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你見過魔術(shù)衣服嗎？它不僅款式漂亮，質(zhì)地優(yōu)良，而且同一件衣服，大人可以穿，小孩也可以穿。對(duì)這樣的衣服，很多人或許只是抱著好奇心看看，然后一笑離去，沒有放在心上?？梢晃淮蚬っ每吹侥g(shù)衣服后，認(rèn)為它大有市場(chǎng)。于是倔強(qiáng)的她不顧別人的反對(duì)，做起了魔術(shù)衣服的買賣，賺到了人生的第一桶金。

魔術(shù)衣服真好玩

林雅秀出生在黑龍江省一個(gè)普通農(nóng)民的家庭。1998年中專畢業(yè)后，林雅秀到廣州打了7年的工。2006年4月的一天，林雅秀在下班回來的路上，看到一群人圍著，不知道在觀看什么，一邊還議論紛紛。林雅秀湊上去一看，原來是個(gè)賣衣服的。他攤子上擺滿了花花綠綠的衣服，只是這些衣服很特殊，只有書包般大小。

“這么小的衣服怎么穿呢？”林雅秀不禁打了個(gè)問號(hào)?？闪钏械襟@訝的是，賣衣服的人把一件原本很小的上衣穿到了旁邊站著的一 名小孩身上，然后又脫下來穿到自己的身上?！疤腥ち?！”人群中不時(shí)發(fā)出感嘆聲。賣衣服的人告訴人們，這是魔術(shù)衣服，同一件衣服可以適合任何人穿。一時(shí)間，有不少人掏錢購買。林雅秀也忍不住花50元買了一件上衣。

回到宿舍后，林雅秀發(fā)現(xiàn)這魔術(shù)衣服的秘密在于，它的彈性很好，可以隨意張大或縮小，根本用不著擔(dān)心它是否合穿，而且顏色布料都不錯(cuò)，很美觀。林雅秀把它穿在身上后，馬上引來同事羨慕的眼光。林雅秀想：“這些魔術(shù)衣服不僅好看，而且，高的矮的，胖的瘦的都適合，買了還用不著擔(dān)心不合身，肯定大有市場(chǎng)！這可是個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)！干脆我辭職去賣魔術(shù)衣服算了。”

林雅秀把自己的想法告訴好友張華麗。張華麗笑她說：“現(xiàn)在，社會(huì)上流行的是時(shí)尚，這些魔術(shù)衣服只不過有點(diǎn)好玩而已，不會(huì)有市場(chǎng)的！”可倔強(qiáng)的林雅秀還是毅然辭掉了工作，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

她找到廠家，表明了來意。廠家告訴她：“你要賣魔術(shù)衣服可以，但你只能到別的地方賣，因?yàn)閺V州的代理權(quán)已經(jīng)給別人了?！绷盅判阆肓讼耄€是拿出打工積攢下來的5000多元錢進(jìn)了一批貨。貨是有了，可該到哪里去賣呢？林雅秀想，這些衣服只適合夏天穿，海南的天氣較炎熱，到那里應(yīng)該有市場(chǎng)。

5月1日勞動(dòng)節(jié)，林雅秀來到了海口，當(dāng)別人高高興興地度假時(shí)，她卻一個(gè)人在這座陌生的城市，忙著租房，跑業(yè)務(wù)。由于不熟路，林雅秀迷了多次路。后來她干脆買了一張地圖和一輛自行車，每天照著地方騎單車到處轉(zhuǎn)。僅3天，她就把?？诘闹饕值朗煜ち?。

可她的業(yè)務(wù)開展得非常不順利，別人對(duì)她的魔術(shù)衣服根本不感興趣，服裝店的老板屢屢拒絕進(jìn)她的貨。5月15日，當(dāng)她走進(jìn)?？诓勐返囊患曳b店，表明來意后，該服裝店的老板向她怒喝道：“你給我滾出去！你瞎眼了嗎？不看清我的店就隨便進(jìn)來問，影響我做生意?！绷盅判阄醚蹨I都差點(diǎn)掉下來了。出來后，她才發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)錯(cuò)店了，原來該服裝店是某品牌服裝的專賣店，不可能再賣其他衣服的。

