文麗君

舊船拆下的老船木，曾經(jīng)只能用來拆釘子賣鐵，劈了當(dāng)柴燒。如今，它卻奇跡般地重生，以藝術(shù)的姿態(tài)走進(jìn)我們的家居生活，開啟了另一段生命。

四川美院，一個(gè)叫做“藝術(shù)空間”的展廳里，各式古樸雅致的古船木家具靜靜地安放著。在緩緩流淌的輕靈古曲中，我輕撫那些斑駁粗糙甚至千瘡百孔的船木表面。似乎是在和久遠(yuǎn)時(shí)光親密接觸。

這是閱木居重慶形象店舉辦的“古典吉他音樂沙龍”，其實(shí)也可以稱為閱木居的一次公關(guān)活動。短短創(chuàng)業(yè)兩年，閱木居已在全國各大城市開設(shè)十余家品牌形象店。因?yàn)檫@種低調(diào)、簡約、個(gè)性、大氣的家具，能讓擁有它們的人在浮躁的社會中沉靜下來，回歸本原。

創(chuàng)始人麥子也去了活動現(xiàn)場，他擁有藝術(shù)家的氣質(zhì)，卻也透出與年齡不相稱的滄桑。麥子說，正是這種滄桑，讓他沉迷于古船木，造起了古船木家具。

逐夢

1995年，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的麥子懷著滿腔熱情和無限創(chuàng)意，成了順德最早的一批廣告設(shè)計(jì)師。然而很多時(shí)候，他又不得不因客戶的意見而改變自己的設(shè)計(jì)想法，這樣的生活讓麥子很憋悶。后來，他開了自己的設(shè)計(jì)公司，但仍希望有一天，能完全按自己的想法設(shè)計(jì)出產(chǎn)品，讓客戶挑選。

做什么才能完全堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)?麥子想到了家具。順德是全國有名的家具集散地，家具雖多，麥子卻并不滿意。這些家具不管是材質(zhì)還是樣式，都千篇一律，毫無個(gè)性。個(gè)性，在設(shè)計(jì)師眼里，相當(dāng)重要。

一次很偶然的機(jī)會，麥子在香港一位畫師家中見到了一個(gè)古船木做的畫案，那種古樸、靈性、殘缺的滄桑感當(dāng)場觸動了他。后來，一位朋友買了套別墅，邀請麥子設(shè)計(jì)一些富有內(nèi)涵又有個(gè)性的家具。麥子思索了很久。在他看來，一般的家具木料都過于普遍，缺少一份讓人著迷的內(nèi)涵與靈性，這并不是說木料本身不足珍貴，而是缺少一些日久彌新的東西。麥子突然想起古船木畫案，也想起一位老水手曾對他說的一句話，“國外的木制海船，料不老不用，不堅(jiān)不使?！?/p>

麥子豁然開朗。對，就是古船木。那種歷經(jīng)風(fēng)霜的能沉得下來的感覺，不正是自己想要的么?因?yàn)橛凶约旱墓?，所以資金的問題不難解決，于是，麥子撥出?？顑砂偃f元，踏上了自己的逐夢之旅。

淘木

一時(shí)太過興奮，麥子忽略了打造古船木家具最重要的一個(gè)問題——原料。

其實(shí)，在麥子之前，已有個(gè)別的順德家具廠試過用古船木制作家具，可正因材料稀缺，這偌大的家具市場里，生產(chǎn)、銷售古船木家具的廠家才屈指可數(shù)，即便就全國而言，也只有寥寥三五家系列生產(chǎn)的廠家。

有錢卻買不到原材料，那不等于什么也干不了?為此，麥子開始滿世界轉(zhuǎn)悠尋找古船木。在幾年時(shí)間里，他走遍了東南亞和南中國海岸線上數(shù)不清的港口碼頭、海島漁村。“國內(nèi)的木船一般多使用雜木，木齡短、材質(zhì)不符合要求，而外國的木船大多使用一些百年老木，材質(zhì)較堅(jiān)實(shí)?！彼?，他看得入眼的船木，大多是從中國香港、新加坡、荷蘭等地收集而來。

那些古船木大多是金油檀、坤甸鐵樟木、泰柚等樹種，密度高、硬度大、有油性或蠟質(zhì)，樹高可達(dá)40米～80米。具備這樣的特性，才能經(jīng)受海水和風(fēng)吹日曬的腐蝕?？墒?，這些樹種的生長速度非常慢，如果要長到能成為船木，得需兩三百年的時(shí)間。如一艘長35米的船，選擇做龍骨的木材直徑必須達(dá)兩米，樹高得70米以上?！拔覀冋业拇L度在30米～40米，基本是上世紀(jì)五六十年代退役的木船，用一艘少一艘了?！丙溩尤缡钦f。

這其間，麥子會偶爾玩票性質(zhì)地給要裝修的朋友設(shè)計(jì)制作幾款船木家具，但大規(guī)模的運(yùn)作還沒開始，因?yàn)闀r(shí)機(jī)不夠。六七年下來，麥子終于囤積了兩百條古木船?？粗@些刻滿歲月痕跡的船木，麥子心想，它們重新煥發(fā)生命光彩的時(shí)候到了。

