周娟娟

2009年的兒童節(jié)，重慶的天氣還有些陰雨綿綿。然而在琪貝兒童裝會所，氣氛卻熱鬧非凡。一片歡聲笑語中，報名前來的小公主們畫好妝、做好頭發(fā)，正興致盎然地試穿著一款款漂亮的裙子，一起玩著拍靚照的游戲。

對琪貝兒的采訪，就在一陣狂歡以后。話題就從小時候夢想的公主裙是什么樣子開始。

夢想照進現(xiàn)實

Yoyo是琪貝兒的創(chuàng)始人，大學(xué)學(xué)的是平面設(shè)計，畢業(yè)后就到了重慶最有名氣的兒童影樓。最初，Yoyo在影樓做一些后期的工作，但在那里，她找對了自己的方向。兒童影樓招攬顧客的法寶就是為小朋友們設(shè)計夢幻般的主題，道具和服裝的配合顯得尤為重要，Yoyo就試著根據(jù)主題自己設(shè)計一些漂亮的童裝。

Yoyo的能干讓她很快被提升到了藝術(shù)總監(jiān)的位置。20出頭的女生，就有這樣的成就，已經(jīng)讓不少人羨慕。然而，這些并沒有讓Yoyo驕傲，反倒讓她覺得走到了事業(yè)的瓶頸，已經(jīng)沒有上升空間。對于學(xué)設(shè)計、做創(chuàng)意的人來說，這樣的想法是很可怕的，一旦萌芽就很難再繼續(xù)下去。

正當Yoyo開始為事業(yè)的發(fā)展而彷徨時，一位年輕的媽媽帶著女兒找到Y(jié)oyo就職的影樓。因為看了Yoyo給報紙封面提供的服裝，她希望Yoyo能為即將到北京參加演出的女兒定制一件小禮服。除了用途，并沒有提具體要求，任由Yoyo發(fā)揮。Yoyo了解了小女孩的演出情況，就畫好幾張設(shè)計圖讓母女倆選擇，而后的制作、裝飾都由她一個人親自完成。

雖然還不是專業(yè)的服裝設(shè)計師，Yoyo卻把一切都做得有模有樣。

一段出乎意料的小插曲，突然喚醒了Yoyo心底多年來的愿望。Yoyo童年時，公主裙剛開始流行，她卻未曾擁有。她心里那段公主夢隨著年齡的增長并沒有絲毫的減弱。兒童影樓的工作，讓她切身地了解到小孩子對服裝的要求。她突然決定放棄高薪而穩(wěn)定的工作，打造一個原創(chuàng)的童裝品牌，就做公主裙。

對于Yoyo，這并不算是心血來潮，因為6年時間，無論是經(jīng)驗還是人脈的積累，都讓她做好了充分的準備。

然而，這個把事業(yè)建立在夢想之上的想法一出口，就遭到了家人的強烈反對，在父母看來，影樓的藝術(shù)總監(jiān)收入高，而自己創(chuàng)業(yè)面對的將是一連串不曾遭遇過的難題和無數(shù)不可預(yù)知的風(fēng)險。

幸運的是，在她孤注一擲的時候，還有男友這個堅強的后盾。那時候，Yoyo的男友還在外地，為了Yoyo的夢想，毅然辭職回來陪她一起創(chuàng)業(yè)。他們就像對待自己即將出生的孩子，一起給原創(chuàng)的童裝品牌取了一個可愛的名字——“琪貝兒”。

風(fēng)雨中前行

萬事開頭難，說得一點都沒錯，失敗總是來得如此猛烈。

剛一開始，Yoyo負責設(shè)計，男友就幫忙購置材料。雖然辛苦，但都覺得甜蜜?？伤麄儧]有想到的是一投入生產(chǎn)就出了大問題。因為是自己設(shè)計好，讓其他工廠的工人幫忙制作，配合上的疏忽讓成品的質(zhì)量全都過不了關(guān)。一眨眼的功夫，第一批貨全軍覆沒。一想到前期的投入一去不回，Yoyo就有些喘不過氣來。

家人知道了，以前的同事也知道了，關(guān)心她的人都希望她適時回頭。理想和現(xiàn)實的差距讓Yoyo也開始質(zhì)疑自己到底是不是做生意的那塊料。心理的矛盾，讓Yoyo一度陷入了選擇的絕境。

