陳　璠

“贊助朝鮮隊對鴻星爾克而言其實是一項龐大的工程，而絕非是作秀或賭運所能支撐的。”鴻星爾克集團常務(wù)副總裁吳榮照在接受采訪時態(tài)度鮮明地否認了贊助朝鮮僅僅是心血來潮之說。針對朝鮮這支球隊，鴻星爾克很早就展開了專項的摸底與分析，了解他們歷年的戰(zhàn)績、運動員的競技狀態(tài)、專業(yè)素質(zhì)等等?！?006年，鴻星爾克在平壤與朝鮮奧委會簽署了協(xié)議，由鴻星爾克向朝鮮奧運代表團全面提供各類運動鞋、運動服裝、護具等專業(yè)運動裝備。2007年，朝鮮奧委會代表團副主席李慧慶訪問鴻星爾克集團。同年，鴻星爾克集團總裁吳榮光也前往朝鮮進行訪問。兩次深入訪問，將雙方推向更密切的合作層面?！币虼?008年鴻星爾克全面支持朝鮮足球隊出征世界足壇，再次助力朝鮮女足勇奪亞洲杯冠軍；奧運期間，鴻星爾克更是伴隨朝鮮代表團頻頻收獲驚喜，取得了2金1銀3銅的奧運佳績；繼成功奪得女足亞洲杯冠軍后又獲得女足世少賽冠軍。凡此種種，無一不在說明鴻星爾克與朝鮮奧委會的合作日臻純青圓融。

在世人眼中，朝鮮運動員內(nèi)向、低調(diào)、頑強，因而被稱作“神秘之師”。在許多國際比賽中，不顯山，不露水，往往憑借堅毅的信念以及超常的發(fā)揮一鳴驚人。他們訓(xùn)練艱苦，場地沒有高級草皮，所以對體育裝備尤其是鞋的考慮更多是以耐穿舒適、保護性強為主，而鴻星爾克提供的鞋服顯然正是朝鮮運動員所急需的。早在鴻星爾克正式贊助朝鮮足球隊之前，便提供了試用的運動裝備。長時間的試穿之后，朝鮮隊員對鴻星爾克的鞋服口碑極好。但由于種種原因，與朝鮮隊的接觸也遇到一些困難?！拔覀冃枰c朝鮮隊在世錦賽、特訓(xùn)營等方面進行全方位合作，甚至需要與專業(yè)運動員一對一地密切溝通，全面、翔實了解每項運動、每個運動員對運動鞋服的特殊要求，從而積累大量的技術(shù)資料，提高制鞋的科學(xué)性與專業(yè)性。”鴻星爾克公司平時通過朝鮮有關(guān)部門派駐北京的分支機構(gòu)和朝鮮體育界保持密切電話聯(lián)系，“他們會通知我們何時比賽，需要何種裝備。”

有個細節(jié)深深打動了鴻星爾克，使其堅持完成了與朝鮮方面的合作。朝鮮球員們很喜歡鴻星爾克紅色系多列運動服，舒適耐穿，喜慶熱烈，充滿堅持和勝利的象征意義。他們相當珍惜鴻星爾克的服裝，要求把每次的定樣樣品郵寄回去。雖然廠商答應(yīng)會供應(yīng)新裝備，但他們?nèi)匀粚εf裝備情有獨鐘，因為這些服裝曾給他們帶來好運。現(xiàn)任朝鮮隊主教練金正勛就說過：“不見得最流行的衣服就是最好看的”。

提到贊助費用，鴻星爾克不愿詳細透露?！拔抑荒苷f，這是一筆性價比很高的贊助?！眳菢s照說。此次贊助費用數(shù)目不小，但相比其他國家隊，可謂“小投入，大產(chǎn)出”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，鴻星爾克這次營銷，妙就妙在選擇了一支“神秘之師”，“不只中國，全世界的目光都會聚焦這支國家隊?！?/p>

體育背后所蘊藏的商機一直是中國運動品牌所關(guān)注的焦點。雖然中國足球隊這次沒有進入世界杯，但年輕的鴻星爾克作為首次打進世界杯的中國運動鞋服品牌，像一匹“黑馬”馳騁在綠茵場上，同樣為人矚目。