目前，同主題的玩偶、圖書、舞臺劇、手機游戲等系列產(chǎn)品已經(jīng)全面推出，并成為深受社會各界喜愛的“新寵”。在國產(chǎn)動漫品牌建設(shè)尚且躑躅徘徊之際，《喜羊羊與灰太狼》的閃亮登場無疑締造了一個國產(chǎn)動漫的品牌神話，展望未來，我們或許可以期待，這只“喜羊羊”能夠為國產(chǎn)動漫業(yè)帶來更多的喜洋洋。

超級營銷助產(chǎn)明星羊

“這部中國原創(chuàng)動畫的空前成功，首先源自它的內(nèi)容。內(nèi)容是產(chǎn)業(yè)的最前端，是一切運營的根基。‘喜羊羊巧妙的故事架構(gòu)、考究的表現(xiàn)形式、鮮明的卡通形象，使之具備了成功的根基?！闭劦匠晒Φ拿伢?，作為這部動漫電影出品方之一的優(yōu)揚文化傳媒集團(以下簡稱優(yōu)揚傳媒)副總裁、動漫事業(yè)部總經(jīng)理邢瑛女士如是說。事實也確實如此，一個引人入勝的故事恰似一個出色的劇本，為影片的后程發(fā)力夯實了基礎(chǔ)。而這一點也正是喜羊羊從小綿羊邁向明星羊的第一步。

有了精彩的故事情節(jié)、可愛的人物形象和充足的娛樂效果，一部精良的動漫影視作品可以說已經(jīng)呼之欲出了，但是萬事俱備，這唯一欠缺的東風(fēng)又是什么呢?“只有做好產(chǎn)品營銷這一環(huán)節(jié)，才能徹底解決動漫產(chǎn)業(yè)鏈的瓶頸問題，才能使國產(chǎn)動漫制作步入良性循環(huán)的軌道?！碧岬竭@只明星羊的最終誕生，出品方之一的廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司(以下簡稱原創(chuàng)公司)總經(jīng)理盧永強為我們點破了這個天機?！断惭蜓蚺c灰太狼》最打動觀眾的也許是其新穎可愛的人物形象、跌宕起伏的故事情節(jié)，但是盧永強明白所有這些方面的努力要想收獲回報，塌終都離不開產(chǎn)品營銷這一環(huán)節(jié)有效運作。

俗話說，“吃一塹，長一智”，盧永強之所以如此看重產(chǎn)品的營銷，正是因為原創(chuàng)公司曾經(jīng)險些被這—道坎絆倒。2004年，原創(chuàng)公司推出的第—部動畫片《寶貝女兒好媽媽》 正是由于事先沒能進行有效的營銷運作，導(dǎo)致該片盡管在北京、上海等地取得了僅次于《新聞聯(lián)播》的高收視率，但還是苦苦經(jīng)營了足足5年才收回成本。有了這樣的經(jīng)驗，原創(chuàng)公司在制作《喜羊羊與灰太狼》之初，便考慮到將來開發(fā)衍生產(chǎn)品的需要，與玩具制造商簽訂了合作意向，并結(jié)合玩具制造商的建議和要求，設(shè)計了簡單明艷，嬌俏可人的卡通形象，這樣既便于被消費者接受，又便于生產(chǎn)各種衍生產(chǎn)品。 可以說，喜羊羊與灰太狼就是因大眾消費品味而生的，而原創(chuàng)公司也堪稱贏在了起跑線上。看來，這只“喜羊羊”能夠成功實現(xiàn)從“好產(chǎn)品”到“好商品”的華麗轉(zhuǎn)身，其背后一整套成熟的營銷策略著實功不可沒。

截至2009年，“喜羊羊”已經(jīng)開發(fā)出幾大類數(shù)十個品種的衍生產(chǎn)品：圖書版權(quán)有4000多萬元的產(chǎn)值：“喜羊羊雪糕”去年夏天賣出500多萬元；喜羊羊兒童玩具、服裝、文具等陸續(xù)上市；甚至喜羊羊信用卡、喜羊羊郵票也相繼推出， 網(wǎng)絡(luò)表情、網(wǎng)絡(luò)游戲、音樂下載、手機屏保等都有了相應(yīng)的授權(quán)開發(fā)商……原創(chuàng)公司宣傳部門負責(zé)人楊雪平先生滿懷信心地告訴我們：“‘喜羊羊衍生產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值會不斷迎來新的更大的突破，衍生產(chǎn)品所帶來的收益將大犬超過動畫片播出的收入?！?/p>

喜羊羊立志做中國“迪斯尼”

“我們希望中國動漫能夠走出國門，在未來世界的文化產(chǎn)業(yè)格局中，絕對不能缺少了中國元素和中國動漫?！闭f到中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和未來，盧永強顯得雄心勃勃。

