夏正梅

2008年，美國的次貸危機(jī)暴發(fā)，波及全球，無數(shù)跨國公司破產(chǎn)，無數(shù)人傾家蕩產(chǎn)。然而有一個(gè)人，卻逆流而上，賺了個(gè)盆滿缽滿。

這個(gè)人就是李慶，他出生在山東臨沂的一個(gè)小鎮(zhèn)。2000年9月，他來到北京，在一家餐館找到了一份工作，他做事踏實(shí)，大廚對他印象很好，收了他做徒弟。兩年后，他也成了這家餐館的廚師。

2004年12月，餐館老板要在美國開一家中式餐館，要帶一批人過去。李慶被選中。到了美國，李慶更加勤奮，菜做得越來越好，老板也給他加了工資。

可是好景不長，特別是到了2007年，餐館的生意越來越難做。李慶從客人的交談中，知道了美國面臨金融危機(jī)，以前消費(fèi)大方的美國人也變得吝嗇起來，不愿意到商店、餐館消費(fèi)。餐館里，有時(shí)候一天只有一兩桌客人。老板也透露出在美國停業(yè)的意向。

“難道這樣就算了？”李慶開始尋找機(jī)會(huì)。

他乘餐館休息的時(shí)候，一個(gè)人來到街上。在一家商店門口，發(fā)現(xiàn)許多人在搶購一種商品。這讓他感到很奇怪。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，美國人都不愿意買東西，怎么會(huì)搶購商品呢？他走近一看，發(fā)現(xiàn)他們正在搶購保險(xiǎn)箱。很快，商場的保險(xiǎn)箱就賣完了。這東西有什么好搶的，真奇怪。經(jīng)過詢問，才得知，次貸危機(jī)已經(jīng)讓越來越多的美國人開始不相信銀行了，許多人有了積蓄，不敢把錢存進(jìn)銀行，因此越來越多的人開始買保險(xiǎn)箱存放錢。

知道了這些，李慶眼睛一亮，他在北京打工的時(shí)候，經(jīng)?？吹接腥嗽阢y行推銷保險(xiǎn)箱，可是很少有人問津。現(xiàn)在美國正在興起一股購買保險(xiǎn)箱的熱潮，而且很多商場正斷貨，如果把國內(nèi)無人問津的保險(xiǎn)箱運(yùn)到這里來賣，不是很有前途的生意嗎？

2008年春節(jié)，他回國了，開始了計(jì)劃的第一步。在北京，很快，他就看到了寧波一家專業(yè)的保險(xiǎn)箱生產(chǎn)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)員的廣告。為了讓這家企業(yè)相信，他還讓在美國的同事找到幾個(gè)要保險(xiǎn)箱的美國人的電話。李慶直接找到了這家企業(yè)的老板，說明了來意，開始這家老板也不相信，說美國正在遭遇次貸危機(jī)，經(jīng)濟(jì)不景氣，在這種情況下保險(xiǎn)箱怎么會(huì)容易銷售出去？面對老板的質(zhì)疑，李慶拿出了號碼，把電話打過去。當(dāng)對方得知李慶有保險(xiǎn)箱時(shí)，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的購買欲望。看到這一切，老板高興得從椅子上跳起來，緊握著李慶的手說：“我現(xiàn)在就決定聘請你為我們公司的銷售代表，負(fù)責(zé)我們在美國的業(yè)務(wù)?！?/p>

2008年4月，李慶辭去了餐館的工作，又來到美國，開始了推銷保險(xiǎn)箱的日子。每到一個(gè)地方，只要他一說是推銷保險(xiǎn)箱的，總會(huì)圍上不少人，一天下來可推銷近百個(gè)。半個(gè)月下來，他已經(jīng)推銷1000多個(gè)了，可是李慶并不滿足這些成績。他又開始尋找擴(kuò)大成果的方法，他看到了連鎖店。突然想到，連鎖店在美國很多，遍布全國，如果把保險(xiǎn)箱打進(jìn)連鎖店，不就能銷售出大量的保險(xiǎn)箱嗎？

說干就干，于是他找到了一家連鎖店，連鎖店雖然缺保險(xiǎn)箱，可是連鎖店的貨物都是總部統(tǒng)一采購，因而拒絕了他。他沒有灰心，幾次來到這家連鎖店的總部。他對總部負(fù)責(zé)采購的人說：“我這里有許多保險(xiǎn)箱，愿意和你們合作?！笨墒沁@名負(fù)責(zé)人開始很冷淡。李慶知道他害怕中國保險(xiǎn)箱的質(zhì)量不可靠。于是他急忙又補(bǔ)充說道：“我知道你們對中國產(chǎn)品不感興趣，但我們公司生產(chǎn)的保險(xiǎn)箱在國內(nèi)是首屈一指的，還獲得了你們美國的UL認(rèn)證。”說完，李慶把美國的UL認(rèn)證的復(fù)印件拿給了采購負(fù)責(zé)人看。負(fù)責(zé)人看到這里，放心了，終于同意合作。很快，這家采購部就采購了1萬臺保險(xiǎn)箱，后來又追訂了4萬臺。

現(xiàn)在，李慶的收入突破了百萬。危機(jī)同時(shí)伴隨著機(jī)遇，對尋找商機(jī)的人來說，只要我們善于尋找機(jī)會(huì)，其實(shí)任何危機(jī)都能轉(zhuǎn)化成難得的機(jī)遇。

■編輯 張金余

E-mail:beiyuan98@126.com

（插圖：李偉）