李紫蘭

2008年，胡潤富豪榜的前三名是黃光裕、杜雙華和楊惠妍，在這一年里，他們都麻煩纏身、是非不斷。

他是排在第四名的那個人。

他現(xiàn)在還不是一個偉大的人。他不是一個侃侃而談的翩翩才子，不是一個擅長講故事的團隊領(lǐng)袖，不是一二個為朋友兩肋插刀的莽撞青年；按分鐘安排行程的他現(xiàn)階段更沒可能是一個合格的好丈夫、好父親。不客氣地說，他的年輕和迅速攫取巨額財富的傳奇經(jīng)歷或多或少讓人眼熱他的運氣。但是誰也不能否認，他的眼光、他的專注和他獨特的鈍力正引領(lǐng)著他在成為一個新生代企業(yè)家的道路上全速狂奔，連上帝也無法忽視這個人——

他叫彭小峰。2008年胡潤百富榜達到270億元。

1975年出生，江西吉安人，今年33歲的彭小峰一筆一畫、工整條理地書寫了一個從羞澀、內(nèi)向，慢慢找到自信并實現(xiàn)自我的男孩成長故事，佇立在這位“像印鈔票一樣做硅片”的中國新能源首富身后的是一家僅用三年時間締造的全球最大的太陽能多晶硅片廠，渾然不覺之間他已經(jīng)成為明亮的太陽能世界里最年輕的王者。

在賽維，銷售人員的日子最好過，因為下游的電池、組件公司的采購甚至要請客吃飯才有可能拿到“物以稀為貴”的訂單、品質(zhì)最好的硅片。

在席卷全球的經(jīng)濟風(fēng)暴中，贛西小城新余顯得格外寧靜。彭小峰沒有其他企業(yè)家那么焦慮。

賽維的訂單目前已排至2018年，訂單總星超過了13GW(吉瓦，IGW=1000MW)，是全世界握在手中訂單最多的多晶硅片供應(yīng)商。賽維絕不接受欠款，還要求大客戶提供至少10％的預(yù)付款，約7億美元的現(xiàn)金預(yù)付款趴在銀行賬上。

彭小峰在金融風(fēng)暴之前就做好了預(yù)判，客戶結(jié)構(gòu)從國內(nèi)國外7：3變成了3：7。2007年，賽維60％～70％的市場在國內(nèi)?！叭绻F(xiàn)在還是70％的市場在國內(nèi)，就真的麻煩了。”彭小峰從空氣中嗅到了與并不穩(wěn)定的中小客戶捆綁在一起的風(fēng)險。在完成幾輪融資和完成原始積累之后，他快速轉(zhuǎn)型，將市場細分，減少價格雖高卻不穩(wěn)定的現(xiàn)貨銷售，鎖定長期訂單。賽維的降低風(fēng)險的格局是：30％在中國，30％在歐美，20％在其它地區(qū)。

2008年9月19日，賽維在美國增發(fā)了480萬美國存托股份(ADS)。20分鐘完成增發(fā)，原定募資1.5億美元，在投資者追捧下，增加到2億。

而就在四天之前的2008年9月15日凌,晨，曾為美國第四大投資銀行的雷曼兄弟剛剛正式提交破產(chǎn)申請。

不少公司員工攜帶著紙盒子、大手袋、行李袋甚至拉桿箱走出大樓，一些人拿著印有公司名字的雨傘和裝在畫框內(nèi)的美術(shù)品，一些人眼睛濕潤，更有一些人低聲哭泣，相互擁抱道別。

這就是一個成王敗寇的世界。無法否認，在資本的世界、創(chuàng)業(yè)的世界、甚至是男人的世界里，現(xiàn)在多了一位草根英雄，渾然不覺中超越了世人眼中出身、背景、學(xué)歷、社會關(guān)系的紛繁蕪雜對人成長的羈絆。彭小峰的成功應(yīng)當(dāng)會給那些初涉職場的寒門學(xué)子一份純粹的力量!