目前，中國動漫業(yè)在許多方面還不能匹敵美國、日本等傳統(tǒng)動漫強國。因此，要想“超越”，首先必須學(xué)會“借鑒”。作為世界動漫俱樂部的重量級角色，日本動漫產(chǎn)業(yè)的運營可謂是獨具特色?！愣裕嫾仁莿勇耙暤乃{本，又可以作為其衍生品。但在日本的動漫產(chǎn)業(yè)鏈中，幾乎所有的動畫影視工程的啟動都要以漫畫形象的成功為前提。只有當(dāng)漫畫產(chǎn)品獲得公眾認可之后，才會開始制作以該漫畫形象為主角的動畫電視連續(xù)劇、動畫電影等，日本動漫經(jīng)典“鐵臂阿童木”正是這樣橫空出世的。事實上，這也是一種保障后續(xù)衍生品能夠獲得市場成功的運營策略。在將“動”與“漫”玩轉(zhuǎn)于股掌的同時，日本動漫也向我們展示了其高度成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條運營模式。

如果說日本動漫影視的成功是以其格外強大而成熟的漫畫業(yè)作為先導(dǎo)甚至支撐的話，美國動漫業(yè)對衍生品營銷鏈的鍛造則是其打遍天下的殺手锏，這其中尤以迪斯尼公司最具代表性。1955年，迪斯尼以自己漫畫中的人物和故事為中心，建立了屬于自己的卡通王國——洛杉磯迪斯尼樂園。從此，在迪斯尼公司的運營鏈條里，這座樂園便成了一個推銷各類衍生品的大禮包，成為了載滿迪斯尼影視衍生品的超級貨郎。依托這全新的衍生品營銷模式，迪斯尼樂園、迪斯尼網(wǎng)站、迪斯尼音像制品、迪斯尼數(shù)碼產(chǎn)品紛至沓來，在帶給人們歡愉的同時也再次演繹了迪斯尼帝國的營銷傳奇。

盧永強認為：“無論是日本式的先以漫畫試水，還是美國式的著力于衍生品鍛造，究其根本，國外動漫業(yè)的運作模式都是要將有市場保障的衍生產(chǎn)品制造納入到產(chǎn)業(yè)鏈條之中。因此，要想從根本上發(fā)展中國動漫業(yè)，就應(yīng)當(dāng)借鑒國外這種成熟的產(chǎn)業(yè)鏈模式，將其發(fā)展為‘衍生產(chǎn)品制造商——漫畫——與衍生產(chǎn)品制造商的互動開發(fā)——動畫制作——衍生產(chǎn)品——消費者式的完整鏈條。”這樣一來，不僅可以為衍生品制造業(yè)提供一個有靈魂的完整的動漫形象，而且可以在動漫創(chuàng)作前期，就結(jié)合衍生品制造業(yè)的特點去創(chuàng)作動漫形象，使之更為適合衍生品的制造，也更能適應(yīng)市場需要。

談到如何破解中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迷局，優(yōu)揚傳媒的邢瑛女士給出了一個理性的答案：除卻營銷模式上的不同以外，中國動漫與西方動漫最大差距就在于內(nèi)容的創(chuàng)意上。中國的文化產(chǎn)業(yè)要想做好，首先就要把內(nèi)容創(chuàng)意能力做強，同時，在做內(nèi)容的時候?qū)W習(xí)先進的營銷手段。而在整個產(chǎn)業(yè)鏈的運營上，電視傳播、出版、衍生品等與動漫業(yè)密切相關(guān)的企業(yè)則需要給予國產(chǎn)原創(chuàng)動漫以更多的關(guān)注和信心，通過前期投資和后期營銷的配合，去推進更多的國產(chǎn)原創(chuàng)動漫走向成功。雖然在短時間內(nèi)中國不大可能出現(xiàn)像‘迪斯尼那樣的動漫航母，但是我們大家整合起來的力量同樣會非常巨大。

訪起出國門、走向世界，盧永強為我們介紹了原創(chuàng)公司現(xiàn)階段的工作進展以及長遠規(guī)劃?！澳壳埃惭蜓蛞呀?jīng)成為運作最為成功的國產(chǎn)卡通形象，除了開發(fā)各種各樣的衍生產(chǎn)品外，還開拓了全國首個卡通人偶劇團——‘喜羊羊人偶劇團，并開始在全國巡回演出?！睋?jù)盧永強說，未來五年，“喜羊羊”的目標(biāo)是1000集電視劇，年部賀歲影片。而公司的長遠目標(biāo)則是建立—個主題公園——“喜羊羊游樂園”，集卡通人偶舞臺表演、巡游、攤位游戲、電動游樂設(shè)備、親子樂園、產(chǎn)品銷售等于—體，致力于打造中國人自己的“迪斯尼”樂園，也讓“喜羊羊”能夠一路喜洋洋。