2009年6月18日,福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司迎來了公司19周年慶。

19年風(fēng)雨兼程,七匹狼公司從一個(gè)默默無聞的小品牌成長(zhǎng)為掌控著中國(guó)休閑男裝行業(yè)話語權(quán)的領(lǐng)頭企業(yè)。

2009年6月9日,七匹狼公司十九年慶前夕,記者在廈門市武夷工貿(mào)中心一棟辦公樓,見到了曾被媒體稱為“狼王”、“中國(guó)夾克之王”的周少雄,在回顧七匹狼發(fā)展史的苦與樂中,試圖探尋七匹狼成功的密碼。

團(tuán)隊(duì)精神:相信自己,相信同伴

“我從來都不相信個(gè)人能力,而是相信團(tuán)隊(duì)的能力。個(gè)人能力必須在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能體現(xiàn)和發(fā)揮到最佳?！敝苌傩廴缡钦f。

“七匹狼就是靠團(tuán)隊(duì)取勝的?！焙崖渥蟮闹苌傩壅勂鹄堑膱F(tuán)隊(duì)精神,聲調(diào)明顯提高。這也是記者在接觸七匹狼后感受最深的地方。

周少雄說,他一直相信團(tuán)隊(duì)的力量可以戰(zhàn)勝不可能。狼與狼之間的默契配合是狼成功的決定性因素,不管面對(duì)任何事情,它們總是依靠團(tuán)隊(duì)的力量去完成。

團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)民族的脊梁,沒有這種精神,人數(shù)再多的民族也是一盤散沙,很容易被分化瓦解和各個(gè)擊破。

“我們要做強(qiáng)者,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為,在自然界的進(jìn)程中,在市場(chǎng)化過程中,你不強(qiáng),就要被淘汰,沒有人能夠例外?！敝苌傩壅J(rèn)為,要生存,就要比別人更能適應(yīng)環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標(biāo),相信自己,相信伙伴,很少有辦不成的事情。

當(dāng)然有團(tuán)隊(duì)精神,并不代表沒有矛盾。當(dāng)記者問到,七個(gè)人一起創(chuàng)業(yè),如何協(xié)調(diào)成員之間的矛盾?周少雄認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)發(fā)展當(dāng)中,沒有矛盾不正常,問題關(guān)鍵在于怎樣解決矛盾。七匹狼從開始取名就重視團(tuán)隊(duì)精神,我們?cè)谔幚碚麄€(gè)矛盾時(shí)大家都要尊重團(tuán)隊(duì),而不是只重個(gè)人的表現(xiàn)。也經(jīng)常有人說為什么選擇七匹狼,就是因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)精神非常好。

有了這個(gè)團(tuán)隊(duì),才有了七匹狼后來的所有可能。

創(chuàng)業(yè)之路:篳路藍(lán)縷

年輕的周少雄曾經(jīng)在新華書店工作,所以相對(duì)眾多“閩南草根”企業(yè)家來說,周少雄是個(gè)文化人,也是第一個(gè)在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營(yíng)者。

福建改革開放較早,1980年代初,商業(yè)氣氛已經(jīng)較濃,很多人想開公司做生意。20出頭的周少雄在參加完一個(gè)朋友的展商會(huì)后,就把新華書店的工作辭掉,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路——做起了貿(mào)易。

一次偶然的機(jī)會(huì),周少雄聽說,上海有來料加工廠,可以生產(chǎn)夾克衫、羽絨服。于是,就湊了5萬元現(xiàn)金,只身前往上海。

“到了上海,記憶最深刻的是,我下了火車后被人帶著往四平路走,還轉(zhuǎn)幾趟公交車,最后被帶進(jìn)一個(gè)潮濕的地下室。當(dāng)時(shí),我每晚花1.5元在地下室住了半個(gè)月?！敝苌傩刍貞浀馈?/p>

