黃德華

過去，我們總在討論創(chuàng)業(yè)是性格互補(bǔ)好，還是性格相似好。其實(shí)，這種爭論早已過時(shí)。

二元?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)論將過時(shí)!

好的創(chuàng)業(yè)搭檔，必須滿足3個(gè)核心條件：價(jià)值觀類似，能力卓越并能互補(bǔ)，行為個(gè)性風(fēng)格差異但能相互珍惜。

前兩點(diǎn)無需多說，而對(duì)于第三點(diǎn)，目前的討論大多停留在二分法上：內(nèi)向與外向性格互補(bǔ)；分工上主內(nèi)與主外結(jié)合等等。企業(yè)正是因?yàn)檫@些二元的結(jié)合，才可能成為公正的、有凝聚力的組織。如張瑞敏與楊綿綿、任正非與孫亞芳、宗慶后與杜建英等都是范例。

但是隨著創(chuàng)業(yè)初期的成功以及時(shí)代競爭的加劇，隨著三元乃至四元風(fēng)格創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷地涌現(xiàn)，二元風(fēng)格創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功的幾率在降低。

4種動(dòng)物蘊(yùn)含的頂級(jí)創(chuàng)業(yè)智慧

俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫。這也是創(chuàng)業(yè)搭檔選擇的頂級(jí)智慧。經(jīng)過長期的研究和觀察，我發(fā)現(xiàn)TOPK組合——tiger(老虎)、owl(貓頭鷹)、peacock(孔雀)與koala(考拉)四種動(dòng)物的組合，即可助創(chuàng)業(yè)者找到他的黃金搭檔。

4類伙伴的行事風(fēng)格

“老虎”的口號(hào)是，“我們現(xiàn)在就去做，用我們的方式去做”；他們做事當(dāng)機(jī)立斷，大部分根據(jù)事實(shí)進(jìn)行決策，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，在決策前會(huì)尋找?guī)讉€(gè)替代方案；更多地關(guān)注現(xiàn)在，忽視未來與過去；對(duì)事情非常敏感，而對(duì)人不敏感，屬于工作導(dǎo)向型，注重結(jié)果而忽視過程，工作節(jié)奏非?？欤苋菀着c下屬起摩擦。

“貓頭鷹”的口號(hào)是“我們的證據(jù)在這里，所以我們要去做”；他們非常崇尚事實(shí)、原則和邏輯，做事情深思熟慮、有條不紊、意志堅(jiān)定、很有紀(jì)律性；很系統(tǒng)地分析現(xiàn)實(shí)，把過去作為預(yù)測未來事態(tài)的依據(jù)，追求周密與精確，沒有證據(jù)極難說服他們；對(duì)事情非常敏感，而對(duì)人不敏感，也屬于工作導(dǎo)向型，但注重工作證據(jù)，決策速度比較緩慢，為人很嚴(yán)肅，難以通融；遇到快速變化的環(huán)境時(shí)，很容易與下屬起摩擦。

“孔雀”熱情奔放，精力旺盛，容易接近；有語言天賦，善于演講，經(jīng)常天馬行空，做事比較直觀，喜歡競爭；對(duì)事情不敏感，而對(duì)人很敏感并很感興趣；他們更關(guān)注未來，會(huì)把時(shí)間和精力放在如何去完成自己的夢想，而不關(guān)注現(xiàn)實(shí)中的一些細(xì)節(jié)；行動(dòng)雖然迅速，但容易不冷靜而改變主意；喜歡描繪藍(lán)圖，而不愿意給員工實(shí)在的指導(dǎo)與訓(xùn)練；決策時(shí)主要依據(jù)自己的主觀和別人的觀點(diǎn)，與員工談工作時(shí)，思維屬于跳躍式，員工經(jīng)常難以跟得上；員工得到的是激勵(lì)，而得不到具體指導(dǎo)。

“考拉”喜歡與別人一道工作，營造人與人相互尊重的氣氛；他們決策非常慢，決策時(shí)總是尋求與他人達(dá)成一致意見，總是試圖避免風(fēng)險(xiǎn)；辦事情不緊不慢，對(duì)事情不敏感，而對(duì)人的感情很敏感，屬于關(guān)系導(dǎo)向型，很會(huì)從小處打動(dòng)人，為人隨和與真誠；非常善于傾聽，屬于聽而不決的，也很少對(duì)員工發(fā)怒，員工很喜歡找他們傾訴，但他們優(yōu)柔寡斷。

過去的TOPK黃金搭檔

漢朝的開國皇帝劉邦經(jīng)常說自己成功是依賴蕭何、張良與韓信。根據(jù)TOPK技術(shù)，我們可以發(fā)現(xiàn)：劉邦是孔雀，韓信是老虎，張良是貓頭鷹，蕭何是考拉；而項(xiàng)羽只有老虎與貓頭鷹，而且貓頭鷹的亞父范增最后也被項(xiàng)羽趕走了，故天下是劉邦而不是項(xiàng)羽的。

