繁花似錦

失業(yè)女孩,炎熱中窺見商機

2008年5月,剛從廣東財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的武颯颯,在人才市場上“折騰”了半個月,好不容易被一家旅行社看中,進公司當(dāng)了一名小策劃。可沒想到工作不到3個月,老總就因業(yè)績下滑,開始大張旗鼓地裁員。武颯颯因“人年輕、有沖勁、敢想敢說,在任何地方都能施展才華”等種種優(yōu)點被第一個裁掉。那段日子武颯颯苦惱極了。

沒了工作,一月30天全是休息日,武颯颯呆在家里又無聊又心慌,啃老族這頂大帽子戴得她心煩意亂。于是,武颯颯每天都在市面上轉(zhuǎn)悠,打發(fā)時間。不過和別的女孩子逛街不同,她的注意力全都放在搜尋城市里那些新增的新奇商品上。

5月的廣州艷陽高照,最高氣溫達(dá)到了34.5℃,又創(chuàng)歷史新高。在街市上捕捉了一整天商機卻一無所獲的武颯颯看見商場里的電視中播出了一條“本市游泳池爆滿”的新聞:碩大的游泳池里,蔚藍(lán)的池水隨著人工波浪不斷打向人群,隨著波浪的到來,歡笑聲、尖叫聲此起彼伏,看著就感覺清涼。這段電視畫面立即勾起了她擁抱涼爽的無限渴望,她一邊打電話叫上閨密,一邊往家里沖,拿起泳衣泳鏡直奔最近的游泳池。

當(dāng)武颯颯翻開地圖尋找就近的游泳池時,才恍然發(fā)現(xiàn)原來廣州的游泳池如此之少,離她最近的游泳池也要耗時二三個小時的路程才能到?？磥?想要悠悠閑閑地去游泳池愜意暢游,并不是自己想象的那么簡單。

坐上老慢牛似的公交車,看著沿途的風(fēng)景,武颯颯心不在焉地胡思亂想,一部在外國電影里見過的塑膠充氣游泳池的畫面躍入她的大腦:午后靜謐的花園里,兩個小男孩在碩大的塑膠充氣游泳池內(nèi)嬉鬧,不遠(yuǎn)處一只小狗在懶懶的曬著太陽,田園似的寫意,悠閑極了。她靈光一閃,一個新奇的點子在腦海里發(fā)酵。這種充氣式游泳池在廣州還沒有見過,可不可以把這種體積小而輕便,可隨需求放置在任何休閑場所的塑膠充氣游泳池引進到廣州的小區(qū)里來呢?既解決了市民無法就近游泳的難題,自己又可以找尋一條與眾不同的創(chuàng)業(yè)之路。但這種塑膠充氣游泳池國內(nèi)有生產(chǎn)嗎?價格是多少?游泳池的環(huán)境好設(shè)施齊備人們會舍游泳池而選擇塑膠充氣游泳池嗎?一系列問號在她腦海中不斷閃現(xiàn)。

顛簸了兩個小時的公交車終于來到了游泳池的大門口,剛一進門武颯颯就被游泳池售票口的長龍給嚇住了,好不容易買票進去后,卻發(fā)現(xiàn)游泳池里早已人滿為患。因為人實在是太多了,大部分的人只能無奈地在池水里泡著,偶爾有一兩個人一展泳姿,身邊的人就吡牙咧嘴,手腳、長頭發(fā)、與水浪交叉纏繞在一起,泳池內(nèi)人仰馬翻……這哪里是游泳,簡直就是一個大澡堂子!同來的閨密咬牙切齒,發(fā)誓說再也不來游泳池了。

晚上睡在床上,武颯颯熱得翻來覆地去睡不著,白天的經(jīng)歷讓她窺見了塑膠充氣游泳池的市場潛力。她想,要是能把塑膠充氣游泳池在廣州做起來,一定會有不錯的收益。因為廣州夏季特別炎熱,再有都市人獵奇心理特別強,把塑膠充氣游泳池送進小區(qū)去,讓人們足不出戶就能享受到夏日的清涼,這種誘惑誰也抗拒不了!

抓住機遇,夏日清涼勇出擊

武颯颯馬上打開電腦在網(wǎng)絡(luò)里搜索了起來,不看不知道,原來這種塑膠充氣游泳池早就在國內(nèi)生產(chǎn)了。隨后她看了一下價格,發(fā)現(xiàn)高得離譜。每平方米的售價在500元人民幣左右,這樣算來一個12米直徑的塑膠充氣游泳池就要6萬塊左右。武颯颯暗自伸了伸舌頭,心想自己是買不起的。