雖然上海當(dāng)時(shí)有很多紡織品批發(fā)站,但貨賣得很緊俏,布料不容易買到。很多批發(fā)部的人都不相信這個(gè)年輕人有錢,周少雄一去對(duì)方就擺擺手,說“沒有了”。無奈之下,周只能選擇一家批發(fā)部,站在門口等他們下班后,請(qǐng)這個(gè)批發(fā)部的負(fù)責(zé)人到咖啡店去喝咖啡,并把匯票給他看,證明手中有錢,還送了對(duì)方一條從家里帶去的香煙。就這樣,周和這位負(fù)責(zé)人交上了朋友。他每天幫周湊兩三包布料。半個(gè)月后周少雄才湊齊了所需的布料押運(yùn)回福建,開始生產(chǎn)服裝。

當(dāng)時(shí)泉州有很多海外華僑,這些華僑原來每年回鄉(xiāng)都會(huì)帶來很多“洋貨”。石獅是小商品聚集的市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)上,有人在賣華僑帶回來的服裝。周少雄發(fā)現(xiàn),這些衣服上面都有個(gè)商標(biāo),說是名牌貨,賣得很貴,而當(dāng)時(shí)周少雄工廠賣的衣服都很便宜。

于是,做品牌的念頭就產(chǎn)生了。

回首創(chuàng)業(yè)路,周少雄有很多感慨?！捌咂ダ且怀鰜?在當(dāng)時(shí)上海第一百貨商場(chǎng)一炮打響,在上海市火了一把”。但好景不長(zhǎng),名氣剛一起來的七匹狼很快引來了一些仿冒的七匹狼,七匹狼收益受到不小的影響。為了反擊,“我們收集了一些證據(jù),進(jìn)行了新聞發(fā)布會(huì),運(yùn)用媒體的力量,最后把壞事變成了好事,因此七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展?！?/p>

一波剛平一波又起。假冒問題剛解決,七匹狼又遇上了行業(yè)擴(kuò)張問題。如果說上一次是成功的防守反擊,這一次可以說是致命一擊。

1993年前后七匹狼企業(yè)成長(zhǎng)得很好,于是貸款到房地產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資。

結(jié)果投資失控,又遭遇國(guó)家宏觀調(diào)控,銀行的貸款要收回,七匹狼一下陷入絕境。周少雄對(duì)記者說:“那兩三年是我們企業(yè)發(fā)展過程中最困難的時(shí)候?！?/p>

為了度過困境,七匹狼勒緊了腰帶,又回到了最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域服裝,全力沖刺。1995年,為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境,周少雄重新審視了市場(chǎng)的切入點(diǎn),另辟蹊徑,制定出一套以“狼”文化為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,這使七匹狼開始為更多的人知曉。此后,從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”的品牌推廣模式,開始在業(yè)內(nèi)盛行。

目標(biāo)專一:做最擅長(zhǎng)的事情

渡過難關(guān)后的七匹狼發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?004年,七匹狼公司成功上市,這是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。七匹狼不缺資金,上市并不為圈錢,而是為了在深交所中小企業(yè)板這一塊無形的“廣告牌”上展示七匹狼,周少雄說。

和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣,七匹狼將上市積蓄的能量導(dǎo)向了服裝主業(yè)。周少雄希望,通過上市,提高七匹狼管理和配置資源的能力,將七匹狼服裝的開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)做到更高的境界。

周少雄認(rèn)為,把擅長(zhǎng)的東西做強(qiáng)做大,本身也是符合經(jīng)營(yíng)規(guī)律的。上市無疑會(huì)使七匹狼實(shí)現(xiàn)較大的跨越。通過資本平臺(tái),七匹狼將與國(guó)際先進(jìn)品牌進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。

為此七匹狼上演了經(jīng)典的以小博大的案例。為了打響七匹狼品牌的知名度2003年七匹狼贊助皇馬中國(guó)行、2005年再次贊助皇馬中國(guó)行?！爱?dāng)時(shí),很多媒體說七匹狼花了400萬元人民幣贊助費(fèi),其實(shí)我們只花了200萬,就取得了皇馬7個(gè)球員的肖像使用權(quán)。而在一般情況下,每位皇馬球員的肖像權(quán)使用費(fèi)用高達(dá)4000萬歐元,7位就是2.8億歐元!用200萬人民幣去撬動(dòng)這一事件,并擁有了他們的肖像使用權(quán),這種投入與產(chǎn)出的效果自然不言自明。”周少雄不無自豪地說。

