梁瑞麗

日前富思特制漆(北京)有限公司宣布成功并購(gòu)北京紅獅漆業(yè)有限公司,重新煥發(fā)生機(jī)的北京昔日明星企業(yè)紅獅再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),這次中國(guó)涂料業(yè)最大的民族品牌并購(gòu)行動(dòng)對(duì)目前洋品牌已占據(jù)半壁江山的中國(guó)涂料市場(chǎng)而言,意義極其重大。

在接受本刊記者采訪時(shí),這場(chǎng)收購(gòu)大戰(zhàn)的真正操盤手——富思特制漆(北京)有限公司董事長(zhǎng)郭祥恩的語(yǔ)氣里仍難掩激昂。面對(duì)突如其來(lái)的硬仗,富思特應(yīng)對(duì)得極為漂亮,這個(gè)僅有14年歷史卻一口吞掉“200歲前輩”的公司因此聲名大噪。

并購(gòu)的開始

據(jù)了解,作為北京國(guó)企的紅獅,是一家具有200余年歷史的大型綜合性涂料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。其最早起源于清宮御用油漆工坊,傅作義將軍在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了北平第一家油漆廠,取名“奮斗油漆廠”。新中國(guó)成立后先后更名為“新中國(guó)油漆廠”、“北京油漆廠”。1962年注冊(cè)“紅獅”商標(biāo),企業(yè)正式更名為北京紅獅油漆廠。

紅獅有過輝煌的歷史,曾經(jīng)是亞洲最大的涂料生產(chǎn)基地?！凹t獅”品牌多次榮獲北京市著名商標(biāo)稱號(hào),并成為中國(guó)馳名商標(biāo),連續(xù)六年被評(píng)為全國(guó)涂料業(yè)綜合實(shí)力第一名,連續(xù)三年進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),員工曾達(dá)到5500余人。

與紅獅相比,收購(gòu)方富思特制漆(北京)有限公司,是一家成立于1995年的民營(yíng)涂料企業(yè),主要致力于建筑涂料和建筑節(jié)能的研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。作為行業(yè)后起之秀,富思特雖然發(fā)展迅猛,甚至以制定起草了多項(xiàng)建筑涂料和建筑節(jié)能的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而成為業(yè)務(wù)領(lǐng)軍企業(yè),但與紅獅的光輝歷史和在國(guó)內(nèi)外業(yè)界的名氣相比,富思特似乎“稍遜風(fēng)騷”。因此,當(dāng)?shù)弥凰继厥召?gòu)紅獅的消息后,不少人稱之為“蛇吞象”。對(duì)于富思特憑什么能夠在這場(chǎng)紅獅收購(gòu)大戰(zhàn)中最終勝出,被稱為“儒商”的郭祥恩的回答很簡(jiǎn)單:“我們靠的是誠(chéng)意和實(shí)力!”

郭祥恩介紹說,紅獅產(chǎn)品與富思特的產(chǎn)品交叉性小,紅獅厚重的歷史使富思特決定啟動(dòng)一切資源保持紅獅品牌及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的獨(dú)立性,使紅獅的品牌能夠傳承下去。而紅獅厚重的歷史和行業(yè)影響力使一大批在紅獅戰(zhàn)斗過的現(xiàn)在仍然在行業(yè)活躍的精英,仍能通過各種方式為紅獅的進(jìn)一步發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策并提供各種支持,從而加快紅獅的再次崛起。

盡管郭祥恩的話擲地有聲,但仍有不少人是半信半疑。那么,回歸主業(yè)能使紅獅實(shí)現(xiàn)再次騰飛嗎?

據(jù)知情人士透露,紅獅的“合資”、“改制”、“重組”之路并非一帆風(fēng)順,甚至可以說是一波三折。紅獅先是1999年5月被資本運(yùn)營(yíng)的漢騏公司收購(gòu),2004年7月又被以房地產(chǎn)和資本運(yùn)營(yíng)為主業(yè)的摩爾集團(tuán)收購(gòu),但這兩次收購(gòu)都是跨行業(yè)跨領(lǐng)域的、資本運(yùn)作層面的收購(gòu)。自被收購(gòu)后,紅獅就開始走下坡路,在行業(yè)中的地位也江河日下。富思特收購(gòu)紅獅,使紅獅回到了以油漆涂料為主業(yè)的經(jīng)營(yíng)者手里,就決定了紅獅發(fā)展戰(zhàn)略的務(wù)實(shí)性和可持續(xù)性,被很多行業(yè)人士認(rèn)為是完成了紅獅歷史本質(zhì)的回歸。不僅消除了紅獅運(yùn)營(yíng)監(jiān)控系統(tǒng)和決策監(jiān)控系統(tǒng)的真空,消除了紅獅運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)決策的隨意性及短視性,使紅獅的經(jīng)營(yíng)決策能系統(tǒng)化和長(zhǎng)遠(yuǎn)化,而且讓紅獅人再次有了真正做主人、干事業(yè)的感覺。

