【核心提示】面對紛至沓來的榮譽，張德芳并沒有止步。她認為，與三門峽其他的“致富女狀元”相比，她還有很大差距。這兩天，張德芳正忙著買電腦、上互聯(lián)網(wǎng)。她想通過互聯(lián)網(wǎng)了解更多的信息，同時也想幫鄉(xiāng)親們打開更多的“致富之窗”。

說起張德芳，靈寶市川口鄉(xiāng)的老百姓無不稱贊她是“女強人”；而談起個人的創(chuàng)業(yè)之路，張德芳卻說自己走得異常艱辛。

1974年，張德芳出生在洛陽市洛寧縣故縣鎮(zhèn)一個貧苦的家庭。上小學時，張德芳兄妹幾人靠撿拾廢紙、廢塑料完成了學業(yè)；上初中時，賣廢品的錢已經(jīng)不能供他們繼續(xù)上學，張德芳被迫輟學。

1995年10月，21歲的張德芳嫁到了靈寶市川口鄉(xiāng)川口村。望著年邁的公婆和婚后欠下8800元債務的丈夫，她徹夜難眠?；楹蟮谖逄?，她就同丈夫帶著僅有的300元錢來到靈寶市區(qū)擺攤賣菜。其間，為了省下錢做生意，張德芳夫婦吃盡了苦頭。3個月后，他們終于攢了1000多塊錢。這時，張德芳看準了靈寶澗東市場的鮮雞蛋批發(fā)生意。但四處打聽雞蛋的進貨渠道，也沒有人告訴她。為此，張德芳頂著寒風忍饑挨餓連續(xù)在市場上蹲了兩夜，才從運送雞蛋的司機口中得知雞蛋是從山西省夏縣進的。隨后，她多次趕往夏縣了解雞蛋市場行情。很快，她在靈寶澗東市場租了一間10平方米大小的門面房，做起了鮮蛋批零生意。當時，靈寶的雞蛋經(jīng)常供不應求，80%的雞蛋來自山西省。頗有經(jīng)商頭腦的張德芳依靠良好的信譽和誠懇的服務贏得了送貨商的信任。隨后，她同時與山西省夏縣幾個大型養(yǎng)雞場簽訂包銷合同，其門市部以穩(wěn)定的價格和可靠的質(zhì)量受到了客戶的好評，有時，日銷鮮蛋量竟達1500公斤。一年后，張德芳即獲凈利潤兩萬多元。但她并未滿足，跨省運輸雞蛋的不便，使她萌生了辦一個養(yǎng)雞場的念頭。

1997年9月，張德芳經(jīng)過細致調(diào)查和慎重考慮，毅然將鮮蛋門市部交給了婆婆和小姑子打理，自己則投資6萬元在川口鄉(xiāng)一個閑置的廠房內(nèi)辦起了年存欄4000只的蛋雞場。在張德芳的帶動下，川口鄉(xiāng)的養(yǎng)雞戶很快發(fā)展到30多家，年存欄蛋雞30余萬只。為了提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖技術和雞病防治知識，她多次從山西請來技術員現(xiàn)場講課。規(guī)模養(yǎng)殖使川口鄉(xiāng)很快形成了一個鮮蛋生產(chǎn)市場，張德芳也從規(guī)模養(yǎng)殖中獲得了豐厚的回報。到1999年，張德芳的收入已達到20萬元。

技術的成熟和資金的積累，為張德芳再次創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎。多年的養(yǎng)殖經(jīng)驗及與養(yǎng)殖戶的交往使她認識到飼料、技術和銷售的重要性。因此，她又萌發(fā)了辦一個供飼料、傳技術、包銷售的綜合服務部的想法。1999年9月，綜合服務部終于掛牌成立。為了帶動川口鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，她特意為這個門市部取名“宏川”。

此后，張德芳多次趕往鄭州，最終與河南省兩家知名飼料生產(chǎn)企業(yè)簽訂了直銷合同。優(yōu)惠的價格使她很快在養(yǎng)殖戶中打開了市場。為提高養(yǎng)殖戶的技術，她又多次從河南農(nóng)業(yè)大學請來教授在川口鄉(xiāng)各村舉辦養(yǎng)殖培訓班。張德芳自己也經(jīng)常走街串戶，給養(yǎng)殖戶送去技術資料，幫他們解決技術難題，培養(yǎng)養(yǎng)殖戶的市場意識。隨著飼料經(jīng)營范圍的擴大，張德芳租賃的門面房已滿足不了事業(yè)發(fā)展的需要。2001年，張德芳一次性投資30余萬元在川口鄉(xiāng)建起了自己的門面房和飼料庫房，同時又利用原川口水泥廠舊址建起了年存欄10萬只的養(yǎng)雞場。在今年防治禽流感疫情中，她一方面加強防疫工作，另一方面運用技術盡量使存欄肉雞晚出欄，待市場上雞蛋和肉雞的價格逐漸平穩(wěn)后再伺機“出手”。在今年家禽養(yǎng)殖生意普遍受影響的情況下，她的生意依然有賺頭。

為滿足市場需求，張德芳開始擴大飼料供應范圍，由單一的雞、豬飼料供應，發(fā)展到牛、羊、魚及大雁、鴿子特種養(yǎng)殖等十余種飼料供應。為使養(yǎng)殖技術更加成熟，她一方面訂購大量的科技類報紙組織養(yǎng)殖戶學習，另一方面到各地搞市場調(diào)查，不斷挖掘養(yǎng)殖市場的潛力。2002年，張德芳與西安、廣州、洛陽等地達成肉雞外銷和生豬外調(diào)意向，最終實現(xiàn)了她創(chuàng)辦產(chǎn)、供、銷、服務為一體的大型飼料獸藥綜合經(jīng)營服務部的愿望，既帶富了一方群眾，又唱響了“巾幗不讓須眉”的致富歌。張德芳先后被川口鄉(xiāng)、靈寶市、三門峽市及河南省有關部門授予“致富女強人”、“雙學雙比”女強人”、“河南省巾幗科技致富帶頭人”等稱號。

面對紛至沓來的榮譽，張德芳并沒有止步。她認為，與三門峽其他的“致富女狀元”相比，她還有很大差距。這兩天，張德芳正忙著買電腦、上互聯(lián)網(wǎng)。她想通過互聯(lián)網(wǎng)了解更多的信息，同時也想幫鄉(xiāng)親們打開更多的“致富之窗”。