1個(gè)多月過去了，林雅秀的魔術(shù)衣服還是沒有打開銷路?？粗葑永锒逊诺囊路盅判愠畹眠B飯都吃不下。

放下面子，打開局面

繼續(xù)這樣下去，自己將要喝西北風(fēng)的，無奈之下，林雅秀決定擺攤叫賣。她找來幾塊膠合板，做了個(gè)簡(jiǎn)單的架子。

6月7日上午，林雅秀來到海口振興路擺攤?？擅鎸?duì)著來來往往的行人，從來沒賣過東西的她始終開不了口。旁邊一位擺攤賣拖鞋的大嫂看到林雅秀的窘樣，便問她說：“姑娘，你這是賣的啥玩意呢？怎么不開口吆喝呢？”林雅秀告訴她，自己賣的是魔術(shù)衣服，第一次出來擺攤，不好意思開口叫賣。大嫂于是說：“這有啥不好意思呢？我來幫你吆喝吧?！闭f完，大嫂來到林雅秀的攤前，放開嗓子吆喝起來：“魔術(shù)衣服，大人小孩都可以穿，快來看??！”

在大嫂的幫助下，林雅秀也大膽地放開嗓子吆喝起來。這么一吆喝，還真有效果，生意很快就來了。一個(gè)小女孩硬是拉著他父親的手來看魔術(shù)衣服。女孩的父親看到這么小的衣服，很不解地問道：“這衣服這么小，怎么穿呢？”林雅秀趕緊對(duì)他說：“這衣服是魔術(shù)衣服，可隨意張大或縮小?！闭f著，林雅秀拿著衣服給小女孩穿了上去，小女孩高興地喊著：“真有趣，爸爸給我買一條吧。”女孩的父親拗不過她，只好給她買了一條。

生意終于開張了，林雅秀心里樂開了花?？赡g(shù)衣服賣了幾條之后，就少有人問津了，很多人聽到吆喝聲，只是好奇地看了一下就走開了，林雅秀百思不得其解。后來，林雅秀突然想到，服裝店在門口都放有許多假模特，把漂亮的衣服穿在模特身上吸引客人。林雅秀也想找個(gè)假模特來試試，可她不知道這樣的模特哪里有賣。旁邊的大嫂知道林雅秀的想法后，笑著說：“姑娘，你真傻，你自己不就是一個(gè)很好的模特嗎？”大嫂的話提醒了林雅秀，她把一件漂亮的魔術(shù)衣服穿到身上，又起勁地吆喝起來。

過往的行人聽到林雅秀的吆喝，看到她身上美麗的衣服，頓時(shí)圍了過來，很多人還紛紛掏錢購買。一位母親在禁不住女兒的糾纏，給她購買了一件上衣，付了錢之后，她才注意到，林雅秀穿在身上的那款上衣非常好看，于是她也給自己購買了一件。

這天，林雅秀從早上一直忙到傍晚7點(diǎn)多才收攤回到出租屋。清點(diǎn)今天的戰(zhàn)果，竟賺了100多塊錢，辛苦付出終于有了回報(bào)，林雅秀心里美滋滋的。

接下來的半個(gè)月里，林雅秀的魔術(shù)衣服天天都賣地很火。她于是匯錢到廠家，又進(jìn)了一批貨。然而，擺攤畢竟是很不正規(guī)的生意，問題很快就出現(xiàn)了。

7月3日這天，林雅秀正在擺攤，突然來了幾個(gè)穿制服的人，二話不說，就把林雅秀攤上的衣服全都沒收了，還給她開出了500元的罰款。原來，這些穿制服的人是城管執(zhí)法人員，林雅秀擺攤沒有經(jīng)過批準(zhǔn)違反了、相關(guān)的管理?xiàng)l例。