“劉備”不期成“硅王”

2007年，美國東部時間6月4日。江西賽維公司首席執(zhí)行官彭小峰和江西省省長昊新雄共同敲響了紐約證券交易所的開市鐘聲。

當(dāng)日的新華社電這樣描述這家公司：江西賽維是一家專注于太陽能多晶硅鑄錠及多晶硅片研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)民營企業(yè)。其生產(chǎn)的太陽能多晶硅鑄錠及多晶硅片可以成為其他企業(yè)生產(chǎn)光伏電池的原料。

江西賽維是登陸紐交所的第三家中國光伏企業(yè)。在它之前是無錫尚德和常州天合，這次上市共募集資金4.69億美元，這是中國企業(yè)歷史上在美國單一發(fā)行的最大一次IPO。

賽維當(dāng)天的開盤價為28美元，最高升至30.14美元，上市一年半以來股價最高至70多美元，在席卷全球的經(jīng)濟危機下，賽維是紐交所唯一股價保持在兩位數(shù)的光伏企業(yè)。

如果不是賽維上市的資本造富神話，彭小峰不會實現(xiàn)個人財富從3億元到270億元的跨越，如果不是選擇多晶硅行業(yè)而一直專注勞保用品的制造，他依然會像中國大多數(shù)民營企業(yè)家一樣默默無聞。

出名和賺錢同樣都要趁早。冥冥中，彭小峰與光伏產(chǎn)業(yè)機緣巧遇的時候，已經(jīng)不是那個白手起家的窮小子了。當(dāng)2005年彭小峰從勞保行業(yè)跳躍到太陽能多晶硅片領(lǐng)域時，他只有30歲。

2000年，彭小峰幾乎每個月都會飛北京上北大光華管理學(xué)院EMBA課。勞保用品的生意做到一定規(guī)模后，他遇到了事業(yè)第一個“天花板”：“勞保產(chǎn)品做了七八年，成長雖然很快，但空間有限，雖然有些閑置的資金，但炒房、炒股都不是我的追求，就產(chǎn)生了朦朧的想法。我需要一個更大的平臺?！?/p>

2002年，彭小峰從北大畢業(yè)時，除了收獲一份意外的愛情，結(jié)交了一群朋友之外，開始有了對資本市場的概念和更開闊的商業(yè)視野。

一次去歐洲參加商業(yè)會議時，他發(fā)現(xiàn)國際上關(guān)于新能源的討論越來越多。不久后，一位歐洲客戶向彭小峰講起家里馬上要安裝太陽能光伏裝置，德國正在推行太陽能的新條例時，他突然意識到這是一個很有潛力的新興行業(yè)。

曾有人把江西賽維的彭小峰、無錫尚德的施正榮和阿特斯的瞿曉鏵比作太陽能行業(yè)的“劉備”、“孫權(quán)”和“曹操”。比起施正榮科學(xué)家出身、師從諾貝爾環(huán)境獎得主、“太陽能之父”馬丁格林的海歸身份而言，草莽氣息濃厚的彭小峰獲得成功的速度更快。

這也是一個光伏產(chǎn)業(yè)的“戰(zhàn)國年代”。

施正榮說：“光伏產(chǎn)業(yè)在今后幾年將經(jīng)歷一次大的洗牌。哪個行業(yè)有錢賺，進來的人自然就多了，不過時間長了就能看出區(qū)別了?！?/p>

彭小峰說：“這個行業(yè)現(xiàn)在還屬于跑馬圈地的階段，真正的壯大還遠沒有到來。未來肯定會產(chǎn)生像IBM這樣的超大型公司，我不敢說一定是賽維，但肯定會有。”

“劉備”的獨到之處

答應(yīng)了彭小峰“全天24小時供應(yīng)每度0.4元低價電、提供人才基礎(chǔ)協(xié)助、2億元不算入股只算借款的貸款”三個條件，新余市市委書記汪德和的政績與彭小峰的賽維緊緊聯(lián)系在一起。

2005年7月，賽維成立，正式入局。

可以說，沒有新余市政府高效、迅速地保駕護航，不會有超音速發(fā)展的賽維誕生。

“那個硅料廠原來是兩座大山，因為我們要求地勢七通一平，基本上兩個月之內(nèi)，政府就把兩個山平平整整地交給我們。后面還要通水、通電，要符合要求地交給我們。沒有政府真心的這種速度推動，是不可能達到的?！?/p>

