李姍姍

他說自己是癡人說夢，夢想會給自己找到飛的支點，給生命一個交代的理由。

自古以來，浙江物華天寶、人杰地靈。浙江人極具“創(chuàng)業(yè)”遺風(fēng)，“守家”會被不齒，在外闖蕩，自主創(chuàng)業(yè)，開辟一片新天地才是硬道理?！笆来鷱纳獭钡膫鹘y(tǒng)被順理成章地理解為天性使然。浙江企業(yè)的數(shù)量位居全國第一，有些中小企業(yè)在社會上未必顯山露水，但在業(yè)內(nèi)卻舉足輕重，近些年這種“隱形冠軍”不斷涌現(xiàn)。在浙江紹興新昌，我們從衛(wèi)浴行業(yè)一位叫俞光的企業(yè)家身上嗅到這種氣息，并被吸引前去探訪并見證一個中小企業(yè)的成長歷程。

熱血創(chuàng)業(yè)夢

俞光1972年生于新昌，從小個性獨特。他總是將最壞與最好和諧渾然地集于一身，從小學(xué)到美專畢業(yè)，老師對他的評語欄里最多的是“優(yōu)點不少，缺點不斷”。俞光蓄著他那剪不得的發(fā)財胡子，站在我們面前，渾身透著“不安分”的氣息。

典型的70后俞光說自己向來是個不認(rèn)命的主，條件的不足，并不影響他滿腔熱血地一頭栽進(jìn)他的第一個創(chuàng)業(yè)夢。不甘于捧著畢業(yè)分配而來的“金飯碗”按部就班、安逸平淡的工作，一年后，俞光用朋友借來的5000元開始下海創(chuàng)業(yè)。“大通室內(nèi)外裝修裝飾工程中心”這個不到十平方米的小屋是他的創(chuàng)業(yè)起點，等放了開業(yè)鞭炮口袋里只剩下幾百元錢，一位朋友慷慨解囊送了一臺電風(fēng)扇和五個文件夾給他，至今讓俞光感動不已。

這第一個創(chuàng)業(yè)夢，一做就是整整十年。俞光并沒有諱言創(chuàng)業(yè)的艱辛：干裝修后才知道，在業(yè)主面前幾乎毫無尊嚴(yán)，挨受的無理謾罵和屈辱不計其數(shù)。十年忍辱負(fù)重，他坦言自己常常像阿Q一樣用“吃得苦中苦，方為人上人”、“大丈夫能屈能伸”、“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”安撫心靈?！斑@十年我被無數(shù)個意想不到的困難擊倒過，但為了自己的創(chuàng)業(yè)夢，每次我都頑強(qiáng)地爬起來?！?/p>

熬過十年，楞是把“大通”做到了新昌同行規(guī)模第一。還沒等回味夢想實現(xiàn)的甜蜜，俞光猛然發(fā)現(xiàn)自己原來做的是個噩夢。大量的應(yīng)收爛賬讓俞光不堪債主大年三十“登門拜訪”，天性耿直的他不愛溜須拍馬以及裝修行業(yè)里沒完沒了的尊嚴(yán)受損……改行!幾十枝煙掐滅后，他狠下決心。

改行也是一條好漢

做個全中國人民都知道的品牌!回想起來，當(dāng)時根本不知道自己應(yīng)該做什么的俞光被自己的第二個偉大卻虛無之極的創(chuàng)業(yè)夢搞得徹夜難眠、熱血沸騰。他喋喋不休地將“偉大夢想”告訴大通的同事，最后，俞光和10位“勇士”一邊啃著成菜餅一邊瞪著被夢想燒紅的眼睛義無反顧地做起了第二個創(chuàng)業(yè)夢想。

2001年7月，在浙江新昌上石演村一個不到700平方米的農(nóng)家院落，由設(shè)計師、木工、泥瓦匠、司機(jī)、技工、服務(wù)員等等組成的11人“草臺班子”，為折騰一個在中國衛(wèi)浴界響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频膲粝攵序v。當(dāng)時除了50萬元的創(chuàng)業(yè)資金和一個俞光想了整整一晚的名字——“雅鼎”之外，一無所有。這一年雅鼎艱難啟程。2002年，雅鼎銷售收入580萬元；2003年泣血歷練的雅鼎銷售收入為1920萬元；2004年，雅鼎面臨中國中小企業(yè)普遍止步的3000萬元的坎，越過之后，繼續(xù)前行；2006年，雅鼎一舉突破億元銷售大關(guān)。2007年擴(kuò)大規(guī)模深耕市場，雅鼎一期投資1.2億元的生產(chǎn)基地在杭州建德市正式奠基……年銷售收入從2001年的30萬元到2008年完成3個億，增長了1000倍，以每年平均150倍的速度增長，在傳統(tǒng)制造業(yè)中，這是一個非?？斓脑鲩L速度。

也許是學(xué)設(shè)計的緣故，俞光愛“鼓搗”東西，見了新奇玩意總想拆開弄個究竟，把玩不已，上癮著魔，形同癡人。2001年3月，俞光偶然參觀北京的一個建材展，韓國生產(chǎn)的一支設(shè)計時尚、制作精美的毛巾桿了一下子抓牢了他的視線。同時，他發(fā)現(xiàn)了一個再簡單不過的空間里那些讓人無法漠視的衛(wèi)浴商機(jī)。那時候，對設(shè)計著魔的俞光經(jīng)常光顧杭州大廈和銀泰百貨的奢侈品專柜，去鉆研設(shè)計和尋找藝術(shù)靈感。那時的巔峰創(chuàng)作狀態(tài)讓他和他的設(shè)計團(tuán)隊樂此不疲，通常半夜突然醒來，抓起身邊的紙筆把夢中的設(shè)計還原成形。2006年3月，被稱為“中國工業(yè)設(shè)計界奧斯卡”的“中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎”揭曉，受到老外熱捧的一款“君臨天下”水龍頭奪得一項金獎。

