言　湖

佛女孩喬琬珊、劍橋女孩艾莉婭的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都來(lái)自中國(guó)，菲律賓華裔女孩金百利也把未來(lái)目標(biāo)放在了中國(guó)。畢業(yè)于名校的她們選擇了和鄉(xiāng)村、貧民窟的窮人做買(mǎi)賣(mài)來(lái)創(chuàng)業(yè)，牦牛、蜂蜜、螺旋藻，這些慣常的事物在她們眼中都是未來(lái)財(cái)富的代名詞，她們看似帶有堂吉訶德式的夢(mèng)想后面，是她們幫扶窮人的熱情和冒險(xiǎn)的信念。她們相信商業(yè)是解決貧困的利器。

艾莉婭：要做中國(guó)“蜂王”

27歲，2006年畢業(yè)于劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)。先在非洲從事可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目的運(yùn)作，2008年在云南創(chuàng)立香格里拉農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)純天然的蜂蜜。香格里拉農(nóng)場(chǎng)幫助農(nóng)民安裝蜂箱以及包裝、銷(xiāo)售蜂蜜，她堅(jiān)信“商業(yè)是處理貧困問(wèn)題的強(qiáng)大武器”。

創(chuàng)業(yè)秘籍：蜂蜜

她喜歡蜂蜜，或者泡蜂蜜茶，或者把蜂蜜涂在面包上，有時(shí)候，她甚至直接用勺子舀著吃。這些蜂蜜要么來(lái)自于自己的香格里拉農(nóng)場(chǎng)，要么來(lái)自于新西蘭、伊朗等地。

“每天，我都要喝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出產(chǎn)的蜂蜜?！卑驄I(Alia Malik)笑著說(shuō)。她穿一身藍(lán)色的連衣短裙，干凈利落，雖然有長(zhǎng)長(zhǎng)的卷發(fā)，但仍然給人清涼的感覺(jué)?！皩?duì)身體有好處的東西，我都感興趣。蜂蜜不僅健康，而且美味”。

希望幫助女性致富

香格里拉農(nóng)場(chǎng)，是艾莉婭在中國(guó)的一個(gè)項(xiàng)目，從去年她就開(kāi)始跟當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民合作養(yǎng)蜂。春暖花開(kāi)的時(shí)候，她就會(huì)去香格里拉和附近的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一年要去3次到5次。

父親是巴基斯坦人，母親是美國(guó)人，在云南做可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。2006年，艾莉婭從劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)后，先是到了非洲做可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，在跟隨母親去過(guò)一次云南后，她喜歡上了那里。

“那是個(gè)天然的地方，有山，有水，有花?！卑驄I覺(jué)得，如果在那里生產(chǎn)蜂蜜，品牌就比較容易推廣。而在這之前，當(dāng)?shù)匾灿腥嗽诘秃０蔚牡胤金B(yǎng)蜂，但并不廣泛。

剛開(kāi)始向農(nóng)民們介紹養(yǎng)蜂項(xiàng)目的時(shí)候，這里的山民有些猶疑，但不像她之前想象中的那樣閉塞。“他們看電視，也知道山外很多人在賺錢(qián)。他們也渴望賺錢(qián)?！?/p>

隨后，艾莉婭的計(jì)劃得到了回應(yīng)，政府機(jī)構(gòu)、養(yǎng)蜂專(zhuān)家跟她一起聯(lián)合，為當(dāng)?shù)厣矫窠榻B養(yǎng)蜂的知識(shí)?！拔易约簩?duì)技術(shù)的東西不了解，我跟當(dāng)?shù)卮髮W(xué)有了合作，來(lái)解決技術(shù)問(wèn)題?！倍驄I擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧褪前驯姸嗟馁Y源匯集到一起。

非洲的工作經(jīng)歷，讓艾莉婭更有務(wù)實(shí)的計(jì)劃。2008年，她在一個(gè)村里設(shè)立了20個(gè)蜂箱。收獲季節(jié)，看到農(nóng)民們用自己提供的材料生產(chǎn)出蜂蜜，她異常興奮。

來(lái)到云南，艾莉婭稱自己的創(chuàng)業(yè)是“天時(shí)地利人和”。當(dāng)?shù)卣膭?lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，同時(shí)不破壞環(huán)境，“很需要我們這樣的公司，來(lái)促成與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的合作”。艾莉婭還特別希望能幫助當(dāng)?shù)氐呐?。在她去之前，?dāng)?shù)氐呐藭?huì)采蘑菇賣(mài)錢(qián)，現(xiàn)在做蜂蜜，不僅不用離開(kāi)家，還可以很快換得現(xiàn)金。

“有盈利嗎?”記者問(wèn)。“呵呵，現(xiàn)在還沒(méi)有。”目前看來(lái)最好的結(jié)果是，2010年能把投資的錢(qián)收回，2011年開(kāi)始賺錢(qián)。她沒(méi)有透露自己到底投入了多少錢(qián)。她只希望自己在金錢(qián)和時(shí)間上的付出能跟收入持平。“當(dāng)然，我知道這是個(gè)過(guò)程”。

不會(huì)放棄創(chuàng)業(yè)

在一個(gè)陌生的國(guó)家，跟最底層的農(nóng)民打交道，做的卻是全世界的生意。艾莉婭知道，有些困難她想不到，也把握不了。

比如蜂蜜的世界價(jià)格如果降低了，自己的價(jià)格必然要降低。再比如環(huán)保問(wèn)題，西方就曾經(jīng)出現(xiàn)蜂群因農(nóng)藥而逃散事件，還有風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題等。

