(wèn)題是必然的,但對(duì)于我們的市場(chǎng)計(jì)劃沒(méi)有產(chǎn)生太多的影響。因?yàn)榉慨a(chǎn)的需求對(duì)于中國(guó)來(lái)講一直是穩(wěn)步發(fā)展的,而我們這種以實(shí)用為主導(dǎo)的智能家居產(chǎn)品也能促進(jìn)房產(chǎn)的發(fā)展,特別是一些精裝修的樓盤(pán),我們給他們帶去的并不單單是費(fèi)用的支出和概念的提升,我們帶去的是能夠幫助他們節(jié)省費(fèi)用、降低施工難度、降低管理難度,同時(shí)也讓用戶感受實(shí)用、方便的產(chǎn)品。

目前,杭州智能家居市場(chǎng)發(fā)展的比較快,有很多的知名樓盤(pán)都開(kāi)始了這方面的應(yīng)用,機(jī)會(huì)非常多,市場(chǎng)也非常大,但由于智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段造成了很多用戶的對(duì)產(chǎn)品對(duì)理念的不了解,我們還需要做很多工作來(lái)引導(dǎo)用戶去理解這些理念。

記者:應(yīng)用于家居生活的智能家居產(chǎn)品畢竟不同于工業(yè)用品,針對(duì)于此,在產(chǎn)品的研發(fā)與外觀設(shè)計(jì)方面,中控智能家居有著怎樣的突破與創(chuàng)新?

王小榮:就技術(shù)層面而言,民用產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品最大的差別是穩(wěn)定性的差別,工業(yè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求一般比民用行業(yè)高一個(gè)數(shù)量級(jí)。從非技術(shù)層面來(lái)講民用行業(yè)的產(chǎn)品與工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品最大差別是外觀,民品需要的是華麗的外觀。應(yīng)該說(shuō)我們?cè)诩夹g(shù)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),我們的研發(fā)部門、設(shè)計(jì)部門一直是使用工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做民用的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品有著工業(yè)的血統(tǒng),因此在穩(wěn)定性方面是有著突出的優(yōu)勢(shì)的。對(duì)于外觀的設(shè)計(jì)我們一樣非常的重視,我們所有的產(chǎn)品都找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)、開(kāi)模等工作。在工業(yè)設(shè)計(jì)方面我們除了引進(jìn)一些比較“潮”的設(shè)計(jì)外,還為一些喜歡傳統(tǒng)的用戶設(shè)計(jì)了傳統(tǒng)感覺(jué)的產(chǎn)品,讓我們的用戶在原有的生活方式下享受智能家居帶來(lái)的舒適和便利。

記者:無(wú)線技術(shù)以其免布線的優(yōu)勢(shì),在新房智能化裝修與舊房智能化改造方面無(wú)疑市場(chǎng)廣闊。我們注意到中控智能家居系統(tǒng)同樣是基于Z-Wave無(wú)線通訊技術(shù),對(duì)于無(wú)線技術(shù)一直受困的防干擾與雙向反饋,中控智能家居系統(tǒng)又有怎樣的獨(dú)到之處?

王小榮:一提到無(wú)線技術(shù),用戶最關(guān)心的是三點(diǎn):一是通訊距離,二是無(wú)線輻射,三是無(wú)線干擾。通訊距離和無(wú)線輻射是互相關(guān)聯(lián)的一對(duì)問(wèn)題。在相同的通訊頻率下,要降低無(wú)線輻射就必須減小無(wú)線發(fā)射功率,而減小無(wú)線發(fā)射功率則通訊距離必然縮短。從用戶的角度來(lái)看,無(wú)線輻射必須小,這是必須達(dá)到的硬指標(biāo)。而通訊距離問(wèn)題我們研究了很多技術(shù),最終是通過(guò)一種軟件的自動(dòng)路由的方式來(lái)完美的解決了這個(gè)問(wèn)題。自動(dòng)路由就是當(dāng)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)由于距離太遠(yuǎn)造成無(wú)法通訊的時(shí)候,設(shè)備可以自動(dòng)的通過(guò)在這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)間的其他節(jié)點(diǎn)進(jìn)行間接的通訊。單向通訊有著太多的問(wèn)題,我們沒(méi)有采用這種比較原始的技術(shù),雖然采用這種技術(shù)能讓產(chǎn)品的成本變低。

避免無(wú)線干擾問(wèn)題要從通訊頻段、通訊方式、加密方式等等多個(gè)硬件、軟件方面入手。首先我們使用的是國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)放的頻段,而不是使用現(xiàn)在最熱門的2.4G,這樣就從本質(zhì)上降低了被干擾的可能,同時(shí)通過(guò)軟件進(jìn)行雙向雙鑒的方式完善通訊可靠性。其次我們選用的頻段能夠支持最高每秒幾十KB的數(shù)據(jù)通訊,這樣的通訊速率能夠支持雙向加密的復(fù)雜通訊協(xié)議。在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上我們采用了類似以太網(wǎng)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu),既能保證通訊的順暢同時(shí)也能保證數(shù)據(jù)的安全性。