林雅秀只好乖乖接受處罰。這件事使林雅秀意識(shí)到，擺攤純粹是小打小鬧，要想做出成績(jī)，必須要有正規(guī)的手續(xù)。7月15日，林雅秀租了個(gè)10多平方米的鋪面，辦理了相關(guān)手續(xù)，做起了正規(guī)的服裝生意。

講究策略，越銷越旺

然而，租店面做生意，租金和其他費(fèi)用加起來是一筆不小的開支，林雅秀感覺壓力很大。第一個(gè)月，她賺了4000多元。除去各種費(fèi)用，只賺了2000多元，而且每天都得忙到到深夜才能入睡。

怎樣才能把魔術(shù)衣服的生意做大呢？林雅秀常常思考著這個(gè)問題。一天，林雅秀經(jīng)過一家服裝店時(shí)，被這家服裝店吸引了。這家服裝店是賣情侶裝的，各種各樣的情侶裝非常漂亮，光顧該店的人絡(luò)繹不絕。林雅秀眼睛一亮，自己的魔術(shù)衣服，同一件衣服大人小孩都可以穿，為什么不當(dāng)母子裝或父子裝來賣呢？

說干就干，林雅秀找人制作了一塊廣告牌掛在店外，接著印刷了一些傳單，雇人散發(fā)。一周后，她的生意頓時(shí)好了起來，來買魔術(shù)服裝的人擠滿了店里，她忙得不可開交。

一名50多歲的大娘，專程從三亞來到林雅秀的店里，買了2套一模一樣的魔術(shù)衣服。她說：“我的女兒明天就要到外地工作了，一年難得回來一次，我想買2套母子裝，只要把衣服穿在身上，我們的心會(huì)得到一些安慰?！?/p>

生意的紅火使林雅秀自己一個(gè)人已經(jīng)忙不過來，她趕緊招了3名工人。為了吸引顧客，林雅秀還在店里舉辦了一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡是進(jìn)店的顧客，不管是否購買衣服，都可以抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品有棒棒糖、筆記本、電話本等。這些小小的創(chuàng)意對(duì)擴(kuò)大魔術(shù)服裝店的生意很挺有幫助的。很多人本來是沖著抽獎(jiǎng)來的，可當(dāng)他們看了店里的美麗的魔術(shù)衣服后，都忍不住掏錢購買。店里的營業(yè)額不斷增加。月底一算，除去成本，林雅秀竟賺了8000多元。

林雅秀打算再租個(gè)鋪面，開家分店，可就在這時(shí)，她發(fā)現(xiàn)?？谟胁簧偃艘操u起了魔術(shù)衣服。對(duì)林雅秀來說，可不是件好事。她馬上與廠家聯(lián)系，廠家承認(rèn)有一些人從他那里進(jìn)貨。林雅秀于是與廠家談判，最終廠家答應(yīng)把總代理權(quán)給林雅秀，不過林雅秀必須保證一年內(nèi)達(dá)到規(guī)定的銷量，否則取消總代理資格。

做了魔術(shù)服裝的總代理，雖然避免了與別人的競(jìng)爭(zhēng)，但壓力也不小。為了擴(kuò)大銷量，林雅秀招了幾名業(yè)務(wù)員，與各個(gè)服裝店聯(lián)系，讓他們賣魔術(shù)衣服?？捎捎谀g(shù)服裝的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多店不愿進(jìn)貨。

林雅秀只好花錢在報(bào)紙上做了一些廣告，一些小店才答應(yīng)進(jìn)貨。對(duì)那些還是不愿進(jìn)貨的大店，林雅秀只好先讓他們代銷。一個(gè)月后，市場(chǎng)慢慢打開。

由于海南的天氣很炎熱，這些輕薄而又漂亮的魔術(shù)衣服很受人們的歡迎。到2007年12月，林雅秀賣魔術(shù)衣服月收入突破了2萬元。目前，她正準(zhǔn)備成立一家服裝公司，把生意做得更大。