據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，我國每年約有210萬兒童死于裝修污染；每年約有120萬婦女生出先天殘疾兒；因室內(nèi)空氣污染中老年人患病及猝死率激增；室內(nèi)環(huán)境污染令每天死亡304人， 等同全國每天車禍死亡數(shù)；世界衛(wèi)生組織將室內(nèi)空氣污染列入“十大人類健康殺手”名單……是危機更是商機，據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟界人士表示，我國室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)將有300億元的巨大效益空間，是當(dāng)今名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)……

2007年10月，第9屆深圳國際高新技術(shù)產(chǎn)品展上的一種名為“大海生命燈”的新型室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品亮相展會，并引起了與會專家和國內(nèi)外商家的高度關(guān)注，成為本次高交會上一大亮點之一。

高交會是中國信息技術(shù)及產(chǎn)品進出口的重要渠道，每年吸引了國內(nèi)外一大批知名企業(yè)參加，為海內(nèi)外商家提供一個展示實力、洽談技術(shù)貿(mào)易、招融資合作的交流平臺。中韓合作合資開發(fā)“大海生命燈”是去年年底登陸中國市場，并受高交會組委會的邀請參加本次展會的。

演示征服參會者

現(xiàn)場簽單百余名

在本次高交會上大海生命燈中國區(qū)總經(jīng)銷商王杰先生親臨展會現(xiàn)場，不但在其展位顯要位置掛上了介紹產(chǎn)品功

能的宣傳畫，還現(xiàn)場進行演示。演示剛一開始，展位前就圍滿了人。工作人員將一根剛點燃的煙的煙頭插在演示盒一側(cè)的圓孔內(nèi)，然后不斷按壓導(dǎo)氣囊直至煙燃盡。此時，演示盒內(nèi)煙霧繚繞，連安在盒內(nèi)的燈都看不見了。講解員告訴圍觀者當(dāng)插上電源后，盒內(nèi)的煙霧在10秒鐘內(nèi)就會消失。話音一落，燈亮了，大家的目光刷地聚集在演示盒上。沒到10秒鐘，盒內(nèi)就變得澄清明亮了?！斑@是怎么回事”，“ 這個產(chǎn)品還有什么功能”，“這個產(chǎn)品放在室內(nèi)一定能凈化空氣”，隨著大家你一言我一語的議論，陸續(xù)有人開始簽單了。

截止到展會結(jié)束時，共簽單112名，產(chǎn)生了60名國外經(jīng)銷商，52名國內(nèi)經(jīng)銷商。美國人約翰在與王杰總經(jīng)理談話時，拿出了一份世界衛(wèi)生組織關(guān)于室內(nèi)空氣污染的報告，報告中明確指出：盡管空氣污染物主要存在于室外，但由于人們長期生活在室內(nèi)，因此受到的空氣污染主要來源于室內(nèi)空氣污染，而現(xiàn)代城市中室內(nèi)空氣污染的程度則比室外高出數(shù)倍，更令人擔(dān)憂的是，兒童比成年人更容易受到室內(nèi)空氣污染的危害。另外，人在室內(nèi)活動，除人體本身通過呼吸道、皮膚、汗腺可排出大量污染物外，其他建筑及裝飾材料、通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、辦公設(shè)備和家用電器等也成為了室內(nèi)空氣質(zhì)量最重要的“隱形殺手”。因此，專家認為，現(xiàn)代人正進入以“室內(nèi)空氣污染”為標(biāo)志的第三污染時期。約翰用不是很流利的中國話對王杰說，他這次參加高交會就想找個室內(nèi)空氣凈化方面的產(chǎn)品，當(dāng)他看到大海生命燈通過的CE、UL、ISO9001、CQC認證及國家衛(wèi)生部安全性檢測證書時，有種如遇知音的感覺。王杰在與已簽單的經(jīng)銷商談話中發(fā)現(xiàn)，他們選擇大海生命都是沖著凈化室內(nèi)空氣、去除室內(nèi)各種有毒化學(xué)發(fā)揮物、消除室內(nèi)煙霧和異味的功能?？磥恚蠛Ｉ鼰舻搅饲Ш羧f喚的時候了，王杰總經(jīng)理懷著凱旋的心情踏上了回程。

問卷調(diào)查問出效果

使用者受益成經(jīng)銷商

10月，是大海生命燈面向全國招商一周年之際，公司為了掌握使用者的使用情況，就委派各地經(jīng)銷商進行了問卷調(diào)查。當(dāng)一千份問卷收上來時，工作人員看著使用者寫的使用情況，吃驚不小。一份寄自山東的調(diào)查問卷上寫道：自從臥式用了大海生命燈后，每天早上起床時再也不覺得胸悶、惡心、頭暈?zāi)垦Ａ耍患淖赃|寧的問卷上寫道：新裝修的房子安了大海生命燈后，刺鼻刺眼的味道就沒有了；寄自福建的問卷上寫道：孩子的房間安了大海生命燈后，發(fā)現(xiàn)孩子的免疫力提高了，也很少感冒了……

使用者的良好反饋，再證實了大海生命燈卓越的品質(zhì)和治理室內(nèi)空氣污染的顯著效果，也堅定了王杰總經(jīng)理繼續(xù)做市場的決心。更讓人高興的是，2007年11月一舉簽下長沙市場的趙聰女士原是大海生命燈的受益者。趙聰是吉林省吉林市人，在長沙工作已有四年多。2007年8月，在浙江工作的一名同學(xué)給她郵寄來了一支燈，告訴她這個燈可以預(yù)防并治療她的過敏性鼻炎。趙聰患有過敏性鼻炎多年，對空氣中的灰塵及異常氣味過敏。出于好奇她將燈安在了臥式里，至于效果如何倒是沒有考慮。慢慢地，她發(fā)現(xiàn)自己不打噴嚏了，不流鼻涕了，嗓子也不疼了，精神狀態(tài)也好了。沒有去醫(yī)院治療，也沒有吃藥，當(dāng)然是那盞燈起的作用了，趙聰在心里認可了大海生命燈的效果。之后，她又托同學(xué)幫忙買了5支燈，她準(zhǔn)備送給家人適用。11月初，老家的母親打來電話報喜說：”家里安了大海生命燈后，屋內(nèi)貓、狗的異味沒有了，鄰居都說咱家的空氣好，讓我?guī)椭I幾支呢。”既然產(chǎn)品效果這么好，何不自己做經(jīng)銷商呢，趙聰產(chǎn)生了這樣的想法。

11末，趙聰在知道了公司在不收加盟費、不收保證金，不用開店、自由退出的低門檻時，毅然簽下了經(jīng)銷合同，首批進了2萬元產(chǎn)品。目前，趙聰采取的主要銷售模式是電視購物，意圖通過電視購物的宣傳樹立大海生命燈的品牌形象，然后再拓展周邊市場。

相關(guān)鏈接：１、大海生命燈是屬于高科技健康環(huán)保產(chǎn)品，其主要功能：10秒鐘驅(qū)除煙霧、凈化空氣、防治污染、消炎殺毒除臭，同時還具有省電80%的照明功能，所以廣泛適用于家庭、寫字樓、辦公室、酒店、商場、車站、客運車廂、機場、醫(yī)院、歌舞廳、棋牌室、網(wǎng)吧、娛樂場所等。

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