記者:智能化產(chǎn)品如何融入不同的家居裝修風(fēng)格一直是智能家居廠商關(guān)注的焦點(diǎn),我們注意到中控智能家居推出的嵌入式產(chǎn)品,可以嵌入墻體的控制器對(duì)原有電器設(shè)備進(jìn)行智能化改造。請(qǐng)您為大家介紹下這種嵌入式產(chǎn)品在智能化改造中的具體實(shí)現(xiàn)方式和實(shí)際應(yīng)用情況。

王小榮:智能家居產(chǎn)品是對(duì)傳統(tǒng)電器設(shè)備的升級(jí),人們熟悉傳統(tǒng)電器的功能、使用方式等,智能家居作為一個(gè)較新的產(chǎn)品,不能一步取代所有的電器設(shè)備,不能直接的要求人們改變他們?cè)械膶?duì)電器設(shè)備的控制方式,因此我們選擇了嵌入式設(shè)計(jì)這種方式。

例如我們?cè)O(shè)計(jì)了兩種開(kāi)關(guān)面板,一種是貼墻式的,通過(guò)雙面膠粘在墻上使用起來(lái)非常方便,但這種面板使用的是點(diǎn)動(dòng)式的電子開(kāi)關(guān)而不是傳統(tǒng)的機(jī)械開(kāi)關(guān),另一種就是嵌入式的開(kāi)關(guān)面板控制器,用戶可以使用傳統(tǒng)的機(jī)械開(kāi)關(guān),然后在機(jī)械開(kāi)關(guān)后面安裝一個(gè)我們的嵌入式控制器就能一樣做到無(wú)線智能控制。這樣的產(chǎn)品更容易讓一些喜歡傳統(tǒng)方式的用戶接受和使用。

記者:現(xiàn)階段,國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)不少工程商、集成商普遍缺乏過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)能力,在實(shí)際項(xiàng)目施工過(guò)程中普遍依賴廠商的技術(shù)支持,對(duì)于這種現(xiàn)象您是如何看待?對(duì)于提升渠道伙伴的技術(shù)服務(wù)水平,共同做大智能家居市場(chǎng),中控智能家居有著怎樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃?

王小榮:為工程商提供支持是廠家必須做的工作,產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作僅僅靠廠家來(lái)做效果是非常小的,要想讓好的產(chǎn)品盡快的打開(kāi)市場(chǎng)就必須依靠整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

我們一直是專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司,我們知道一個(gè)好的產(chǎn)品不僅僅需要給最終用戶提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的方式,同時(shí)也需要給渠道商,特別是工程商提供一個(gè)安裝簡(jiǎn)單、調(diào)試簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品從一開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候就考慮了這些,從設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、使用四個(gè)方面都做到了“傻瓜式”。應(yīng)該說(shuō)幾乎不需要提供任何培訓(xùn),一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)、施工人員就能設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試設(shè)備,雖然這些工作都比較容易,但我們一樣提供專業(yè)、敬業(yè)的售前、售后支持團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助我們的客戶完成整個(gè)設(shè)計(jì)。

記者:目前,國(guó)內(nèi)樓市的低潮也難擋大批可視對(duì)講企業(yè)進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)的腳步,我們注意到不少可視對(duì)講廠商在相關(guān)智能家居的項(xiàng)目中,均加大了與國(guó)內(nèi)不少以燈控、智控見(jiàn)長(zhǎng)的智能家居企業(yè)的合作。中控智能家居在系統(tǒng)集成方面將會(huì)從哪些方面考慮來(lái)尋求相應(yīng)的合作伙伴?

王小榮:智能家居行業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的行業(yè),包含了豐富的技術(shù)和設(shè)備,因此合作是必然和必需的。我們?cè)谠O(shè)計(jì)系統(tǒng)和產(chǎn)品的時(shí)候也充分的考慮了我們產(chǎn)品的與其他產(chǎn)品的兼容性。我們留有了豐富的接口和標(biāo)準(zhǔn)的接口協(xié)議,并以一種積極的態(tài)度面對(duì)合作。智能家居行業(yè)現(xiàn)在還缺少真正的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),我們也會(huì)在這方面多做些工作,在推動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí)積極與其他公司一起規(guī)范自身、規(guī)范行業(yè),我想總有一天我們能夠做到讓我們的用戶可以在超市隨意購(gòu)買他們喜歡的品牌產(chǎn)品。