尊重紅獅的文化

記者了解到,富思特在業(yè)界是一家迅速崛起的、擁有深厚文化內(nèi)涵的、管理相對(duì)完善的民營(yíng)企業(yè)。富思特在郭祥恩的領(lǐng)導(dǎo)下,尤其是自2005年以來(lái)的“公司再造”計(jì)劃推動(dòng)下,實(shí)行文化再造和制度流程的變革。在“富思特八項(xiàng)準(zhǔn)則”的基礎(chǔ)上推動(dòng)“富思特三講”、“富思特三個(gè)內(nèi)外兼修”、“富思特三力一歸位”等富思特文化戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)過幾年的打造迅速崛起。

正如郭祥恩所說:“紅獅的收購(gòu)是富思特的一項(xiàng)龐大而系統(tǒng)的工程,它的成功實(shí)施,富思特的所有參與者奉獻(xiàn)出了心血、智慧、汗水和才華,是富思特團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)晶。富思特、紅獅強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將打造中國(guó)涂料業(yè)航母,改寫行業(yè)歷史?！?/p>

郭祥恩在接受本刊記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào):“我們是紅獅的建設(shè)者,而不是占領(lǐng)者,更不是征服者?！惫槎魈寡?從并購(gòu)到最終成功的關(guān)鍵是文化,不論是對(duì)結(jié)婚的兩個(gè)人來(lái)說,還是對(duì)并購(gòu)雙方來(lái)講,文化的力量可以讓彼此“志同道合、互信互愛、攜手共進(jìn)”。在一個(gè)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的行業(yè),文化就是核心競(jìng)爭(zhēng)力,文化就是生產(chǎn)力,它反映的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的理解力、互動(dòng)力。紅獅原來(lái)是國(guó)有體制,而富思特是民營(yíng)體制,在并購(gòu)過程中,紅獅的職工對(duì)前途和個(gè)人利益非常敏感,“稍有不慎,容易引起沖突”。企業(yè)推崇公平、公正、誠(chéng)實(shí)、正直的文化氛圍,并購(gòu)不是急于去整合公司,而是先研究公司,讀懂公司。

記者了解到,并購(gòu)?fù)瓿珊?“紅獅”品牌不僅將完全保留,而且還將通過注入先進(jìn)的營(yíng)銷和管理理念,使這一悠久的民族品牌煥發(fā)生機(jī)。在接受記者采訪時(shí),郭祥恩也多次提到總書記號(hào)召的“不折騰”,做到了紅獅原有管理團(tuán)隊(duì)、品牌形象、經(jīng)銷商隊(duì)伍等基本不變,通過文化、制度和流程的注入,使得企業(yè)上下斗志高昂;管理團(tuán)隊(duì)、骨干力量基本穩(wěn)定,保存了紅獅體系中的有生力量。借鑒富思特的成功經(jīng)驗(yàn),新紅獅在營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)設(shè)立了商務(wù)中心這一客戶服務(wù)、支持部門,將營(yíng)銷人員從老紅獅煩瑣的日常事務(wù)性工作中解放出來(lái),補(bǔ)強(qiáng)了過去紅獅在這方面的短板,使他們能將精力全部投入到客戶開發(fā)和市場(chǎng)維護(hù)等重要工作中,使紅獅的快速發(fā)展具備了良好的組織基礎(chǔ)。對(duì)紅獅的團(tuán)隊(duì)和文化認(rèn)可而尊重,對(duì)紅獅的評(píng)價(jià)客觀而理性,使紅獅規(guī)范的管理、員工對(duì)紅獅的深厚情感、良好的工業(yè)基礎(chǔ)、員工對(duì)紅獅崛起的渴望與富思特的活力結(jié)合起來(lái),構(gòu)成了紅獅實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡并迅速崛起的基礎(chǔ)。

郭祥恩給記者講了一個(gè)故事。他說:“有一次,一位早期在紅獅工作過的朋友動(dòng)情地對(duì)我說,他早期在紅獅工作過,離開紅獅后又服務(wù)過很多家公司,但是對(duì)他職業(yè)生命中烙印最深的還是紅獅。紅獅需要我們做什么,只要我們能做的,我們肯定全力以赴?！彼倪@段話震撼了郭祥恩,他深深的感覺到紅獅已不是單純的一家企業(yè),而是在紅獅工作過的油漆人的靈魂歸宿和精神家園,也可以說是他們心目中的圖騰。這就是一家百年企業(yè)的魅力所在,也是紅獅歷經(jīng)風(fēng)雨滄桑,而延綿不絕的生命源泉。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 實(shí)現(xiàn)雙贏

富思特靠什么在收購(gòu)紅獅后實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的雙贏呢,收購(gòu)紅獅給富思特和中國(guó)涂料業(yè)帶來(lái)怎樣的影響?