朋友的一句話打開了武颯颯的思路:“衣食住行是老百姓離不了的東西,做生意哪有一帆風(fēng)順的呢,既然發(fā)現(xiàn)了老百姓的興趣所在,就不要輕易放棄!”確實如此,雖然目前資金有限,又缺乏經(jīng)驗,但想要活得精彩,成為自己人生的主導(dǎo)者,就必須果斷出擊,不能瞻前顧后,畏懼艱難。武颯颯相信自己的眼光,相信在炎熱的夏日,塑膠充氣游泳池這種新鮮獨特的玩意兒,一定可以得到老百姓的熱烈追捧,市場是巨大的!她不再猶豫,主動聯(lián)系了一家深圳的生產(chǎn)企業(yè),可對方一聽說她的資金不足,又是一個沒有什么社會經(jīng)驗的小姑娘,立刻生硬地拒絕了她,以后再打電話去,對方干脆不接。

無法購買塑膠充氣游泳池一切都是白搭。武颯颯四處籌集了一萬多元的資金,毅然踏上了開往深圳的列車。塑膠充氣游泳池廠商的女老板對她的到來頗感意外,聽了她的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思之后,被她的執(zhí)著所打動。她告訴武颯颯,他們生產(chǎn)的產(chǎn)品一直是以出口為主,通常應(yīng)用在大型游樂場、水上世界等娛樂場所,投放在居民小區(qū)還是破天荒的頭一回,他們也很想打開這片市場。同時,女老板也很真誠地告訴她,他們當(dāng)時在報價時考慮到她有可能是來探聽商業(yè)機密的,所以故意報高了許多。他們生產(chǎn)的塑膠充氣游泳池真實的價格是在每平方米100元左右,一個中等的游泳池也就萬把塊錢。

武颯颯的塑膠充氣游泳池事業(yè)終于開張了!她帶著一個直徑12米和另外一個8米× 4米的塑膠充氣游泳池回到廣州,女老板還破例送給她一個水上步行球,并用自己的專車親自將貨品運上火車!

破天荒!她把塑膠充氣游泳池搬到居民小區(qū)

通過前期大量的工作,武颯颯終于說服了小區(qū)物業(yè)將充氣游泳池擺到小區(qū)的空地上。

新店開業(yè)最重要的就是宣傳,必須讓大家知道有這樣一個塑膠充氣游泳池要開業(yè)了,深知這個道理的武颯颯,提前一個星期就開始了宣傳工作。她制作了大量的海報張貼在小區(qū)與臨近的居民區(qū)內(nèi),通知大家游泳池馬上就要開業(yè)了,并詳細(xì)注明了游泳池的收費標(biāo)準(zhǔn)和開放時間。

2008年6月1日,武颯颯的塑膠充氣游泳池在小區(qū)內(nèi)開張了!因為有前期的宣傳,當(dāng)天波光粼粼的游泳池內(nèi)就迎來了80名小區(qū)居民在池水中暢游,下午的高峰期人數(shù)增加至100多人。當(dāng)天武颯颯收入2000多元,純利潤達(dá)到500以上!

為了讓更多的人知道這里經(jīng)營著一個塑膠充氣游泳池,武颯颯還把自己的宣傳工作做到了臨近的中小學(xué)校去。很快的,周末節(jié)假日里游泳池內(nèi)增加了許多孩子戲水的身影。1個月過去了,她的游泳池每天都能有100多人前來游泳,月收入超過了8000元以上。

游泳的孩子多了,安全就成為了頭等大事。武颯颯專門聘請了兩名專業(yè)的救生員,隨時隨地監(jiān)控游泳池內(nèi)顧客的動向,還開辦了游泳訓(xùn)練班,在早晨8點至10點這個相對冷清的時段,教授廣大居民游泳技巧及如何避險。

2008年7月,武颯颯注意到小區(qū)里幾個年輕的女孩常常圍繞在游泳池邊,眼睛中流露出興致勃勃的渴望,卻始終沒有下水暢游的舉動。她感到很納悶,想打聽這到底是怎么回事。有一天,她到超市購物,在等待收銀員結(jié)算的時候,發(fā)現(xiàn)身后站著的正好就是那幾個女孩。當(dāng)?shù)弥褪堑乃苣z充氣游泳池的“小老板”時,女孩們紛紛豎起了大拇指,在她的追問下,女孩們吐露了一直沒有去塑膠充氣游泳池游玩的秘密。原來她們是小區(qū)內(nèi)的高三學(xué)生,廣州天氣炎熱,繁忙的學(xué)習(xí)生活中,出現(xiàn)一個可以就近游泳的塑膠充氣游泳池本來是件好事,但處于青春期的女孩太羞澀了,毫無遮擋的露天游泳池不但會曬傷她們的皮膚,還讓她們穿著泳衣的模樣一覽無疑。一個清純樸素的女孩子忍不住向她抱怨,如果能增加一個屏風(fēng)和遮陽棚,就是多花一點錢,我們也愿意來!

