蘇綱憲

現(xiàn)在我們新媒體對傳統(tǒng)媒體形式的競爭要客觀的看，你要積極的去理解，其實(shí)他只是你內(nèi)容的多次銷售。你可以理解為不是競爭，是一種合作。

辦報(bào)紙的辦雜志、辦網(wǎng)絡(luò)、辦視頻，其實(shí)都是內(nèi)容的N次銷售

本來我是辦報(bào)紙的，現(xiàn)在又可以辦雜志，又可以辦網(wǎng)絡(luò)，又可以辦視頻，其實(shí)是內(nèi)容的N次銷售。這種商業(yè)模式國外很多。培生集團(tuán)，他下面有新概念英語、企鵝出版、金融時報(bào)、朗文辭典、FT中文網(wǎng)；金融時報(bào)是不賺錢的，是一種身份的象征，他是一個數(shù)據(jù)庫的概念，所以寶馬、奢侈品就通過這個渠道來進(jìn)行銷售。他賣報(bào)紙不賺錢。但是他的新概念英語和朗文辭典，包括企鵝出版很賺錢。現(xiàn)在FT中文網(wǎng)也不錯。

作為一個媒體集團(tuán)，他的內(nèi)容、人才，渠道是可以整合，可以進(jìn)行多次的利用。所以東方不亮西方亮，他可以整合起來，最終達(dá)到盈利的目的。我們兩年前提出，做思想庫10年了，我們想用STANBANK打造傳媒特種行業(yè)的金融服務(wù)體系，STANBANK來支持我們做思想庫。用它為基金方、資金管理團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目方、媒體搭建一個平臺，各取所需。因?yàn)楝F(xiàn)在項(xiàng)目很多，大家不知道如何選擇，在我們這個超市專門賣傳媒產(chǎn)品，到我們這里來投資的也都是投資傳媒的。

打造傳媒專業(yè)的基金庫，為傳媒服務(wù)

所以我們現(xiàn)在打造一個概念，是一種西方國家新型的基金形式，一個基金庫。STANBANK現(xiàn)在在運(yùn)作的中國傳媒基金就是傳媒專業(yè)的基金庫，這些錢是為傳媒服務(wù)的。很多基金，他們也投能源、生物制藥，其中的對傳媒的這一部分跟我們合作，包括他的合伙人、錢，因?yàn)楝F(xiàn)在傳媒很好，是一個難得的機(jī)會。主要是我們有專業(yè)的傳媒行業(yè)背景、政府資源、專家團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目庫。

現(xiàn)在所謂的基金其實(shí)就是他跟出資人有一個承諾，錢不打到他帳上，他選這個項(xiàng)目經(jīng)過調(diào)查以后，準(zhǔn)備投的時候，才過去。我們也是一樣，錢是現(xiàn)成的，等這個項(xiàng)目成熟了，經(jīng)過一些輔導(dǎo)，經(jīng)過一些培育，達(dá)到了融資的階段。作為一個很好的股權(quán)和資金的交易。

我覺得媒體投資。除了投資團(tuán)隊(duì)之外，還有一個行業(yè)智庫的需求，是特種行業(yè)。哪些是政策允許的，哪些是政策上面現(xiàn)在還不明朗的。從投資來說，有一個資金占有的時間和投入產(chǎn)出的時間有問題。如果你扛得住的話，會出大項(xiàng)目的。資金占有時間太長就不能運(yùn)轉(zhuǎn)。一定要請專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)、智庫?；蛘呤菍I(yè)的政府部門合作和支持。這樣的話，能夠起到事半功倍的效果。不然的話，風(fēng)險(xiǎn)很大，打水漂。

投資的領(lǐng)域是快速成長的，而不是在衰落的

搜狐就是很典型的成功范例。從風(fēng)險(xiǎn)投資或者是PE投資來說，投資TMT行業(yè)，因?yàn)槌砷L性很好，他跟傳統(tǒng)行業(yè)不一樣。他有很好的資本市場認(rèn)可。因?yàn)槊襟w是一種受眾集群的反應(yīng)，一種媒體，你的受眾是誰，你投媒體其實(shí)在投入的市場。所以你要看這個市場的定位。

比如說投機(jī)場媒體，現(xiàn)在投航美，航美在機(jī)場占有很大比例。同時?，F(xiàn)在又在收購加油站的媒體，這個概念，他抓住了高消費(fèi)能力的群體，這個概念很好。

比如說投校園的，潛在的消費(fèi)群體，青年消費(fèi)能力的，有相似消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的群體都是很有意義的。校園媒體，你要投一下全國的校園，這些很有價(jià)值。全國的機(jī)場高速公路都拿下，這都是很有價(jià)值的。

我們講的就是受眾集群，為一定特定群體服務(wù)。像紅孩子專門為嬰幼兒服務(wù)的，這也很有價(jià)值。嬰幼兒出生的一個數(shù)據(jù)就可以賣到上千塊錢。另外一點(diǎn)，中國的國情龐大的人口，快速增長的經(jīng)濟(jì)，這是一個共識，你投的領(lǐng)域是快速成長的，而不是在衰落的。

又比如老年市場。因?yàn)槟挲g結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變帶來人口的老齡化，現(xiàn)在的老年人文化程度很高，他們現(xiàn)在都能上網(wǎng)。而且他們消費(fèi)相對比較理性。但是他們消費(fèi)能力是比較強(qiáng)的。這是一個巨大的市場。日本這些老年社會，他們對老年的服裝、生活用品、媒體消費(fèi)非常完善。這一塊市場是正在開掘的，老年媒體方興未艾。