因?yàn)檫@一轟動(dòng)性事件,所有媒體都關(guān)注,給國(guó)人留下了深刻記憶。打造一個(gè)品牌,如果只采用平淡的運(yùn)作方式,那就沉淀不了什么東西。品牌的運(yùn)作過程就是不斷尋找各種記憶點(diǎn),不斷累積,形成品牌的份量?！盎蜀R這種記憶點(diǎn),我們認(rèn)為是不可錯(cuò)過的?！?/p>

去過泉州的人都知道,泉州服裝行業(yè)最引人注目的區(qū)域是石獅及其周邊地區(qū),在石獅街頭,以市中心著名的大獅子城雕為輻射,有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街,8個(gè)專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)?！霸谶@里,每年有上千個(gè)服裝品牌出現(xiàn),但同樣有上千種品牌消失了?！?/p>

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇,很多小企業(yè)舉步維艱。另一方面,已經(jīng)完成原始積累的中型企業(yè),面臨著如何走出泉州的困惑。

周少雄直言,服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)不是僅僅停留在當(dāng)初“制造業(yè)”的概念上,更應(yīng)該被看成是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)。在周少雄看來,對(duì)時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)而言,廈門作為區(qū)域中心城市的優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)出來:廈門有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊(yùn),聚集了大量高層次的人才,還有寬廣的交流平臺(tái)。

2005年9月周少雄將七匹狼營(yíng)銷公司及開發(fā)中心遷往廈門武夷工貿(mào)中心,同時(shí)加強(qiáng)了香港、上海等地的研發(fā)機(jī)構(gòu)的建設(shè),周少雄介紹說,這個(gè)新的中心主要是致力于七匹狼營(yíng)銷創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)能力的提升。

七匹狼:從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”

“男人不只一面,今天你秀哪面?”七匹狼的電視廣告向“奮斗中的男士”傳播著他的生活主張,提出了“男士族群新文化”。

七匹狼創(chuàng)辦以來,著眼于創(chuàng)立自主品牌,凝練自身價(jià)值觀,創(chuàng)建自己的品牌文化。同時(shí),也在摸索著國(guó)際化道路。

七匹狼走向國(guó)際化的距離還有多遠(yuǎn)?路徑怎樣?這是周少雄十多年來經(jīng)常思考的一個(gè)問題?！拔覀?cè)谘芯科放频倪^程中,比別人早,也比別人更有興趣研究國(guó)外品牌的發(fā)展之路?！敝苌傩壅f。

在考察美、日等國(guó)外大型服裝企業(yè)的發(fā)展史后周少雄發(fā)現(xiàn),這些世界一流的企業(yè)也是先從制造業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,然后利用資本手段進(jìn)行逐項(xiàng)分離,致使它們?nèi)缃駬碛斜姸嗟南聦倨放坪凸S。

而中國(guó)加入WTO后,服裝業(yè)面臨國(guó)外品牌的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。周少雄指出,由于國(guó)外品牌積累時(shí)間長(zhǎng)和文化附加值高,使得它們的生產(chǎn)外包有了分離的空間。而像七匹狼這樣以制造起家的中國(guó)服裝品牌,目前在自身品牌文化附加值不如國(guó)外品牌的前提下,企業(yè)的發(fā)展依然處于以生產(chǎn)為依托的重要階段。

經(jīng)過十幾年發(fā)展和積累,七匹狼企業(yè)的制造基礎(chǔ)已經(jīng)成為中國(guó)服裝業(yè)對(duì)抗洋品牌的優(yōu)勢(shì)資源。入世后,世界服裝業(yè)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移的事實(shí)證明,外商是想利用中國(guó)的制造能力來談合作?；诖?七匹狼不會(huì)因?yàn)橐闫放平?jīng)營(yíng)而放棄生產(chǎn)事業(yè),相反還要加強(qiáng)它。在周少雄看來,公司的生產(chǎn)事業(yè)不僅是公司盈利的基礎(chǔ),而且也是促進(jìn)品牌發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

