樊　沖

“不戰(zhàn)而屈人之兵”是《孫子兵法》所稱道的用兵最高境界。要達到這種境界，其中最為有效的方法，就是讓自己的強大使對方自知無可匹敵。市場恰如戰(zhàn)場。在現(xiàn)代的市場競爭中我們也應(yīng)該采取“打造明顯優(yōu)勢”的策略，來達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。

一、堅持“新聞立臺”，打造新聞優(yōu)勢，應(yīng)對影響力競爭

無論中外，電視臺對于新聞節(jié)目的重視是顯而易見的。國內(nèi)“新聞立臺”的理念，與國外電視新聞節(jié)目具“光環(huán)效應(yīng)”、“權(quán)力效應(yīng)”的看法，有異曲同工之妙。武漢廣電局(總臺)堅持“新聞立臺”的理念，近幾年來以改版、調(diào)整、研發(fā)為手段，形成了武漢電視新聞綜合頻道包括《百姓連線》、《武漢新聞》、《都市寫真》、《財經(jīng)圈點》、《說說今天》等欄目在內(nèi)的連續(xù)的晚間新聞鏈，分別從時政、民生和財經(jīng)等角度關(guān)注國計民生。

新聞鏈很好地處理了持續(xù)性和興趣點轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系。新聞鏈中每個欄目所報道的新聞都堅守新聞的品格、義理，著力于為政府分憂為百姓解難，以影響力成就競爭力。武漢新聞綜合頻道晚間新聞鏈以其新聞播報的長度、廣度、深度、力度。形成了獨具的新聞強勢。汶川地震災(zāi)害發(fā)生后，武漢電視新聞綜合頻道與中央電視臺第一時間并機直播，是全國最早與央視并機直播的電視臺之一；同時，13名記者迅速奔赴抗震救災(zāi)第一線，全力以赴開展采訪報道。這種對新聞全面快速的反應(yīng)能力與新聞強勢的打造是分不開的。

《整點播報》欄目的開播，使頻道新聞鏈有了從晚間向白天的延展，在更長更廣的優(yōu)勢上又有了更新更快的優(yōu)勢。如此完整密集的電視新聞播放頻度。在武漢地區(qū)電視頻道中獨此一家。打造“新聞強勢”戰(zhàn)略帶來的最具說服力的成績之一。是在近幾年中國新聞獎評選中，武漢廣電總臺獲獎的數(shù)量和檔次在武漢地區(qū)媒體中的優(yōu)勢越來越明顯。

二、經(jīng)營《科技之光》，實現(xiàn)品牌優(yōu)勢，應(yīng)對市場化競爭

“制播分離”無疑是廣電事業(yè)發(fā)展的一種趨勢，它要求內(nèi)容產(chǎn)品能夠進入市場，并且在市場中得到客戶的廣泛認可，成為暢銷產(chǎn)品，順利實現(xiàn)可觀的經(jīng)濟效益。市場化經(jīng)營的關(guān)鍵是產(chǎn)品能夠成功地打開市場獲得暢銷。武漢廣電制作的《科技之光》欄目在中央電視臺播出長達13年，成為中國科普傳媒基地示范項目。2008年初又與中央電視臺簽訂了長期合作合同。借助北京奧運的大好機遇，武漢廣電以《科技之光》欄目為主體，，開展了市場化經(jīng)營的新探索?！犊萍贾狻窓谀颗c中央電視臺聯(lián)合制作35集《科技與奧運》，在奧運頻道、中央10套、全國16家衛(wèi)視臺播出。由于這次的成功，武漢廣電局(總臺)又有了與中央電視臺合作攝制26集《科技與世博》的市場機遇。經(jīng)營《科技之光》的成功探索，以及由此帶來的市場效應(yīng)表明。以品牌欄目為主體，走市場化經(jīng)營之路優(yōu)勢顯然。以更大的魄力研發(fā)、建設(shè)和經(jīng)營品牌欄目(節(jié)目)，武漢廣電在市場化經(jīng)營和競爭中的希望更大，信心更足。

三、以實力促合作，推進跨地域優(yōu)勢，應(yīng)對傳播力競爭

在全球化時代，傳播的廣度和距離也在一定程度上決定一個電視臺的實力。一些城市電視臺為了在傳播覆蓋上能夠突破“天花板”的限制。選擇上星來實現(xiàn)節(jié)目在其他城市和地方的落地，但隨之而來的是必須為幾千萬的落地費買單。武漢廣電總臺從自身實際出發(fā)，采用的策略是以實力促合作，搭船出海，來實現(xiàn)自身跨出本土的域外傳播。

廣電事業(yè)規(guī)?；涂绲赜虻陌l(fā)展，越來越注重合作。要實現(xiàn)合作，首先必須自己有實力。2008年北京奧運期間，應(yīng)中央電視臺邀請，經(jīng)北京奧林匹克轉(zhuǎn)播公司(BOB)嚴格確認，武漢廣播電視局(總臺)組隊參加北京奧運會電視信號制作。北京奧運會乒乓球賽歷時11天，武漢廣電制作團隊以規(guī)范的國際標(biāo)準。出色完成2號球臺全部信號制作，包括67場比賽信號，時長達57個小時，無一例持權(quán)轉(zhuǎn)播商投訴，BOB特別向中央電視臺通報并給予表揚。在之后國際奧委會對北京奧運賽事轉(zhuǎn)播的表彰中，武漢電視臺與中央電視臺、江蘇電視臺一起負責(zé)制作的乒乓球賽轉(zhuǎn)播公用信號，被授予“國際奧林匹克五環(huán)獎”銀獎。在此之前，武漢電視臺曾經(jīng)代表央視赴澳門獨立制作東亞運動會三個比賽項目的信號；承擔(dān)過女足世界杯抽簽儀式和多場比賽信號的制作；全面負責(zé)過六城會百余場信號的制作?？梢哉f，這次躋身世界頂級賽事信號制作，贏得殊榮，是武漢廣電局(總臺)多年來蓄勢積累、追求超越、不斷提升自身實力的結(jié)果。

武漢廣電“以實力促合作，以合作促實力”的強身策略。不僅在體育賽事直播上，而且在對外宣傳和少兒節(jié)目上都有精彩的表現(xiàn)。因為武漢少兒頻道在武漢少年兒童及家庭觀眾中的影響力，中央電視臺經(jīng)濟頻道(CCTV-2)“全家總動員”節(jié)目2008年再次邀請武漢少兒頻道合作舉辦該節(jié)目在武漢地區(qū)的選拔活動。多年來。武漢電視臺外語頻道是中央電視臺海外頻道的重要合作伙伴。2005年與中央電視臺海外頻道合作舉辦的“江城月·中華情”中秋晚會，由中央電視臺第4、第9套向海內(nèi)外并機直播，獲得廣泛的國際影響，該節(jié)目還獲得2006年美國休斯敦國際電影節(jié)最高獎白金獎。武漢電視臺外語頻道與央視的合作也因此有了更進一步的加強。

“優(yōu)勢成就競爭力”既是一種參與競爭的境界追求。更是一種絲毫不能懈怠的行動要求。不斷構(gòu)建優(yōu)勢，永遠保持優(yōu)勢，才能立于不敗之地。