霍　光

3月12日，西部數(shù)據(jù)宣布推出線上的渠道伙伴交流社區(qū)——“西數(shù)之家”（SelectWD）?！拔鲾?shù)之家”將記錄分銷商與其員工銷售西部數(shù)據(jù)硬盤的情況，并鼓勵他們參加各種線上活動，使其有機會贏得積分獎勵，并從獎勵目錄中兌換與這些積分相對應(yīng)的獎品。

對一直通過總代理來實現(xiàn)銷售，自身并不接觸下游經(jīng)銷商的西部數(shù)據(jù)來說，“西數(shù)之家”的出現(xiàn)是否會改變其銷售格局？建立初衷又是什么？就此，記者近日采訪了西部數(shù)據(jù)全球市場高級經(jīng)理Tod Yagi和西部數(shù)據(jù)亞太區(qū)渠道市場經(jīng)理許偉玲。

“對于SelectWD項目，我們的出發(fā)點是要深入地接觸更多的經(jīng)銷商，借助這個平臺能更多地了解他們的需求，幫助他們提升銷售業(yè)績?！痹S偉玲向記者介紹，“西數(shù)之家”更多的是一項市場活動，而不是西部數(shù)據(jù)要加強對渠道的管控，因為渠道加入“西數(shù)之家”也并非是強制性的。Tod Yagi同時表示，通過網(wǎng)絡(luò)“西數(shù)之家”能覆蓋到很多之前西部數(shù)據(jù)無法接觸到的分銷商，了解他們的需求，從技術(shù)和管理方面對他們進行培訓(xùn)，從而帶動公司業(yè)績的增長。而這一過程，西部數(shù)據(jù)將和總代理一同完成。

事實上，很多自己管理渠道的廠商都已經(jīng)推出了類似的線上社區(qū)。但對通過總代理銷售的公司來說，這么做還較為少見。Tod Yagi表示，西部數(shù)據(jù)在推出這