當(dāng)然,生產(chǎn)事業(yè)是基礎(chǔ),卻并非支撐品牌經(jīng)營(yíng)的惟一力量。經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營(yíng),七匹狼深知,通路的快速反應(yīng)和供應(yīng)鏈的暢通也會(huì)讓企業(yè)從流通業(yè)和文化附加值上獲取更多利潤(rùn)。周少雄說,七匹狼今后的發(fā)展,要用流通業(yè)的概念和文化的概念來經(jīng)營(yíng)品牌,比如在生產(chǎn)時(shí)裝、襯衫時(shí)就會(huì)采用外包的生產(chǎn)模式,而自建工廠則集中用于公司賴以稱雄業(yè)界的休閑裝生產(chǎn)上。

“做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是做國(guó)際市場(chǎng),不是說不走出去,而是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)國(guó)際化了?！敝苌傩鄣囊娊馐知?dú)到。

通過近幾年的品牌升級(jí)與資本擴(kuò)張,再次衡量自己與國(guó)際品牌的差距,這時(shí),周少雄發(fā)現(xiàn),從運(yùn)作形態(tài)上看,七匹狼在近兩三年的國(guó)際化改造將完成,但要將所有的意識(shí)表達(dá)到神經(jīng)末梢還需要一定時(shí)間?！胺b產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化分成兩個(gè)方面,一個(gè)是制造業(yè),七匹狼早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,也有眾多的國(guó)際品牌合作機(jī)會(huì);一個(gè)是品牌輸出,如果要把自己品牌在國(guó)際上建立網(wǎng)絡(luò)的話,這還需要一個(gè)過程。今后我們要接觸更多海外零售業(yè)的伙伴,通過他們的渠道,通過他們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解,更好地了解國(guó)外消費(fèi)者的心理,才能更快更容易地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然首要的還是做好中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際化,那樣國(guó)際化就是水到渠成的事了?！?/p>

中國(guó)POLO:男士形象顧問

1967年,美國(guó)紐約市魚布朗克地區(qū),世界知名品牌POLO誕生了,如今每年的銷售額達(dá)到了上百億美元。周少雄向記者表示,七匹狼就是要做中國(guó)的POLO。這既是七匹狼為自己樹立的標(biāo)桿,也表明七匹狼要走國(guó)際化的路線。

七匹狼給你的不是簡(jiǎn)單的衣服,而是要讓你知道怎么著裝,怎么生活。周少雄說,七匹狼未來的口號(hào)是“七匹狼——男士形象顧問”。

很快七匹狼用自己的行動(dòng)來踐行自己的口號(hào)。2007年6月,七匹狼股份公司宣布,七匹狼股份公司計(jì)劃公開發(fā)行3000萬股,募資6億元用于投資銷售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目。升級(jí)項(xiàng)目主要是在國(guó)內(nèi)一線大城市投入建設(shè)生活館、旗艦店和專賣店。

七匹狼對(duì)生活館的定位是,除提供傳統(tǒng)的男裝外,還配有男性裝飾、家居用品以及女裝、童裝等衍生產(chǎn)品。生活館內(nèi)將是與現(xiàn)代男性事業(yè)、家庭、休閑等多方面生活相關(guān)的產(chǎn)品,恰到好處地詮釋現(xiàn)代男性生活的真實(shí)情境。

以后,生活館里還將有情侶裝、父子裝、母女裝等,七匹狼提供的將是一個(gè)完全家庭形態(tài)。在一線大城市建設(shè)一個(gè)兩三千平方米的生活館就要幾千萬元的投入,建設(shè)800多家店需要很高的成本,七匹狼此番大舉擴(kuò)張意欲何為?

周少雄告訴記者,同時(shí)推出生活館、旗艦店、專賣店,通過這三種賣場(chǎng)的不同組合可以更好地體現(xiàn)七匹狼的終端形象。

(青年創(chuàng)業(yè))