【核心提示】從打工妹到身家百萬(wàn)，很多人認(rèn)為這條路很漫長(zhǎng)，甚至一生都無(wú)法到達(dá)成功的彼岸，而我只用了不到3年的時(shí)間就完成了。穿行在廣州繁華的街道上我常常會(huì)想，其實(shí)賺錢只需要一點(diǎn)點(diǎn)眼光，外加一點(diǎn)點(diǎn)智慧！

你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)服裝店老板在打折季節(jié)到香港“淘貨”，收藏愛(ài)好者在舊貨市場(chǎng)“淘寶”，可中原女孩楊琳在廣州的創(chuàng)富經(jīng)歷卻讓人大開(kāi)眼界——專門在拍賣行“淘房”，且在短暫時(shí)間里就賺下了百萬(wàn)資產(chǎn)。

意外發(fā)現(xiàn)“黃金眼”

我從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)媒體的采訪，原來(lái)也有媒體要采訪我，但我想我只是一個(gè)小小的生意人，我只想安靜做生意，不想拋頭露面，不想成為公眾人物。

《科學(xué)投資》是我接受的第一家采訪媒體，因?yàn)槲乙恢弊x你們的雜志，很喜歡你們的雜志，從中學(xué)到了不少東西。接受你們的采訪，也算是我對(duì)《科學(xué)投資》的一個(gè)回報(bào)吧。

對(duì)了，忘了介紹我自己。我叫楊琳，今年26歲。1998年從鄭州一家建筑學(xué)校畢業(yè)，因?yàn)檎也坏焦ぷ?，就離開(kāi)豫東老家來(lái)到廣州，在一家大型房產(chǎn)公司當(dāng)售樓小姐。

隨著售樓經(jīng)驗(yàn)的積累，我與客戶的溝通能力也日漸提高，半年后，我每月銷售的房屋都在10套以上。由于業(yè)績(jī)好，我在公司里漸漸出了名。

有一次，公司銷售主管讓我去找一位剛拆遷房子的“潛在顧客”，說(shuō)這人因?yàn)槟玫絿?guó)家補(bǔ)貼的幾十萬(wàn)拆遷補(bǔ)助，購(gòu)房的可能性很大。然而，我去拜訪時(shí)，這人卻說(shuō)已經(jīng)看了另外一家公司的房子。失望之余我問(wèn)：“您那房多少錢？”顧客說(shuō)：“每平方米4700元?！币晕业慕?jīng)驗(yàn)，從那套房子所處的地段、物業(yè)等因素看，并不值這么多錢，于是我靈機(jī)一動(dòng)：“我可以代您去跟這家公司談價(jià)錢，給您節(jié)省錢。以4700元為基礎(chǔ)，省下的錢，您分1/3作為我的傭金，怎么樣？”顧客當(dāng)然樂(lè)意。最后我以4300元成交，替他節(jié)省了4萬(wàn)多元。雖然最后只得到1萬(wàn)元傭金，卻讓我發(fā)現(xiàn)了一條新財(cái)路——做“房產(chǎn)導(dǎo)購(gòu)”。

此后，我干脆辭職，每天在各個(gè)樓盤(pán)售樓處轉(zhuǎn)悠，認(rèn)識(shí)了很多想買房的人。我拿著委托書(shū)，代表這些顧客跟房產(chǎn)公司談判。本來(lái)自己就口齒伶俐，而且手里掌握著十幾套房子的購(gòu)買意向，談判的砝碼自然增加很多。最后把房子買到手，往往都比市面價(jià)格低15％左右。

找到自己的贏利模式

到2001年4月，我手里已經(jīng)有了18萬(wàn)元的存款。一天，一位在廣州市政法部門工作的朋友告訴我，有一批被法院強(qiáng)制執(zhí)行的商鋪和住房要公開(kāi)拍賣，價(jià)格絕對(duì)比市場(chǎng)上便宜，如果我感興趣可以過(guò)去看看。

3天后，在朋友指點(diǎn)下，我向工作人員出示身份證，交了3萬(wàn)元保證金，然后領(lǐng)了牌走進(jìn)了拍賣會(huì)場(chǎng)。

拍賣開(kāi)始后，原以為會(huì)出現(xiàn)電視里演的那種頻頻舉牌競(jìng)價(jià)的火爆場(chǎng)面，結(jié)果卻大大出乎意料，除幾套商鋪出現(xiàn)一番角逐外，住宅樓的競(jìng)拍基本沒(méi)什么“精彩”可言。甚至在拍賣橫枝崗的一套50多平米的住房時(shí)，還出現(xiàn)了“冷場(chǎng)”局面。盡管拍賣師在臺(tái)上百般游說(shuō)，可臺(tái)下的買家絲毫不為所動(dòng)。幾天前我也到現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)那套房，雖然位置偏僻些，但房子還是挺不錯(cuò)的，況且起拍價(jià)僅5萬(wàn)元。

