我們都知道1美元等于100美分，然而大多數(shù)時(shí)候大部分人都認(rèn)為100美分比1美元要多，這是什么原因呢？

美國(guó)心理學(xué)家最近解釋說(shuō)這是因?yàn)槿藗兛赡軙?huì)更多地關(guān)注數(shù)字大小，而忽視了它們實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。研究這一話題的約翰·歐樸弗（John Opfer）提出：“在某些情況下，撇開(kāi)錢(qián)的實(shí)際價(jià)值，錢(qián)只不過(guò)是一些大大小小的數(shù)字而已?？梢?jiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值并不影響人們的實(shí)際行為，只是數(shù)字的不同在起作用而已。所以比起1美元，人們更容易受到100美分的吸引，因?yàn)?00比1大多了?！?/p>

歐樸弗做了一個(gè)心理游戲，叫人們私下里跟他說(shuō)是愿意合作還是選擇對(duì)抗，然后獲得一定的報(bào)酬。如果他們都私下里說(shuō)他們?cè)敢夂献?，他們就?huì)贏得3美元。如果誰(shuí)選擇對(duì)抗，就會(huì)贏得5美元，另一方得不到任何東西。如果他們兩個(gè)都選擇對(duì)抗，都會(huì)贏得1美元。

游戲的結(jié)果表明，賭注越高，人們更愿意合作。換言之，當(dāng)人們能賺取300美元而不是3美元時(shí)更愿意合作。

歐樸弗想知道到底是錢(qián)的真正價(jià)值起作用還是數(shù)字在起作用。于是做了另一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓48名大學(xué)生玩相同的游戲。一半的人獲得美元的錢(qián)數(shù)，另一半的人獲得相同價(jià)值的美分的錢(qián)數(shù)。例如有的搭擋因相互合作贏得3美元，另一些人贏得300美分。

實(shí)驗(yàn)表明獲得300美分的學(xué)生比獲得3美元的學(xué)生更樂(lè)意與他人再次合作。盡管錢(qián)的價(jià)值是一樣的。說(shuō)明他們認(rèn)為300美分要比3美元多。人們更看重?cái)?shù)字，而不是錢(qián)的真正價(jià)值。

歐樸弗說(shuō)，由此可見(jiàn)，人們不是為美分或美元而做出決定，而是為是否會(huì)得到“300”或“3”。

事實(shí)上人們?nèi)菀妆淮蟮臄?shù)字吸引。政黨或大企業(yè)之間會(huì)因巨額款項(xiàng)而選擇合作。比如最近7000億美元的救市獎(jiǎng)金使得企業(yè)之間合作，如果是150億的話合作的可能性會(huì)小很多。

其實(shí)不只是人類，連鴿子、老鼠、猴子等動(dòng)物也會(huì)傾向于選擇數(shù)量大的物品。

不管這樣的選擇是好事還是壞事，只要我們?cè)谧鰶Q定時(shí)趨利避害就行了。