還好男友心態(tài)不錯，覺得剛開始虧一點也很正常，年輕沒有失敗。他給Yoyo講了《絕不裸奔、里的一句話：這個世界到處充斥著說到做不到的窮人。是繼續(xù)前行，還是到此為止?就看Yoyo自己的選擇。

男友的話讓Yoyo下定決心堅持下來。平靜以后，Yoyo就開始仔細反思出現(xiàn)這種情況的原因，她又該怎樣繼續(xù)下去。服裝質(zhì)量不過關(guān)，一切都是空談。Yoyo決定組織一幫自己的工人，只制作自己設(shè)計的服裝。自己開制作工廠唯一的好處是工人能夠更好地表現(xiàn)Yoyo的設(shè)計。但相對來說更加麻煩，也完全節(jié)省不了成本。為了保證品質(zhì)，Yoyo愿意下這個血本。

不一樣的公主

琪貝兒原創(chuàng)童裝的店先開在淘寶上。每—件裙子都是Yoyo先設(shè)計好，然后把圖紙送到自己的工廠制作。對于繁復(fù)的裝飾，Yoyo都會在工人制作成型后，親自動手完成點睛之筆。相對于其他一些沒有品牌的“雜貨”店，琪貝兒的公主裙憑借獨特的款式和精致的做工，在網(wǎng)絡(luò)上很快得到認可。

當然，這仍然和Yoyo曾經(jīng)的工作有莫大的關(guān)系。影樓攝影每季個主題，都緊跟市場潮流，比如現(xiàn)在流行魔術(shù)，就會應(yīng)勢推出“小魔女”系列。琪貝兒也秉承了這樣的優(yōu)良傳統(tǒng)，這里的“公主”永遠是名副其實的“百變公主”。每一期新的主題，Y0yo都會選幾個可愛的小女孩，穿上漂亮的裙子拍攝一組大片。

公主裙有很多，貴與便宜的差別取決于華麗的程度和品牌名氣，在設(shè)計上并沒有太大的突破。而琪貝兒提倡的就是與眾不同，要有公主的感覺，也要百變。在琪貝兒的設(shè)計中，斜肩剪裁、小抹胸等成人禮服慣用的時尚元素被融入進來，可愛中透著一絲小小的性感和前衛(wèi)。

在Yoyo的苦心經(jīng)營下，琪貝兒慢慢成長起來，品牌的核心競爭力除了追求原創(chuàng)、獨一無二，就是保證質(zhì)量。琪貝兒的公主裙無論外面是什么材質(zhì)，貼身的材料一定是純棉的。適合在舞臺上穿著的款式，平時穿起來也會很舒服。

對的時間對的人

Yoyo的夢想不僅僅是賣服裝那么簡單。她還希望搭建一個情感的交流的平臺，琪貝兒童裝會所就這樣誕生了。之所以叫會所而不是童裝店，是因為這里會不定期地上演寶貝時裝秀，還能幫助寶寶策劃生日會。要參加婚禮，當花童的小女孩也不用再為不知如何打扮而煩惱，因為琪貝兒的會所可以提供造型、服裝的全套服務(wù)。

Yovo時常感嘆自己命好，總能在對的時候遇到對的人。

楊柳曾經(jīng)在一家媒體負責執(zhí)行封面的拍攝，Yoyo提供的服裝讓她頓時眼前一亮。長期執(zhí)行封面的拍攝工作，好看的衣服也見了不少，但從沒有能如此打動她的。一番交談之后，楊柳很看好琪貝兒的發(fā)展，Yovo也覺得楊柳的一些看法和自己不謀而合，兩人竟不約而同地有些相見恨晚。

不久，楊柳就辭去了報社的工作，加入了琪貝兒的團隊。Yoyo的另一個朋友周柳君的加入幾乎也是上演了相同的橋段。

在剛開始的一年，Yoyo一個人又要設(shè)計又要推廣，一忙起來就恨不得自己有分身術(shù)?，F(xiàn)在好了，有了新鮮血液的注入，Yoyo可以把更多的精力放在設(shè)計上。男友還是做采購的工作，推廣由楊柳來接手，周柳君就管理好網(wǎng)店。

原本已經(jīng)規(guī)劃好的兒童禮服定制服務(wù)，一直都是只有藍圖，卻沒能很好地實施下來，現(xiàn)在有了楊柳和周柳君的分擔，定制服務(wù)又開始運作起來。一個好漢三個幫，一群有著相同夢想的人，已經(jīng)把琪貝兒推向了一個新的高度。

大朋友們的公主夢正一步步地在小朋友的身上實現(xiàn)了。