馬斌文

洪璽曜新官上任拼業(yè)績

洪璽曜

2008年12月1日接臺鹽董座

臺灣南投人

美國紐波頓大學(xué)企管碩士

美國百靈頓大學(xué)榮譽商學(xué)博士

曾 任：

全國臺灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會（臺企聯(lián)） 副秘書長

海峽兩岸聯(lián)合經(jīng)貿(mào)協(xié)會 秘書長

美聲廣播公司 董事長

臺灣企業(yè)經(jīng)營管理顧問協(xié)會5，6屆 理事長

臺灣發(fā)展基金會 執(zhí)行長

企管顧問公司 總經(jīng)理

專長：

企業(yè)發(fā)展策略規(guī)劃與經(jīng)營管理

臺鹽董事長洪璽曜在多個場合表示，開拓大陸市場是臺鹽未來的主要方向，這不僅符合馬英九規(guī)劃的大陸政策，而且也是臺鹽產(chǎn)品尋求最大市場的最佳選擇。洪璽曜信心滿滿地對媒體表示，臺鹽將利用三年時間在大陸布建1000家門店。

洪璽曜的豪言壯語聽在許多臺商耳中，無不為之大震，臺鹽憑什么可以在三年時間內(nèi)拓展1000家門店？洪璽曜的秘密武器是什么？

2008年12月1日接任臺鹽董事長的洪璽曜，走馬上任后除了加速臺鹽內(nèi)部由綠轉(zhuǎn)藍的「轉(zhuǎn)型」工作外，也積極推動各事業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新，不僅在去年520當天推出新的運動堿性離子水，也將臺鹽的保養(yǎng)品事業(yè)更進一步，繼女性綠迷雅系列后，推出專屬男性的「LA-MIEL男迷雅」。洪璽曜為臺鹽產(chǎn)品發(fā)展布局不僅「拼面子」，而且也發(fā)揮臺鹽科技優(yōu)勢，用精鹽科技結(jié)晶的「鹽雕翠玉白菜」，成為令人稱贊的禮品。洪璽曜指出，臺鹽從制鹽業(yè)到生技產(chǎn)業(yè)，鹽雕則代表臺鹽跨入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，北京最大房產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)下單，訂制最少10噸的鹽雕，將為臺鹽業(yè)績再創(chuàng)另一高峰。

推動多角化經(jīng)營

洪璽曜告訴本刊，目前臺鹽轉(zhuǎn)型多角化經(jīng)營，除了本業(yè)的鹽，美容產(chǎn)品，日常用品也持續(xù)推出，推動臺鹽產(chǎn)品不斷發(fā)展，保證企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。

洪璽曜表示，企業(yè)的生命力在于銷售，他上任后的重點規(guī)劃「一定要先開源」奮力拓展業(yè)務(wù)。現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，更多是市場營銷的競爭，本身是營銷企管顧問背景的洪璽曜，可謂是適才所用。

兩岸海空運直航于2008年12月15日開航，業(yè)界無不摩拳擦掌，搶食商機，臺鹽的表現(xiàn)尤為積極，看準開放后，客貨運往來時間縮短、交通成本降低、兩岸往來更加密切所衍生的商機，積極搶攻大陸巿場。臺鹽不但毫不猶豫地趕搭「陳江會」熱潮，將「陳江會」中使用的臺鹽海洋堿性離子水營銷大陸，還計劃在兩岸設(shè)立「臺顏館」。

營銷手法見效

在洪璽曜的奔走下，臺鹽礦泉水2008年11月4日被指定在「陳江會」中招待賓客，?；鶗麻L江丙坤親自幫來自遠方的客人倒水，這個舉動讓臺鹽礦泉水在媒體鏡頭前密集曝光。海協(xié)會會長陳云林拿起水瓶仔細端詳，問「這什么牌子？」這句話一出口，讓臺鹽的股價5日亮燈漲停，就是這句話，免費替臺鹽打了廣告，僅一天市值就增加2億元新臺幣。

洪璽曜對本刊表示，為了開拓大陸市場，臺鹽在大陸發(fā)展將分兩條主軸發(fā)展，一是擴張大陸銷售據(jù)點，以江蘇為起點，利用當?shù)嘏_商資源，建立全大陸通路的示范據(jù)點。另一個是在湖北武漢設(shè)立發(fā)貨中心，臺鹽產(chǎn)品將由武漢銷售至其他通路。

洪璽曜說，今年9月會利用江蘇省18個地籍市18個臺商協(xié)會的優(yōu)勢在江蘇成立銷售據(jù)點，這些門店是由當?shù)嘏_商組成的「臺灣生技聯(lián)盟」出資、尋找店面，臺鹽負責管理及人才培訓(xùn)，這些據(jù)點不僅銷售臺鹽產(chǎn)品，也會有臺灣好的生技產(chǎn)品。

目前臺鹽正和大陸各地臺商洽談銷售事宜，已有臺商協(xié)會和企業(yè)與臺鹽討論銷售細節(jié)，包括美容保養(yǎng)品、保健食品、清潔用品、鹽品、包裝水等。

3年內(nèi)拓展1000家門店

洪璽曜則特別看重包裝水在大陸的后巿發(fā)展。他指出，旗下的海洋堿性離子水獲「陳江會」指定飲用，意外開啟大陸市場商機，不斷有臺商、大陸業(yè)者打聽這個產(chǎn)品，希望引進大陸。除包裝水，洪璽曜還計劃結(jié)合膠原蛋白等保養(yǎng)品、鹽制沐浴品在兩岸開設(shè)「臺顏館」，在傳統(tǒng)制「鹽」外，進一步建立臺鹽照顧消費者「顏面」的企業(yè)形象。

江蘇18個銷售據(jù)點成立后，臺鹽預(yù)計在未來3年內(nèi)拓展1000家門店，并把門店獲利撥出一部分回饋給當?shù)嘏_商協(xié)會。

洪璽曜表示，為了在大陸營銷臺鹽相關(guān)產(chǎn)品，臺鹽以資本額400萬人民幣在北京成立子公司，辦事處6月1日在北京開設(shè)，初期以離子水先行銷售。

臺鹽也通過大陸商務(wù)部批準，6月14日起在武漢設(shè)立發(fā)貨中心，將臺鹽產(chǎn)品銷售全大陸市場。

洪璽曜明確告訴本刊，他接掌臺鹽時，臺鹽股價是9.85元新臺幣，如今已漲到每股20多元新臺幣。臺鹽股價之所以會漲，靠的是創(chuàng)意，臺鹽不再是一個賣鹽的公司，它有400多種產(chǎn)品，兩岸開放大三通后，臺鹽將搶占兩岸商機，不僅順應(yīng)觀光熱潮推廣臺鹽產(chǎn)品，通霄精鹽廠與七股鹽山發(fā)展觀光化的成效也將顯現(xiàn)出來，而且要透過臺鹽良好基礎(chǔ)與優(yōu)秀口碑，以營銷帶動業(yè)務(wù)，把臺鹽產(chǎn)品迅速推向大陸市場，提升業(yè)績，繁榮經(jīng)濟。