彭小峰建立賽維，沒有帶原來勞保廠的舊部，“劉備”開始滿世界挖人，搭建了一個全新的超豪華陣容：

佟興雪，原阿特斯太陽能有限公司商業(yè)執(zhí)行總裁，曾在太陽能電池設(shè)備制造商GT-SOLAR公司和保定天威英利擔(dān)任高管，光伏行業(yè)的骨灰級元老，現(xiàn)任賽

維總裁。

邵永剛，時任國泰君安證券管理董事，負責(zé)投資銀行業(yè)務(wù)，彭小峰EMBA的同學(xué)。

朱良保，擁有15年以上的生產(chǎn)、貿(mào)易公司管理經(jīng)驗，現(xiàn)任賽維常務(wù)副總裁。

賴坤生，美籍臺灣人，在美國工作二十余年，多家美國上市公司的首席財務(wù)官，現(xiàn)任賽維首席財務(wù)官。

賽維的技術(shù)副總監(jiān)是日本人，首席技術(shù)官是美國人，財務(wù)總監(jiān)是香港人，總工程師是意大利人。一大批“江湖高于”被彭小峰挖到這個偏安一隅的贛西小城，“沒一個好請的，都很牛的，特別難請”。

佟興雪一語道破彭的挖人秘訣：“之前沒有干過像賽維這么大的項目，1.5萬噸硅料廠正在建。大家都是為了干一點有挑戰(zhàn)的、沒做過的事情才來到賽維。彭小峰不善言辭也有一個好處：實在?！?/p>

“劉備”的韜略除了三顧茅廬、任人唯賢之外，還有他獨到的限光。

光伏產(chǎn)業(yè)屬于典型的投資拉動產(chǎn)業(yè)。一項目上馬，投入動輒以上億美元計算。規(guī)模是最好的競爭壁壘，投入越高，越具備優(yōu)勢，而停滯就意味著死亡。

最初的決斷是因為“沒有可能做成世界第一的產(chǎn)業(yè)我們不做”。但是，在一整條晶體硅太陽能電池的產(chǎn)業(yè)鏈上一其包括硅料、硅片、電池片、電池組件、應(yīng)用系統(tǒng)5個環(huán)節(jié)，選擇切入哪一個成為關(guān)鍵。

無錫尚德的施正榮做的是其中電池片和組件的部分，這也是國內(nèi)企業(yè)涉足最多的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。彭小峰最終決定做硅片的之前曾有過猶豫，國內(nèi)這一領(lǐng)域尚屬于一片空白。

彭小峰最初也是看上了最容易上手的電池、組件的環(huán)節(jié)，甚至從國外訂好了機器。

此時，佟興雪在光伏產(chǎn)業(yè)罩十多年的經(jīng)驗給了彭小峰極大的幫助。與彭的隨意全然不同的是，佟興雪是個很講究生活品質(zhì)、老道的職業(yè)經(jīng)理人，他的建議是將電池組件生產(chǎn)線全部停止，設(shè)備退掉，全力進軍硅片方向發(fā)展。

2007年7月賽維完成第一輪1500萬美元融資，9月底完成第二輪4800萬美元融資，一個月后，公司第三輪融資2250萬美元。三次融資賽維共籌集資金8550萬美元。其中，法國Natixis和鼎暉是兩家最大外部投資者，分別注資2290萬美元和2000萬美元。

上市前賽維完成的這三輪高價私募，并未撼動彭小峰對賽維的控制權(quán)，上市后，他依然牢牢把控72％的股份。

彭小峰素描：低調(diào)的高調(diào)者

2007年賽維“庫存門”引發(fā)“信用門”之前，彭小峰的形象對公眾而言是非常模糊不清的。因為，在那以前，他根本沒有與媒體打過交道。

在他遞給記者的名片上，印著十幾年前他做小業(yè)務(wù)員時就取好的英文名——“Light DK peng”?！癉K”是少年輕狂時寄予自己的人生理想“奪魁”的拼音縮寫，而他所主宰的已在美國紐交所上市的賽維LDK太陽能股份有限公司的股票縮寫就是他的名字LDK。這很有趣，即便翻遍中國企業(yè)家估計也難找出另外一個直接把自己的名字嵌在公司名里的人。