郭祥恩告訴記者,成功收購(gòu)紅獅對(duì)富思特人而言,同樣是一次涅。富思特成功收購(gòu)紅獅首先將極大地提升富思特在行業(yè)及社會(huì)上的知名度和影響力,提升了富思特品牌的市場(chǎng)影響力和公信力,為富思特的市場(chǎng)開拓、文化建設(shè)等提供了強(qiáng)力支持;其次是將極大的推動(dòng)富思特本身的管理向規(guī)范化、職業(yè)化方向邁進(jìn),加快未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面的轉(zhuǎn)變的步伐,尤其是從“人治向法治方向轉(zhuǎn)變”的進(jìn)程。通過這次收購(gòu),富思特向紅獅輸送了一批人才,有的走向了管理崗位,為他們提供了新的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì);最后是使富思特明確了快速發(fā)展的戰(zhàn)略思路,原來(lái)富思特的發(fā)展思路是“點(diǎn)的擴(kuò)張”,即通過企業(yè)的內(nèi)部成長(zhǎng)做大做強(qiáng)。紅獅的成功收購(gòu),通過整合已經(jīng)產(chǎn)生了效益,這可稱之為“面的復(fù)制”。這使富思特明確了發(fā)展戰(zhàn)略由點(diǎn)的擴(kuò)張向面的復(fù)制方向轉(zhuǎn)變,即通過收購(gòu)的方式迅速壯大。

中華民族是人類最早發(fā)明油漆技術(shù)的民族之一。但是由于歷史的原因,我國(guó)的科技與工業(yè)落后了下來(lái)。我國(guó)現(xiàn)階段的油漆涂料市場(chǎng)由外資品牌所壟斷,民族品牌由于科技創(chuàng)新不足大都在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和掙扎著。由于油漆涂料產(chǎn)業(yè)是涉及工業(yè)、橋梁、社會(huì)民眾生活以及國(guó)防應(yīng)用的龐大的產(chǎn)業(yè)體系,迫切需要民族產(chǎn)業(yè)在這一領(lǐng)域高技術(shù)產(chǎn)品的崛起。在這一歷史背景下,富思特公司完成了對(duì)紅獅的收購(gòu),使富思特強(qiáng)大的市場(chǎng)活力和紅獅雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)相結(jié)合,建立北京涂料技術(shù)中心和博士后流動(dòng)站,聯(lián)合中科院化學(xué)所、清華大學(xué)化學(xué)系、北京化工大學(xué)化工系、中國(guó)軍事科學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)研結(jié)合,迅速使科研成果產(chǎn)業(yè)化,以引領(lǐng)中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)和科技進(jìn)步,大大推動(dòng)中國(guó)涂料工業(yè)民族產(chǎn)業(yè)的高科技和環(huán)保化進(jìn)程。

逆勢(shì)而上 履行責(zé)任

去年由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展蒙上了陰影,很多企業(yè)紛紛調(diào)整市場(chǎng)策略,收縮戰(zhàn)線、保持現(xiàn)金流,以期安然過冬。在目前這一特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境下并購(gòu)紅獅,郭祥恩毫不諱言自己是逆勢(shì)而上。

郭祥恩表示,以前在中國(guó)做實(shí)業(yè)是非常辛苦的,和外資相比本來(lái)就有資金、管理、人才等方面的先天不足,再加上政策的不對(duì)等,甚至有些政府采購(gòu)也把民族品牌拒之門外。使相當(dāng)一部分實(shí)業(yè)界的朋友掙了錢后移居國(guó)外或把企業(yè)出售轉(zhuǎn)行。但現(xiàn)在環(huán)境有了很大的變化,我們的民族品牌已經(jīng)完全可以和外資平等競(jìng)爭(zhēng)了,民族品牌越來(lái)越受到政府的關(guān)注和支持。盡管逐利性是企業(yè)的基本特征,但企業(yè)的利益訴求與道德要求并無(wú)本質(zhì)沖突。企業(yè)其在發(fā)展壯大過程中必定會(huì)享受國(guó)家、社會(huì)提供的資源扶持,在危機(jī)之時(shí),企業(yè)及企業(yè)家反哺社會(huì),帶頭履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,這應(yīng)是一種自覺行為。

當(dāng)被問到富思特今后的發(fā)展目標(biāo)時(shí),郭祥恩告訴記者,對(duì)堪稱北京工業(yè)文化遺產(chǎn)的紅獅的收購(gòu),使富思特的經(jīng)營(yíng)活力和紅獅雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)及科研力量相結(jié)合,通過文化、制度和流程的再造使其崛起,經(jīng)過產(chǎn)品換代和技術(shù)改造,推動(dòng)環(huán)保和節(jié)能的技術(shù)進(jìn)步,并爭(zhēng)取三年實(shí)現(xiàn)上市,使紅獅這一曾引以驕傲的民族品牌重放光芒。我們這次成功收購(gòu)紅獅,在當(dāng)前這一特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境下仍從容鎮(zhèn)定、逆勢(shì)崛起的戰(zhàn)略部署,就是要向世界表明“我們有信心”,我們對(duì)祖國(guó)的經(jīng)濟(jì)有信心!