我往身邊兩側(cè)看了看，見(jiàn)沒(méi)人搭腔，不知哪里來(lái)了一股勇氣，一下舉起了手中的牌子?！?萬(wàn)元！”拍賣師見(jiàn)有人回應(yīng)，喜形于色地喊道：“18號(hào)小姐舉牌了，還有沒(méi)有人加價(jià)？”他喊了一通見(jiàn)還是無(wú)人競(jìng)拍，一槌下去，隨著“咚”的一聲響，那套房子就歸我了。旁邊有工作人員趕緊讓我簽字畫(huà)押。也許在“老廣”眼里，這種房壓根就是“破爛”，但我認(rèn)了，心想若賣不出去就一不做二不休，干脆裝修一下做自己的新房！

回去見(jiàn)到男友，我向他說(shuō)了當(dāng)天自己在拍賣行的“壯舉”。正忐忑不安時(shí)，他的一句話讓我來(lái)了精神：“廣州打工夫妻沒(méi)房的遍地都是，到哪里能買到這么便宜的家呀？”不出他所料，僅兩天時(shí)間我就聯(lián)系到了買家。是一對(duì)年輕的打工夫妻，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力有限，好房子買不起，差房子不想要，在廣州轉(zhuǎn)了好久都沒(méi)有找到一套合適的房子，只好與人合租。我手里的這套房雖然有些偏僻，但離他們打工的工廠不遠(yuǎn)，價(jià)錢又合適，正好符合他們的消費(fèi)能力。當(dāng)時(shí)我出價(jià)7萬(wàn)元，對(duì)方還價(jià)6萬(wàn)元，不到半個(gè)小時(shí)，雙方就以6.5萬(wàn)元成交，當(dāng)天就辦了房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)。刨去各種費(fèi)用， 3天時(shí)間我賺了1萬(wàn)多元。

初戰(zhàn)告捷，我信心倍增。不久，我又到拍賣行第二次參加了競(jìng)拍。這次是一批因開(kāi)發(fā)商無(wú)力還貸而被銀行強(qiáng)行拍賣的毛坯房，因地處竹絲崗路，位置和環(huán)境都不錯(cuò)，房?jī)r(jià)自然也很高。拍賣從最好的房型開(kāi)始，經(jīng)拍賣師短短一陣“鼓動(dòng)”，場(chǎng)面馬上就火爆了起來(lái)。不到1小時(shí)，十幾套房子就順利成交，拍到房子的人無(wú)不笑逐顏開(kāi)。但我的心卻涼了，每平米近4000元，一套房子就是40多萬(wàn)元，我根本無(wú)法同這些實(shí)力雄厚又有些“狂熱”的家伙抗衡。

半年后，我又“淘”到一單連男友都嚇得直冒冷汗的生意。當(dāng)時(shí)廣州郊區(qū)一家倒閉的商場(chǎng)要拍賣，到現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真考察后，我和合伙人陳先生等人擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以460萬(wàn)元的價(jià)格拿下，后經(jīng)過(guò)裝修改造打出了“世紀(jì)名品”商城的招牌。商場(chǎng)一層變成了7個(gè)適合做高檔服裝和皮具生意的大型商鋪，每間100平米左右，以70到80萬(wàn)元一個(gè)的價(jià)格出售。二樓是酒店和夜總會(huì)。裝修工程結(jié)束后，僅7套門面房就讓我們收回了全部投資。從此，我也擠進(jìn)了百萬(wàn)富姐的行列！其實(shí)這單生意男朋友完全沒(méi)有必要冒冷汗，我出的主要是眼光，陳老板等人出的才是真金白銀，我在經(jīng)濟(jì)上并無(wú)多大風(fēng)險(xiǎn)。這話說(shuō)起來(lái)“卑鄙”，但是實(shí)情。我的合作伙伴都明白這一點(diǎn)，也并不計(jì)較。有錢一起賺，各盡其能，各出其力，這就是廣東人為什么比外地人能發(fā)財(cái)?shù)脑颉?/p>

從打工妹到身家百萬(wàn)，很多人認(rèn)為這條路很漫長(zhǎng)，甚至一生都無(wú)法到達(dá)成功的彼岸，而我只用了不到3年的時(shí)間就完成了。穿行在廣州繁華的街道上我常常會(huì)想，其實(shí)賺錢只需要一點(diǎn)點(diǎn)眼光，外加一點(diǎn)點(diǎn)智慧！