艾莉婭的農(nóng)場(chǎng)還處于發(fā)展階段。她希望自己的步子邁得穩(wěn)健一些。今年，她在兩個(gè)村莊做蜂蜜試點(diǎn)，每個(gè)村莊有100個(gè)蜂箱。但當(dāng)?shù)夭块T(mén)希望，幾年內(nèi)能在100個(gè)村莊做蜂蜜?！疤みM(jìn)的計(jì)劃不是很好?！卑驄I搖頭說(shuō)。甚至還有一些小問(wèn)題。比如蜂蜜用玻璃包裝還是塑料包裝?前一種環(huán)保，但易碎，后一種簡(jiǎn)便，但不夠環(huán)保?！澳囊环N更好，我也沒(méi)有定論”。

“如果堅(jiān)持不下去，會(huì)不會(huì)放棄?”記者問(wèn)。

“如果這些事情都發(fā)生，那就太悲慘了。但我不會(huì)放棄創(chuàng)業(yè)這條路?！?/p>

艾莉婭的步驟是，目前最緊要的是要管理好提供蜂蜜的人，要保證自然的、純粹的蜂蜜。然后，她需要完善分銷(xiāo)渠道。“剛開(kāi)始的時(shí)候，先賣(mài)給外國(guó)人，香格里拉蜂蜜的價(jià)格比國(guó)內(nèi)稍高，但比國(guó)際價(jià)格低，還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。之后再賣(mài)給國(guó)內(nèi)的有機(jī)食品店”。

艾莉婭的目標(biāo)是，到2011年，向中國(guó)城市的中產(chǎn)階級(jí)人群銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。她還有個(gè)大大的夢(mèng)想，想來(lái)自己都覺(jué)得很“狂妄”——希望在中國(guó)盛產(chǎn)蜂蜜的地區(qū)，每戶人家都有她的10個(gè)蜂箱，向她的農(nóng)場(chǎng)提供蜂蜜。

艾莉婭周?chē)呐笥言u(píng)價(jià)她：有創(chuàng)造力，有社會(huì)責(zé)任感，有決心。記者笑著說(shuō)，有這么多優(yōu)點(diǎn)的人，“之后必成大器”。粗通中文的艾莉婭聽(tīng)后，頭往后一仰，哈哈大笑。

喬琬珊：哈佛女孩的牦牛帝國(guó)

27歲的喬琬珊畢業(yè)于哈佛大學(xué)。2006年創(chuàng)辦Shokay公司，專(zhuān)門(mén)利用牦牛纖維生產(chǎn)家用服飾、兒童服裝等。她的公司從偏遠(yuǎn)地區(qū)牧民手中直接收購(gòu)牦牛纖維，并雇用農(nóng)村的女編織工。她希望Shokay能引領(lǐng)“既具有異域風(fēng)情又具有社會(huì)責(zé)任的奢侈風(fēng)尚”。

創(chuàng)業(yè)秘籍：牦牛

喬琬珊折疊式的名片上寫(xiě)著：Shokay，世界上第一家牦牛生活創(chuàng)意店。喬琬珊在美國(guó)出生，7歲回到中國(guó)臺(tái)灣，然后又回到美國(guó)念書(shū)，最后到中國(guó)大陸創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)任Shokay公司CEO。這是喬琬珊目前的人生足跡。

喬琬珊現(xiàn)在最苦惱的是，一種沒(méi)被世界認(rèn)知的東西，如何被別人認(rèn)同?很多時(shí)候，她耐心地將“牦牛絨”的來(lái)歷介紹給客戶，但對(duì)方聽(tīng)完之后，摸著手中溫滑的衣服，驚奇地問(wèn)：這個(gè)是從羊身上剪下來(lái)的嗎?

雖然牦牛被說(shuō)成“一身都是寶”，但很少有人認(rèn)識(shí)到牦牛絨的價(jià)值，手感粗糙、顏色單一，這是一些人對(duì)牦牛絨衣裝的印象。在國(guó)外，人們對(duì)牦牛絨幾乎一無(wú)所知。

“80％的牦牛絨出產(chǎn)在中國(guó)，帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)的也必須是中國(guó)?！眴嚏赫f(shuō)。這句話的另一句潛臺(tái)詞是，在中國(guó)領(lǐng)先這個(gè)行業(yè)的，正是28歲的喬琬珊。

“要做HADE IN CHINA的東西”

2006年，正在哈佛大學(xué)念公共管理與國(guó)際發(fā)展專(zhuān)業(yè)的喬琬珊，用了六周的時(shí)間，和同學(xué)到云南做考察。在那里，她第一次看到了牦牛?！笆澜缟嫌?.4億頭牦牛，大部分在中國(guó)?！彪S后，她看到了聯(lián)合國(guó)出版的一本書(shū)中有這樣一句話：“牦牛身上的毛很軟，可以與羊毛媲美?！?/p>

如果是這樣，為什么市場(chǎng)上看不到?調(diào)查中，她發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)紡織廠家，并不善于產(chǎn)品的拓展，基本是國(guó)外市場(chǎng)需要什么，廠家就做什么。“但國(guó)外的設(shè)計(jì)師，不知道中國(guó)有牦牛絨這種材料，當(dāng)然也不會(huì)有訂單。”

從小喬琬珊就喜歡嘗試。那次考察結(jié)束后，她逐步確定了自己的方向：用牦牛絨做衣服、做飾品，創(chuàng)建自己的品牌?！俺死砟詈推放?，我一無(wú)所有。如果賣(mài)原料，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們不是販賣(mài)者。我們也沒(méi)有自己的工廠，必須跟加工廠合作?！?/p>