呂　娜

2007年華夏出版社以版稅、買斷等方式引進(jìn)外版圖書達(dá)95種，其中不乏彼得·德魯克、邁克爾·波特等這樣重量級(jí)大師的既具有學(xué)術(shù)價(jià)值又具有經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)典作品。

2007年應(yīng)法蘭克福組委會(huì)的邀請(qǐng)，我作為中國(guó)出版界的唯一代表，與來(lái)自美國(guó)、英國(guó)等18個(gè)國(guó)家的代表到德國(guó)進(jìn)行了為期20天的交流和學(xué)習(xí)。以前我在書展期間，只是利用展會(huì)時(shí)間，約見(jiàn)客戶，購(gòu)買版權(quán)，只能說(shuō)是一名“旁觀者”。但這次是積極參與，在法蘭克福書展組委會(huì)的安排下，對(duì)當(dāng)?shù)爻霭嫔鏓ichborn AG，F(xiàn)ischer，德國(guó)最著大的經(jīng)管類圖書出版社Campus，google(德國(guó))、有著200多年歷史的Hoffman undCampe等13家出版機(jī)構(gòu)和德國(guó)最大的圖書發(fā)行商LIBRI公司總部參觀和訪問(wèn)。參觀期間，仔細(xì)聆聽(tīng)了外方各出版社社長(zhǎng)及版權(quán)負(fù)責(zé)人介紹各自的經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)模式、銷售隊(duì)伍管理、譯者隊(duì)伍管理、版權(quán)管理和編輯的管理和考核，并且相互介紹了自己的出版方向，并針對(duì)感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行交流互動(dòng)和提問(wèn)。國(guó)外先進(jìn)的管理、從業(yè)人員對(duì)圖書的熱愛(ài)和激情、完善的圖書銷售網(wǎng)絡(luò)和周到的讀者服務(wù)，以及德國(guó)書業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)給我留下了深刻的印象甚至是震撼，不得不說(shuō)，中國(guó)的出版業(yè)如今還處于發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)的出版業(yè)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的出版業(yè)相比，要想邁向世界，還需要百尺竿頭，更上一層樓。

這次的參觀學(xué)習(xí)引起了我的幾點(diǎn)思索，作為中國(guó)出版界的一名代表，在出版業(yè)變革和競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，我們出版社的前途將會(huì)如何?作為一名版權(quán)經(jīng)理人，又該如何積極拓展自己的業(yè)務(wù)，更好服務(wù)于自己的企業(yè)和社會(huì)呢?

一，隨著圖書市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際和國(guó)內(nèi)大型出版機(jī)構(gòu)為增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛走向集團(tuán)化，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。以德國(guó)為例，在參觀過(guò)程中，我得知一些小型的獨(dú)立出版社，因?yàn)橛邢薜纳a(chǎn)能力和利潤(rùn)，無(wú)法承受LIBRI這樣的大型批發(fā)商所提取的高額折扣(通常為50-70折)，并且為提高與批發(fā)商和圖書銷售商的談判競(jìng)爭(zhēng)力，因此各獨(dú)立出版社擬成立獨(dú)立出版社聯(lián)合，成立自己的銷售聯(lián)合體，對(duì)外談判中以整體出現(xiàn)，以達(dá)到保持其獨(dú)立性，避免被大型出版社兼并或擠垮的目的。集團(tuán)化是出版業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，目前國(guó)內(nèi)各大出版社也紛紛走向集團(tuán)化的道路，而對(duì)于像我社這種既無(wú)行業(yè)優(yōu)勢(shì)又無(wú)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中型出版社而言，未來(lái)如何與這些國(guó)內(nèi)外的大型出版機(jī)構(gòu)相抗衡，值得每一個(gè)人思索。

二，要積極開展版權(quán)貿(mào)易的輸出，尋找合適的作品，合適的渠道，了解國(guó)外市場(chǎng)需求，讓中國(guó)出版“走出去”。近年來(lái)，黨中央和新聞出版總署號(hào)召中國(guó)出版社要向國(guó)外，尤其是向歐美國(guó)家，積極推薦中國(guó)圖書，并推出了“金水橋計(jì)劃”，為國(guó)外翻譯中國(guó)圖書提供翻譯費(fèi)用方面的資助。但在實(shí)際操作中，因?yàn)槲幕町?、翻譯難度，對(duì)歐美地區(qū)的輸出遠(yuǎn)不及對(duì)東南亞國(guó)家的輸出。在與外方出版社的交流中，我發(fā)現(xiàn)，國(guó)外出版社或普通讀者對(duì)中國(guó)文化了解并不多，但他們對(duì)這個(gè)古老的國(guó)度充滿了好奇，渴望了解中國(guó)，國(guó)外出版社也希望能夠出版一些真正反映中國(guó)現(xiàn)代人生活和風(fēng)貌的作品，尤其是文學(xué)作品。

在參觀德國(guó)出版社時(shí)，在與其總裁討論該社出版的中國(guó)作者衛(wèi)慧的《上海寶貝》時(shí)，外方坦承，德國(guó)讀者渴望了解中國(guó)，但苦于有限的信息來(lái)源，只能通過(guò)一些版權(quán)代理機(jī)構(gòu)，選擇一些中國(guó)作品，一些在國(guó)外出版的作品如《上海寶貝》等。德國(guó)認(rèn)為這些作品趣味低下，并不代表中國(guó)的年青一代和當(dāng)今中國(guó)社會(huì)的真實(shí)面貌，但同時(shí)也抱怨，中國(guó)出版社與國(guó)外同行之間的交流相比西方國(guó)家如歐美之間出版社而言，交流太少。國(guó)內(nèi)出版社只要了解國(guó)外市場(chǎng)需求，提供英文信息，只要肯投入財(cái)力和精力，相信中國(guó)的圖書走出去并不是件難事。讓世界了解中國(guó)，中國(guó)出版界尤其是我們這些版權(quán)工作者可謂任重而道遠(yuǎn)。

三，建議社領(lǐng)導(dǎo)招募和培養(yǎng)一批懂外語(yǔ)，又具有良好專業(yè)背景的復(fù)合型管理和編輯人才。每年的書展，對(duì)于每位版權(quán)經(jīng)理人而言，是一件艱巨的工作，從社領(lǐng)導(dǎo)到普通編輯，能夠熟練掌握外語(yǔ)的人少之又少，版權(quán)經(jīng)理人的時(shí)間和精力畢竟有限，不可能服務(wù)到每一位參展人員，如果每位編輯能夠閱讀，勢(shì)必會(huì)增加書展的效果，而不至于走馬觀花，僅僅是到此一游。英語(yǔ)如今已成為一種國(guó)際通用語(yǔ)言，掌握良好的外語(yǔ)，對(duì)日后的管理和編輯工作至關(guān)重要。

四，書展期間不能走馬觀花，要堅(jiān)持到底，要精挑細(xì)選，要深入挖掘，要熟悉和了解國(guó)際圖書資源，才能做到有的放矢，積極洽談，這樣才能取得好成績(jī)。