精制

2008年，麥子在順德勒流開設(shè)了自己的古船木家具廠。為了讓自己的家具廠脫穎而出，麥子很明確地制定了品牌化發(fā)展路線。打造自己的品牌，才能更方便、更系統(tǒng)化地進(jìn)行包裝和推廣，這是麥子在廣告和設(shè)計(jì)圈里多年的經(jīng)驗(yàn)和體會。

麥子認(rèn)為，船木本身就積淀著歷史和文化，欣賞它的人，應(yīng)該是文化界人士有了這樣清楚的定位，麥子才正式著手制造家具。終于，他可以完全遵循自己的設(shè)計(jì)了。這些原生態(tài)的古船木，從不被刻意填補(bǔ)和修飾，每件家具上幾乎都留有明顯的釘孔，甚至還留著蟲蛀的痕跡、麥子說，他要的就是這種殘缺美，喜歡它的人，會透過這些痕跡，去猜測曾經(jīng)那一段段不平凡的故事。

每一款設(shè)計(jì)，麥子都力求達(dá)到自己心中最完美的狀態(tài)。有一套茶座，取材自愿本用作發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)軸的承托，木材極為珍貴。做那套茶座時(shí)，麥子剛好出差，30多歲的廠長為了節(jié)省材料，用方木做了桌腿。麥子回來后，覺得桌腿太小、太單薄，非得重新設(shè)計(jì)。最終，他用戰(zhàn)國酒杯的造型設(shè)計(jì)了一種桌腿，麥子說，這樣才撐得起茶座臺面的霸氣。

一切準(zhǔn)備就緒，麥子的第一間古船木家具形象店終于在順德大良開業(yè)了。店面古樸、純粹、幽靜，甚至連鋪地的臺階、門、煙灰盅都是用古船木制成的。純粹的原木、原創(chuàng)、原居，無需沉淀自己的思緒，一種原味走人心坎。麥子說，真正開店那一刻，倒也不激動了，因?yàn)橐磺兴角?。都在預(yù)料之中，倒是一位摯友遠(yuǎn)道而來為他祝賀，讓他欣喜不已。

因?yàn)椴牧险滟F，且全手工打造，這些家具價(jià)格并不便宜，一張書桌25000元，一套四張椅子和一張桌子的茶臺要87000元，甚至一個(gè)小花盆也得幾百元。這樣奢侈的家具會有人埋單么?麥子心里其實(shí)并沒底兒。不過，他的心態(tài)卻非常平和，“當(dāng)是個(gè)實(shí)驗(yàn)吧!就跟畫畫一樣，在畫的時(shí)候你不會想到會有人來買你的畫，只是在愉悅地創(chuàng)作。如果一開始就想到把它定價(jià)賣多少錢，那就俗氣了?！?/p>

麥子堅(jiān)信，自己的作品非單純的家具，應(yīng)該是具有收藏價(jià)值的藝術(shù)品，“藝術(shù)創(chuàng)作的價(jià)值不能單純以價(jià)格來衡量!如果真的賣不出去，那就留著自己欣賞吧!”麥子總是很樂觀。

展翅

麥子一直有兩個(gè)夢想，一是設(shè)計(jì)自己喜歡的產(chǎn)品，打造自己的品牌；另一個(gè)，就是把品牌做大做強(qiáng)。

在上海創(chuàng)意工廠區(qū)的時(shí)尚家居展上，麥子的船木家具真的得到了參觀者的青睞，3天時(shí)間，6盒名片全被拿光，還有不少人前來訂貨。這一刻，麥子知道，自己離夢想又近了一步。

接下來就該考慮營銷的問題了。麥子沒做過銷售，不過，他認(rèn)為藝術(shù)和營銷本就沒有嚴(yán)格區(qū)分，誰一出生就會營銷呢?為了讓品牌得到更快推廣，麥子想到了加盟的形式。他認(rèn)為，只要加盟者具有一定的審美素養(yǎng)與生活品位，有一定的資金，所在城市有一定的消費(fèi)能力，那么就可以授予對方代理經(jīng)營資格。

船木家具獨(dú)特的風(fēng)格吸引了一大批加盟者，閱木居在很多大城市里漸漸占據(jù)了一席之地。麥子計(jì)劃，在5年里，發(fā)展100個(gè)加盟店，讓閱木居的產(chǎn)品進(jìn)入到平常百姓家。

一聽這話，記者不禁問了一句：您認(rèn)為平常百姓能用得起這上萬元一件的家具?再說，如此大量的需求，原材料怎么解決呢?

麥子笑了，說他相信中國的百姓會越來越富有的。他說，當(dāng)初想給品牌取名“諾亞方舟”，就因?yàn)榭紤]到古船木可能會有枯竭的一天，所以才定名“閱木居”。以后的產(chǎn)品不一定全部使用古船木制造，但古船木系列家具，會永遠(yuǎn)是品牌最靈魂的所在。

也許正是這份樂觀和睿智，讓麥子在創(chuàng)業(yè)過程中順風(fēng)順?biāo)！捌鋵?shí)也不是沒遇到難題，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的困難，總會有。只是，對于那些不好的事情，過去了，我就選擇忘掉。這樣才能更好地向前看?！?/p>