再看看企業(yè)界：

柳傳志創(chuàng)業(yè)雖然在1984年核心搭檔組合是三人：柳傳志(孔雀型老虎)、倪光南(貓頭鷹)、李勤(考拉)，但是在1988年引進(jìn)了一大批大學(xué)畢業(yè)生，其中有兩位成為現(xiàn)在聯(lián)想的領(lǐng)軍人物。其中楊元慶屬于老虎型貓頭鷹，而郭為屬于老虎型孔雀。

復(fù)星郭廣昌的創(chuàng)業(yè)核心搭檔：郭廣昌(貓頭鷹)、王群斌(考拉)、梁信軍(孔雀)、范偉(老虎)。

微軟的創(chuàng)業(yè)搭檔組合：比爾·蓋茨(貓頭鷹)、保羅·艾倫(考拉)、史蒂夫·鮑爾默(孔雀)與杰夫·雷克斯(老虎)。

類似的例子數(shù)不勝數(shù)。

TOPK尋人7大注意事項(xiàng)

1．每種類型的人都可以創(chuàng)業(yè)，也都可以獲得成功。如老虎型的宗慶后、貓頭鷹型的魯冠球、考拉型的徐傳化與孔雀型的馬云。

2．每種類型的人都可以當(dāng)一把手，并獲得成功。如銀行家J.P.摩根是指揮官風(fēng)格的典型，屬于老虎型風(fēng)格；約翰·洛克菲勒體現(xiàn)了下棋者風(fēng)格，屬于貓頭鷹型風(fēng)格；沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人薩姆·沃爾頓屬于倡導(dǎo)者風(fēng)格，屬于考拉型風(fēng)格；安德魯·卡內(nèi)基的生涯提供了傳播者風(fēng)格，屬于孔雀型風(fēng)格。

3．創(chuàng)業(yè)者要知道自己的個(gè)性行為風(fēng)格，并與搭檔達(dá)成協(xié)議，自覺區(qū)別互動(dòng)。如果創(chuàng)業(yè)者熟悉TOPK技術(shù)，并有意識(shí)地調(diào)整自己，那么，他不僅可以創(chuàng)業(yè)成功，而且有了基業(yè)卓越乃至長青的基因。

那些極具影響力的成功人士，其個(gè)性行為風(fēng)格都是自覺不自覺地在不斷調(diào)整的。如劉邦、曹操、李世民、朱元璋、康熙與毛澤東等。《西游記》的觀音就是自覺根據(jù)TOPK技術(shù)來挑選創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的，有了西天取經(jīng)的項(xiàng)目后，她就根據(jù)個(gè)性行為風(fēng)格組合取經(jīng)團(tuán)隊(duì)：唐僧是貓頭鷹，孫悟空是老虎，豬八戒是孔雀，而沙和尚是考拉。這四個(gè)不完美的個(gè)體，組成完美的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過九九八十一難而最后成功取得真經(jīng)。董事長要學(xué)觀音而非唐僧。偉大的公司則根據(jù)TOPK技術(shù)來挑選下一代接班人，如通用電器。

4．自覺運(yùn)用比不自覺運(yùn)用的成功率要高。如攜程網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們一開始就尋找四人組合團(tuán)隊(duì)。梁建章：偏理性，眼光長遠(yuǎn)，喜歡用數(shù)據(jù)說話，為貓頭鷹型風(fēng)格；季琦：偏感性，有激情，銳意開拓，直爽，講義氣，為孔雀型風(fēng)格；沈南鵬：風(fēng)風(fēng)火火，老練果斷，為老虎型風(fēng)格；范敏：方方面面的關(guān)系處理得體，為考拉型風(fēng)格。

5．不是四類人全部到齊后才能創(chuàng)業(yè)，可以邊創(chuàng)業(yè)邊物色；在短期內(nèi)無法物色到的情況下，讓自己有意識(shí)地扮演兩種或三種來彌補(bǔ)。作為孔雀的劉邦，先是與考拉型的蕭何創(chuàng)業(yè)，之后是老虎型的韓信加入，最后是貓頭鷹型的張良加入。一般情況下，如果自己是貓頭鷹型，需要找孔雀作為搭檔，接著引進(jìn)老虎作為合作伙伴，最后引進(jìn)考拉。

6．比競爭對(duì)手的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多一種類型的人，你的勝算會(huì)更大一些。周武王的兩人組合戰(zhàn)勝了商紂王一人組合，商湯王三人組合戰(zhàn)勝夏桀與夏伯的二人組合，劉邦四人組合就戰(zhàn)勝了項(xiàng)羽的二人組合。

7．四類核心人物齊全，創(chuàng)業(yè)也不一定可以成功。創(chuàng)業(yè)成功有很多因素，TOPK技術(shù)只是幫助你有意識(shí)地尋找到好的創(chuàng)業(yè)搭檔，并讓你了解并利用自己的優(yōu)點(diǎn)，客觀地看待自己的缺點(diǎn)，重視搭檔喜歡的東西，消除讓大家難以合作的“盲點(diǎn)”，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。