雅鼎用了8年，終于把當(dāng)初小看雅鼎的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到了后面?；叵脒@8年，接踵而來的挫折，無數(shù)的辛酸落淚和不盡的借酒消愁讓俞光記憶猶新。曾經(jīng)兩年里的每一個夜晚把啤酒當(dāng)腦白金來治失眠，俞光仍然難忘和團(tuán)隊坐在街邊小攤、喝著廉價的啤酒，一次又一次地描繪著屬于他們的創(chuàng)業(yè)夢想。

設(shè)計品質(zhì)是命根

俞光愛“折騰”。創(chuàng)業(yè)之初從毛巾桿做起，一開始就扔掉了20萬元的貨，因為經(jīng)驗不足，這批用了鋅合金做的毛巾桿外觀精致，但時間一長便顯露銹跡。很多員工都勸他，將就點還是可以賣出去的，實際上，當(dāng)時市場上大部分的衛(wèi)浴產(chǎn)品都是用鋅合金做的。扔!在當(dāng)時，俞光一共才50萬元資金，這一扔就扔掉了近一半。而這一扔，換來的是“羅馬勇士”的精神、“帝王傳奇”的豪邁、“氣貫長虹”的氣勢、“君臨天下”的霸氣以及用梵高的唯美藝術(shù)、塞尚的夢幻精髓造就的雍雅傾城的藝術(shù)之美。

難以想象，雅鼎在初創(chuàng)時期是一個搭滿臨時建筑的農(nóng)家小院、掛著“致力打造中國衛(wèi)浴五金第一品牌”的廣告牌、頗有幾分堂吉訶德式的浪漫。2004年，雅鼎巨資拍攝的第一輯廣告片《聽，這是銅的聲音》在中央電視臺東方時空對話欄目熱播，廣告里“?！钡囊宦暎茄哦Ξa(chǎn)品用無可挑剔的品質(zhì)表達(dá)出“用最好的材料，做最好的產(chǎn)品”決心。2008年雅鼎新一輯廣告《收藏篇》、《光影篇》亮相央視，用最前衛(wèi)的時尚設(shè)計和美侖美奐的產(chǎn)品工藝再度表達(dá)了“生活藝術(shù)品”的理念。

在衛(wèi)浴界，產(chǎn)品設(shè)計能力和產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)最核心的競爭力。雅鼎暢銷的掛件、水龍頭、浴柜等所有產(chǎn)品中，有80％是俞光設(shè)計的，企業(yè)靠自主創(chuàng)新贏得快速發(fā)展，使得雅鼎和阿里巴巴、中國移動、青島啤酒等19家企業(yè)一起獲得了“2006中國最具創(chuàng)新力企業(yè)”，34歲的俞光獲得“2006年中國企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀人物”。2008年第13屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會上，占地600平方米的精練、大氣的雅鼎展廳以不俗設(shè)計和中國風(fēng)隋被眾多知名家居媒體評為最具特色的展廳。

“我們從來不像大多數(shù)同行企業(yè)一樣抄襲、拷貝國外的產(chǎn)品，而是g堅持原創(chuàng)設(shè)計，這些年我們一共取得了近千項國家外觀設(shè)計專利，也是第一個獲得全世界四大頂級賽事之一的‘德國IF產(chǎn)品設(shè)計大獎中國衛(wèi)浴企業(yè)，以及‘中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎金獎的唯——家衛(wèi)浴企業(yè)?！庇峁夂茏院?。

癡夢不敗

讓雅鼎人自豪的不僅僅是企業(yè)大家庭的歸屬感，更是創(chuàng)業(yè)夢想實現(xiàn)的自信。從小祟尚江湖義氣，總希望有個水泊梁山式團(tuán)隊的俞光說，“如果不是宋江無能，梁山好漢絕對是天下最厲害的團(tuán)隊。我一直給自己和企業(yè)一點超越現(xiàn)實的夢想，我們需要壯志激情并永葆前進(jìn)的力量，一旦確定目標(biāo)，我們就心無旁騖，信守如一，直奔終點?！?/p>

“我整天琢磨我們雅鼎人怎樣去追求更偉大的夢想，我總在想，年銷售收入超過20億、30億的夢想并不遙遠(yuǎn)，30億聽著嚇人，但仔細(xì)想想，無非就是今年的10倍，而我們2008年的3億比2001年創(chuàng)辦時的30萬增長了足足1000倍，只用了六年。”

“曾經(jīng)和一位一起創(chuàng)業(yè)的同事站在別人的廠房門前咽口水、發(fā)誓說我們總有一天也會有的，幾年前我還夢想著我一定要給我的員工們統(tǒng)一租一幢宿舍，互相有個照應(yīng)……而現(xiàn)在，雅鼎占地350畝的巨型廠區(qū)和生活區(qū)已經(jīng)在建德市落成，兩臺豪華大巴也已經(jīng)到位，新昌籍的員工每周都可以免費(fèi)回家?！?/p>

“人，得一直向前看，向前走!”，為了一個偉大的夢想，百分百的自信、全身心地付出、無后顧之憂地前行、痛快歡暢地舍命戰(zhàn)斗、征服，馬背上英姿雄武的俞光像追求他的人生事業(yè)一樣和兄弟們征戰(zhàn)冰雪壩上、策馬賽技，享受著馬蹄跌宕、天下縱橫，把不可能變成可能的癡夢人生。