他依然不習(xí)慣外界關(guān)注他。采訪快結(jié)束時，我請他做一個簡單的問卷，問其“當(dāng)下最害怕的事情是什么”，他脫口而出“回答你的小問卷”。給他拍攝照片時，他一度臉紅，規(guī)規(guī)矩矩地或站或坐，微笑起來的不自然表情就像高中時代文科女生眼中那一類只會解物理題、不會談戀愛的木訥理科男生。告訴他OK了，他卡通人物般的圓臉上才會咧出一個發(fā)自內(nèi)心、如釋重負的“括號”，迫不及待地返回他熟悉的“光伏世界”里去。

彭小峰有一張與中國大部分內(nèi)陸中小城市氣質(zhì)很般配的樸實臉龐。他不坐那輛奔馳車進廠時，甚至曾被保安當(dāng)作是推銷員給攔下來。

他也的確不是那種講究所謂品味的人。記者采訪的那天，他穿了一件草綠色的羊毛衫，式樣一看就知道不是什么大牌，頭發(fā)顯得有點亂但很干凈，褲子可能是因為穿得年頭太久被磨得有點發(fā)亮。

他沒有私人飛機和游艇，雖然他完全買得起。他不買奢侈品，因為“一件衣服一上手，我就知道它的成本了，做襯衫應(yīng)該是有42道程序，太明白了不是什么好事”。

跟他一起出差的同事甚至透露說，彭小峰是個泡方便面的高手。他泡面的時候懂得把那把小叉子摘下來，加完熱水后插別在撕開的封口處。

他現(xiàn)在也還是習(xí)慣在吃飯時吃干凈盤子中最后一顆飯粒，常掛在嘴邊的企業(yè)家李嘉誠和王永慶是他推崇的。毫無疑問，他與他們一樣在財富之路上狂奔，追求的只是一種實現(xiàn)自我、超越自我的快樂和滿足，而非簡單地炫耀財富。

“我天資不是最好，但是比較勤奮，人家工作8小時，我工作12小時?！迸硇》逭f自己的生活很單調(diào)，如果不出差的話，通常就是早晨8點起床，然后走到單位。在辦公室里處理郵件，接待訪客，或者開會，一般會工作到很晚。偶爾會在他的辦公室吃兩口最愛的草莓。

在采訪他的某些時刻。記者有點無法理解一個把工作當(dāng)作幾乎全部生活快樂源泉的創(chuàng)業(yè)者的真實心態(tài)。很多再正常無比的事情似乎都跟他無關(guān)，他很少看電視，只會在飛機上翻翻雜志，因為確實沒時間。對彭小峰來說，這個喧囂的世界、塵世里浮躁的心態(tài)似乎都與他無關(guān)，有問題解決問題，吃飯、工作、睡覺，他好似活在一個“烏托邦”式的家園。

彭小峰的鈍力并不容易破解，在他身上的小聰明和大智慧，內(nèi)心承受力、執(zhí)行力的強大與語言的低調(diào)都形成了一種極大的反差。

彭小峰總是喜歡不斷地問半導(dǎo)體、IT等行業(yè)的華裔留學(xué)生和精英這樣一個問題，能否從這些行業(yè)中，在中國打造一個像Intel、微軟、IBM、臺積電、韓國三星這樣的世界級企業(yè)，大家都回答不可能。但是在光伏行業(yè)，大家不僅說可能，而且已看到這個目標正在變成現(xiàn)實。

采訪的某一個瞬間，那掩藏在平實外表下的無形鋒芒還是會提醒你，眼前的這個人實際上就是那個“太陽能狂人”。

然而，他還是個感覺很溫和的人，很難看到他發(fā)脾氣。有記錄的一次據(jù)說是，賽維突然停電二十分鐘，他急了，因為二十分鐘可能意味著上百萬的損失。

他偶爾也會來點異想天開。賽維舉辦運動會時，他忽然提議全體高管跑個一百米。自己穿著皮鞋也參賽了，在那條簡單的用煤渣鋪成的跑道，塵土飛揚。

彭小峰注定不是跑得最快的一個，但是他賣力、認真地沖向了終點。