原來這就是塑膠充氣游泳池女性顧客少的癥結(jié)所在!武颯颯一拍大腿,立刻決定購進屏風(fēng)和遮陽棚。確實如此,記得剛開業(yè)的那幾天,游泳的人不多,看熱鬧的人卻是蜂擁而來,還把塑膠充氣游泳池圍了個嚴(yán)嚴(yán)實實,雖然現(xiàn)在大家已習(xí)以為常,但“觀摩者”卻依然不在少數(shù)。

租出去!讓財富與夏日賽跑

生意一天比一天好,武颯颯在塑膠充氣游泳池上也花盡了心思,為了豐富水上娛樂項目,她專門購進了水上手搖船、水上滾筒等游樂設(shè)備,還舉辦了社區(qū)游泳大賽,多種多樣的娛樂活動讓顧客嘖嘖稱奇。更重要的是她時刻關(guān)注著廠家的動向,一有什么新奇的水上娛樂用品便趕緊進貨,所以來她的塑膠充氣游泳池游泳的顧客越來越多,節(jié)假日期間還出現(xiàn)了人滿為患的火爆場面。

2008年8月,短短的三個月時間,武颯颯收回了全部的投資,并成功獲利1.5萬元。面對持續(xù)升溫的市場,她乘勝追擊,依葫蘆畫瓢地在臨近小區(qū)開起了塑膠充氣游泳池分店。

雙管齊下,收益節(jié)節(jié)攀升,武颯颯的月收入首度突破萬元以上,看著帳本,她興奮得一夜未眠,卻不知道更大的機遇即將降臨到她的身上,塑膠充氣游泳池,還有更多的財富等待她去挖掘。

2008年9月,武颯颯接到了一位在廣州某郊區(qū)小學(xué)當(dāng)后勤主任的學(xué)長打來的電話。原來學(xué)長所在的小學(xué)處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心條件簡陋,為了豐富學(xué)生的業(yè)余生活,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要他在廣州聯(lián)系租用塑膠充氣游泳池的事。他聽說武颯颯在經(jīng)營塑膠充氣游泳池的事業(yè),便希望她能幫他聯(lián)系到一家出租塑膠充氣游泳池的公司。放下學(xué)長的電話,武颯颯卻犯愁了,據(jù)她所知廣州地區(qū)并沒有出租塑膠充氣游泳池的公司。趁著午休的時間,不氣餒的她在網(wǎng)絡(luò)上、報紙上查找起來,然而,出租的公司沒找到,卻發(fā)現(xiàn)了不少學(xué)校求租塑膠充氣游泳池的啟示。

看到這些信息,武颯颯的心里算起了小九九,她想,如果自己能把學(xué)校這片市場做起來,那可不得了。幾乎是毫不猶豫的,她再次聯(lián)系了深圳的廠家購進了兩個大型的游泳池,開始了塑膠充氣游泳池的出租業(yè)務(wù)。

第一筆生意就是學(xué)長工作的學(xué)校,但是很快武颯颯就發(fā)現(xiàn)學(xué)校的生意并不好做。要么就是剛說了一個開頭就被別人趕了出來;要么就是對方把租賃的價格壓得非常低,為了盡快地運營起來,她一次次在價格上妥協(xié),但她的兩個游泳池出租的頻率仍然不高。

經(jīng)過半個月的慘淡運行,武颯颯發(fā)現(xiàn)問題還是出在學(xué)校方面。由于國家已經(jīng)明令禁止學(xué)校的各種收費行為,所以這種豐富學(xué)生課外活動的設(shè)施只能由院方出錢。而現(xiàn)在,學(xué)校自主資金非常有限,特別是市區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)。按照塑膠充氣游泳池每天租500—1000元之間的價格來看,學(xué)校確實有實際的困難。再加上塑膠充氣游泳池在學(xué)校運營除了水費之外,校方還得派老師來維持秩序,這樣學(xué)校每天就得給老師支付額外的補助。這些東西加起來,對學(xué)校來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)。

只有讓學(xué)校嘗到甜頭,生意才會越來越好。想明白這個道理之后,武颯颯和學(xué)校接觸時,就甩出了一個和學(xué)?！肮餐?jīng)營、利潤共享”的模式。首先由學(xué)校出面組織學(xué)生集體游泳的活動,并提供場地;接著由她提供塑膠充氣游泳池及相關(guān)設(shè)備;最后,向參加游泳的學(xué)生每人收費5—10元。這樣按照每天4場次,每天可接待學(xué)生1000人次,再將收益與學(xué)校平分。

仰仗著這樣的辦法,前后一個月的時間,武颯颯陸續(xù)和10來家學(xué)校成功合作,前期投入的兩萬元全部收回,還獲利了5萬元!

短短的半年時間,武颯颯一口氣擁有了6個大型的塑膠充氣游泳池和相關(guān)的水上娛樂設(shè)備十幾種,獲利20多萬元!武颯颯有些興奮地說:“真沒想到,眨眼之間,我這個“失業(yè)衰女”也能成為“小富婆”,在國內(nèi),如武漢、成都等許多中西部城市的塑膠充氣游泳池市場還沒有被打開,下一步,我準(zhǔn)備把自己的觸角延伸到更廣闊的天地里,一定還有更多的財富,等待我去發(fā)掘……

責(zé)任編輯:彤彤 margury0737@126.com