“這家漢堡店的漢堡、雞翅什么的，和麥當(dāng)勞、肯德基的味道一模一樣，但是價(jià)格不高還常常搞促銷活動(dòng)，而且這里情調(diào)好，我和我女朋友都可喜歡這里了?！蹦暇┤瓕W(xué)院的同學(xué)說(shuō)的就是派樂(lè)漢堡……

起：危機(jī)中也有良機(jī)

2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給很多人以沉痛的打擊，但是兩個(gè)85后的年輕人看到了商機(jī)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)直接影響到石油的下跌，原料成本的大幅下跌，他們就是風(fēng)靡南京的成功創(chuàng)業(yè)人尹揚(yáng)、馮超。

“當(dāng)時(shí)就是想，如果成功了那是最好，可以名利雙收；如果失敗了，還可以從頭再來(lái)，我們還年輕，有的是機(jī)會(huì)，就當(dāng)花錢買教訓(xùn)了。不能因?yàn)楹ε率【褪裁匆膊蛔隽税?!”想起開(kāi)店前的種種顧忌，尹揚(yáng)坦言這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷確實(shí)給他上了一堂課，讓他受益匪淺。

經(jīng)過(guò)多方信息搜集，二人將目標(biāo)鎖定在快餐加盟上，畢竟他們兩個(gè)人都沒(méi)有自己開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)。主意一定，尹揚(yáng)直接上網(wǎng)尋找合適的快餐加盟項(xiàng)目，百度里數(shù)百條結(jié)果讓尹揚(yáng)眼花繚亂。這時(shí)，派樂(lè)餐飲“現(xiàn)在加盟免費(fèi)贈(zèng)送、全方位開(kāi)業(yè)支持、人員培訓(xùn)、裝修指導(dǎo)”吸引了尹揚(yáng)的眼球。

承：良機(jī)中蘊(yùn)藏玄機(jī)

選擇派樂(lè)漢堡偶然中又有必然，派樂(lè)漢堡是一家西式快餐店，類似與麥當(dāng)勞那種快餐店，在武漢很火，它做了10年之久，“現(xiàn)在做漢堡的企業(yè)很多，但是沒(méi)有哪家敢說(shuō)要與麥當(dāng)勞、肯德基一爭(zhēng)上下的。當(dāng)時(shí)我就被派樂(lè)公司創(chuàng)始人劉煥寶先生的勇氣和魄力震撼住了，派樂(lè)漢堡與麥當(dāng)勞、肯德基同臺(tái)競(jìng)技，這就是產(chǎn)品最大的特色?！币鼡P(yáng)一語(yǔ)中的。

為了謹(jǐn)慎起見(jiàn)，尹揚(yáng)親自來(lái)到武漢，到武漢的各派樂(lè)漢堡分店品嘗口味，與店老板了解派樂(lè)漢堡，進(jìn)行了一次“微服私訪”?！拔野l(fā)現(xiàn)每家店的效益都不錯(cuò)，雖然店這么多，但不存在店之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。從這點(diǎn)我覺(jué)得派樂(lè)漢堡管理還是很完善的”，最終尹揚(yáng)加盟派樂(lè)漢堡并簽訂了三年的加盟合同。

轉(zhuǎn)：牛刀初試喜憂交織

按照協(xié)議，派樂(lè)總部立即派專業(yè)人員為尹揚(yáng)進(jìn)行了商圈調(diào)查，并根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的細(xì)分將店址選擇三江學(xué)院附近，這就意味著30000多學(xué)生和附近小區(qū)的居民成為潛在的消費(fèi)對(duì)象。于是，總部資深專家為尹、馮二人量身定制了投資及裝修方案，并建議二人租下了120平米的店面，二人深感滿意。與此同時(shí)，派樂(lè)總部開(kāi)始對(duì)尹揚(yáng)、馮超進(jìn)行職前培訓(xùn)，從產(chǎn)品加工技術(shù)到營(yíng)銷活動(dòng)到餐廳的管理，兩個(gè)人很快應(yīng)用自如。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的籌備，尹揚(yáng)、馮超的派樂(lè)漢堡正式開(kāi)業(yè)，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了9000元，“這可是相當(dāng)于兩人打工將近一年的工資”，兩個(gè)大男孩喜不自勝，更加有信心經(jīng)營(yíng)這家店，同時(shí)也開(kāi)始憧憬美好的明天。誰(shuí)知開(kāi)業(yè)半個(gè)多月后，顧客開(kāi)始減少，二人頓時(shí)感到了危機(jī)感，馬上與總部取得了聯(lián)系。

原來(lái)他們周圍的幾家快餐店已經(jīng)深諳附近消費(fèi)者的口味，并在他們?nèi)χ薪⒘艘欢ǖ闹取＞用?、學(xué)生們對(duì)派樂(lè)漢堡失去新鮮感后，自然回到日常的飲食習(xí)慣上。不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，派樂(lè)總部每個(gè)月都有全國(guó)市場(chǎng)的促銷新品及相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

一個(gè)星期后，派樂(lè)總部在推出聲色味俱佳的新品，還為尹揚(yáng)兩人的小店提供了促銷活動(dòng)宣傳海報(bào)、宣傳單、吊旗等，又一次吸引了周圍的學(xué)生、上班族的青睞，哥倆看到熙攘的人群當(dāng)然高興，但是想到超低的價(jià)格，開(kāi)始擔(dān)心這樣下去只能維持生存，根本掙不到錢。沒(méi)想到月末一結(jié)束竟掙了60％的純利潤(rùn)。對(duì)此，派樂(lè)漢堡市場(chǎng)部人員說(shuō)，很多人選擇派樂(lè)漢堡是因?yàn)榭吹娇系禄?、麥?dāng)勞巨大的盈利空間。我們派樂(lè)總部統(tǒng)一為加盟商訂購(gòu)原料，減少了中間環(huán)節(jié)自然降低了成本，因此我們有足夠的能力為加盟商們提供更大的純利潤(rùn)空間。

合：初生牛犢鋒芒綻露

現(xiàn)在，尹揚(yáng)、馮超的漢堡店已經(jīng)紅紅火火、風(fēng)生水起，在三江學(xué)院附近建立了良好的口碑，更吸引了一些大學(xué)生前來(lái)打工兼職。尹揚(yáng)說(shuō)：“我最快樂(lè)的原因不僅僅是掙到了第一次創(chuàng)業(yè)的第一桶金，更主要的是我體現(xiàn)出了自己在這個(gè)社會(huì)上的價(jià)值，不管這個(gè)價(jià)值有多小，都是我的立足之本?，F(xiàn)在，我們每天都很累、很辛苦，但是我們很充實(shí)、很開(kāi)心?！?/p>